初創團隊怎樣設定融資計劃？

先蟹邀。

如何制定融資計劃，這個問題有點略大啊..三言兩語也說不清楚，那就從幾個最值得關注的方面簡單談一下吧。什麼時候融錢？每次該融多少錢？在面對多個term的時候如何選擇？這些問題往往和創業團隊的融資目標緊密相連。要先確定好自己要什麼，才知道每一步該怎麼走，該怎麼做選擇。

到底什麼時候該融錢？

一般是在團隊需要急速擴張前，需要有資金去打硬仗的時候；或者是未雨綢繆，為寒冬提前做準備，融錢做糧倉。

什麼時候該融第二輪？

一般來說，互聯網初創企業保持一年半的融資周期是比較健康的，初創團隊需要設定好接下來一年半想要達到的目標，而融資就是實現這一目標的工具。

該融多少錢？

初創團隊需要有合理的融資需求，融資絕對不是越多越好，而是要算出一筆賬，要維持著一年半的運營，實現下一個里程碑需要多少錢。如果300萬夠花了，就沒必要融500萬。要知道，最好的創業者和投資人的關係應該是平衡的，你要的錢多了，投資人對你的要求自然也就高了。不要給自己增加不必要的壓力。

如何選擇資本

首先，你需要判斷投資方到底靠譜么？好的基金應該成為一面鏡子，幫助你的團隊發現問題。關鍵時刻不求投資方幫忙，最起碼要不添亂。還要考慮當你面臨逆境時，這個投資人是冷眼旁觀型，還是積極幫助型。投資方能夠提供什麼資源或者幫助，協助你實現預期的里程碑么？當然，這句話也可以換成，投資方可以一整年不添亂，讓你順利實現目標么？

其次，你還需要考慮這一輪融資和下一輪融資之間的關係。要知道新投資人和老投資人之間如果不對盤的話，你會面臨很棘手的問題。

總結一下

在滿足融資金額「夠花」的情況下，錢以外的東西更值錢。把握好時間點，提出合理的融資需求，做出正確的選擇，這三項想好了，一個融資計劃的基本模型也就出來了。

最後插個話，我在專欄里也發布了一些關於創業者融資方面的文章，想了解更多的朋友們可以去看看。有融資需求的也可以發BP進我的郵箱 zzj@ethercap.com

設定毛融資計劃啊，

專心做產品搞銷售，自己有流水才是王道，

搞投資的，看中了就投，看不上就走，借著看項目的機會給人傳授一點人生的經驗很有意思嗎？也不看看你們自己都做過什麼了不得的事，在創業這事上你們大都是失敗者敢不敢承認吧？

搞創業的，別來那麼多虛頭巴腦的，你要是真對自己項目有信心，自己掏點錢或者借點過來啟動項目問題不大吧？你真以為靠個PPT，在投資人面前講幾句好話就能拿到錢啊，naive！

首先，先清除融資的意義是什麼：

沒錢的時候當然要融，有錢的時候為了分擔風險也要融。除了這些財務上的功能，創業項目融資還有什麼意義呢？

獲取指導：

投資方，尤其是天使投資人，常常是行業中的大佬或成功的前創業者。他們具備挑選項目的眼光，自然也有培植項目的能力。他們提供的關於產品、技術方面的專業意見，或者關於公司管理、商業模式、戰略方向的經驗及思考對創業公司是無價之寶，遠重於錢。

獲取資源：

仍然以天使投資人為例。他們具有資金以外的資源，包括但不限於政府、媒體、人才、市場渠道及下一輪融資的渠道等。為了扶持早期項目，天使投資人往往願意向創業者提供這些資源，事實上很多創業者在選擇資方的時候就是以這些資源為依據的。

獲取背書：

天使投資人即便不向創業者提供指導和資源仍然有其價值，那就是背書。一個有名的投資人投了你的項目，這說明你的項目獲得了一個名人的認可。只要投資人願意透露這起融資消息，你就獲得了一個閃亮的宣傳點。即便投資人不願公開披露信息，在小範圍的交談中你仍然可以拿出資方的名號作為強有力的保障。

加快速度：

也許自有資金足夠支持項目穩健發展，那麼雙倍的資金有沒有可能使項目瘋狂生長一回？當你還在猶疑時，你的競爭對手可能已經採用了這條策略。也許你覺得在項目早期便大把燒錢很愚蠢，但事實是很多安靜的項目被狂躁而冒進的項目用錢砸死。趕超對手，或者被趕超。為了應對激烈的競爭，融資吧。

其次考慮應選擇股權融資還是債權融資？

毫無疑問是股權融資。這能夠限制風險，對創業者和投資人都更負責。

不受到利息和賬期的糾纏，創業公司的財務也會更自由。

相比債權人，資方股東更關心的是公司較遠的前程而非短期利益，在立場上和創業者更相似，這無疑是利於公司發展的。

關於債權融資還需提到的一點是，初創企業的債權融資往往無法以間接融資的方式（銀行貸款）實現，因為銀行很難將錢借給小微企業，這不符合銀行的風控標準。因此，一些創始人選擇直接向其他人舉債，而此類操作稍有不慎就會違法，掉進民間借貸的陷阱。高利貸對初創公司的傷害是毋庸置疑的，而暴力討債也是創業者不願遭遇的情況。

最後，考慮什麼時候開始融資？

糾正一個創業者常常陷入的誤區：沒錢的時候才要融資。這是完全不正確的。

如果你手裡有點兒閑錢，認為可以先集中精力做些別的事情，那麼一分錢都拿不出來的時候你會發現融資非常困難。因為融資本身也需要時間，大多數項目並非想融資的時候就可以火速融到。而這段時間內你的項目無法正常運轉，拿這樣的項目去融資往往令人生疑。

即便你非常有錢，也不應該天真地認為自己可以支撐整個項目——A 輪之前或許還可行。培養風險意識，讓更多的人分享你的事業並分擔一部分風險。這是正確的資產管理之道，有錢的你不會疏於理財的。

融資是為了發展，不是為了生存。你的每一筆融資使你在一定時間內更進一步，而非原地踏步，燒投資人的錢。這也是我們建議將更多資金投入研發而非推廣的原因。

所以融資的正確時機在「需要錢的時候」，也就是說，當我們產生了一個用錢的計劃（半年或一年期），包括但不限於房租、工資、耗材、宣傳等，我們就優先考慮為這個計划去融資，而不是自掏腰包承擔這部分預算。