小賓館（家庭旅館）如何推廣？

01-03

承包了一家24個房間的賓館，房間小點。之前生意據說還可以，接手後，一直沒換全新床單被套，舊的床品被詬病很多，生意一天不如一天。現在痛改前非，換全新床品，要如何宣傳才能讓賓館生意好起來。因為是承包，沒法大改裝修，利潤不支持。

您給到的信息太少，比如您所在的城市，賓館的區位，大小，樓層，是否有大的廣告位。

根據您的描述，可能您的賓館規模偏小，一般的商旅顧客可能會選擇更正規的連鎖式酒店。您要突出自己賓館的特色，把總體的逼格提高。將房間設置空曠些，屋裡布置盡量簡潔，把傳統的寫字檯木沙發什麼的搬走，只需要床，小几和椅子就可以了，這樣會顯得房間特別大。把日光燈泡換做LED的柔光燈泡，牆上掛一些複印的無名油畫，每個房間添置一個小書架，放一些同城的報紙，雜誌，廣告紙什麼的。把床罩換成彩色的。窗帘一定要厚。提供行李寄存服務，提供充電器借/售服務，租售當地的公交卡。前台辟出一角買煙酒速食麵。一定要有wifi。

把現有員工好好培訓下，穿著一定要統一，一定要禮貌，一定要鞠躬，一定要請和謝謝。入住程序爭取在3分鐘內完成。

同時，您現在最大的問題不在於裝修設施，而是要開源。

1.給自己的賓館換一個LOGO，在條件允許的情況下，將酒店外牆粉刷一個跟周邊不同的顏色，裝一個LED的招牌；

2.確保各大酒店預訂網站上都有您的賓館，查看同一區位同一檔次的價格，如果跟別人持平，不妨將價格下調10-20元；

3.多聯繫一些窮游網站，比如青芒果，百酷一類的，主動把自己的信息提供給他們，給他們更低的協議價格，主動聯繫青旅組織，加入他們的會員；

4.找找當地的旅行社，談談協議價，接一些小的旅行團，返利給導遊；

5.到本地的計程車中心跟司機多聊聊，接客人到店報銷車費；

6.車站，學校，人才市場附近派卡片，提供鐘點房；

7.多搞些發票，商旅顧客就主動幫忙開高些，入住一次就送9折卡；

8.將一部分房間改成高低床多人間，這樣單人入住價格看似便宜，但每間房的實際利潤更高了；

9.如果當地是旅遊勝地的話，多到一些大的旅遊論壇或者驢友社區發發軟文帖，會有不錯的效果；

10.去賓館就近的報刊亭，修鞋修車攤聊聊，指路返利。

總之，積極去應對就好，多往外跑，多找找路子，一切都會好起來的。

教你一招就可以制敵：改個門頭別叫什麼XX賓館。叫做XX快捷酒店。上個美團。就可以。

主題性，附屬項目聯合推廣，新形式營銷，最重要的還是保持最根本的服務態度好，乾淨清爽，方便周到的特點，起先價格不要太高或者就在同一模式下最高！

感覺你應該是一個海濱城市吧~是不是北戴河？我有過海邊旅館的經歷。首先是通過宣傳，網上啊例如58同城、趕集網（成本小），也可以上當地的旅遊網，還可以和導遊啊旅行社之類的搞好關係，通過分成的方式來給你客源。客源來了以後最重要的就是服務了。乾淨衛生是主要的，熱情周到。通過口碑就可以一傳十了，客人也會安利給周圍的人~就醬紫~

1.礦泉水免費(瓶裝)

房間里的免費，退房也送.

2.衛生紙免費

3.避孕套免費

4.桶面3元.

想起來再寫吧！

我們這裡工業區，大部分是回頭客，我前期就這麼乾的，除了桶面3塊，房間裡面東西吃的用的全免費，桶面也是賠錢的！

沒辦法，一條街都是，我在中間啊！

我可以很認真的告訴你；

來過我這裡後，再也不會去其他家啦！

我這樣一年啦！其他旅館從來沒有一家裡面東西免費的，礦泉水2塊，桶面5塊，衛生紙2塊還是小包的！

避孕套25！！！

單憑提供的信息，無法確定具體營銷方案，如果題主還在做酒店的話，可以私聊交流交流。

團購

說一下我的想法.

這個是信息時代,即使作為傳統行業旅館業,也不能忽略互聯網的力量.

所以,我今天的主題就是——

如何利用互聯網的力量,成功推廣小賓館（家庭旅館）!

1 借力平台

首先,要借的便大平台的力量,尤其是攜程、藝龍、美團之類的.現在平台的力量實在強大,不能忽視其作用.具體怎麼操作,一樓答主的答案已經很棒了,無須我多言.我想說的是主要第2點.

如下是百度首頁的搜索結果:

2 擁有自己的平台

別人的平台雖好,但畢竟不是自己的.平台那麼多,投入到其中的精力是有限的.
特別是對於小賓館(家庭旅館)來說,本身就擁有的資源和資金,根本就不足以與連鎖酒店,快捷酒店在大平台上面競爭.
只有擁有自己的平台,才能擺脫一味依賴大平台的問題.

為什麼? 只有在自己的主場才能最大程度地滿足自己的需要.

我們的策略應該是:

通過大平台,把客人引過來;

通過自己的平台把客人留下來,成為你的回頭客.

設想一下,當你的回頭客規模達到乃至超過你房間數的5倍時,會是什麼光景~

3 深耕周邊

.小旅館說到底是屬於社區行業.

只要說不是旅遊景點或者是商業發達交通優越之地,周邊5km範圍內絕對是你客戶的主要來源地.

對於小賓館(家庭旅館)來說,重點就應該放在"周邊的運營推廣"以及"回頭客的培養"上.

而個人平台的建立運營,雖然說不是說有,就百分百成功, 但絕對是必由之路.

在個人平台的基礎上,輔助以適當的營銷活動,比如二次消費減免,推薦優惠等等,盤活門店不就是分分鐘的事么?

現在問題來了——擁有一個什麼樣個人平台?如何擁有屬於自己的個人平台？

想說的內容還有很多,但碼字很累,欲知詳情,煩請點擊:

我的文章:互聯網時代,小旅館出路何在?平台的力量
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同問我也遇到幾乎差不多的情況我28個房間但是有幾個房間因為屋頂漏水不能使用，在江蘇連雲港贛榆區政府駐地，位置不好不差，在主路邊，

　1、把房間號改成「一見鍾情」、「今生今世」等浪漫辭彙；
　　2、把房間做溫馨浪漫簡單改造，比如牆壁貼一些造型，去淘寶上看看，9元/張牆貼，很漂亮的構圖，這類簡易改造會為你帶來很好口碑，花錢還很少；

　　3、請周末來的同學參與抽獎，你對外可說什麼只有10%的中獎幾率，其實中獎比例你自由控制，獎品就是一個禮拜中入住率低那幾天住房獎。完後你就開始恭維對方：「手氣很好，運氣也很好，很多人抽了幾次都沒戲哦。」等等吧
　　抽獎目的有二：利用抽獎，不損壞對方面子的前提下，瞧瞧改變消費群住房習慣；拉近客情關係，為下個活動做預熱；

　　4、做病毒式推薦，凡是房客推薦來的住客，都會記到他業績上面，達到多少銷售額，獎勵一次免費住房，只要推薦來的房客報出他手機後四位數字即可。但有個前提，只能在一個禮拜中入住率低那幾天入駐才生效（比如，推薦5個有效房客）。這樣推薦的客戶會越來越多，你的住房率也許會越來越高，由此走上良性循環道路。

　　呵呵，好吧，我覺得做好這幾招，小店有望爆滿，不信？不信就試試唄，因為這招不是鳳凰古城在門口就開始收費的做法，他們想圈錢，但手段拙劣了，哈：）

多在網上宣傳，現在人都是從網上了解信息了，我也是小賓館農家樂，找的貼貼相傳做了一個綜合推廣套餐，就有不少新客源了，效果持續時間很長的

如果是因為線上的口碑不好，直接自己刷個評論不就可以了嗎

特服？

隨便搜個話題來吐糟一下。當我嘰歪。四個小時搞十六間房。。我昨天才搞了十一間。然後被嫌棄時間慢【事實的確是慢】。。再加上我習慣不吃飯。再加上我下午四點還要上班。再加上我晚上最早兩點鐘睡。。再加上精神有點不好。吃飯會吐。。一個月打兩份工的計劃貌似不可以。。。雖然我心心美美的想三個月一萬。。。。其實不是體力問題了。。。。姐我他媽情願去當馬路電動車大媽好嗎！！！。。。是的。。聽見這句話。你就知道。我又復活啦。。O(∩_∩)O。。。。。打算換個方式賺錢好了。。。。我還真怕一個月後我過馬路。。。。。。。滿眼無神。。然後別人指著我說。。啊媽啊。你怎麼能自己一個人過馬路！！！後面那三個小孩不管了嗎！！！。。。。。我一轉身。。。三個五六歲的小孩子在我身後。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。(?_?)。。其實我還是青春無敵的好嗎。。。。。。