消費升級的發生和單身人群增加有關嗎？單身人群的消費有哪些特徵？

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研究消費升級和單身人群的關係，我們不妨從以下幾個方面加以分析：

一、消費升級的核心

關於消費升級，我贊同 @曲凱老師的觀點——

1/「附加價值」需求旺盛

如果把所有商品或服務的價值分為「使用價值」和其他「附加價值」，那麼消費升級的第一個核心，是客戶願意花更多的錢，換取商品或服務更多的附加價值（比如體驗、氛圍、品牌、便利性等等），且人們的可支配收入越多，附加價值的獲取成本就相對越低。

2/ 90後「中產階級」興起

消費升級和真正有錢的人無關，因為他們本來就在享受最好的，無所謂升級；而真正的「無產階級」，也一直在生存邊緣掙扎，怎麼也無法消費升級。所以，消費升級主要針對的是中產階級。

而且，這不只是因為一個階級崛起，更是因為 90 後這個年齡段的人開始進入收入增長期，即進入中產階級。因為消費行為不只是和可支配資產相關，更是和消費習慣和成長環境相關——這批中產階級的特點是精神層次先達到了更先進的水平，但物質水平難以支撐。所以，目前的消費升級其實是滿足了中間態的奢侈，即輕奢。

也就是說，消費升級的發生，既有居民收入整體升級的宏觀原因，也有80/90年輕一代成為消費主力的微觀原因，更有移動互聯網時代消費場景與模式持續演變的外在助力，應該整體「歸功」於一個時代背景下成長起來的一代人。

因此，「單身」更科學的表述是作為這一代人的一個特有屬性，從而和消費升級中某些領域的繁榮產生直接關聯。

二、單身人群的特徵

1/規模龐大

根據國家統計局數據顯示，截至2015年，我國單身人口達到2億；全國獨居人口從1990年的6%上升到2013年的14.6%；而結婚率也自2013年起大幅下滑，單身獨居群體日益龐大；此外據統計，我國自上世紀50年代至今正在經歷「第4次單身潮」。

2/都市常態

普遍的良好教育、財務獨立和思想觀念的多元開放，促使婚姻不再是必然選項；還有觀點認為是消費主義使婚姻「物化」的情況不斷加重，導致適婚族主動選擇逃離婚姻。

但無論如何，至少在發達程度較高的地區，「單身」作為一種狀態甚至生活方式已經是普遍現象。

（圖為北京市2015年30歲至44歲的單身女性佔比和生活地點）

3/更高的消費需求

這個特徵可以直接回答題主後半部分的問題。如前所述，「單身群體」集中在物質發達地區，且多出於「主動選擇」。因此，沒有生養壓力的單身人群往往更有享受生活的慾望，從而在消費選擇上始終以提升質量為目標。

以「雙十一」「剁手黨」為例，超五成的單身男女月平均可支配收入達3000-5000元，近三成單身男女月平均可支配收入達5000-8000元，月平均可支配收入達8000元以上的佔10%。

由此可見，當基數龐大、地區集中度高且擁有相當不錯的購買力的「單身貴族」已經儼然形成一個群體，也就自然從消費升級某領域的主要需求方，一步步升級為該類商家的主要客群目標，並在這個過程中反過來推動該領域消費升級的發展。

三、典型的「單身經濟」

單身群體可支配時間較多，對於殺時間、脫單、共情的訴求更為強烈；因此，以單身群體為目標受眾，並圍繞其展開的休閑化、社交化、獵奇和定製項目，往往更有可能獲得商機。最為典型的是寵物行業。

根據《2017年中國寵物行業白皮書》的數據顯示，中國寵物行業規模在2017年達到 1340億元，行業增速保持在 30.9% 的水平。

事實上，國內寵物市場自2010年開始飛速發展，每年保持30-50%的複合增長率，近年來，寵物市場的消費環境、產品和需求都在發生變化——「80、90後的崛起」是典型因素。

據統計，養寵的總人數在過去3年內大幅增加，女性養寵者佔半數以上，「單身」及「已婚無子女者」共佔八成，「80後」及「90後」一共佔79.5%。他們對品質、審美時尚、寵物健康以及用戶體驗（讓人與寵物的體驗更好）提出了更高的要求。

除此之外，「單身人群」養寵除去追逐潮流和滿足精神生活的更高要求，還有更多「自由空間」的優勢——畢竟不用遷就另一半的喜好，想養什麼就養什麼，想怎麼養就怎麼養。

除此之外，垂直領域中更容易誕生焦點明確的「單身經濟」，比如一人游、一人KTV、婚介服務等等。「單身貴族」不僅是精準的目標受眾，也同樣作為行業服務供給端中的一員，他們能從自身群體的角度，發現「單身經濟」消費升級的需求，從而在消費市場中脫穎而出。

*本文觀點由以太資本投資總監 @Kelin 提供