非市場營銷專業，想進入營銷和銷售方向的崗位，一個新手如何讓老闆認可？

01-03

畢業模具設計專業，想自學一些書面知識，包括看書啊，上網啊找一些資料啊，視頻啊，等等，想問下怎麼入手？

感謝沒有邀請

管了很多年的營銷（銷售、市場研究為主）事務，前後接觸過數百名各個「段位」的候選人，選拔過的也近百。在選人這方面，成功率非常的高。大概分享一些看法，不是標準答案，個人色彩較濃，僅供參考：

專業不對口，反而是好事兒。想辦法讓老闆相信你在校園裡所受的訓練，比如思維方法、學習方法、交流方式等，對你感興趣的某個營銷崗位能有增益
就說銷售這一職位，還是看人。表達能力，理解能力，言語間表現出的一股勁兒
若干細節，你的著裝，言談舉止待人接物的細微部分
最悲催的，但也不能迴避——面相，第一眼看去給人的感覺，比如眼珠子滴溜滴溜轉得很快的人，堅決不會要。因為求職者足夠多，有時候第一眼看起來不適合的人，基本就被否決，或許給他安排其它工種

其它必要因素：

對學校背景、實習經驗，要求的並不高，也不多，主要還是看你在五分鐘十分鐘的時間能不能把自己介紹清楚
面談之前有沒有通過網路、打聽、實地勘探……做過功課！做了詳盡的功課，還能差不多描述清楚，甚至帶來書面東西，這一類求職者，一般都會獲得加分，我甚至額外在他期望的薪水上再加10%-30%
有沒有自信和自知

上了賊船之後：

請參考本問題中其它答案
請參考其它問題中含有「營銷」、「銷售」、」職業成長「等關鍵詞的問題，據我所知，有很多有價值的分享，此處不」搬運「鏈接了

除了做好技術及知識層面的準備，我個人認為還需要在心態做好一些準備，才有可能讓老闆慢慢認可你：

1、最重要的一點是堅持

獲得一個人的認可是需要時間的，所以想在一開始就獲取老闆的信任，這個很難。所以需要堅持。獲取老闆的信任意義非凡，而這要花很大的力氣，所以銷售人員不要輕易跳槽。此外，對於銷售職業發展而言，信息不對稱，決策時不可避免受到偶然性的干擾，經驗之不足等，尤其是當你缺乏銷售工作經驗使得選擇餘地不多時，所有這一切都會導致你在這條路上很可能比較曲折。但職業道路如同馬拉松，我們總是可以在這個過程中逐步修正，從而慢慢向理想的目標靠近。

2、其次，要有開放的心態，勇於改變自己

對很多老闆而言，銷售人員是實現他的想法的有力武器，應該是指哪打哪的。所以，如果老闆覺得你很難被改變，那麼就會覺得他很難通過你來實現他的想法，你自然也很難獲得他的認可。就銷售工作內容而言，所要接觸的人與群體，將要解決的問題，與在學校和從事技術崗位時區別很大。因此，世界觀、思維方式以及意志都需要經過很大的轉變。所以，如果沒有一個開放的心態，勇於拋棄舊有的自我改變自己，就很難融入這個職業中去，也就很難做好事情。

3、也要勇于堅持

雖然老闆也有自己的想法，但銷售人員以業績說話。作為銷售人員，你是第一線的，自然有自己的判斷和直覺。作為開放心態的一個平衡因素，你要敢於為了業績堅持自己的想法。

4、學習與總結是必須的

無論是否從事市場及銷售工作，學習與總結都是必須的。但對於大部分的銷售人員，這倒成為大問題。實際上，銷售更需要學習與總結，正如Wayne Zhang 所言，我這裡就不多言了。我有一個非常要好的朋友，初中畢業生，從事銷售工作時因為特別善於向他人學習，並且也勤於總結，從而很快闖出一片天地並成功創業。銷售的學習內容非常寬泛，但又有些是主幹的課程，個人認為除了Wayne Zhang 所提到的那些，在能力方面還要包括口頭、書面的雙向有效溝通能力【包含有效的傾聽以及說服兩大方面】，準確獲取信息及情報的能力，邏輯分析能力等。這些能力可以通過刻意練習來提高，並且也有相關的書籍。

5、最後一點，要享受過程

男兒不當兵那就來做市場和銷售。這過程中，要麼挨槍，要麼給人致命一擊，無論結果如何，過程都絕對刺激。希望你能享受這個過程，這樣才能堅持下去，敢於反覆揭開自己的傷疤，不斷學習與總結，並蛻變為強悍的businessman，最終達到你想追求的財富目標與人生境界。日劇《不毛地帶》里的主人公壹崎正是頂尖級別的銷售，他原來是軍隊里的參謀。商場如戰場，這部日劇里表現的淋漓盡致。

我帶新人時，會先跟他們說，不管做什麼，既然是職業人，用心最重要！

至於新手要學的銷售技巧，說太多了反而讓你懵，我一般也是告訴新人七個字「膽大心細臉皮厚」。

不要小看這7個字，背後蘊藏了很多東西，是銷售人員的入門基本功！

還有銷售工具的使用，多去營銷論壇的資料分享那裡看看，學習實踐總結並找到適合自己的就行了。

問題沒有這麼複雜。首先你要做的是看這兩個職位的具體工作。理解了之後看面試技巧，一般人看起來可以，（基於之前說的）對職位的理解也過關，這兩個職位對專業的限制都不高。都不難進，等你進去之後，肯定是從苦逼的工作著手，等你需要看書的時候再去看書。不是什麼東西都是用書來解決的。至少我見過的銷售大牛的業務知識都沒有從書上過來的。

市場的理論性比銷售強，但是也要等你碰到具體問題的時候，才知道「你要看什麼書」

不同行業的銷售與市場職位，職能差距可能會很大

如果我是模具設計專業畢業，希望將來做銷售，我該學習哪些方面的知識，我怎麼做才能讓未來的老闆滿意？

第一、我該學習哪些方面的知識？

A、找一到兩本經典書籍細讀，了解做一個銷售需要的基本素質和基本技巧；

B、找一到兩本經典的銷售方面的小說，了解別人怎麼做銷售的；

C、找幾個銷售方面的朋友，時常做一些交流，請他們給予指點；

D、訪問行業方面的一流網站，閱讀行業頂尖公司相關書籍，了解自己所做的行業；

第二、我如何做才能讓老闆認可？

A、和老闆談談，了解他對我的期望，並按照老闆的預期去努力；

B、和老闆談談，彙報我的工作，其中的成績，不足，以及未來的計劃；

C、用心去做。

（備註：做銷售，分行業，分客戶，不可一概而論。此外，個人不建議學習營銷和銷售方面的理論，建議加強相關技能的突破，職業的突破。）

謝謝邀請。

職業發展不在一朝一夕，獲得老闆長遠的認可更有意義。

所以著眼點是新手如何在3年左右時間成長為業務骨幹，獲得老闆認可並重點培養的方法。

我專業是會計，一路走過來的心法分享如下：

1、先學習理論。斯蒂芬羅賓斯的《管理學原理》和菲利普科特勒的《營銷管理》已經包羅萬象，可以演繹生髮出無數新鮮理論和概念。這也是為什麼有人說，太陽底下無新事。

2、再理論聯繫實際。要從市場中、從項目中、從公司內、從競爭對手和全球知名品牌那裡去學習和領悟。走過、看過、悟過之後，便會發現不足，再有針對性的學習即可。在學理論的過程中要聯想理論在現實世界的投射；在實踐過程中體會、歸納和總結理論的組合運用。

3、提升綜合能力是關鍵。這些能力包括但不限於快速學習、洞察、創新、策劃、執行、溝通協調、分析和解決問題等能力。一樣的食材，廚師能力水平有高低，結果就大不一樣。

4、更多信息請參考下述鏈接：

個人的經歷http://www.zhihu.com/question/20024278

成長與能力http://www.zhihu.com/question/20012266/answer/13664236

PS：2月5日

至於心態：真心想贏得認可的新手，心態不會有大問題；此外，市場營銷的崗位跨度大，比如銷售、企劃和營銷數據分析之間天差地別，要說共性的心態其實與其他領域基本一致；

工作方法：包含在第三點內，有能力就有方法。

這個問題我有興趣摻和一下。

怎麼進入營銷或銷售崗位？

熟悉一下營銷的理念即可，是否營銷專業的不重要；
熟悉你要應聘的公司，這是態度問題，做什麼事都充分準備、認真的態度很重要；
真誠、刻苦、踏實的品質，決定你進入崗位後的發展程度，這個在1-3個月的試用過程中就會看出來。

2. 怎麼做好營銷？

不挑剔，無論交給你什麼職位什麼工作都會做到位。
適當越位，領導安排你加班、非工作職責範圍外的工作就是你快要提升了，你都能出色完成，那麼你提升的日子不遠了；
堅持不懈的努力，我曾經非常看好的一個新人前兩年都非常努力，我也因其努力在一年後將他從內勤提拔到營銷主管，可是在第3年這個新人覺得自己位置穩定了，努力程度明顯下降，在後期的大區經理競聘中就失去了機會；
重銷售業績，這個是非常關鍵的，它是充分展示你能力的最有說服力的武器。

3. 怎麼為人處事？

多干點不吃虧；
真誠的對人，包括領導、同事和客戶；
還有很多...，多看、多聽、多學吧。

最後，祝你成功！

這個問題很難回答，到底是進營銷還是進銷售，

兩個不同的崗位，能力專業要求差異極大啊；

如果只是為了進入老闆視野，很容易，如果要想再崗位紮根下來，才是真的難

這麼多學市場營銷專業的，真好

來我們公司實習二個月，告訴你如何在行業中生存

我說的是老話：不管大家耳朵是不是起了繭子，對待工作就是敢於擔當負責，（解釋：不是隨意承諾，說到就要做到），第二對待工作在於堅持永不放棄，第三就是勤快，這三樣領導或者老闆永遠都喜歡。至於個人品德，這個說了沒有意義，做人沒品還談什麼發展。

1.同意hwdlc的說法，第一點就是敢於負責，不怕事

2.去面試前，把想進入的公司的產品搞明白。這些產品的用戶都是哪些行業，搞明白。老闆會想用你這種有心人的

雖然我還未畢業，但是我想說的是，在我學營銷的這幾年，一個營銷人的思想是和其他人很不同的，很多人說經驗很重要，但是個人覺得一些比較好的書籍和一個經典的案例之類的也是必不可少的，要理論聯繫實際，但是也要有理論才好。祝您成功！