請問華為是如何在溢價如此高的情況下還能在網上賣出僅次於小米的銷量？

01-03

考察京東和淘寶的手機銷量可知，在熱賣機型裡面，除了華為之外，無論小米，魅族，樂視，其本質都是在打價格戰，其手機都是具有性價比的。而華為，是安卓機器中唯一一款沒有性價比卻能在網上賣的這麼好的，那麼請問華為是靠什麼手段做到這一點的呢？補充幾點，不要說什麼藍綠兩家，這兩家在網上根本賣不出去啥貨。也不要說什麼做工之類的，在網上買的人都是看著幾張PS圖片，你能看出多少做工。幾位花粉，自己進天貓搜手機，然後按銷量排名你看清楚了，華為網上銷量高不高，溢價高不高。直接看同SOC的紅米3和華為5X就行了。5X都賣到1400了，還不溢價？對了，華為還有個5S，聯發科MT6753的soc，720的屏幕，2200mh的電池，比紅米3差了不止一個級別，華為官方旗艦店賣1100，比紅米3貴了400。
花粉別來亂編輯我的問題行不，都給你舉5s的例子了，除了指紋所有參數全比紅米3低一個級別，在華為官方旗艦店賣1200，這才溢價200嗎？

看了一下，題主提溢價就說紅米3和華為5X這種來證明華為溢價高，提藍綠就說線上沒銷量不能算

對此我只能說：

其一，孤例不證

其二，和小米比溢價來證明榮耀的溢價高本來就不成立

其三，評價請用相同標準，如果藍綠不算，那紅米和5X，一樣也可以不算

題主想要證明溢價高，請先自己較真把國內同期在售的款式都比一比，最好再統計一下銷量

當然題主請不要忘記銷量大這件事本身還能壓價，成本還會更低

或者有什麼神通，請拿來廠商的bom表

否則，題主僅僅是詭辯而已

當然，我也可以順著題主的邏輯來解釋一下：

為什麼華為溢價這麼高還能賣這麼多，決定一個商品能賣多少的本來就不只是價格，供求關係擺在那裡

或者我還可以打一個非常不恰當的比方：肉饅頭和鮮肉月餅都是麵粉和肉做的，一個賣1.5一個能賣3.5,3.5為啥銷量這麼好？因為中秋節到了啊~

買小米、魅族去哪買？

去天貓(笑死了)

還在京東和天貓比數據，

你試試把12個月的銷量加一下，看看夠不夠2000萬台，恐怕1000萬都到不了

不邀自來。很遺憾，無論是眼光長遠還是誤打誤撞，華為的雙品牌戰略是成功的，靠「Huawei」提升品牌形象和逼格溢價（雖然還遠不如samsung）靠「honor」提升銷量。由高端向低端發展是容易的，由低端向高端發展是難的。三星也是如此，靠S和note提升逼格，敢與蘋果一較高下，靠其他中低端走量。大家買honor，其實不是因為它是honor，而是因為它是華為的子品牌，基本上內心已經認定了「就算不比Huawei好至少也差不了哪去」，也可以這麼說，買榮耀的人基本上都不是發燒友，只是想要一個品質穩定的手機而已，這部分人在人口中是多數，所以honor的銷量就不錯。PS：小米應該啟用一個新品牌作為自己的高端機品牌，小米和紅米打著一樣的MI logo，對小米品牌的影響太大了。

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提問者「菜菜」很抱歉，因為之前和miboy打(si)仗(bi)，然後被舉報扣友善度了，所以不能直接回復你，請見諒。——PS：相信我，看我的簽名，我絕對沒有任何出言不遜，當然了，只是反唇相譏的力度大了些，結果他們玻璃心受不了了……。以下是正式回答：我們每個人活在這個社會上，重要的不是「我實際是什麼樣子」，而是「別人眼中的我是什麼樣子」。營銷的作用也在於此，是要讓消費者認為你是什麼樣子。當然了，前提是不能和你的真實樣子相差太大，否則就是滅頂之災（參見三鹿）回頭來看，華為塑造了什麼樣子呢？一個在外行認為的高科技行業中與國際巨頭你來我往打了幾十年登頂的企業，一個投入巨資研發幾十年技術的企業，一個在一片互聯網思維的大潮中仍然堅持硬體利潤的企業，一家民營企業——這些標籤就是消費者認為的華為形象，自然會折射到它的手機業務上，於是「穩定」「信號好」「續航長」就成為華為手機的標籤（是消費者認為的形象）它的硬體規格不是最好，但是無論天貓京東還是官方店好評率都不錯，它的軟體不是最好，但好像也沒有太大的bug，絕對夠用，是一家軟體和硬體都均衡且夠用的手機——大部分消費者追求的不就是這個嗎？同樣反觀，聯想中興給消費者的感覺是扶不起來的阿斗，那麼有錢然而並沒有什麼用，而小米呢，太浮誇，一些逗比員工和腦殘米粉時不時在網上發表作死言論，而網上有經常曝出硬體質量問題（PS，吐槽下小米硬體團隊，紅米1的質量杠杠的，後面的各種紅米簡直無語了，no zuo no die）而且隨著紅米價格的下探，使用者越來越朝低端發展，在消費者眼裡，「發燒發熱甚至發燙」「屌絲機」「便宜」「質量一般」這些就成為小米的標籤。我們可以現在假設有這麼一家公司，它的某項關鍵技術取得重大突破，比如說晶元，假如真的它能夠擊敗高通，加上中國特有的完整產業鏈和低價格，這家公司的成長速度絕對超越當初的小米。我也期望小米走出一條不同的路子，成為中國的Apple，不過看它現在官網那架勢，有點懸……

****************************************第二條分割線********************************************** @顧明明小米曾經沒有想過成為中國的蘋果嗎？小米現在確定要做電子商務嗎？這家公司我覺得很大一個問題就在於此：成立時間不長，公司大戰略卻變了好幾回。我稱之為「用戰略上的搖擺不定來掩蓋戰略上的迷茫」，它先是要成為蘋果，後來說要成為索尼，然後說要成為帶有谷歌味道的亞馬遜，後來又以海底撈和宜家為榜樣，你說現在要做電子商務，難道想成為第二個凡客嗎？做電子商務的話，是打算與天貓拼體量還是打算與京東拼物流速度？我對天貓無感，以京東為例，時不時有優惠券發放，79可以免運費還可自提，京東自營一般24小時內送到——小米的改進空間在哪裡呢？幾乎沒有。中國電子商務有一個大巨頭一個小巨頭還有一群小小諸侯就夠了，小米要做電子商務，只能是小諸侯的一個。我倒是看小米2016的意思似乎又要聚焦到手機上了。

知乎上這種沒有事實依據的問題太多了。

請先證明「華為手機溢價很高」「華為手機網上銷量僅次於小米」。

華為的卻有幾款售價高的手機，其中提到最多的是7吧，銷量700萬，對比它一億的銷量它的溢價高手機基本可以忽略了。那麼它真正銷量高的也是低端機。哪裡看得出「華為是如何在溢價如此高的情況下還能在網上賣出僅次於小米的銷量」？

樓主沒貼出數據，所以你的結論是不對的。

華為在網上賣出的手機雖然比藍綠大廠多，但其實也沒賣出多少部手機，華為品牌主要的銷售渠道同樣是線下，華為品牌在網上賣的銷量不只比不上小米，魅藍甚至連樂視都比不過，跟藍綠大廠是一樣的。這也是為什麼小米note頂配在網上賣不動最大的原因，因為渠道錯了。

華為網上銷量高的手機是榮耀系列，這個系列主推的性價比，適合網上的人群。

華為為什麼在溢價如此之高的網上仍然可以賣得出去手機，原因很簡單，因為網上可以買得到或者網上賣的便宜。很多P8和mate7 mate8 在線下實體店要麼沒貨，要麼賣的貴。我問過mate84+64全網通實體店的價格，3999，比網上標價貴300。mate7剛出的時候甚至是一機難求。P8上市的時候大部分的實體店同樣要麼貴幾百，要麼買不到。

當然還有一點很重要，網上買比較方便，線下跑幾家實體店都買不到的機型，網上還有機會搶到，為什麼不呢？

出不了國門的國產組裝貨之間的性價比,

跟擁有一流CPU/SOC的世界500強跨國公司之間的性價比,

不是一碼事.

人們心中都有桿秤.

當你被歐美巨頭的專利大棒揍得滿頭包的時候,就是你逼格掉地的時刻.

HTC就是這樣衰落的.

好多人沒有注意題主問題的細節：網上。華為手機在網上的銷量很差的，雙十一就能看出來，主要是靠榮耀在網上撐著。

題主應該問的是華為榮耀。

榮耀的話，其實也是主打性價比的，但是不是主打極致性價比，所以相比較一些主打極致性價比的品牌，榮耀性價比是不如它們的。那麼榮耀網上銷量反而還這麼高，這是為什麼呢？要知道網購手機的多數都是了解配置的。

很簡單，買榮耀的，他們對榮耀更放心。

簡單做個比喻好了，小辣椒出了一款性價比比紅米還要高的手機，你會買小辣椒還是紅米？

一樣的道理。為什麼榮耀的性價比拼不過小米魅族，反而銷量不弱，是因為在選購榮耀的人眼裡，榮耀品牌相比較更能讓他們放心一些。

這種現象在貼吧非常普遍，我是榮耀5x的小吧，每天都會有人糾結魅藍metal和5x，他們知道魅藍的性價比是比5x高很多的，可是為啥會糾結？因為魅藍並沒有讓他們「放心」，糾結了半天，最後選擇5x，對於他們來說，5x更放心。

平常推薦手機，我基本都是推薦榮耀，除非對方強調要性價比最好的，否則我一般都是推薦榮耀，原因主要就是省心，我現在推薦了十幾部了沒有一個人因為出現問題跟我抱怨過。

你以為友商不想溢價你也的有那溢價的本事啊？大家都是出來賺錢的，別當婊子還立牌坊可好？

之所以華為品牌溢價高，是因為華為代表了中國經濟的夢想，特別是中國民營實體經濟的夢想。

然而很多知乎ers對此似乎反感。我很不能理解。難道他們的屁股不是坐在中國的土地上的？難道中國的產業強盛對他們不利？我也是醉了

不要講世界市場貿易自由比較優勢。國家的疆界顯然存在著。強國可以用力量從弱國獲取更多經濟剩餘，這不是很明顯么

我們不可否認華為的成績，但是題主問這樣的問題實有不妥，第一:內鬥又有何益，我們還要內鬥多少年?我們員工工資比老外低，工作時間比老外長，華為小米超過的那些公司，最終成績只會落在任正非和雷軍身上，而實際上苦逼的是螞蟻般的員工，我們的歷史不也這樣么?首先還是少些內鬥吧，都TMD一群苦逼，還比來比去，有意思么？第二:華為小米手機絕大部分都只能國內賣賣，專利全在別人手裡，如果想買到國外要麼找個老大罩著，要麼花錢買。最終只剩下鍋里斗，在中國做第一又怎麼樣?全TMD不掙錢，一年到頭白忙活。這樣的話題別再聊了，真的，沒過幾天冒出來，我真的開始懷疑你們這些人是玩營銷的，沒事製造話題

你看一下vivo跟OPPO的銷量？不懂這些的人多了去了。。

主要靠營銷

華為的營銷確實厲害，定位精確，有個五百強可以一直吹，廣告逼格高，海軍也很威武。

最後大家的印象還是，華為成功靠產品，華為不會營銷

此乃營銷最高境界

用了華為手機榮耀6、小米4、蘋果6+，現在用魅族。

華為的做工很不錯，然而系統優化不怎麼樣，有些地方沒小米4流暢。而小米4的省電模式CPU頻率壓得太低，實際使用也比海思920強不了多少。做工上華為還是好一點的，而小米4以工藝為賣點，其實也就那樣了，和蘋果三星差距很大。

魅族pro5作為大肆宣傳的旗艦手機，性能很棒，屏幕很好，然而做工不咋的，鏡頭還有沒磨光滑的金屬絲，扯掉才行。而且至今還用著康寧第三代，也算於無聲處省成本了。

華為勝過小米，質量是一方面，其實也只能說某款產品比小米的強，整體來說也未必完勝。但海內外宣傳確實厲害，包了各種廣場的大屏幕。小米的傳播確實相形見絀，只能說華為太土豪了。

華為的廣告打得多，產品質量在國產機橫向對比中凸出，銷量大算正常了。加上開發了幾十個國家的市場，全球銷量超過小米是可以理解的。小米的海外市場至今也就印度稍微有點響聲。

下一款就用三星了，等galaxy s7上市。我對系統沒什麼感覺，流暢就行，換個桌面還不都一樣。但是工藝好，手機就像藝術品一樣，拿在手中才覺得是個寶貝。

年底了誰吹的牛，誰來領。

手機一條街，華為店的聲音最大，喇叭最響，門口跳舞又是充氣拱門

因為p8很好看啊，去實體店一摸就決定要買！細節決定成敗。華為就是在細節上積累，最後量變到質變。