如何在券商投行部中由實習生轉正？

01-03

本人女，美國TOP50金融碩，去年年底畢業，現為國內一流券商投行部實習生，我剛進來的時候，說留任機會可能很小。現在從個人職業生涯規劃來說還是非常想留任的，2月進部門，想要半年得到一個是否有留任的答覆，請大神指點我該怎麼做？
完成領導交給的任務，盡善盡美已經不用說了。這些一個平常的實習生都會。關鍵是我要怎麼做才能突出？
2017.4.22
看了很多答案。覺得需要申明幾點：
1.投行一點不高大上，就我實實在在的每天工作來說，投行工作我已大致了解。覺得我是無知小白不明白投行是做什麼的可以不用對我進行教育了，謝謝各路大師的好意。

2.付費實習商家請勿擾。沒有興趣謝謝。
2017.5.2
這麼久以來看到大家悉心的幫助非常感謝！目前來說，我也很認同說踏踏實實做事才是現階段我最主要的事情。能夠得到這麼多關注真的是受寵若驚，還望我的問題也能幫助到跟我有一樣疑惑的童鞋們^_^
另外，報考了今年CPA考試中的兩門，加油加油~

我覺得高票答案講的是玄學，看上去寫了很多，其實看完了跟沒看一樣。

券商實習沒那麼玄乎，作為實習生使用者，吐個小槽：

關於智力：

能夠拿到一流券商投行實習的人，個個都是絕頂聰明的主。

我帶過的實習生裡面，堪稱絕頂聰明的幾乎是沒見過。

在分派任務的時候，我只需要說一遍就能明白我要的東西的，大概佔20%不到。要說一兩次的是常態，要說到第三次我真的挺生氣了。

所以作為實習生，你可以感受一下，如果帶你的人每次給你分派任務只需要說一遍，你基本屬於智商一流的級別；需要說一到兩遍，那就是一般水平；需要說兩遍或者以上的，甚至是時候需要矯正你的認知，重複任務要求的，你自己長點心眼吧。

長點心眼的意思是：帶你的人可能很不喜歡你，所以你需要在其他方面更努力，也要避免做多餘的事情惹毛他。

投行部普遍抱著少招個人少分錢的態度（有意思的是，我算了算，我們部門如果招一個年薪10萬的新員工，就算他什麼都不做，就分擔領一下保代的獎金，省下來的稅金也是超過10萬的。），所以可能只要有一個人說你不好，你就別想轉正了了。

可惜的是人不能控制自己的智力，但可喜的是可以控制對自我的認知。聰明的實習生有聰明的用法，笨的實習生——也能找到笨的用法，自作聰明的，真的沒法用。

Planning

願意主動找活兒干，去主動吃苦是個人能力和好學精神的體現。讓自己時刻處於高度忙碌的狀態是很重要的。

一般是不會給你空餘的時間，我手上一般堆著足夠一個實習生干一到兩個月的活，所以也沒有實習生主動找活乾的機會。你收到一個任務的時候，也請自己預期一下大概多久需要完成——注意這個完成包括Review一遍的過程，沒有Review的東西，視同沒有做完——早點跟上司說，方便人家安排工作。

關於錯誤率

當你發現由於你手頭工作太多，導致錯誤率上升的時候，也要果斷的退掉一些工作，以保證自己做事的質量。

我覺得錯誤率和事情多少完全是兩碼子事情。如果事情變多會顯著影響你錯誤率的話——你大概需要調整的不是工作量，而是工作方式。

關於學習：

學習的能力是投行最看重的品質之一。投行的節奏很快，你的老闆們可沒有時間等你慢慢做事情，所以能不能留任很看重你的學習速度。速度快的很佔優，可以比別人省下時間去做更多的事情，學習更多的事情。

這段話跟沒寫一樣。投行的確非常看重員工自學能力——本來嘛，投行知識體系非常零散不成系統，大量依靠案例累積，而且也沒啥好的培訓。

但是作為實習生，你還是優先確保自己100%地完成了手頭工作再討論學習吧。

關於吃苦

90%能進投行的都不怕吃苦，能力都不差。拼到最後的看的還是情商。

很多人以為的吃苦就跟跑步一樣，一二三，煎熬三十分鐘/兩個小時，咬咬牙，忍一忍就過去了。

但其實不是這樣的。工作上的吃苦，更多是一種對常態的習慣。我舉個簡單的例子：我讓你列印一萬張Excel表格，你能否每一張都在列印預覽中調整到剛剛好；列印一萬張Word，能否確保每一個頁面都沒有不合適的跨頁；讓你掃描/複印一萬張紙質底稿，能否確保不會漏掉一張。

可悲的是，在這方面，我覺得我吃苦能力比實習生強悍的多。

我相信他們都是願意吃苦的人，但是可能巨大的重複的勞作讓他們不去思考，再或者是他們根本不相信，有人會一頁一頁地檢查過去，看看中間有沒有漏頁錯頁。

——可能這些枯燥的非關鍵的工作底稿永遠都不會有人翻看，但至少，從你手上出來的東西，你要確保100%的正確性。

——可惜的是，大部分人看完這一段，依然學不會讓自己的工作成果值得信賴。直到有一天我對他說：昨晚我檢查你的工作成果看到晚上3點鐘，10000個表格裡面有35個有問題，考慮到我看得比較粗，我希望你今天晚上認認真真仔仔細細地看一遍。

關於溝通

與上司的溝通非常重要。試著從你的上司的角度思考問題，想辦法去節約他們的時間，讓他們的工作變得簡單，時不時的一封email能夠產生不同的效果，自己埋頭苦幹是一回事，你的上司知道不知道你在努力工作又是一回事，換言之，切忌悶頭苦幹，經常與你的上司交流，讓他們看到你的勤奮和上進，並且由於人的本性，情感因素和理智因素同等重要，如果你和你的上司保持良好的關係，你的上司在留用的機會上會更選擇你，而不是那個很少與上司交流的愣頭青。

這段僅適合前20%聰明的人。

最後

其實我猜高票答主 @紐約鬼谷子應該是付費內推一類的中介。作為實習生的前台使用部門，我希望我們的後台的實習生供應商能推點實在一點的實習生。

比如：

能完美的調整列印預覽和列印
能仔細地掃描和複印
能把紙對齊了再打孔
能把PPT/Excel的表格配色做在3個顏色以內，且有固定色彩搭配組合
能順利使用數據透視/Sumifs/If/Vlookup等常用公式
能給我東西之前自己Review一遍，且告訴我你Review的方法
能空餘時間不玩手機
能學習使用快捷鍵
……

你要知道，我自己做這些事情是可以做到90分的，你要是找到一個只能做到60分的，告訴他你要能吃苦懂情商，我覺得並不好用。

——這也是實習和學習的區別，學習的意思是：我希望你能懂我的思路和方法，能在100%的領域內都達到我60%的完成度；實習的意思是：我希望你能變成我的一部分，能在10%的領域內達到我100%的水準。如果你還做的不如我，我要你幹嘛呢？

總體而言，我覺得gpa高一點的實習生更好用。

券商的實習一般分為兩種：一種是正式的Summer/Winter Intern, 或者應屆生招聘給你正式OFFER前讓你實習1-2個月進行最後的評定，這種實習需要經過HR統一篩選、幾輪面試、簽正式的實習合同，門檻較高但一般也會有一定比例的正式留用機會；還有一種是項目組平常招實習生，主要看項目組需求，有些不需要經過HR面試就可以直接來實習，通常這種實習不會大範圍發布，比如我通常讓之前表現好的實習生介紹幾個靠譜的師弟師妹來面試一下，節省時間，這種實習競爭沒那麼激烈，但的確很多是沒有留用機會的。

所以題主既然已經畢業，實習的機會成本較大，如果實習老師跟你說「留任機會可能很小」，可以再打聽下今年組裡是否還會有招聘的名額，如果沒有能否推薦到投行部其他有招聘名額的組。如果還是不行，在完成承諾的實習時間前提下，也可以抓緊投簡歷，找別的工作機會。

如果確認這份實習有留用機會，要給題主提個建議：應屆生做實習生首先要謙虛、肯吃苦、嘴甜、有禮貌。看完題主的問題短短几句話就透露出未免不夠謙虛，比如我直接引用：

「情商智商需高」我認為是無用的套話，當今世界做什麼事不需要？所以說能給出乾貨才是我需要的。」

題主是來求教的，這樣說熱心回答你問題的答主未免不大客氣，你的實習老師在投行工作了幾年都是人精了，如果要招應屆生肯定優先考慮找個聽話、學習能力強、能踏踏實實跟著自己的人（除非你是關係戶），所以在實習中要記得始終保持學習的心態、謙虛的做人，把走心的感謝掛在嘴邊，你的實習老師其實也會通過一些細節了解你是否適合加入這個團隊。

先寫到這兒，說的都是大實話~

題主，你看看這個帖子下面多少人答題就應該知道這個工作並不是一份很高大上稀缺性工作，一份工作真的高大上，真的十分稀缺，以後前途無量是不會在一個水論壇上發個帖子，這麼多過來人指引的，所以，你就好好表現，如果真的留用不了，那就算了，此處不留爺自有留爺處，因為這根本就不是一份算的上上佳的工作。

券商的實習生，也是分很多種類的，有正式的的實習生，一般是招研一，研二的學生，帶有培養性質，這些就是通過申請，面試，由總部直接選拔進入券商實習，帶的項目組會對學生進行觀察，打分。拿中信證券2017年7月的實習生政策為例，所有的部門一共推薦60名優秀的實習生，進行留用面試。國內也有一些早期投行，例如現在聲名大噪的華興資本，也是基本仿外資投行的流程，很多員工都是實習留任，每年的題目也大不相同。

當然，券商里也有一些其他的實習生，項目實習生，或者臨時實習生，但是現在一些券商已經收回項目組獨立招實習生的許可權了，比如廣發證券，海通證券，當然因為很多項目組自己帶業務，許可權比較大，所以也不是完全不存在了，但是總體實習生政策是收緊的，至少都是備案的。那這部分實習生是不是完全沒有機會呢？其實項目實習生幾率是很小的，一般都是刷背景，申下面一點的中大，或者中小券商的核心部門。當然也碰到過直接有留用機會的那種。但是學生本身的素質尤為重要！

最後就是關於實習生轉正的一些條件，我覺得努力做好工作是必須的，真的一些好的組，是根本忙不過來的，當然你也會看到一些很閑的，看著你忙活的VIP，但是總的來說，是要抗住壓力的。以前我們有學員在天風證券新財富組實習，經理都是在辦公室過夜的，實習生有時候工作到晚上2帶你，回去睡個覺再過來，其實很多學生說自己能吃苦，但是大部分其實是受不了這麼高強度的工作，不管是投行還是行研，其實用人單位都是希望你「耐艹」，因為大家都是這麼過來的。另外不要指望你的組長，能教你很多，很多實習生做傻X的事情就是覺得自己虛心求教是好事，但是在券商的很多人看來，什麼都要我教，我要你幹嘛！所以不是真的沒辦法解決，問學長姐怎麼做，也不要問你的頭兒，大幾都忙著賺錢，誰有時間吊你~另外就是工作給的deadline是一定要遵守的，我們跟很多券商的人聊過這個問題，一般deadline不是你第一次提交工作，而是最後一次，因為很多東西要用，需要在這個時間節點前交出滿意的東西。

最後除了工作，一定要跟自己的頭兒搞好關係，我們有個學生，本科雙非，去了悉尼大學讀的碩士，最後去廣發實習，其實這個背景離著TOP的投行還是很遠的，但是他的組長就是願意一層層幫他去推，另外安排去別的組幫忙，最後就是廣發也是拉票制的，現在很多人都願意給他贊成票。

其實很多投行都有VIP，所以有時需要排隊，很多人實習6個月以上，其實是沒有毅力的，因為一旦沒錄取，最後就耽誤工作，但是其實耐心也是一個很大考量因素，因為很多你的競爭者走了，你繼續實習，把工作完成很好，其實有headcount的時候，就是會要你的。很多時候學生會覺得，券商忽悠你有機會，就是希望免費勞動力，但是有時候吧，你對自己的學歷背景評估好，其實各種都符合要求，等等就等等吧，本身這也是考量你的一環！

最後，需要諮詢求職，留學的同學，歡迎加我微信~祝大家秋招順利！

直接回答問題：留用機會很小=基本上不可能留用，直接說不可能留用不是很少有人全身心投入幹了不是，走一步看一步，用自己現在的這份經歷去申請更好的有留用機會的實習吧。有了第一份實習，之後的路會很好走，這個行業不太喜歡培訓人，喜歡能直接上手的，進不了券商去個四大或者小PE小fund也是很大希望的。

一般如果公司在招人的時候就說留任機會很小，那留任機會可能確實很小。。

是這麼個意思，一般國內券商招的實習生分為兩類，一類是項目組不經過人力自己招的，一類是經過人力招了之後再分到各個項目組的。

如果是第一類，打個不恰當的比方，有點類似於項目組自己招的小黑工，在公司整體不是很缺人的情況下，他們招實習生可能只是階段性地幫忙干點活，或者是以相對較低的成本招人來完成一些項目上的工作，這種情況可能本來就沒打算要留人，所以提前告知你，留任機會很小。對券商而言，基礎的工作有人做了，對你而言，你獲得了一段券商投行的實習經歷，對雙方都有好處。關鍵是，對方在最開始就告訴了你留任機會很小，所以選擇了去，也怨不得最後別人不留你。

這種類型里還有一種可能就是，如果項目組到時候跟人力推薦，剛好那時候公司正好感覺缺人，你還是有一定機會可以轉正的。但是可能某些公司的人力部門比較強勢，項目組也沒把握能不能把你留下來，所以告訴你留任機會很小。這個就看個人運氣了，但前提是你要表現好。

至於第二種情況，一般經過人力招的實習生都會有留用機會的，說留任機會小可能是因為同期招的實習生多而名額有限，這個就看你好好表現了。比如，發揮你的優勢，認真踏實地幹活，在能力範圍內既高效又保質保量地把活干好。這些話看著簡單，要做到真的還挺難。其他的，跟同事搞好關係這種是最基本的，就不多說了。

如果有機會就先好好實習唄，如果真的確認了不能留就儘早走，去找別的實習，如果有機會，就認真干吧，畢竟我也認識人在被明確告知了不能留的情況下執著地實習最後被留用了的。

祝題主好運～

一個投行部的實習生（特別是樓主所說的國內一流，至少投行業務得排在TOP20以內吧）轉正，與個人能力確實相關性不大，就像樓上很多人說的，關鍵在於這個職位招不招人。

首先明確一點，TOP20以內的券商大都有非常完善以及成熟的人力部門和招人制度。以下簡單介紹常見的幾種校招制度：

1、暑期實習留用（以前是大部分券商採用的方式，現在以暑期實習留用為主的券商略少）

以國內一梯隊某券商為例，7月份入職開始暑期實習，11月份開始進行內部推薦以及總裁面確認留用，留用比例按照部門的不同在50%-90%不等。暑期實習生與普通實習生差別明顯，前者有實習工資，有留用機會承諾，後者沒有實習工資，並且明確告知沒有留用機會。

2、正常秋招後實習短時間後留用（目前大部分券商採用的方式）

以我所知道國內兩家一梯隊為例，10月-11月開始秋招面試，一般在3輪左右，確認通過面試後需要進行1-2個月的短期實習，但一般情況下通過面試後能夠獲得OFFER的概率在90%以上。這類招聘方式和暑期實習留用有所不同，暑期實習考慮到時間較長，實習生會中途退出，公司最終的招人指標沒有最終確定等原因，通常暑期實習生招收的數量要比公司今年正式招人的指標要多很多。但是這類招聘方式，通常就是按照最終招人指標來確定通過面試的人數，不存在差額入選的情況，只要你表現不太差基本能獲得OFFER。

3、不定期實習後有機會參與公司留用答辯，通過後留用

這類型的招聘方式在研究所還蠻常見的，現在也有一部分券商投行部也採用這個方式。具體過程為，沒有確定的實習時間，但在經過一定實習期後（一般為3個月），如果團隊推薦，可以參與留用答辯。一般都是案例分析、個人展示的Presentation的形式，通過留用答辯後就發OFFER。

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題主，想要轉正你必須「清楚明白」地知曉你所工作的這家券商的招人流程是怎麼樣的，以及招人的指標和權力是在業務團隊手上，還是在總公司人力手上。打個比方，如果你所在的公司採用的暑期實習留用的方式，那你作為普通實習生是絕對不可能被留用的。另外也有常見的團隊領導跟實習生說可以留用，結果其實團隊或者部門根本沒有招人的權力，公司的HR部門說今年沒指標，那麼你就算再優秀，團隊的領導再喜歡你也是留不下來的（無數學長學姐被坑的血淚史）。

清楚了招人流程以後，自己也可以估算一下該公司今年投行部門會不會招人，招多少人，目前來看投行從業人員已經飽和，加之行情不太好，估計招人的指標只會越來越少。

以下提供一些有用的信息，去年一線券商梯隊（國內的，不包括外資和中金），投行線招人的大概只有60%-70%，其他券商投行是完全不招人的。比如：中信（某些原因你懂得）、國信（秋招是短暫開放過投行職位可投，後來完全關閉，應該是調整過指標沒招人）、國金、廣發，這幾家是我明確知道去年不招投行崗的。還有幾家光大、西南、興業，不太確定，印象中可能沒有。

多問問公司里的學長學姐，特別是去年留用下來的那些人，了解一下他們去年留用的流程是怎麼樣的，有什麼經驗，比你在知乎上問這個問題有用多了。

PS：如果樓主說的是某A+H一線券商，我可以給出更加詳細的一些信息和幫助，別的券商也了解一些，畢竟是剛經歷過求職季的，不同的券商招人的差異還蠻大的。歡迎私信溝通。

在中國說起投行，似乎總帶著一種神秘的光環。作為無數嚮往金融業的應屆生十分期許以及渴望的職業，投行業始終牽動著金融人的心。於是獲取名校研究生學歷、考取職業證書、獲取投行實習經歷已經成為進入投行工作的敲門磚與著力點。對於已經在千軍萬馬中走過獨木橋，獲得投行實習機會的小夥伴，要如何做才能大大提高成功轉正的概率呢？下面我簡單談談我在這方面的一些經驗。

一、投行實習，都做哪些內容

先從投行的工作內容說起吧，因為只有了解工作方面的內容以及要求，才能更好的完成工作任務，活兒先做好是獲得留用機會的基礎要求。內資券商投行部門的主要工作內容分為以下幾個方向：承攬、承做、承銷。作為剛進公司實習的小朋友，一般都是從承做開始做起。日常工作主要體現在以下幾個方面：1、底稿工作。每一位入行的新人基本都是從底稿整理開始自己的職業生涯的。必修課。盡職調查清單的發出、底稿材料的收集與歸集、列印和打孔裝冊，以及專業的底稿製作，這是投行新人的必修課。雖然很多人覺得是「dirty work」，但是這可以為將來其他更深入的工作打好一個比較紮實的基礎。2、文案工作。項目前期承攬需要項目建議書，之後路演、彙報材料的製作都需要精湛的ppt技能，備忘錄、會議紀要等都需要嚴謹的文字格式，需要在極端時間內完成標準化文本材料的製作。3、溝通工作。投行的工作過程中涉及非常頻繁的溝通工作，整個項目階段都需要與上市公司的高管、財務、業務等人員持續溝通反饋，還要與其他中介機構和證監會等監管機構溝通。如果溝通能力出色，可以很快融入項目公司高管以及員工層，同時也能與其他中介機構相處好愉快，這樣可以省去不少的時間。4、專業工作層面。一個投行承做人員，基本都需要精通財務和法律，這樣才能對項目的關鍵點有一個更好的把控。認真完成本職工作，是能成功獲得留用機會的前提和基礎。

二、投行實習，HR以及導師看中的素質

投行這樣頂尖學生擠破頭想進的部門，內部管理層或者hr在考核一個實習生的整體水平，往往從多個維度進行考量，工作完成的質量僅僅是其中的一個層面。在這裡，我比較贊同已故中信建投經濟學家周金濤的觀點。每一個面試官最關心的方面可能並不相同，即使是同一個面試官，他對不同的人關心的方面也可能不一樣。但是，有一點是可以肯定的，對於一個學生券商hr或者你的leader，他們並不在意你在專業方面有多優秀，因為院校教育本身就是基礎教育，與金融業的從業要求有很大距離。他們更在意的往往是一個人的學習能力、交往能力和表現能力。實習生在公司進行實習，一個非常明顯的問題就是十分謹慎，不敢與指導老師進行交流，這樣往往容易偏離任務的要求，而變得被動。所以，日常工作中的表現出來的情商非常重要，一定要注意與人的溝通與交往。

三、怎麼做，才能增加自己由實習生轉正的機會

如何才能增加轉正機會。畢竟實習不是目的，真正成為一名投行高大上員工才是。工作上面已經談了很多。這裡說說細節方面，細節決定成敗。學生在校期間，總會有一些拖沓的習慣，這與學校的生活節奏有關，在日常實習期間，一定要注意自己行為的細節問題，有的導師十分注意通過細節來觀察一個人的品行，最簡單的就是，上班不能遲到，不能有錯別字。遲到是工作態度上面的問題，如果工作態度不夠端正，你的導師就會認為你自己不是很重視這份實習，從而覺得你也不會care是否得到這個offer。另外在日常的一些底稿整理以及文案工作方面，一定要注意格式，千萬不能有錯別字。可能自己一個很小的疏忽，就會導致比較嚴重的問題，畢竟在投行動不動就是幾個億幾十個億的合同和單子。小心點總不會有什麼錯，因為每一個粗心犯的錯都可能是將來不能轉正的罪魁禍首！

一流？國信？安信？中信建投？哪個？不如問題主告訴我我幫你打個招呼吧，這樣最快。我認真的

過來人給你經驗。理智點，你都知道不能留了就轉換方向，把留下這思維掐斷，珍惜這段經歷。這段經歷很利於以後找金融工作。你去就是打雜的，各種跑腿，8個小時都是如此，這是現實你要接受，但別浪費機會。列印複印的東西自己留下一份回家吃透了，不懂就百度就問，吃透百分60，下分工作面試時會用到。短暫時間大量知識攝入，你就跟高三一樣熬幾個月，之後你再來看看你今天的問題，你自己就有主意了，你要清楚你個實習的想學東西其實時間在8小時外。遇到的人留電話留好印象，可能會有人給你介紹其他公司同圈子就那麼大。注意聽別人怎麼做項目，主要是業務，這過程你也可以知道這圈子的一些情況，城裡城外看還是不一樣的，你看你適合不，不適合就換，金融行業大了去了

和投行業務有交叉，簡單答一下，從題主自我介紹:

米國前50金融碩士，現在在國內一流投行實習云云~ 要留下~
我不禁發出了銀鈴般的笑聲~~~

對於很多人來說投行貌似很高大上，實際上妹子在實際業務中也了解了投行的業務模式，不出意外題主是承做或者承銷方面的實習。其中辛苦早已自知，對於女生來說資管固收，甚至行研都比投行選項更好一些。

有投行實習經歷之後，如何才能留下？？？

從一開始實習，能不能留下結果就已經知道了。走人力的會進入人力池子，將來招人的話會從裡面挑一下。當然絕大多數的孩子在投行是項目組直招，表現的好不錯的會推薦去boss那邊，或者備個案將來有坑也會推薦留下，投行還是看資源的，在團隊混熟了財務功底可以，學歷滿足條件自然是會留下的。

現在投行發展的趨勢是，top券商中信海通招商廣發都在縮減規模，中小券商在擴，如果現在在投行實習的小孩被告知無留用機會，或者沒有catch到boss point機會渺茫的話，可以試著投一下小券商，今年天風，中泰等發展趨勢很猛，留用機會還是蠻大的。

對於實習生來說，能夠做的就是認真完成底稿，boss願意帶你去盡調的就去，盡量融入到團隊文化中，有坑自然會首先考慮留下。留不下的，boss也會推薦你一下，豈不美哉！

這個事情…我覺得人品佔了很大成分的。

首先能進入實習，就說明你其實基本符合進入投行的條件的。我記得…我司實習都要部門領導親自面試審批…所以我覺得你機會挺大的。

但你看看周圍的同事，其實也會發現，這個招人的標準其實是相當彈性的，應該不會全是清北復交的，你懂的。所以討論招人還是要case by case的。

退一步想，即使招你的時候說不留用，你之後再參加校招社招，你起碼是已經跟部門的人混臉熟了，當一個沒見過的和一個眼熟的人坐一起待選，都會傾向選擇一個眼熟的吧。何況各大券商對自己實習生還是很有偏愛的。不管現在留不留，你都很有機會啊…

所以這個事情，誰都給不了你確定答案的，其中變數太大。你就日常踏實的幹活，把領導哄哄好…走走關係…至於你說的如何做的更出色這個問題上，其實這是靠累積的知識的，你也沒法一夜之間才華突飛猛進的吧。所以在我感覺上，主動的，踏實點多幹活是最可行的。

然後自信點，試試唄。別家券商也行的。

哦回頭再看了眼問題描述，大概要被認為沒幹貨了。那我只能告訴你一個終極奧秘了…

找關係吧。還真沒見過周圍哪個人家裡沒背景的。

只能說別把券商投行看的吊炸天，還有很多更好的單位你是沒有看到，等你去PE或者併購基金混幾年後，你才發覺券商做的東西並沒有很高大上，那只是一種包裝，讓你覺得可望不可即。回歸實質吧，無論哪個行業最重要的是你能否學會做事，你能搞定這份工作就行。

By the way,別低三下四去工作，工作都是各取所需，你做好你的事，老闆給你工資。券商的投行基本都是國企，等級觀念真是一座牢籠。

首先，包姐必須告訴你一個殘酷的現實：在投行，比你能力更重要的，決定你去留的，是他們是否缺這個職位的人。

（當然，如果你EQIQ同時異於常人，資源背景屌炸天，那包姐也無話可說，想必樓主應該不屬於這一類人吧）

這一點不難理解，投行其實不缺你這點工資，只不過如果你沒有足夠的承攬項目的能力，只是打打工的話，他們憑什麼願意把錢分給你，畢竟鍋就這麼點大，個體的增加只會從整體的份額中勻出來。

把你的飯分給別人吃，你願意嗎？

把你的錢分給別人花，你願意嗎？

回到正題，無論做什麼工作：踏實用心然後多思考多學習，儘力而為。

工作有時候也需要緣分，只學到的東西才正真正屬於你。

你爹是上市公司實際控制人或者你伯父省發改委主任，又或者是你小姨夫是北上深國資委領導，總之我國券商以至於銀行信託基金等一系列金融機構的特色就是讓有資源的小朋友先轉正ˉ\_(ツ)_/ˉ

表現好、努力學習這些廢話我就不說了相信題主都懂，那麼回到正題：

1）面試的時候說基本沒有留用機會那真的是基本沒有留用機會，特別是針對女孩。現在很多國內投行部門針對女孩的名額非常有限，實習生能做的的確不多。

2）實習中可以多和領導溝通，如果實習1-2月後部門還是表示沒有留用機會那麼就開始著手找有留用機會的實習，別浪費自己的時間。

3）和帶你的領導保持好的關係，我一段實習的領導曾主動問我需不需要幫忙推薦到別的有留用機會的券商。

4）最後，如果一定要留在現在的券商那麼就做好持久戰的準備，現在國內投行留用機制很畸形，基本上就是拼誰實習久。所以準備好實習個1年、1年半的準備，硬拖著，站著坑留下來的機會也是有的。

挺好奇你實習多久就可以說自己對投行工作十分熟悉。不會是榮大里住兩晚上就覺得是投行的全部了吧？

多幹活少bb 少抱怨少問腦殘問題多拍現場負責人馬屁端茶倒水替領導拿包見客戶就裝逼見領導就裝孫子讓你幹啥你幹啥別討價還價

做到上面這些，你就不讓人討厭了。

再符合下面任何一個條件基本留下的概率80%以上了

1.學校+注會證＝ 2.學校+法律證＝3.學校+顏值＜4.爹

再領悟不了，你就不太適合干投行了。

臉皮厚沒自尊這是你以後應該學的

既然人家都告訴你留任機會小了，就不要浪費你寶貴的時間了。感覺找個留任機會大的實習呀！國內有些大券商非常變態，到最後變成看誰實習時間長，最後留下來的基本都實習一年以上。如果你不幸在這幾家實習，那3月進去你得先爭取到正式暑期實習機會才能獲取留用機會，並且往往經過一輪輪篩選後秋季不一定能給確信。但也有厚道的券商，不需要提前實習綁定那麼久的，校招給offer 也乾脆利落，勸你題主再找找。

幹嘛轉正？出門左轉報名學Java轉CS才是正事啊。當然妹子可以考慮做產品經理或者UI設計。

這種層次的券商有幾個不是relationship hire，背後的能量大到嚇哭你。

你要走草根路線，個人的觀察（俺對這行已經失去興趣甚至寧可去鍍薄膜）。其實有兩條路。其一是瘋狂刷證。你懂噠，就不多說了，學金融的應該比我更清楚。其二是，精通，excel，寫ppt（用prezi寫事半功倍）和修電腦等技能或許有那麼點用。SAS，data mining，R語言分析等稍微高級點的工具似乎用不上，統計學習做非線性模型更甭提，至少國內用不上（此處歡迎拍磚）。

這個社會本身不是一個特別靠譜的社會。吃喝玩樂其實才是墜吼的。各個行業里也就可愛的大學教授，和大部分的碼農稍微可愛一點罷了。在勸退方面再做一點微小的貢獻。