營銷人需要具備哪些素養？

在人口紅利殆盡，民智開啟，競爭同質的今天，營銷變得前所未有地重要了，而營銷人的市場需求也變得無比旺盛。但至多只有10%營銷人才佔據了整個市場的90%的機會，無論是職位、薪酬、還是成就好案例的機會。

發生這樣的事情並不是他們祖墳上冒青煙了，而是因為一些必備的素養塑造了他們，這些素養不會出現在任何一本營銷書籍上，在很多眼裡這些東西都不算要緊的事情。但這些素養至關重要到影響一個營銷人的終極段位。

Part 1 靈敏的嗅覺

靈敏的嗅覺指的不是今天，你有沒有duang，有沒有優衣庫，有沒有葉良辰。這些都是很膚淺的跟風，都算不上嗅覺。所謂嗅覺指的是更高層面的把握與直覺預感，有一家國內快消品品牌的老闆能夠靈敏地把握民意的風向，政策風向以此來確定該年度的宣傳是走崇洋媚外還是民族品牌。這樣的把握能夠節省上億的廣告費，是謂嗅覺。而一切市場層面的操作，僅為術。善術者常有，而善道者不常有。更通俗點說，嗅覺就是你得知道下一波即將流行什麼，什麼理念將被接受，什麼概念將被炒熱，隨後在最合適的點切入市場。

Part 2 極強的耐心

透過西方商業史來看，營銷就是馬拉松，只是在國內變成了110米跨欄。別說時代變了，這年頭你慢慢來人家就把你乾死了。說這話，一表現出你很急躁，二表現出你沒整明白。戰術上要快，戰略上要長遠，此為基業長青。每一個真正的品牌都有一個核心的辭彙或短句可以形容之，正如駕駛之於寶馬，安全之於沃爾沃。每一年每一季度每一月每一天的營銷方式，主題，技術都可以不同。但核心理念將貫穿其中。做到這一切，需要極強的耐心以及定力，畢竟別人家整天再換，而你一直不變短期內會顯得你沒有成就且平庸。

Part 3 深厚的底蘊

一個營銷人整夜整夜加班文案改了幾十遍終於才過，這樣的營銷人李90%只有苦勞，沒有功勞。很明顯，他壓不住客戶，當然不排除其中有不專業且奇葩的客戶，但是很明顯客戶沒被你打動，往往是因為你的東西某些地方缺了一點什麼。比如文案和過去同行的99篇比較接近，比如你的點去年就有人這麼提案了。此時，底蘊這個東西終於發揮作用了，他會使得你跳脫出case本身，去看問題，去思考，去真正的創作，而不是憋死在高端大氣上檔次裡面。底蘊是真正的能力所在，初階的競爭中，你勤奮一點 ，有點小聰明很容易掩蓋底蘊的不足，但越往上，越需要底蘊。譬如，你如何用一句話降伏眼高於頂的新人下屬，降伏整天泡在提案里的甲方大爺。（當然此處說服力和影響力也扮演著重要的角色）

底蘊怎麼來？就是多看無用之書，多讀無用之詩，有空去看看畫展，電影，名勝古迹。甚至和長輩去逛逛古董市場吧。在長沙天心閣古玩市場，我看到了很多老祖宗的杯子，激動的我老淚縱橫，那精巧，那想像力，那天作之合。如今全沒有了吧。因為我們不再關注無用，只關注實用，所以我們不再創造，不再有底蘊。

Part 4 有趣的人生

注意，這句話李包含著有趣和人生兩個重要的詞。無趣乏味的人趁早改行，不然你這口飯是越來越難吃了。沒有人生，只有例行公事的人也趁早改行。 越是逗逼，越是思維跳躍，感性的人越能幹好這種活。在他的眼裡，一杯酒代表了一曲離歌、一世情緣、也代表了其他種種。沒有故事就沒有營銷。如果我是洋酒品牌主，倒貼我我也不要一個沒去過酒吧，不喝酒的呆板的人來給我做營銷，因為他的世界裡，酒就只是酒。最後文案可能就是52度濃香型好酒，僅此1000瓶。人的大腦和感官是需要被訓練的，只有對世界有好奇心，才能不斷去尋找新的刺激點，增強人生的體驗和閱歷。反之，用一句雞湯來說，就是你早就死了，只是身體還沒埋而已。

Part 5 節奏與大格局

千軍易得，一將難求。為將者，需要的是不僅僅是身理上的力氣和勇猛，更需要的是在廣闊的戰場上進退自如，能夠指揮千軍萬馬攻城掠地，亦或是戰略性後退換取最終的成功。度過了最初的訓練，營銷人真正的進階在於如何從實操層面晉陞到操盤層面，這時候，摳文案摳標點都不值得你自我炫耀了。你需要的是深刻的洞察行業、市場、時機、從而實現突圍或是全殲。營銷即為商場上的戰爭。

有一種失敗即在用戰術上的成功實現了戰略上的完敗。歷史上可以參見日本侵華戰爭，幾乎每一場具體戰役日軍都是獲勝的，但最終還是失敗的。很多營銷人犯的就是這個病。非得和友商在網上磨嘴皮子，花了大量錢和人力，在網友眼裡你們都不是什麼好鳥。還不如養精蓄銳放大招。

所謂節奏，此事極其考驗收放自如的本領，舉個例子，相聲里抖包袱，你是上來一下子全抖完，然後進入漫長的枯燥期，還是有節奏的慢慢調動氣氛，把最高潮留在全場掌聲中呢。又比如，戀愛的高手都知道要有前戲，如果你上來就高潮，那是多麼乏味啊。營銷也是這樣，蓄勢，挑逗，釋放，留下美好的記憶，缺一不可，此為節奏。

如上，皆為屁話，因為沒有教你怎麼做到十萬+ ，也沒有教你怎麼空手套白狼。但這些素養對於任何一個想要在這個領域有所成就的人來說至關重要。他決定的不是你在這個領域能拿8000，還是10000元工資。他最終決定的是你只能做小兵還是做師長做軍長。

營銷之美（ yingxiaozhimei ) 洞察時代的營銷美學 作者：沈帥波 個人微信：rayshen07123

營銷說到底是一個「見天地、見自己、見眾生」的過程，所以我覺得三個能力尤為重要。

• 洞察力 Insight

洞察力是你身上的伸向整個世界的觸角，觀察世界上大大小小的變化。大到國家形勢，小到人情世故，你都能敏銳地捕捉到，然後再加以發揮。

可惜的是，觸角的靈敏程度和多少很可能是天生決定的，但是作為營銷人，你必須保持靈敏和警惕。

• 同理心 Empathy

同理心是作為營銷人需要具備的第二種能力。同理心是能夠感同身受的能力，這種能力決定了你是不是能夠真的理解人心。在第一步洞察了世界之後，第二步是理解人心。

• 溝通力 Communication

如果你只是洞悉世界並理解人心的話，你還不是一個好的營銷人。作為一個營銷人，必須要有表達欲和表達能力，打造影響力。將自己洞察的，感受到的，用大家都能理解的方式表達和溝通，才形成了營銷的最後一步。