如何看待「派派」這款社交軟體？

01-03

個人感覺「及其糟爛」，「充滿了鄉村氣息」

最近電梯循環播放著一則廣告：

「幹嘛呢」

「上派派」

「幹嘛呢」

「偷紅包」

佟麗婭、大張偉、蔣勁夫、王祖藍

等等大咖

輪番上線

只為說3個字

「上派派」「偷紅包」

你說就說吧。。

干哈要說10遍呢。

說多了會招煩的

一、派派是什麼鬼

派派脫胎於2013年推出的社交軟體「暢聊」，2013年5月完成天使輪，14年4月完成A輪，投資方為德豐傑龍脈中國基金。15年8月完成A+輪。三次總融資4000萬人民幣，其中第三輪獲得了騰訊千萬人民幣的投資。

派派官網上自我介紹里的重點：定位熟人社交，玩法包括偷紅包、整蠱熟人、寵物養成、動態表情、自定義形象秀等。「偷紅包」的版本於2016年9月上線。　

「像當年偷菜一樣偷好友紅包」——這是派派在App Store下載頁面上的提示標語。

二、玩命推廣模式

派派在今年4月前都沒有做過推廣，但人家創始人說，這兩個月會在推廣上花2個億。兩個億啊朋友們，感覺最近會經常看到派派的身影以及聽到那鬼畜洗腦的廣告語了。

其實小的第一次接觸到派派的廣告是電視劇《鬼吹燈》，當時看到那個殭屍坐在那邊玩派派偷紅包真是三觀俱碎。

目前，派派已經開始的推廣模式有：

①分眾傳媒。

就是那個讓人神煩的電梯廣告。

②微博明星推薦。

最大的自然是廣告里的那些個明星，估計還會有一部分KOL。

③公關文+水軍

就我網上搜到的就有好幾篇公關文，介紹派派以及明星推薦的事情的。當然我這篇不算，因為我沒錢拿。。。只是因為廣告神煩，所以我去了解了下。對軟體本身不感興趣，對它現階段的發展感興趣而已~

④應用市場刷榜

昨天派派在 App Store 社交免費排行榜上已經超過陌陌升至第 4 位，僅次於微信、QQ 和微博。一大部分原因是因為廣告的衝擊，但也不排除應用市場刷榜的可能。畢竟人家有錢嘛。

三、現階段的推廣原因

人家創始人單明說：通過四年打磨，派派產品相對成熟，但仍不具備裂變的屬性，因此需要推廣擴大市場知名度，觸達更多用戶。

說得挺有道理的，就是不具備很強的自傳播屬性，或者說用戶群體差不多覆蓋了吧。

QuestMobile 數據顯示，2017年3月派派 DAU 146 萬，對應 MAU 640 萬；而派派官方稱，產品 DAU 去年底就已達 300 萬，目前已有400萬。

反正駝駝身邊是沒有看到任何一個玩派派的，也沒有人邀請我去玩。

據第三方數據稱，派派的用戶超過 90% 都身處二線以下城市。其中，24歲以下用戶群體佔比47.7%、男性用戶佔比57.2%、四線及以下城市佔比37%。

根據派派投放的分眾傳媒基本覆蓋寫字樓，看來人家是想拉點白領精英進來。畢竟曾經的偷菜就是在白領中爆發的嘛。

四、派派好玩嗎？

因為好奇下載了個派派玩玩，結果打開軟體就蒙蔽了，感覺有點。。。不適應。。可以用畫風詭異來說么。

搶紅包：主頁，如果拉了微信好友可能會搶更多一點。但我沒試沒有發言權。

消息：主要是系統消息和朋友信息。比如我進了一個房間，然後人家送禮了。就會有提示。畢竟是熟人社交，聊天是必須的嘛。

娛樂：主要是語音的房間。人家說像YY，只是YY我沒有玩過，只能說應該差不多。試著進了一間房間，有主播在說話，其他人打字，也有送禮的。可能是話題的原因，不合胃口。

娛樂頁面的活動除了搶福袋就是找對象，還有就是同城交友。看著那些莫名其妙的符號，讓我想起了曾經的非主流。可能年紀大了吧，反正是沒啥興趣。

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騰訊都投了那麼多錢，期待派派後續的發展吧。廣告的事情，我就暫且不計較吧。突然想到這個廣告還是一舉多得的，不僅讓看的人記下了，還讓他開始吐槽了。一吐槽就可以讓更多人知道，高~

但是回到最根本的，這些只是獲取用戶的手段，要留住用戶還得靠產品。

因為寫完這篇，我就該刪了這個玩意兒了。。。

我也是從電梯廣告看到派派的，對社交軟體一直有關注，所以也下載玩了下。軟體註冊後，一共打開兩次就刪除了，說下我的感受吧。

從體驗的角度來說，和其他答主的感受差不多，界面看著簡單，功能框架也不複雜，但使用邏輯太複雜，只能跟著引導操作。UI和交互都不算太友好。

從產品的角度來說，社交軟體需要能夠讓用戶建立和維護關係鏈，這是社交軟體成為社交網路的基礎。但是因為騰訊系產品的存在，很多的社交軟體最終都只能為騰訊產品中的用戶關係鏈做了貢獻。派派試圖通過發紅包這種最直白的方式，直接跳過人和人之間進行社交活動的所有前戲，直奔用戶關係鏈這個主題。方法確實很巧妙，我相信對一些類型（年輕，有閑，無聊）的用戶，確實也有效果。這種方式一定能為派派帶來一定的用戶和用戶關係鏈。

這種方式應該也沒有被大廠抄襲的可能，方法雖然巧妙，但還是感覺是有點兒low，大廠要的是高端，文雅，比如集五福這種，但基於防患於未然的考量，投資一下還是很有可能的，也許一不小心就成功了呢（據說騰訊有投資？）

但社交軟體並不是有關係鏈就能成功的。通常來說，用戶總希望通過一種方式維護自己常用的社交關係（包括朋友，同事，親戚，家人，同學，合作夥伴，陌生人等等），所以社交軟體需要提供一種參與門檻儘可能低的方式，來覆蓋儘可能廣泛的用戶群體，這樣用戶才有可能在一個平台中維護自己常用的所有社交關係。派派現在這種發紅包的方式，顯然不能覆蓋儘可能多的用戶群體，很多用戶並沒有那麼多時間和精力，為了幾分錢而去玩派派。如果派派只能管理用戶一部分的社交關係，那就不如去用微信了，至少需要的時候，能聯繫到想聯繫的人。

陌陌就是個很好的例子，陌陌通過附近的人很好的聚集了大批用戶和一部分用戶關係鏈（陌生人關係），但始終沒有找到好的辦法去拓展用戶更廣泛的社交關係，所以用戶只有在需要的時候（比如約炮）才會使用陌陌，陌陌也只能是一款社交軟體，而不是社交網路。如果不是現在直播的風口，真不知道陌陌以前的模式，還能活多久。

再換個角度，派派有沒有可能以現有的用戶和關係鏈為基礎，通過一些其他的活動，去拓展更廣泛的用戶社交關係呢？我認為也是不可能的。普通用戶更喜歡去了解和模仿比他們更有錢、層次更高的人在玩什麼，就像我們總想學習歐美髮達國家人們的生活方式，而不會去模仿亞馬遜叢林里原始社會的生活方式一樣。前面很多答主提到了，派派現在這種方式，圈住的用戶，大部分是三、四線城市的年輕用戶，依靠三、四線城市的用戶群體，去吸引一、二線城市用戶的模仿和參與，這種難度有點兒大。

從運營的角度來說，派派現在大規模的投放分眾廣告，但他這種所謂搶紅包的模式，對上班族來說，真的沒太大吸引力。為幾分錢去投入大量的時間和精力，投資回報率太低了，而且上班族也沒有那麼多時間總去時刻關注者紅包卡。所以嚴重懷疑派派這種廣告投放的效果如何。

0816已更新（我這是有多懶...）

我認為的派派三大關鍵詞：社交強黏性，內容碎片化，功能集大成。

剛開始答題的時候還沒幾個答案。沒想到現在已經近百了。看來和最初想的一樣，知乎用戶群和派派用戶群基本不重合。所以，知乎的答案一邊倒，對派派呈現否定甚至鄙夷態度，也不為過。

但投資人和老闆們不是傻子。數字也不會說謊。

我們在2017年5月查了派派的第三方數據，線上線下推廣到四月底帶來2000萬+下載，其廣告主要覆蓋微博、電影院線、寫字樓分眾廣告、應用市場等渠道。APP Store社交免費榜排名第六。Q1是推廣高峰期，平均日活最高158萬。比新興社交APP老大談談，還是低了一檔。

下圖更新於2017年8月，易觀數據：派派的月活已經達到1445萬人！！

數據已經是相當誇張了，但從商業邏輯上來講，這個產品是，對什麼樣的一群人，做了什麼樣的事情。

（一）產品定位

口號：像偷菜一樣偷紅包

定位熟人社交，玩法包括偷紅包、整蠱熟人、寵物養成、動態表情、自定義形象秀等。（補充，熟人、陌生人社交派派均有，來者不拒。）

偷菜大家很熟悉了，簡單易上手的社交遊戲，通過對佔小便宜的心理把控黏住用戶。我偷你的菜，難道不是說「我在關注你」嗎？尬撩get~

（二）用戶群

身體和心靈一樣年輕，帶著一點叛逆和迷茫。二三線城市的某個街角，那個穿著T，失神盯著手機的青年。或者是，一群人里，有那麼一點深沉，不愛說話的，把手機當女朋友的那個。

1）默認年齡：APP內要求輸入用戶年齡。這是個可以定位用戶年齡層的基本指標。派派默認是1997-1-1。

2）鄉村非主流的視覺風格：坐標上海能看到很多樓宇廣告，但，我相信這一定不是個針對高大上人群的APP——屌絲居多，三、四線城市，有很多時間沒什麼事情做，平時上班划水摸魚。（補充：看圖竟然還是有40%的一二線城市用戶。。。）

3）強社交屬性：鋪天蓋地的加好友。什麼樣的人社交屬性很強呢？或者說，什麼樣的人更願意分享——屌絲扎堆，病毒傳播。

4）強羊毛屬性：一分錢也是錢，反正不是用戶出錢，沒事兒大家來搶吧。（熱衷於搶或發微信紅包1元、2元的，可能是目標用戶哦）用戶不認為，為小恩小惠而折腰，是一件丟臉的事情哦。

（三）功能設計

集大成，有什麼都往裡堆。總之能覆蓋到越多用戶越好。

1）偷菜邏輯的現金版。而且集合了多種輕度遊戲，比如短視頻、條漫。

2）強分享引導：最重要的提現功能——頁面做得你基本看不到提現按鈕（特別不明顯，視覺一定故意的），整個頁面莫名其妙出現你要拉多少好友到什麼級別——跟提現沒半毛錢關係。然後，領紅包必須要分享，每天邀請人可以有個大額紅包……

http://qr.ifreetalk.com/QrCode/GoIndex/p/eyJzIjoicGFpcGFpIiwidCI6NDcsInUiOiI4MjM3MDg2NCIsInBlZXJfaWQiOiI4MjM3MDg2NCJ9 (二維碼自動識別)

3）家族設計：鄉村非主流+強社交抱團引導——當做一件非正常思維的事情時，需要有從眾和抱團來支撐某人內心不確定的想法。是的，大家都在搶紅包，我不搶白不搶。家族裡有共同完成遊戲任務的夥伴，協力合作，共分好處。完成了搶紅包、搶水果等日常任務，不僅用戶自己可以得到工資，家族也能獲得相應積分。沒有按時完成任務，移出家族。

4）推薦好友：激勵用戶導入更多熟人關係鏈，大量使用現金刺激。比如他們的口號：微信好友的包里才是真金白銀。並且製造搶紅包的危機感（不然為啥日活這麼高），如果你一段時間沒有好友，系統會給你推薦一大堆明星，你可以一鍵添加~~添加好友功能我認為是區分是否是目標用戶的有效途徑——並不是所有進來的用戶都是目標用戶，關鍵在於你願不願意分享。另外，好友數越多留存率越高，這個很顯然。

http://qr.ifreetalk.com/QrCode/GoIndex/p/eyJzIjoicGFpcGFpIiwidCI6NDcsInUiOiI4MjM3MDg2NCIsInBlZXJfaWQiOiI4MjM3MDg2NCJ9 (二維碼自動識別)

5）新手引導：基本是遊戲一整套完整新手引導邏輯。功能次序排開出現，首先是教你領紅包，然後加好友。比如家族是大概玩到20分鐘左右出現的。這套邏輯能有效確保用戶留存。基本上領幾個紅包，加幾個好友，再加個家族，流失可能性大幅降低。不過很有意思，一直沒有引導你提現哦！

6）整個APP都在宣傳的核心功能——提現，可不是這個APP的核心功能喲！不僅用戶找不到提現入口，而且有特別複雜的規則：

1. 用戶人物達到 20 級才可以提現；

2. 每天最多可以提現 3 次，最多可提 200 元並不能少於 30 元；

3. 現金賬戶是有有效期的，當月獲得的現金紅包有效期為當月以及下個月。同時派派顯示，用戶平均提現周期為 21 天。

7）披著社交外皮的遊戲APP？

（四）盈利模式

會員充值，家族、直播送禮物。很難想像但在情理之中——沖的錢可比提現的錢多多了喲！

用戶可以買會員開特權（某些炫酷技能）、充鑽石買禮物（給直播、家族等）。會員體系里有白銀 VIP、黃金 IP 和鉑金 VIP，定價分別為 30、168、648 元包月。玩家也可以選擇花 648 元購買 6480 顆鑽石。

據 2017年4月App Annie數據，派派扣除去掉費用後，iOS 端單日付費近 2 萬美元，以安卓為 iOS 的一半來估算，再加上渠道付費，可以預計派派日付費在 5 萬美元左右，那麼月收入約 1000 萬人民幣，年流水 1.2 億元。

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最後是一點點感受。

一個偉大的產品取決於如下幾點：

1）這個產品能不能解決當前行業里的痛點。比如：互聯網金融解決的是普通老百姓的資金融通問題，提升資金周轉、獲得收益的效率。

2）這個產品能不能給他的用戶以及對於商家、APP開發者帶來好處。比如：滴滴解決了打車難問題，解決了司機就業問題，解決了滴滴平台自身生存問題（解決的好不好先不在此探討）。

3）這個產品能不能有合法、穩定的商業獲利模式。合法不多說，一元購在8月15日被定義為「賭博、詐騙」，這個生意在中國大陸明面上，基本是做不成了。雖然是一本萬利的生意。穩定代表什麼？就是當前商業模式在一定時間內很難被複制或者被顛覆。

派派在推廣期很火，滿足用戶的什麼痛點嗎？我看不清楚。給用戶帶來什麼好處了嗎？給商戶（應該沒有），給派派自己帶來什麼好處了嗎？也不見得。合法、穩定的商業獲利模式，這個也很難說，或者是否有高人指點下。至少現在也沒看懂。

以上。

這個app其實奉行一個理念：不要想著去改變傻逼，要多想想怎麼去賺傻逼的錢

廣告做的這麼煩人的真的史無前例！很噁心！！太煩人了！！已經成為精神污染了好么！！

在超市這種地方無限次循環播放，我一個平時逛超市要逛兩個小時的人，十分鐘就呆不下去了，特別心疼超市裡的工作人員，一整天聽這個。

派派的廣告真的非常低檔噁心煩人，真的非常低檔噁心煩人，真的非常低檔噁心煩人！

一個噁心的聲音問你幹嘛那？一個明星回答上派派搶紅包
然後乘以10次！10次啊朋友們！貴公司為什麼不在多添兩次湊個十二星座呢？

就沖貴司這廣告，送金條也不會裝！

從產品層面看，派派是一款聰明的披著社交產品外衣的小遊戲軟體，

其本質並非社交產品，而是遊戲。

這對於許多追求遊戲化的產品來說，有不少值得借鑒的地方。

而從市場營銷層面看，派派鋪天蓋地的鬼畜廣告轟炸，個人覺得並不理性。

產品目標用戶群並非一線城市白領，投放熱門網劇還能理解，但你大量投放寫字樓電梯廣告，甚至大熒幕廣告有何意義？

我想這可能更多是為了順應資本方的要求，讓我想到曾經的燒錢冤大頭「叮咚小區」。

派派將手游中追求綜合戰力提升的需求直接橫移為對於現金獎勵的需求。

提現條件是現金累計滿30元，當然你想提現會發覺到處是坑，水太深。

1 現金獲取渠道

1）自己收集紅包卡牌

a 派派的卡牌和許多卡牌手游類似，分為普通，高級，稀有，史詩，傳奇，這五種，等級越高，紅包金額也越高，但領取條件也越苛刻。

b 每個紅包卡牌都會自動生產紅包，每一種等級的紅包生產周期相同，而這個CD會按某種規則延長，可能是領取次數，可能是用戶等級。總之，產出現金越來越難就對了。

c 每個卡牌紅包必可領取金幣，但獲取現金是按概率來的，同樣，概率越來越低就對了。

d 每次領取紅包時會強引導分享朋友圈，通過分享拉來的用戶在領取紅包時，你也會享受一定分成。

2）搶好友已生產尚未收取的紅包

3）邀請好友下載並註冊派派

其實第三種才是現金髮放的大頭，也是平台方最願意花錢的地方，要知道現在的app獲客成本，註冊用戶幾十元，交易用戶數百元那都是便宜的。

而派派每天第一個拉新只給3塊錢，對這些拼死拼活等紅包產出每次只拿幾分錢的用戶來說，已經是天文數字(￣▽￣")

所以我為何說派派聰明，那是充分榨取三四線城市，城鄉結合部95後00後學生黨們的時間和人際關係。

一樣是無聊玩遊戲打發時間，派派還能賺錢，為何不試試呢？

另一個派派成功利用的地方，就是00後中盛行的「黑界」

黑界是00後自創的一種組織形式，有著嚴密的等級制度和上下線關係。

黑界的組織玩法和派派的核心拉新模式可以說是天作之合。

三年前我們鄙視快手，現已成為30億美元估值的短視頻社交領域巨頭

如今我們鄙視派派，但不得不承認，現有的社交巨頭一巴掌拍過來，指縫中的土壤還是足夠孕育一些有競爭力的新產品的，只是以我們的認知較難理解另一個世界的規則。

中國市場太大了，毋庸置疑，派派的目標人群肯定不是一線城市的白領人群，這個人群講究逼格、信息渠道豐富、又是各大社交軟體的兵家必爭人群，如果派派真把目標定位在這個人群等待的肯定是場血戰。

但別忘了中國最大的市場根本不是這個人群，另一個更為巨大的人群才是潛力無窮的，快手、陌陌....

各位鄙視派派的時候，或許別人正是用這個廣告構建了一個篩選機制，篩選出自己認為對味的用戶呢

沒有黑任何一個產品的意思哈哈

我也很好奇

沒什麼新意的產品

但是很大手筆的鋪廣告（分眾微博網路軟文）

而且拉上很多明星給錄vcr

我差點以為華誼之類的影視公司在這裡面有股份

迷之人脈

我用天眼查查了一下企業信息

這裡放一張企業關係其他的不放了

企業信息看下來後

我覺得他們挺不簡單的

2012年成立到2017年

企業信息變更了36次（平均兩個月變更一次）

不管股東怎麼變

老闆單明一直是股東排名第一

所有著作權和產品

都圍繞聊天社交

還有激情版和成人版

我也去看了看這個產品

點紅包拉好友聊天室語音聊天送禮物

都是接地氣的業務

然後如果想真領錢

主要要完成兩個動作

拉好友

分享內容

有家族（家族自然有人來加你）

然後大家拉更多人領紅包送禮物

對於這種模式

雖然我自己玩不起來

但是我一般很是佩服

碼在這裡

想聽懂的人說更多

終於有個專業乞討的聊天軟體了～

俗不可耐。

講道理，任何社交軟體，如果不是公司要求，員工摸著良心說，自己會主動去使用嗎？

社交軟體同質化太嚴重了，跟派派相似的軟體我能列舉出好多款，誰家新增了個廣場功能，其他家馬上跟進，大家抄來抄去，什麼都敢往裡面加，一個app裡面，臃腫得不知道怎麼定義他，到底是社交軟體，還是4399小遊戲了。我嚴重懷疑產品經理是為了每周有報告可寫，才增加那麼多爛功能的。

基於熟人間社交的APP，通過 QQ，微信，通訊錄等熟人好友一起搶紅包。

官網第一句的介紹不就在說了：

【這是一款幫助平台吸粉的運用。】

你們做我的下線，我來進行返佣（紅包），你們拉的下線越多，獲取的利潤越多。

紅包跟本不能提現，就是個傳銷平台，搶到的紅包你也提不出來，過程是這樣:先說要達到20級才能提，到了20級又說金額不足30元，還是不能提，然後我看了下規則，紅包有有效期，超過兩個月清空。你要想在兩個月內搶到30塊，除非充錢開更多的卡位，拉很多的新人，就是傳銷的下線。總之就是個傳銷性質的騙子平台，拉及，一星都嫌多

這類的產品已經不新奇了，陌陌，脈脈，探探，派派，好多個孿生兄弟。

搶你妹的紅包。。。我在電梯被嚇到n次。。。

廣告策劃腦子裡都是啥？

鄉村非主流的聚集地

界面交互極其糟糕，遊戲玩法極其複雜

但你不能否認它居然是盈利的

其他不好說，派派的營銷犯了兩個最致命的錯誤！

第一，在產品打磨成熟之前，切忌做大規模的推廣。如果你在網上搜索一下「派派」的用戶意見，會發現口碑非常差。很多人抱怨交互過於複雜，用戶引導做得太爛，界面過於粗糙。這就像開餐館，你的廚師團隊還沒磨合得很好，服務員還沒培訓到位，倉促開業，同時還大肆推廣，只會讓差評擴散得更快！

很多人問我咋做營銷，我會反問他們：你們的產品打磨成熟了嗎？！

啥叫打磨成熟？至少是要在行業平均水平以上。這一點對於任何行業都同樣試用。

第二，派派現在大規模投放電梯廣告是完全錯誤的。為什麼呢？因為派派現在處於營銷的初級階段，這個階段最重要的指標是用戶量，而不是知名度。

而電梯廣告這種方式，不怎麼起量，只能提升一定的知名度。受眾從看到電梯廣告，到形成使用衝動，到真的找個有wifi的地方去下載這個軟體，中間每個環節的流失率非常高。這很可能造成全國有500萬個人通過電梯廣告知道了派派，而只有5000個人真的去下載和使用。

那麼正確的做法是怎樣的呢？其實我在以前的文章就講過：初期主要做基本渠道。啥是派派的基本渠道，app的基本渠道就是蘋果商店和安卓應用商店。

去這些地方買位置，買流量，做ASO，找找水軍刷刷量。用打電梯廣告的錢做這些事情，完全綽綽有餘。而用戶量的提升，還可以自然的打來知名度的提升，快手和wifi萬能鑰匙就是很好的例子。

以上這兩點希望大家在做營銷的時候引以為戒。

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我是被廣告煩得不行了，專門來添加這個答案的，打死我也不去去安裝！！！！!

真的不知道為何會這麼多人玩

剛進去時，完全不知道要幹嘛

不斷的跟著引導點啊點，極差的用戶體驗，感覺都要迷醉了！

這種app完全看不到他的出色點！即使是真錢，我也不想要，真的太糟糕的體驗了！不得不噴

看了一排的答案，看看那些個人介紹，一個個牛逼哄哄，本來是想學點乾貨，因為去年就開始研究關注這產品了，再看看一個個寫的回答，都是自己覺得如何如何，自己覺得多LOW多LOW，不禁哈哈大笑，什麼玩意兒啊！一幫自認為站在互聯網時代前沿的人居然那麼無知？好多聽都沒聽過這軟體就來搶著答，所以忍不住打開了電腦回答問題。

其實挺想請上面那些大V回答幾個問題：

1、第三方數據報告你們看么？

2、派派的用戶你們真的接觸過么？

3、他們母公司的公開數據你們看過么？

4、他們的產品你們真的認真研究過么？

我就自己談點看法吧，也算拋磚引玉，希望真正懂的人來回答

一、專業第三方諮詢機構如何看待派派？