在全球經濟不景氣的環境下，為什麼加拿大瑜伽運動服零售商Lululemon卻發展迅猛？

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Lululemon第二財季盈利增長近半
http://news.imeigu.com/a/1347041760467.html

Lululemon第一財季盈利超預期
http://news.imeigu.com/a/1339094761166.html

1.設計上非常迎合消費者：一開始就是貼身透氣的專利產品料子較厚看起來有緊身效果但收肉效果很好不會有很多肥肉的褶皺所以非常性感又不會有camel toe之類的尷尬情況。最知名的是groove pants和Y-tank,很獨特很好看，再加上lululemon很普遍的「暗兜」、「雙面穿」(reversible)和「夜晚閃」(reflective)馬上就從科技、實用性和外觀方面把Nike等技術運動品牌和普通的棉質瑜伽休閑產品比下去(消費者發現nike的瑜伽褲成年女性穿著很容易有camel toe, 而且剪裁非常單調)。

2.服裝上經濟不景氣的時候最高端的品牌受到很大影響但lululemon儘管貴確是時尚潮牌跟瑜伽等運動的流行也緊密相關，再加上在加拿大設計、生產、製作(非常高端的樣子)，自從lab開放之後就在小眾就有了很好的口碑。lululemon讓人去健身房也不需要狼狽的穿著不好看的衣服。lululemon以98加幣一條褲子作為瑜伽產品的絕對高端，但是因為很多人買lululemon作為日常穿著，跟高端服飾比又不是很貴了。所以這個定價是有很大優勢的。

3. 產品發起人是「Chip"，其實是歧視亞洲人的。此人曾說品牌叫做lululemon因為他覺得讓亞洲人讀出來會很好笑。但是此人久經商場，是個職業CEO,尤其在lululemon成立前，已經讓幾個戶外品牌走上了潮流營銷的道路。他的很多路子和想法就在lululemon上實現了，比如利用瑜伽的擴張，新開店的時候就會免費給當地教練提供些lululemon的衣服。 lululemon的擴張造成從加拿大城市到美國沿海城市的廣範圍流行，不要說瑜伽工作室(100%市場佔有率)，健身房(絕大部分Steve Nash Sports Club里女性的背心是這裡的)，連在溫哥華西邊高中、大學，lululemon的褲子和hoodie堪比校服。女孩們男孩們都奔走相告groove pants能讓人的屁股看起來特別翹。

4. Lululemon 價格上很高但擴張時工廠又搬到了亞洲所以儘管本土很多人表示抗議但是利潤很高很高讓整個華爾街看好。

5. Lululemon 在設計上盡量將各種身體形狀考慮進去比如比較寬鬆的背心就會露出一個非常性感的sports bra在後面的帶子。而其2號的大小讓腰細的妹子非常非常非常開心(儘管最近的產品還不是很緊從前的2號可是唯一市場上能找到合身的衣服)。緊身背心比較長，這樣配著瑜伽褲穿就可以遮一些屁股，更適合健身房外穿。產品的多樣性有效避免人們將lululemon定義為很有錢有閑的瘦富美才買的產品，但又利用街上廣大瘦富美作移動廣告，所以才能夠不斷地擴大市場。

我就想起這麼多不知道像不像廣告。再附一個:

搬到中國之後可能是消費者發現都在亞洲生產了實在價格虛高材料變成了new luon。 new luon 在我身上不怎麼透，但有很多其他款式顏色都被人差評因為太透了做瑜伽的很多尷尬動作時買lululemon就是為了質量好所以那些褲子下架了下架的時候美股跌了5%。

其實Lululemon得股票還是前幾年漲得超級厲害!

再附其專利材料新舊的區別:

原來的luon我有兩件比較厚實適合溫哥華天氣也胖人收腹、瘦人顯瘦只是有時候Y-tank壓胸。new luon我也有很多件確實薄明顯彈力不那麼足所以腰部不夠貼風會吹到裡面但我那時搬到南加州了! 所以還是穿lululemon. 有很多人反應舊的比較耐穿,新的就是總體質量不好。這個我也不知道是別人有偏見還是真的，因為都穿的還行。

lululemon的品牌策略和marketing策略應該說是成功的關鍵因素

而且產品的設計、功能、體驗都是一等一的

從某種程度上來說已經可以挑戰nike和under armour了