怎樣系統的去學習某個行業的市場營銷與策劃?比如快消品行業。?

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本人作為一名快消品新人，對營銷與策劃有強烈的興趣，尤其是快消品這個行業，平時也會認真進行學習快消品市場營銷相關知識，比如看一些經典的營銷類書籍，研究一些著名快消品公司的營銷方案，目前也在不斷成長中，希望過來人給予一些好的建議去更好的學習市場營銷與策劃，如果是關於快消品更好。

重點是了解自己和了解客戶。

營銷類書籍隨便看一本就好了，主要理解一下市場細分、4P(或4C什麼的)、知道什麼是USP。

你要是側重於策劃方向，必須學學消費者心理學、消費者行為研究之類的，學一下統計和分析。

有了這些基礎，你還要了解所在行業：

1、行業規模有多大

2、市場集中度如何

3、市場上主要競爭手段是什麼

4、規模效應、網路效應、學習曲線等

5、行業所處的生命周期

還要了解你們的公司及產品

1、公司的市場地位和談判力

2、公司的主要產品和目標客戶

3、公司的經營模式

4、產品的主要賣點

5、SWOT

6、主要競爭對手情況

7、公司的經營目標(銷量、份額、利潤還是其他)

8、品牌知名度、美譽度等

9、其他等等等等

然後去了解你的客戶

1、目標客戶有哪些，購買者和使用者分寫是哪些

2、客戶通常怎麼做決策的

3、客戶通過哪些渠道獲取信息和購買

4、客戶主要關心的是哪些利益點

最後根據你的目標和現狀發揮你的創造力作出你的一系列策劃方案。

對於任何一個活動，做之前應該明確你這個活動是要解決什麼問題，希望達到什麼效果。

希望達到的效果必須是可以量化的，並預先設計好這些活動數據的獲取方式和這些數據的處理方式。

哪個公司的？市場營銷和策劃是指的什麼？