外行開一家服裝店，如何計算利潤？

01-03

首先聲明，我是外行，只是經常看到一些店面，長期開著，而且我也長期從店前經過，但從來沒見裡面有過客人，而店子一如既往的開，我不禁想算一下到底是怎麼賺錢的。寫出來想讓大家來指導一下。
覺得很傻很天真的饒命，求指導。
一個不大不小的服裝店，店面70～80平方左右吧，中檔服飾品牌，商品平均單價400元

租金每月1萬5左右吧(網上查的信息，地段一般，至少簽3年以上，5～10年居多，租金年付)

店面裝修10萬(包含衣架等)。

3個導購(工資：2500～3000)，一個店長(工資：4000～5000)，(工資不知道合理不，我網上查的)

進貨資金5萬

加盟品牌費，保證金等費用可退還10萬左右

開店總共投入40萬
按2年回本來算
總花費：10萬+1萬5*24月+(25*3+4500)*24月+5 = 79.8 ～= 80萬
每月最低收入 80 / 24 = 3.3萬
每日最低收入 3.3萬 / 30 = 1100元
進貨價65折，1100 / 0.65 ~= 1700元
這樣算來一天賣掉4～5件衣服就能拿本錢了

我老媽是做傳統服裝行業的，所以我可以給你點建議：

1.你的財務邏輯還不夠嚴謹，1100元進價的服裝，5萬的進貨資金是絕對不夠的，一件衣服款式有三個顏色，每個顏色有五個尺碼，每個尺碼要備三件貨，一個衣服款式就要去掉5萬塊錢，建議你看看肖星的《財務分析與決策》

2.你還差店鋪轉讓費，工商稅收，電商推廣費，如果你的租金一個月要1萬5，那算是旺鋪了，轉讓費起碼要20萬，工商稅收你要親自跑工商局一趟，如果你沒想做推廣，這部分金額可以忽略不計

3.你每件的進價是1100元？賣價是1700元？不管是賣什麼衣服，你要考慮到這個價格會不會覺得偏高？有多少客人能接受？價格一偏高受眾人群就少，做生意要形成差異化是沒錯，但一定定位準差異化，讓你的店鋪在客人腦海中符合他們的心智，建議你讀讀特勞特《重新定位》這本書

4.我是做電商的，這幾年電子商務對線下的行業衝擊很大，尤其是服裝行業，我樓下一條服裝街根本就沒幾個進去買衣服。如果你真要做投資的話，我建議你先買兩本書看，這是對自己最大的投資，尤其是這本《農民進城防騙手冊》，希望我的建議對你有幫助，也希望你在創業的道路上越走越順利~

題主已經解釋了自己是新手。

題主不知道如何計算進貨額。

對於新店來說，某家店鋪進貨額主要依據3個要點：

——店鋪銷售預測；

——自己的現金流儲備；

——店鋪面積大小。

如果是代理品牌公司產品的話，做銷售和採購預測要考慮的因素會更多。但是貌似題主應該只是從批發市場拿貨的。就簡單化些。

銷售預測考慮的因素：

1. 外部因素 ?

*宏觀經濟

對於任何消費行業而言，對宏觀經濟的關注都是必須的。所以閱讀相關國家政策、財經新聞也應當成為買手的一個習慣。 ?

*季節氣候因素

我們常說「靠天吃飯」，服裝也是「靠天吃飯」的行業。

*市場競爭情況

商場及其他競爭品牌的銷售分析其他同類服裝品牌及相關商場的業績也是一個重要的經濟風向標。如果絕大多數品牌都有銷售下降的趨勢，這是一個非常值得關注的問題；如果一些表現一向很好的品牌業績有下降的表現，要分析是品牌個體問題，還是商場甚至整個市場出現了某種趨勢性的變化。

2.店鋪內部因素

主要是客流量、進店率、提袋率（交易人群）預測。

因為是新店，這些數據可以通過觀察隔壁店鋪而獲得。觀察需要持續一段時間，避免偶然因素（比如極端天氣、大促、節假日）等。

平日每天平均客流量*進店率*提袋率*客單價（每個客人平均交易額，通過前台收銀報給消費者金額時即可獲得）*平日天數+周末平均每天客流量*進店率*提袋率*客單價*周末天數。

這是個比較粗糙的演算法。但足以讓你獲得店鋪銷售預測的基本邏輯。

3、採購預算（Open-to-buy，簡稱OTB）即進貨額的計算過程如下:

實際採購金額預算 = 所需貨品總金額預算 – 可銷售庫存

所需貨品總金額（以零售標價計算） = （不含稅銷售額預算 / 平均出貨折扣） x 目標存銷比

所需貨品總金額（以成本價計算）= （不含稅銷售額預算 / 平均出貨折扣） x（1-平均標價毛利率） x 目標存銷比

最關鍵的是統計單位，如果用進貨成本計算，還是吊牌價計算，一定要前後統一。要考慮庫存以及後期銷售折扣的因素。

例如：

假設某品牌新一年預算不含稅銷售額為100萬，目標平均出貨折扣預算為7折，平均標價毛利率為81%，目標存銷比為2∶1。

此處採用成本價預算採購金額：

所需貨品總金額（以成本價計算）= （不含稅銷售額預算 / 平均出貨折扣） x（1-平均標價毛利率） x 目標存銷比

則所需貨品總金額（以成本價計算）= (1,000,000 / 0.7) x (1 – 81%) x 2 = 542,857 (元)

下一步計算實際需採購金額:

實際採購金額 =所需貨品總金額（以成本價計算）– 可銷售庫存 (同樣以成本價計算)

很多教材會用「庫存」來代替此處的「可銷售庫存」。這裡之所以強調「可銷售庫存」，是因為在實際營運中，作採購計劃時要詳細分析庫存結構,有些庫存明顯不適合當季銷售的，就不該包含在內。

此處假設品牌可銷售庫存為12萬，則 OTB （不含稅成本價）= 542,857– 120,000 = 422,857 (元)

4、記住，還有現金流也很重要。如果沒有足夠的現金，就會發生資金斷裂問題。

5、新開店，還必須考慮的一個要素是店鋪面積。你總不能讓店鋪看上去空蕩蕩的。 50平米的店鋪，需要至少陳列多少件衣服，多少個SKU。這個如果你不知道，最簡單的，去隔壁類似店鋪自己觀察，數數。換句話說，新開店時，除了銷售預測，所備的庫存需要考慮到店鋪最小鋪貨量問題。

關於冷芸：

冷芸，博士，其研究領域主要為中西時裝體系對比。服裝商業顧問及時尚產業評論人。其撰稿媒體包括《周末畫報》，搜狐時尚，及《BoF時裝商業評論》。其培訓合作企業則包括唯品會，康泰納仕時尚培訓中心等。2013-14年紐約帕森斯設計學院(Parsons)訪問學者；美國政府富布萊特獎金(Fulbright Scholarship)獲得者；倫敦時裝學院(London College of Fashion)時裝營銷管理碩士。曾就職於耐克、百麗及利豐集團。所從事的工作包括零售、銷售、運營、產品開發、商品管理、市場拓展及總經理等職務。

主要著作《中國時尚：對話中國服裝設計師》與《時裝買手實用手冊》。冷芸目前也開設了線上買手課程。

對回答及樓主無語了，不知道樓主怎麼構思怎麼算，公式我看不懂，說說最後的問題，明明說每天平均利潤1100，各答主就說單價，樓主怎麼算?每天得賣1100/0.35=3142元/400～8件

看了樓主的寫的，也看了樓下的評論。作為一個有兩家店鋪的服裝店主來說，覺得其實大家可能猜想的都與實際是有偏差的。下面我按照我第二家店，生意一般來參照吧，一下全部真是數據。

店鋪位於二線城市，普通的生活廣場，位置二樓。面積85平，店鋪費用是租金4元＋物業費2每平米。那租金費用每月就是(4+2)*85*30=15810。人工費用起碼三個人，兩人輪休，一個人上六休一店長。人工三個人最少按照一萬二計算，這裡人工每月2500才能招聘到人。現在人工＋房租大概2.6萬了。

樓主討論的是新店，那還需要裝修費用。我這個店什麼都是親力親為，找了個包工頭半包給他，軟裝硬裝加起來六萬。因為是購物廣場，甲方統一管理。租金採用商場常見的押三付一，還有各種保證金，前期投入大約6.5萬給甲方。

下來店鋪費用結束，討論拿貨費用。我們是時尚女裝，主要自己親力親為每周更新貨品，夏天拿貨400件衣服，費用6萬。

開店總支出=6.5給甲方＋6裝修＋進貨6＋其他一萬。這個店開起20萬足夠了。

有點小晚了，要睡了。下面大概說下吧，這種店鋪利潤大概是百分35/45左右。每天銷售低於2000是基本只能維持不賺不虧。店鋪銷售周一到周五，銷售很一般，主要靠周末周天。總之開店賺錢不容易，做鍵盤俠很簡單，實際開店很難得。進貨，我和合伙人早上3點起來到晚上6點基本沒時間吃飯，回去還要趕緊上新。忙到凌晨二三點很正常。

關於回本，真的很難測算。店鋪生意越好，回本很快。如果生意一般，要好幾年都有可能。

大家晚安。

所以，新人一般都是看別人好像賺錢，想當然的一套理論進去計算，我一天賣多少保本？只有來過服裝或者其它店鋪的人才知道，一切看起來很美好？實際上呢，一個庫存和貨品流轉不暢，就夠你受的？尤其是新店，前期投資大，一個房租，一個裝修，還有就是上貨…三個大頭…還有，有時間再聊

1100/0.35=3142,才是每天應有流水

對服裝不了解但是我是做水果冰淇淋店我的產品的利潤我基本是要保持在72%左右的如果產品的利潤低於60%了那基本我就沒什麼賺的了

這個數學功底和描述功底啊，基本上還是不要碰和金錢有關的交易了，真的相信我⊙_⊙

反正是扣成本，扣水電，扣除人工工資···等等費用之外的收入，就是利潤了

有些小店面一天賣兩到三件衣服就可以做到不虧，但還真就不是平均每天能賣到兩到三件。半個月不開張的情況都有。

先聲明不懂服裝。

不過，有個問題，65進貨賣100，那是正價，庫存流轉不快，過季尾貨可能只能賣20。

進貨5萬？你逗呢？一手幾個號？幾個色？你上一款就得多少錢？

一千多一件的衣服，在哪都是不便宜的，這樣的顧客通常更挑剔。

租金一月1.5萬的放中國絕大多數地方都是很高的了一年18萬，但通常不會和你簽3年的，因為租金是每年漲的。

剛入行的新手一般不會這麼來大手筆的。服裝零售的水也不淺，沒有幾年的磨礪，頭幾年就是賠。