為什麼參加跟團游的遊客中，會有人在導遊推薦的購物店高價消費？

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參加跟團游，本身說明不是非常有錢的人；
然後他們明知道在導遊推薦的商店消費會被多賺錢，依舊願意掏高價錢。
這是為什麼？

題主本身的認知就錯得離譜啊。

第一、真正的有錢人更喜歡跟團游。任何事都有導遊搞定，安心、放心、舒心。這也是伴遊能夠興起的主要原因。

很多中老年團只接受跟團游，他們根本不想自己去了解自助游攻略，希望導遊和旅行社包辦所有事情。

出問題的大部分都是低價游，導遊服務費少，迫使導遊另尋門徑搞錢，比如找低端飯店、多走購物點、加錢景點等途徑謀求合法回扣；

第二、高端旅遊團、商務團的精英人士根本不在乎多花幾萬塊買點紀念品；你在海南免稅店等地方看看就知道了，人家根本就不缺錢，買到就是賺到一般，搬空整個貨櫃的都有；

第三、包括導遊自己本身在內，去購物點購買也是正常行為，因為有些購物點真的是物美價廉、貨真價實。哪怕是坑人坑到家的購物點，也會給導遊優惠價，對比起來，還是購物點比較划算滴。比如全國最大龜苓膏生產基地這樣的購物點，價格比國內任何超市的零售價都低，質量絕對保障，生產日期又離得最近，遊客們肯定是能帶多少買多少啦。

第四、個別地方特產必須在當地購買，比如海南的一些水果特產，在當地吃特別好吃，買回去不太新鮮，口味完全不一樣了。像椰子，在廣東就經常買到不新鮮的，其他城市可想而知。

謝邀~

目前跟團從沒被強制消費過。至於進店消費，當然是看上又覺得價格可以接受就買。

剛剛結束五天四晚的湘西之旅，跟團游，我還是一個學生，那種別人看一眼就知道我是一個學生。

先從人群來看，跟團游中願意高價買導遊推薦商品的人群是：退休老人和中年人

而且這兩類人群占旅行團一半以上。

此處湘西之旅導遊帶我們去了兩個購物點，還好不強制，因為我是學生，並木有太多的錢。

那就從購物點來分析吧

1.張家界土特產超市

商品：食品、杜仲製成的精油筷子、茶葉、佛菊、乳膠枕。

價格：還不算貴，精油乳膠枕單價兩百，可能達不到題主說的高價。

營銷方式：在還沒下大巴時，導遊會介紹二十分鐘，下大巴，會有一個阿妹帶著我們一個團進入一個講解室進行講解。

過程中有一個很有意思的事情，這位阿妹看到我們幾個學生說了一句：這個團怎麼都是學生啊。

然後，阿妹介紹了各種最好最有效最便宜的產品，每個產品都能下火增強睡眠辟邪緩解風濕病預防慢性咽炎安神入眠減肥可以用一輩子等等，你發現了嗎，這些關鍵詞中總有一個可以命中每個人，比如我就需要下火安神入眠。阿妹的講解內容很誇張，講了一些違背科學的歪理，但是沒有學過科學的人聽過以後覺得很有道理。比如，睡在普通的枕頭上，頭會給枕頭一個力，按照物理原理，枕頭也會給頭一個相反力，所以頸椎會變形。到了乳膠枕，這個相反的力就沒有了。尼瑪木有了！所以，老年人和中年人一聽到這麼一本正經的胡說八道，就上當了。

講解完後，就開始買東西了，我買了一點便宜的吃的，總共"55元。車上很多媽媽們還有退休老人們，都買了600 800，主要產品精油還有那個枕頭。

2.鳳凰銀器店

商品：各種銀飾（價格30-40每克）銀水杯（2480元）

導遊在車上講了很多煽情的故事，說他們苗族人在十八歲時，外婆送給她一件銀項鏈，然後她把這個銀項鏈給每個人都看了一下，有人問這個多少錢，因為確實還是蠻精緻的，導遊又開始煽情說這是外婆特意為她打的，無價之寶。還有講了中國好室友為了關心導遊得了一個咽喉息肉的病，給她買了一個銀水杯，喝了一段時間，息肉就不見了。

下車後，同樣有一個阿妹來講解，同樣的是天花亂墜。這裡就不細說了，我們來看結果。

我，學生，還是沒有買銀器，原因你懂的，單身狗加上並不對銀器感興趣。（然後我就跑出銀器店，在別的小店，挑了一個聲音很好的非洲手鼓，200元）

上車後，我看到有幾位老人買了銀水杯，2480元的，都是爺爺買的。還有就是很多叔叔阿姨買了銀首飾，學生嘛，都去買血粑鴨（鳳凰古城特產）了，100塊3包。

回到題主的問題，題主的問題中有一句我不太同意。參加跟團游的人不一定是因為便宜喲，很大程度是因為方便。

可以看到我舉的兩個例子，還是要分析人群的特點。

學生：有接受高中教育，大部分是大學生，雖然沒有豐富的社會經驗，但是從科學的角度來分析推銷員的胡言亂語，沒有一點問題。還有就是，學生對那些高價的商品不感興趣，不是說學生沒錢，比如我2480肯定不買那個銀水杯，但如果他帶我去耳機店，我說不定就買了一條耳機呢。

退休老年人：雖然不是很有錢，但是也有儲蓄呀，一年好不容易出來玩一次，買點自己喜歡的東西很正常。此類人群特點，沒有接受太多的科學教育，有些許迷信，容易上當受騙，因為推銷員是直擊老年人的痛點：包治百病。還有對導遊的煽情故事會產生同情。

中年人：有和退休老人一樣的特點，還有就是在生活中省，在面子上花大手筆。比如，回到公司，和同事交流，你看，我買了銀手鐲，後面的可以腦補了。

不知能否解決題主的疑問。

對於很多人，他每次旅行所到之地，一生一次，一次一生。總希望帶點什麼。

有很多高端團呢，不用導遊推薦也會主動買自己喜歡的東西。

有句話叫「來都來了「

都參加旅遊團的人啦，從眾心理比一般人強，人多一呼籲，大家搶購狀，就衝動了唄。

還有，真有很多人不知道導遊是怎麼賺錢的。

你是小看了中國有錢人的消費能力吧. 大街小巷隨便一家什麼店鋪包子店早點攤人家背後都幾套房產

跟團游也分低端的和高端的，況且旅遊本身屬於一種生活外的消費，有錢旅遊的人，都不會沒錢，真正沒錢的人，是旅遊不起的，題主自己旅遊么，這種判斷本來就有失偏頗。其次，跟團游的購物點大多設置為特產及奢侈品，兩者共同點就是：貴。這裡的貴是指其附加價值超過其實際價值，在其他人看來，就顯得「不值」，即所謂的高價。附加價值不僅僅指稀缺性、品牌性等附加，還有服務的附加價值，互相累加之下，就會對遊客造成價值認知障礙，自然就心甘情願購買了。

1. 題主說的應該是低價團，這種情況下，大家可能會有一點從眾心理，或者看導遊眼色。但是說實話，這些團反而購買的不算多。

2. 大部分有錢人都是喜歡跟團游的，不需要自己操心。這種情況下，高端團其實有很多購物點東西質量都是不錯的，只是價格可能比較高。但是有經濟實力的情況下，多花點錢，買質量有保障的特產，也是很正常的呀。

3. 介於兩者之間有一些中高端的團，遊客有一定的經濟實力，但也不是隨意揮霍的土豪。那麼花一定的錢在購物點購物對他們來說是可以接受的。因為跟團游你不一定有時間有渠道去其他地方購買特產。

感覺一句話就是因為不在乎。講真，現在自助游才是沒錢呢，比如說我╮(╯_╰)╭為了省點錢，查酒店查攻略累得要死。我爸媽只有在我上下打點好一切的前提下，才願意跟我去自由行。。。

有幾個原因吧。

比較聰明點的人，可能會顧及到導遊的面子，買點小東西意思意思。

也有喜歡跟風的人。就像很多人平時說到傳銷都頭頭是道的樣子，真的讓他到了那個會場裡面，環境一渲染，他也許也參加了。買東西同理，導購員一誘導，再加上同團有人買，就跟風了。

有些人是習慣，出來旅遊，必須帶點土特產送人。旅遊團一般也沒有安排自由購物的，再說自己去瞎撞又怕不懂，所以乾脆就買推銷的了。

看到開頭參加跟團游不是非常有錢的人就想哈哈哈哈哈哈哈，現在高端團不要太多哦～

導遊拿著刀堵著店門買了東西才能走/司機說不買今天這車就不開了/人生地不熟。

還有就是架不住有些人是真願意在景點買東西啊啊啊啊啊啊。

不買就以惡語相中