中國醫藥行業未來 3 年內將會是怎樣的一個發展方向？

01-03

近兩年的蜀中毒膠囊，修正還有葛蘭素事件，，，，
是否說明醫藥行業的改革已經勢在必行？
若是改革或者說是變動，指導性的政策方針和方向是怎樣的？

昨天還與前GSK的某區銷售總監聊到這個話題。趁著這個問題，整理總結一下，版權歸這位GSK的前輩所有，如有疏漏，應是我個人理解問題，與這位前輩無關。

所以任何人，任何渠道請勿轉載。

一、醫療行業永遠是一個朝陽行業；

這點事毋庸置疑的。無論經濟環境好壞，人生病總要吃藥看病，這是硬性需求。

二、醫藥企業未來發展會更加規範；

企業追逐利潤，無可厚非。

如果通過政策和法規封堵某些漏洞，而不是僅僅這一場反腐風暴的話。大型企業和上市公司一定會越來越合規。

三、合規之後，銷售模式將開始從原有的藥品銷售，向某些疾病的一體化解決方案的方案式銷售轉變。

這對醫藥企業的培訓能力、銷售人員素養，將會是一個極高的要求。

銷售人員需要徹底告別以前的銷售三板斧，吃喝、送禮、XX。開始向專業化銷售，醫生助手的方向轉變。

四、在研發方向上，將更加註重自主研發來降低成本，注重以疾病為導向的產品組合研發，搶佔市場先機。

五、通過針對某些有前景的疾病項目，如癌症等，對富裕群體提供更加有效的個性化醫療方案，將原有的依靠醫院和醫生診療的項目，變成高附加值的項目。

六、產品線比較齊全的企業，自己投資醫院，依靠技術樹立口碑。完成產業鏈縱向打通，直接變成BtoC。

所以，未來醫藥行業並不是現在看起來的那麼悲觀，而是進入一個新的更加健康的，且符合企業利益最大化需求的高速發展階段。

1、對醫藥行業從業人員的影響：

這個過程一定是伴隨著激烈的優勝劣汰，所以行業內的從業人員，還是要著眼未來，以自我不斷的提升來應對變化。讓自己成為一個職業的方案型銷售或者銷售管理人員。

2、對患者的影響：

而對於普通人來說，醫藥企業的進入這個新發展階段，將會對現階段優秀醫生的培養，優秀醫生的數量，更多的醫院的建立，產生極大的推動力。

在一定程度上，解決目前的醫療資源不足的情況。

3、對醫院體系內的從業人員的影響：

公立醫院未來將會主要針對收入水平一般的人群。

葯企投資的醫院主抓消費能力更強的中高端客戶，為他們提供更好的服務。同時，用自身豐富的管理經驗和專業技術，徹底顛覆如今混亂的私立醫院們。

同時這些企業因為發展需求，會更加迅速的在優秀的醫生培育上面進行大幅度投資。迅速改變現在醫生因為種種體制問題而產生的自我提升和學習動力不足的現象。

極大的提高優秀醫生的待遇，尊重專家，崇尚技術，改變絕大部分醫生責任與收入倒掛的非正常現象。

用我的理解最後總結一句話：

未來三年到五年，醫藥行業未來將會從單純賣葯，變成以葯為基礎去提供高附加值的服務。

接下來的三年主要是創新葯的大時代，擠壓流通，醫保控費，仿製葯一致性評價，統一招投標，分級診療決定了整體行業增長趨緩，結構性調整的大趨勢。

中國是製藥大國，但是不是製藥強國。提高國內醫藥行業的國內、國際競爭力，就是政策的長期趨勢。

2016年3月5日，國務院辦公廳印發《關於開展仿製葯質量和療效一致性評價的意見》。通過該政策改善仿製藥行業水平低下，競爭環境差的現有格局。

通過一致性評價的企業主要會獲得這些優勢：

優先採購：同品種藥品通過一致性評價的生產企業達到3家以上的，在藥品集中採購等方面不再選用未通過一致性評價的品種；未超過3家的，優先採購和使用已通過一致性評價的品種。

醫保支付：有關部門將加快按通用名制訂醫保藥品支付標準，儘快形成有利於通過一致性評價仿製葯使用的激勵機制。

增強國產優質藥品對原研葯的價格挑戰，加快進口替代進程。

質量提高是肯定的趨勢，但是公司的競爭不只是產品，市場同樣重要！

在這些裡面我比較關注反腐問題帶來的銷售模式的調整。新一屆（第十七屆）發審委在2017年11月7號全力開火。6家上會，5家被否。標誌著在資本市場層面，也在參與醫療行業的改革之中。

短期內一些無壓力的企業可能會傾向於先不IPO，以確保市場地位。這個賽道一定是銷售渠道的變革先完成，上游葯企的創新優勢才會徹底釋放。

但是渠道的變革不僅僅只是國葯、華潤、九州通這類醫藥流通渠道的整合，還有各類創新渠道的出現。

第一是醫藥電商渠道的快速增長。

第二是GPO、CSO、葯企控股醫院、藥房託管、民營醫院的快速擴張帶來的變化。

第三是各類鏈接醫生的互聯網產品慢慢定型，包括之前的那些移動醫療項目，還有醫療行業的一些SaaS等2B的服務和產品。

最後是學術推廣。

長期來看，還有患者在診療環節中參與度的緩慢提高，葯企與患者之間的連接。

三年時間，預計銷售渠道的整合剛剛完成，所以這三年是創新葯的政策驅動的大時代。再一個三年，才是創新葯市場驅動的大時代。

關於政策思考可以看我之前的一篇文章為什麼我對中國政府的醫藥衛生體制改革有信心？

醫藥行業會來越越側重互聯網醫藥這塊的市場。

國內葯企藥品定價過高的現狀一直為外界詬病，近年隨著醫藥改革的發展，反對高價藥品的聲音也日益增大。兩會期間就有醫藥界人大代表反映國內90%的藥品價格都存在虛高現象，藥品「價格砍掉50%，一點問題也沒有」。不過由於生產成本與租金等限制，葯企盈利困難無力降價，因此最有可能促進藥品降價的是醫藥電商。

隨著國家政策欲放開處方葯市場，醫藥電商在今年有望迎來發展機遇。前瞻產業研究院提供的《2015-2020年互聯網對中國醫藥行業的機遇挑戰與應對策略專項諮詢報告》指出，我國處方葯銷售額占醫藥市場70%到80%，由於政策限制之前一直被醫院掌控。國家開放處方葯市場後，處方葯佔據的超8000億市場將對外開放，醫藥電商借鑒了互聯網影響力，因此有望在政策風向中迅速壯大規模。由於減少了租金成本，醫藥電商產品價格也將大幅度下降，這將對高價的葯企產生威脅，企業不得不進行降價以平衡市場。

除了被迫降價之外，主動擁抱互聯網也是葯企改革的重要方向。發力電商，不但增加銷售，而且減少了線下門店運營成本。葯企O2O採用就近原則，讓消費者線上交易，線下取葯，確保了藥品正規與安全，又保證了網上用戶流量，因此正成為葯企的發展方向。