在醫藥銷售做了一年多，跳槽頻繁，從外企跳槽到小公司，依然不適應，現在有外企機會，應該改行還是跳槽？

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本人女，畢業一年半，從事醫藥代表工作，實習以及第一份工作是在外企，收入和平台很好，但是一直覺得不適應這份工作，覺得做銷售很難受，壓力大，不會處理人情世故，遂跳槽到小公司。小公司管理混亂收入少，團隊面臨解散，做了10個月，現在有機會跳回外企，就很糾結該怎麼做。
首先，對於這份職業我一直覺得做起來很難受，在開拓客戶方面我相比同齡人成長慢很多，整個人都是負能量的狀態，自信都被拖垮了，但是市場分析和講課我可以做得很好。
其次，我一直覺得自己從畢業以來沒有找到一種全力拚搏持續進步的狀態，我不知道自己是否到了銷售極限。
最後，如果要改行，不知道該做什麼。
如果再次跳槽，就是我的第三家公司，跳槽太頻繁對我職業生涯不利。所以，我該繼續堅持這行還是及時改行呢？ps：我家庭條件一般，無法支持我深造或者長時間無收入。

做這行的應該知道「一票制」、「兩票制」改革，醫藥行業面臨洗牌，很多二道販子和貨串串公司要完蛋。所以要麼往大公司走，要麼退圈，看你的志向了。明年的就業會不理想，占坑趁早。

醫藥代表，如果不適應，這與崗位有關，與公司無關。無論你跳到什麼樣的公司，只要在行使銷售的職能，你都會不適應。（關於什麼樣的人可以做銷售，參考本人專欄：誤入銷售歧途？頂尖銷售必備的2個特質）

今年8月諮詢了一個客戶，製藥工程畢業近10年，畢業後一直在做醫藥銷售（醫院渠道），經歷各種折騰後，目前業績還可以，在二線城市，月薪1.5W左右（含業績）。但在銷售這個崗位上，做得越久，他就越厭倦、越排斥。最終找到我們，下定決心要轉行。而在對其進入了解之後，也發現他的優勢確定與銷售崗位不符，這就導致他無法從工作中獲得成就感，而只有極度厭倦，哪怕薪水還非常不錯。

所以，如果題主堅持要做銷售，從本人的諮詢經驗來看，是不建議的。即使你克服種種困難，能夠達到公司業績要求，但你在這個崗位上依然會很痛苦，哪怕給你3萬的薪水，依然如此。

而如何工作才能更有成就感呢？發揮優勢！這是唯一的解決方案。推薦兩篇本人專欄文章，希望對你有用（務必細看）：

如何深度思考你的職業生涯（原來很多人都被誤導了）

還在按照興趣選工作？大神們永遠不會告訴你，真相其實是……

謝邀。

那就往市場或者醫學顧問崗位去唄。

或者如果覺得還是想做醫藥代表，就改變自己，強迫自己適應唄。

瀉藥

醫藥行業正在大變革期間，在這兩年開始的整頓下會越來越規範，所以投身大平台走規範化的學術推廣才是醫藥代表的正途，外企規範化這條正路肯定是做得很好的，對於未來在行業的發展肯定是有很好的意義的。

回到醫藥代表本身這個職業來說，是一個靠積累和經驗的，真心得靠慢慢來，醫生對你的信任建立至少要小几年，但是一旦成功就是細水長流可預見十多年（甚至更久）的回報。醫藥代表本身也算是個專業的職業，最好在每次跳槽的時候選擇團隊做的產品最好有高相似度，對於自身未來職業發展也有很大好處，畢竟醫生這種專業職業差不多也快隔科就隔很遠了，專註於某些科室的發展對將來有利。

建議：1、醫藥行業本身是變革也是機會，如果沒想好更好的方向建議可以繼續，畢竟現在大環境不好；2、跳槽回外企是正途，但跳槽的時候注意篩選團隊咯。

一，如果想要學習還是跳回外企，學術性強，底薪和福利較好，鑒於您說的畢業才一年半，家庭條件一般，很多民企葯代都需要墊資，費用報銷周轉率在三個月以上，可能有些累。而且帶金銷售根本不是一個葯代應該做的事情。葯代是公司和臨床醫生的紐帶和信息溝通橋樑，而不是醫生的保姆、代駕、飯卡。

二，選對市場。就算是同一城市，也盡量選擇核心市場核心醫院。核心市場所給你帶來的工作能力上的提升是周邊市場給不了的。

三，選對產品。投簡歷之前就要對產品做一下初步的了解：產品信息與價位，有未進醫保，主要是臨床還是門診處方，是否原研，競品情況，專利期限。了解以後去判定產品是否有競爭力。

四，選對老闆。我認為有個好的老闆是非常非常非常重要的事情。好老闆在接觸市場初期能給你很大幫助，你也能更願意溝通，讓整個相處模式良性循環；在市場指標壓力大的時候會與下屬商量後再分攤指標，團隊有不足的情況，好老闆會在月會把你們噴得狗血淋頭，但是去大區那開會時會把責任擔起來，保護你們下面每一個人。

進入外企，正規的培訓，學術的支持，季度的KPI考核，ppt講解等都能得到很大的提高。

其他，我覺得腫瘤方向值得嘗試一下。

如果想放棄葯代這個方向，學術性教強的話可以進醫學部，給代表提供學術支持。或者進市場部，當銷售部的財神爺。手機碼字，就此。

本人也在跳槽中，若想互通有無可私聊。

你好，以下建議：

1）你才工作1年半，也正處於職業探索期。而你探索的職位和行業只有一個，而且頻繁跳槽，說明你的這個探索不成功。銷售是需要極強的掌控能力和說服能力，這樣才能長期堅持下去，感受到快樂。如果你的核心特質和這個職位不匹配，也走不遠，這樣的話就早做轉型。

2）醫藥行業，對於這個行業，有的人接受度比較低。這和我們的價值觀有關係。如果你的價值觀也不接受，那行業也需要做轉換。

3）因為你工作時間比較短，轉型的難度不大。關鍵是要做出你的職業定位，根據你的職業性格、興趣以及價值觀找到你的職業取向，即什麼類型的工作適合你，然後再遷移你的能力。

4）因為你的經濟條件一般，所以在路線的選擇和時間的選擇上需要根據你的情況來設定，讓你的轉型成功率更高。另外在情況允許的情況下，多去做一些職業探索和嘗試，比如做兼職，或者在公司里主動幫助其他的部門做一些事情，或者參加一些志願者工作。

這裡有個轉型案例，希望對你有所啟發

職業規劃案例- 大齡女青年職業轉型記

成為銷售高手之前，擇業真不重要；

成為銷售高手之後，擇業真得重要！

既然擇業不是最重要的，那什麼是第一考慮的要素？我認為選擇公司比擇業還要重要。好，話題說到這裡，我就來哥們你做個選擇好公司的分享，希望能啟發到大家。

選擇一家好公司，是有如下標準的：

如果該公司有風投注資，那說明公司基本面好，因為風投在投資前，運用專業知識，幫咱們做了很多考查，看好這家公司發展前景，加盟有「風投」投資的公司是一個不錯的選擇。

名人愛惜羽毛，人脈和資源充沛，創業成功幾率很大，加盟他們創辦的公司，利於個人成長，加盟名人創辦的公司是一個不錯的選擇。

加盟背景雄厚的公司，加盟每年業績遞增30%起的公司，加盟行業領導品牌的公司，這些不做解釋了，大家都懂。

以上幾條標準幫你做加盟判斷，以下幾條是幫咱們分析哪些公司最好別去：

不要加盟產品質量差的公司。不怕產品價格高，就怕質量差，因為根本沒有回頭客，做一個客戶毀掉一個客戶，這類公司都是「職場殺手」，切勿加盟。

判斷公司的產品質量有竅門，面試多問考官，公司客戶群結構的問題，如果沒有大公司入列，要小心遇見質量地雷。

如果手裡的產品實在沒有競爭力，產品質量、價格和服務都一般，純粹的跟風產品，可以考慮離職。

不要加盟老闆小氣的公司。遇見老闆言而無信，摳門小氣，請儘早離職，因為有開單的本事，但沒有拿到提成的命，對個人發展不利。如果老闆沒有服務意識，只想賺快錢，這類公司也長不大，建議離職。

不要加盟小老樹公司。這類公司運營了三五年，還是七八桿槍，老闆沒啥雄心壯志，他混個溫飽，那咱們加盟後能有多大出息？面試時一旦發現是小老樹公司，應該立即PASS掉！

不要加盟小代理商公司哦，因為平台和格局小了，不利於個人成長

歡迎志同道合，喜歡或者正在做銷售的朋友，加入企鵝群，170-938-238，驗證碼：醫藥老八群里有各行各業的銷售人員、創業者，大家一起討論銷售案例、分享銷售經驗。更有年薪數十萬到百萬的人士不定期的分享經驗。遇到銷售難題，可以得到群友的幫助，大家一起解析問題並且幫助找解決的辦法，是目前最為難得的銷售、創業聚集地，群限定2000人，人滿即止，現已快群滿。

凌晨看到這個問題，想回答，卻不知道怎麼說，醫藥行業無論在哪個國家都是朝陽行業，目前流動性強不過是應付改革的方式，頻繁跳槽不是你坑，而是改革的陣痛。MR作為一線銷售來自於變革的痛楚是最直接的，內心有煎熬很正常，不要輕易說不適合，如果選擇醫藥這條路，銷售作為行業里最高門檻的職位，承擔著公司生死存亡的指標，壓力是肯定的。目前的改革會讓這幾年都會很艱難。

外企或者國企這些都不重要，給你最大的一句實話就是，活下來。

存活下來，等到實名製備案那天，你的藥學背景價值就體現出來了。

一位前輩的忠告。

另外:其實我一般都不看自己行業的問題滴。

坦白的說，再跳槽就不會有人願意要了。

看了問題，是你覺得無法適應銷售工作，如果銷售現在已經是你唯一的選擇，那你就需要更加投入工作，更努力才行。從你的描述來看，你是一邊工作一邊想還有沒有別的更好的工作，倒不如把另一半腦子用來考慮怎麼才能把眼前的事做好。

在目前遊戲規則下300萬醫藥代表和n多家醫藥過票公司有30%的人會面臨被幹掉的境地，今年明年大標要開招，不出意外還是價格導向，企業成本上升空間減少，開源節流，開源加指標，節流幹掉人員或實習生代替資深代表，獎金從過去3-4個季度達成過渡到一年一次的概率，等這輪變革過去估計要個5年左右希望你能挺過來那時你的職業就像現在走代理路線的外資器械廠商的代表一樣做個顧問角色，介紹產品開科室會做點crf等，回歸代表本質，建議根據自己的積累，對不同等級醫生把握足夠就轉行比如互聯網醫療，風險大收益大挑戰也大，要麼就改行，或者死撐幾年

挖槽經歷一樣同是淪落人

突然發現你是唯一一個關注我的，這又是你唯一一個提問。在咖啡館發完郵件的間隙裡面想給你些思路和建議。

一份工作的KPI是什麼呢？相信你在外企呆過，對KPI不會陌生，我認為一份工作的KPI依次是：體面合理的收入、開心積極的氛圍以及能力和職位的提升機會。順序不太可能搞反，這跟人內心的需求順序也是一致的。

那麼回到你的問題：你的收入、氛圍和能力提升的機會和你在哪家有關係但不是直接的關係哦。其實開拓客戶慢正是目前工作給你的能力提升的機會啊。不過估計收入和開心都沒能滿足你，能力提升也就沒太多去考慮了。所以我的建議是，年輕是先找到合適的行業（合法、健康發展），然後拿到同等人群中較高的收入，開心點，順便學點東西。這些滿足了，你也會過得很滿足

1. 確定第三次跳槽會要你

2. 大公司大平台更推薦

3. 你需要戰勝的是你自己

4. 如今的行業比以往艱難，但熬過去也許也能收穫更多，不迎難而上，銷售永遠當不好

建議外企，眼界和思維方式不同。

很多人剛開始做銷售都會不適應感覺難受，但撐過去後轉頭看，也是在這時候成長最快的。

6.13畢業，7.1號正式入職，下個月才有獎金，rdpack還沒考，考不過試用期也過不了，已經不想幹了…一點沒意思

說說我的情況，

從事藥店工作，做到店長，收入還行，領導賞識，工作順心。

但是，但是，這不是我想要的。

於是離職，

我覺得，人生，沒有失敗，我家境也一般，離職之後嘗試了很多工作，不行就換。

現在終於找到，不過需要自學很多東西。

但是沒錢。

我擺擺手，無所謂，身體還行。

於是我開始工地搬磚，收入真心不錯，月入過萬，很快就能湊到學費了。

建議1.行業前20公司。2.三年內無仿製或專利問題。3.不妨考慮中藥企業，有政策優勢。4.考慮市場部工作。

以上。

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