汽車銷售如何有效尋找客戶？有什麼好方法提供嗎？

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我是做汽車銷售的，剛入職2個多月，為人真誠，這點算強項吧，但是總覺得缺少技巧性的方法，朋友推薦這些試過了，成交率還行，有沒有什麼其他方法？求推薦。感謝各位了！

首先說你的真誠，是真誠在什麼方面呢？如果是報價真誠，我覺得你不但掙錢少，成交率還會很低。因為你再真誠，甚至價格一擼到底，客戶還是認為你掙他錢。甚至你報價真的到底了，客戶表面跟你說再考慮考慮，出了店門口就給另一家4s店打電話，拿你的底價去砸對方的價。對方一看這客戶車看了，價問了，店也逛了，還是你們區域的客戶，跟白撿的一樣，一狠心，告訴客戶過來吧，肯定比你看過的那家店便宜，後續怎麼辦，完全就進入了互相砸價環節。

剛做了兩個月銷售的話，你的基盤客戶還很少，無法達到吃轉介的程度。現在你要做的就是在基礎知識和接待流程熟練掌握的前提下，去深挖每一個客戶。有計劃的回訪會讓你掌握客戶的基本情況，比如他同時在看著哪些車，比如他語氣是否對你不耐煩了，比如他是在意價格還是車子本身。對症下藥，療效最好。

這個時期你就需要把展廳進店客戶接待好，存檔。然後可以去找經理要一些其他銷售顧問放棄的失控客戶和戰敗客戶信息，簡單說就是試著撿漏。

還有重要的一點，你在和客戶溝通中，一定要對自己所賣的品牌充滿信心，不要怕做對比，對於自己的產品，就要斬釘截鐵的說好，不詆毀競品，也不能在熱門競品面前認慫。

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這個問題下，我竟然收到了很多以客戶角度的質疑，但是，這又和問題有啥關係啊。

哪個行業不要掙錢啊？4S店有沒有跟客戶收過運費？水電費？人員工資？拜託，哪個做生意不是為了掙錢啊！你們見過哪個收入榜，有某4S店上榜的？有直播掙錢嗎？有房地產掙錢嗎？還是有遊戲業掙錢？

廠家掙錢也不是經銷商掙錢呀！廠家掙的就是經銷商的錢，沒有人想過這個問題嗎？

自古真情留不住，唯有套路得人心。

關於汽車銷售的那點事，還挺複雜。

不知道題主是做什麼品牌？看你說賣的不錯，才兩個月，就能賣的不錯了，說明是不錯的品牌。

但是又缺少客戶，是因為沒有接待的權利嗎？

你不說清楚情況很難幫忙分析。

從你字面上的意思來看，我只能說真誠不算優點。

讓別人能看出來你的真誠才算優點。

題主如果能看到並且更新一下問題，請@我，我會幫你系統分析。

瀉藥，同學不知道你的成交率是多少，反正我是30我感覺接接前台來店來電客戶已經嫌多了。

我的客戶主要是兩類，一類是前台客戶，每月占成交七成,一類是轉介紹客戶，佔三成，主要是老客戶介紹和同行朋友介紹，這類成交率一般八十以上。老客戶介紹客戶公司有政策獎勵，同行介紹自己給他幾百提成，很穩定。時間越長這類越多，所以別著急，慢慢來

按銷售話術坑蒙拐騙。然後堅持，不要臉，堅持不要臉就行。

其實無論銷售什麼產品，各種大神說的都是銷售自己。

其實那些領導根本就不給你說如何銷售人品。

所有的銷售工作都是苦逼的。

所有的銷售無非就是三種，陌生拜訪，身邊緣故，客戶轉介紹。這就是渠道。如果不專業把客戶放到你面前都沒用。專業才能贏得信任。

銷售不懂，但作為消費者想說：

是在店裡嗎？客戶不是自己送上門的嗎？

進店的就可能購買，沒人理就可能放棄。就這樣。

不知道當地4S什麼樣的，就拿我三十線本地4S來說好了。許多人買車都是已經在網路上對比對比再對比篩選好了的，有兩三個目標去4S看車，而且還可能是帶著錢去的。或許你主動點熱情點人就把車買了，但人去了轉半天，愛搭不理的，那絕對不會買的。

「寧願碰了，不讓誤了」。眼勤、嘴勤、腿勤錯不了。

應該是你還沒有找到自己的客戶資源，樓上說的是自己的方法，如果樓主需要汽車相關的客戶資源，可以給我留言，我在汽車平台做事，可以給你弄到最新的客戶名單。

分快的方式和慢的方式：

快的方式當然是經營好所有的店頭客戶，同時在各個媒體或者是汽車平台找客戶，有付費的方式集客，也可以長期在社區論壇積累和找尋客戶。

還有就是長久的方式，就是要精心運營和經營自己的朋友圈。別覺得這個不重要，一定要運營好你的朋友圈和所有的老客戶，他們帶給你的往往是最大的驚喜。我的一個金牌銷售朋友，每個月老客戶介紹占業績的一半~

如何才能找到客戶

汽車銷售分為兩個階段，集客和成交。沒有新招，就是簡單的事情重複做。

1.銷售自己，朋友是怎麼來的，朋友應該怎麼對待，客戶就應該怎麼對待。

2.多分析客戶需求，了解客戶的生活，行業背景，家庭背景，經常聯繫

3.讓別人想起產品就想起你

阿爾伯特.哈伯德說過，我相信我每做一筆生意，我就多交一個朋友。