如何寫出能引起共鳴的文字？

01-03

如何解決語言蒼白空洞，感情刻畫不夠深刻等問題？
並不一定需要堆砌華麗的詞藻，那麼如何能引起讀者共鳴，讓人感到「哇，寫的好棒。」而不是「哇，寫的好像不錯，但是不明白他在寫什麼。」

曾經在廣播里聽過一篇文章，印象深刻。找出文稿，可能會對題主有所幫助：

《細節》

很多寫文案的人，絞盡腦汁，在文案里用了一堆詞兒，效果也不好。
比如用各種辭彙說創業要注重粉絲經濟啊，要順應趨勢啊，不管說多少遍，都趕不上雷軍的一句「站在風口上，豬都能飛起來」。
因為雷軍的這句話，畫面感特彆強。
有本書叫《細節》，它說，好的文案必須要有畫面感。
為什麼要有畫面感呢？因為我們天生不喜歡抽象的東西，形象化能讓我們不費腦子。心理學有個說法，叫「鮮活性效應」，意思是說，我們不太關心某件事的真實意義，但要是它有視覺感，就更容易喚起我們的感情。比如當年伊拉克戰爭的時候，美國媒體不斷報道說「數千美國士兵死亡」，但是美國公眾對這些數字沒啥感覺。後來有位記者報道了一個家庭里，妻子失去丈夫的故事，整個國家的反戰情緒都被調動起來了。這不是說，一個丈夫的生命比幾千人的生命更重要，只是因為這樣的故事更加鮮活，更有畫面感，更容易打動人。
正因為這樣，很多文案都要努力給用戶製造出畫面感。比如奧美公關給一個出版社推廣閱讀的文案是這麼寫的：「我害怕閱讀的人。一跟他們談話，我就像一個透明的人，蒼白的腦袋無法隱藏。比較之下，我只是一台在MP3時代的錄音機；過氣、無法調整。」讀者一看就能意識到不讀書的壞處，可能看完文案就去買書了。
其實，不光是廣告文案，生活中凡是需要講故事的地方，只要能製造出畫面感，效果就會不錯。比如徵婚啟事，一位男士是這樣寫的：我在為孩子尋找母親，為孫兒尋找奶奶，所以希望你少而美麗，中而強幹，老而慈祥；我出差的時候，你能為我收拾行李，這樣當我在異地他鄉，打開箱子就能想起你；咱們爸媽年紀都大了，應該常去看他們，如果我忙糊塗了，你會記得提醒我；最後也是最重要的一點，你已經做好了一切準備進入婚姻，並經營好它。
聽完以後，你是不是就像看到了，這位男士未來的生活畫面？如果你是一位女士，會不會就被這個文案打動了，發出一封應徵信呢？實際上，這位男士的意思是，我希望我的妻子長得漂亮還能幹、對我父母好、我出差的時候能給我收拾行李，能儘快結婚。要是這麼寫，你還會被打動嗎？

好了，現在你可能已經意識到了畫面感的重要性，那你可能會問，到底該怎麼寫出這種畫面感強的文案呢？其實啊，寫文案跟寫故事一樣，有三種方法可以嘗試。哪三種方法呢？
第一個方法是多用動詞和名詞，少用形容詞和副詞。因為形容詞和副詞要是用得多，看起來很華麗，但它們很抽象，每個人的腦子裡反應出來的東西不一樣，很可能達不到效果。最好的方法就是用樸實的名詞。比如你想說你的產品是簡潔風格，再多的形容詞都不如一句「和蘋果產品的理念一樣」。再比如烈酒紅星二鍋頭，文案用詞要有硬漢風格。像「灌進喉嚨」、「放倒兄弟」這些詞，不僅符合烈酒產品的本質，也表現出了兄弟之間的熱烈感情。
第二個方法是多用比喻。為什麼好多人愛看視頻和圖片，不愛看書呢？因為視頻和圖片能直接展示畫面，可是看書的時候，我們得靠想像力把文字轉化成畫面。所以，要給抽象的東西打個形象的比方，用戶看起來越省勁兒，效果就越好。比如一個網吧的文案是「網速實在太快，請系好安全帶」，就很形象。
第三個方法是強調細節。舉個例子，新書《細節》里就提到，已經有研究證明，如果慈善組織要給一個人募捐，只要在文案里寫上求助者的年齡、性別甚至是頭髮的顏色這種細節，就能打動更多的人來捐款。因為這些看起來不重要的細節，塑造出了一個活生生的人，有困難需要幫助，很容易打動捐款的人。如果這個求助者是抽象的、匿名的，大家會覺得他不過是群體里的一份子，捐款的意願就會比較低。
你看，文字表達的缺陷就是抽象、不好理解，如果有畫面感呢，用戶理解起來更方便，更容易被打動，也更容易達到你想要的效果。低級的文案只是一張說明書，高級的文案，講的是有畫面感的故事。

這兩年一直在學機器學習，好久沒寫關於文案的答案了。雖然以前在文案營銷里講過，這裡再簡單說一下吧。

說到共鳴，共鳴是什麼？

一句話總結：「感受到相同的感受」

那麼。這個問題其實可以換個角度：如何寫出能讓別人感同身受的文字

感同身受，那麼，有哪些感受呢？

最直觀的，五感：

視、聲、嗅、味、觸

那麼，入門的「引起共鳴」，其實就是塑造這五感，比如，我想形容一塊豬肉很好吃，我直接說：「香噴噴的紅燒肉」，很一般，對吧？

我塑造一下視覺，說，融化的蜂蜜一般剔透的肉皮，紅燒醬汁鮮艷美妙的紅燒肉。是不是就好一些了？

我再塑造一下觸覺，比如，一塊麻將大小的肉塊，咬下去就如同蜂蜜一般入口即化，滿嘴都是滿足。是不是比上一個更好一些了？

所以，入門的「引起共鳴」很簡單，塑造出五感能感受到的東西就好了。

那麼，要進階呢？

答案是，不僅要塑造出「五感」，還要塑造出用戶體驗過的「五感」。

上面紅燒肉那個例子，如果你給沒吃過蜂蜜，也沒見過麻將的人舉，很明顯，他的「共鳴」就不會那麼好。

我們拿牛排來舉個例子：

香噴噴的，用果木烘烤而成的牛排，撒上碎末的黑胡椒，回味綿長。

和

超時代高科技烹飪儀烹飪的牛排，自動為你生成佐料的味道，回味綿長。

簡單的兩句文字，哪個更好？

顯而易見，大部分用戶都見過「果木」烤肉，能回味起和朋友坐在一起，吃木炭烤出來的肉的那種美好的感覺，而黑胡椒末，也是看到過的。

反而所謂的「高科技」，誰都沒見過，能有什麼感受呢？

達到了「形容出五感」以及「這個感覺是你的目標客戶感受過的」，那麼，你的文案已經能讓客戶有畫面感了。

告訴你個秘密，你可以用「目標客戶可能的感受」來作篩選，大大提高引流文案的引流效果，降低轉化，銷售時時間的浪費。

好，那麼再進階一下如何進階呢……？

哪兒那麼多廢話，我兩年前已經把文案營銷關於畫面感，標題，細節描述的東西，錄製成視頻，放在淘寶教育上面了。躺在沙發上吃著薯片，看著圖文並茂的例子，豈不是比在這得大拇指一下一下下拉看來得愉快？

不要讓我直接看到月亮，而讓我看到玻璃碎片上的反光。

——契科夫

小學老師教的，先感動自己。

然後把東西給跟自己差不多的人看。

永遠不要嘗試博得跟自己不一樣的人的好感和欣賞。

青澀不及當初，聚散不由你我。

走心且準確

看看莫言的中篇《牛》毫不華麗的平鋪直敘就把那個荒謬時代展示在面前

生動形象地寫出某種現象，比如

美國小龍蝦、鯉魚泛濫，而中國泛濫成災的，是男神女神。

痛苦像土匪，總會搶走你人生中的一些東西，而且你無法知道它什麼時候給你敲一記悶棍。

表白像炒菜一樣，有它最好的時機。太早炒出來，還沒味道；太晚炒出來，又失去了很多味道。

希望拋磚引玉，引出更好的句子