如何開一家有特色的童裝店？

01-03

情況是這樣的。
題主想開一家童裝店。
題主生活在一個四川的四線城市，消費不算高也不算低。
題主發現自己的城市裡賣童裝的很多，家長也捨得花錢，但是這個城市的童裝市場很亂，一半以上的是賣的大概還是十年前左右的款式，有二成的賣的是自己代理的童裝品牌，有三成是自己進的天南地北的雜貨。後面兩者的款式會比前者好看很多。

但是題主有點想做一個童裝資源整合的店，就是從帽子到鞋子都有，並且題主想自己提供搭配方案。並且分為幾種不同的風格，比如中國古典風，日韓風，歐美風，混搭等等。並且樓主自己想做那種整體風格大於單件好看的店鋪風格，因為好像還沒有看到過這種類型的童裝店。
但是題主沒有經過商，沒有經驗。希望各界人士給點各個方面的建議。
或者希望大家也可以談談你覺得怎麼的童裝店是有特色的，哪個方面都可以談。
也尋求童裝貨源以及廠商合作。
題主在此謝過了。

最後說一下，題主想做這個童裝店，是打心裡想讓每個小孩子都能穿的漂漂亮亮的。
以上。

題主要在一個四線城市開一家童裝店，我應該是很有回答權的，因為我也是在一個四線城市開了一家童裝店，目前運營還不錯，後面我會詳細講我的開店過程。因為答主我之前在一家上市公司做商品企劃，所以開店前要考慮哪些方面自己都很清楚，下面先說說開店前的基本問題：

開店前：市場與需求分析

a)童裝店鋪數量，店鋪裝修風格，人流量，店鋪租金水平等

幫助你確定每個商圈店鋪數是否飽和，然後根據自己的預算，選擇合適的店鋪位置和裝修風格。

b)產品風格

以普通休閑風格為主，時尚個性為主，還是說混雜不分。這一步題主基本明確了是以開一家時尚精品兒童生活館，提供一站式兒童配搭服務。（這個題主還是需要好好考慮清楚，畢竟沒有經驗一開始要自己開店，品類鋪的越多，壓貨越多，後期庫存資金押的越多，如果你是加盟很多個品牌鋪全品類還輕鬆點，否則不同商品在不同批發市場，初期進貨會累死）。

c)平均價格

比如不同的外套賣多少錢，連衣裙多少錢，不同的褲子大概什麼價格，這樣你在進貨的時候才能心裡有數哪些品類要控制成本在多少錢。

如果這些問題都考慮清楚了，那麼就可以著手開店準備事宜了。

開店：

1.店鋪位置

對於童裝店的選址來說，除了成熟的商圈街道，還可以考慮幼兒園，小學，文化宮，遊樂場之類場所的附近，簡言之就是找到你的目標客群集中地。

2.裝修費用

這個一個是根據自己的預算，另外根據合同的租期長短來看，如果合同租期長，可以裝修投入多一點。個人建議初期盡量控制費用，掙錢了再重裝都行。一定要把錢花在刀刃上。還有盡量讓房東給多點裝修時間，裝修上不要清包，選擇裝修隊或者裝修公司更好，節約裝修的時間成本，畢竟店鋪每一天都有租金成本，早裝完早開店早掙錢，而且人也沒清包那麼累。

3.辦營業執照

4.備貨

是選擇加盟品牌或者是自己拿貨？加盟品牌比較省心，有裝修設計圖，品牌logo相關物料提供好，店鋪陳列也有指導，不好的是開發能力不確定，貨品售賣有風險。拿貨的話是選就近市場，還是像織里，杭州，佛山童服城，廣州中山八，沙河等。記得找到可以長期合作的供應商，以後微信選款下單就行，否則每次進貨的車費，食宿都是一筆不小的開支，而且人還累。

5.logo及相關物料設計

如果加盟就不用考慮了，自己拿貨就得重新設計自己的店名logo，招牌，噴繪畫，還有手提袋的設計等。好好想名字，可以的話把商標註冊下來。

6.錄系統

現在有很多免費的商品進銷存管理軟體，比如秦絲。當然題主也可以花錢買其它更專業的進銷存軟體。好處不用說，可以清楚庫存數量，庫存成本，銷售金額，毛利，還可以進行商品分析，總之就是錄的時候麻煩點，但是實際使用好處一大堆。

7.店員

請人的話最好請有銷售經驗的嫂子們，結過婚有經驗有說服力。

以上。可能有些也沒說全，有問題可以留言問我，我的開店詳細過程這兩天慢慢再補上去。手機碼字太累了。

未完待更

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更新間隔太久了，非常抱歉！下面話不多說直接進正題，今天給大家分享我的開店經歷。

下篇分為三個部分：如何做市調，如何裝修，成本預算。回答比較長，不願細看的自己找分割線，三個部分我有用分割線劃分。

還是按照之前的步驟：

1、開店前的市場調查。答主家在一個四線小城市，但是物產豐富所以居民的消費能力還不錯。整個城市的商圈分布為：

①一條主商業街，人流量大，基本品牌的專賣店都集中在那裡，房租最貴，轉讓費也高，注重整體店鋪和品牌形象，商品售賣價格高。20多方的店鋪租金一年大概12萬，轉讓費12萬。3家童裝品牌專賣店（巴拉巴拉2家，藍色香蕉），3家童裝小店。童裝店鋪佔比大概在10%，總體風格以韓版時尚童裝為主，品牌通常連衣裙在300左右，普通店連衣裙打完折大概170~270之間。T恤短褲80-160左右。但是，主商業街前期投入=房租12萬/年+轉讓費12萬+裝修5萬=29萬，這還不算進貨，啥都沒看到30多萬就沒了，實在成本和風險太大，逼著我只能另擇它處。

②一個步入式商場，除了節假日人流量大點之外，平時較少人逛。店鋪租金相對人流也偏貴。童裝店就三家，價格水平跟主商業街差不多。客流量本來就不多，屬於童裝店的就更少了，所以也不考慮。

③一個剛開的商場，但是飲食都沒做起來，2樓的兒童遊樂區和童裝基本也沒什麼人逛。童裝屬於商場和大賣場風格，大眾款，都是貨架擺放基本不存在裝修風格，這進去就是找死，都不知道守店到何年何月……

④剩下的就是各個街道上的街邊店，大多數是沒有轉讓費的，租金從3-8萬不等，面積大小也都是三十個方左右，連鋪不多，價格略高於單鋪。也就是單鋪30方5萬，連鋪60方就要12萬。童裝店主要分布在兒童遊樂城周圍5-6家，文化輔導宮5~6家，幼兒園附近7-8家，小學附近3-4家。普遍裝修一般，價格相對便宜。

所以綜上，我的定位就是在我的目標客戶群體附近找一間租金相對便宜的店鋪，以韓版風格為主，價格適中，質量不錯，裝修有自己的店鋪特色。因為普遍街邊店鋪面積不大，所以商品品類不能太多，年齡跨度不要太大。童裝按年齡段劃分有0-2歲嬰幼童，3-8歲小中童，8-15歲大童，15+基本就是青少年裝了，當然好賣的還是3-8歲的，款式更多更好看。鎖定以中小童服裝為主，下面開始縮小範圍找店鋪……

鐺鐺鐺鐺～～～～～

經過幾天的巡街對比基本確定店鋪位置，在本市最好的且是唯一的公立幼兒園正對面，附近還有一家大的私立商業幼兒園，目標客戶相對集中。但是由於附近有兩個在建樓盤，所以把路封斷了一頭，而且很多施工車輛進出導致馬路壓爛，因此逛街的人流量銳減。但好處是目前租金便宜，市中心位置，緊挨著未來的黃金步行街，樓盤已建完，基本過半年左右樓下的商場就能開業，路也會開通，而且店鋪是個T字位，往來人流都會經過店門口。守個半年左右應該人流就會大增，因此店鋪選址確定。地理位置簡圖如下（?標識）：

周圍環境如下：

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位置確定後便開始想裝修方案，店鋪名字以及logo設計。

首先想裝修設計風格，如果你想裝可愛風，以櫥窗形象為例，店鋪色彩活躍，裝飾可愛富有童趣：

如果你想裝有品味感的，可以參考下圖，整體布局要極簡，色彩集中，突出建築或幾何感：

下面是一個小店鋪的裝修示例：

不一樣的陳列形式或者陳列道具都是打造自身特色的地方：

還有一些其他的小小風格元素可以拿來借鑒，不一樣的手工感，增添匠心的意味。麻繩，原木，彩色顏料或油漆，玻璃或塑料瓶，軟木板等等藉助手工可以打造各式你想要的：

回到來說我的店鋪，因為初期預算很低，加上對這個位置的不確定性，畢竟初期還是要守，所以裝修方面是盡量能省則省，特色方面多靠自己動手。因為家裡有熟人是認識工程隊的，所以沒找裝修公司，完全靠自己設計布置。

店鋪最開始的樣子，有兩層，圖二是打掃過的樣子，原本之前是個雞扒店，所以裡面特別臟特別油，導致特別多蟲子蜘蛛啥的：

我們也沒想到樓梯是這麼白痴的設計，前半截是肯定要打掉。關鍵收銀台後面是洗手間在風水上來說很不好，所以打算把洗手間填了，那堵牆打掉放收銀台，結果那堵牆是樓梯的承重牆不能打，就只能活生生的把整個洗手間廢棄做成形象牆。

接著刷牆，先鏟掉底牆，重新上膩子刷漆，我們調的米色乳膠漆，因為牆紙容易上潮長霉所以沒選牆紙。風水上拱門是聚財的，所以也一併讓木工在門頭做了個拱門造型，打了個拱門格子架，前面加裝了個玻璃門好用來做展示陳列，關於玻璃門的開門方向和寬高主要依靠自身主要對照文公尺來開尺寸，當然店鋪起名字也是要算風水的，風水這個東西寧可信其有吧！（風水這個東西我不是太懂，主要也是我那個半桶水的同學幫我在指點，大家不用私信問我。）

接著打掃衛生，直接鋪的地板革，然後安裝貨櫃，射燈，收銀台，沙發，鏡子，攝像頭等

硬裝結束，開始軟裝布置和商品陳列……

暫不上logo設計圖和店招。總之，服裝款式要精緻，店內要做出自己特色，服裝造型的小配件可以起到很好的點睛作用。

面積大小面

微信推廣或者做不做線上運營看各自喜好……

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接下來是我開店的預算了。

前面我說過，節省開支節省預算是新開店的主要目的。

店鋪面積上下兩層，每層實用面積28左右，二樓基本用作倉庫，只裝一樓。

硬裝部分（不算空調費用）：

拱門+拱門格子架+背景牆共1700

玻璃門+門鎖共2000

磨牆粉牆膠水塗料共1600

其它垃圾拖車衛生清潔共365

腳手架150

城管費200

地板革350

廣告牌+側牆噴繪共720

——共花費7085

軟裝部分（不算電腦費用）：

軌道射燈+散光燈+球燈共800

衣架點掛連接條掛鉤共740

攝像頭兩個385

貨架8個2300

鏡子300

綠植135

沙發568

收銀台560

收銀票據機+收銀紙共354

路由器網費一年650

人台四個248

爬梯258

其它裝飾和小配件572

——共花費7612

至此，不算租金和商品進貨成本，一個30平米左右的小店簡裝花費不到15000，大家可以根據自身的裝修要求，還有面積大小進行參考估算。

關於商品拿貨，對於我而言真的是運營10家店比一家店更容易，因為單家店的沒有談價優勢，而且去到織里或者佛山童裝批發市場，基本上單款單色要3-5手起拿，小賣家的單款單手根本拿不到貨，進而只能去二三級的批發市場加價拿貨。

我覺得不同區域的零售小賣家相似風格的完全可以成立一個小聯盟，集合去拿貨，根據區域間銷售不同，甚至還可以互相調撥貨，完全可以參考公司化的運營模式。

這篇回答真的儘力了，很多圖片上傳上去，結果發布就沒了，來回折騰很多次，耐心早已用完。

答案不會再更新了，大家有疑問可以私信問我，知乎上線不頻繁，或者加我微信liuqiuyun0706，備註知乎童裝開店。

手機碼字不易，未經本人同意，不可轉載。（部分參考網圖，如若侵權，請聯繫本人刪除）

開實體童裝店經營實戰經驗分享

首先這是一篇純乾貨，只加量不加價。

新手怎麼開童裝店？開間童裝店大概需要多少錢？

很多正在開店和準備開童裝店的朋友都會問我：

「實體童裝店還有沒有得做？」

「做品牌加盟店和自己拿散貨來組貨哪種模式比較好？」

「怎樣定位店鋪風格？「怎麼裝修開個有特色的童裝店？」

「全國批發市場那麼多，好的童裝貨源在哪裡？」

「整個店鋪的貨品該如何配比？如何陳列？」

「貨品該怎樣定價?能不能給客人議價？」

「在不同節假日，實體童裝店有什麼好的活動營銷方案？」

「實體童裝店怎樣做網路推廣？」

「實體童裝店怎樣做好客情？」

「該給員工培訓哪些相關知識，怎樣提升銷售員的銷售能力？」

………………….

那究竟該如何去做呢？

回答之前首先給大家自我介紹一下，答主是如何成為童裝過來人的，從在中山八拿貨成為今天給中山八供貨的供應商。我來講講我開童裝店的經歷，當然不感興趣的直接跳過分割線不看也行。

答主邁上童裝這條路純屬偶然。六年前答主還在一大型公司負責整個企業文化的建設和宣導。由於對所從事的工作心生倦怠，於是辭職，旅遊回來決定開一家童裝店，也是初生牛犢不怕虎，儘管沒有任何經驗，但還是做了，而且是速戰速決。前一晚決定開童裝店，第二天上午就敲定選址，下午選定品牌加盟商，一天時間搞定兩件大事，當時感覺自己NB爆了。果不其然，「高效」的結果就是交學費。首先加盟的品牌是個騙局，其次由於店鋪選址在一個新開的商場，整個商場沒有客流支撐營業三個月就倒閉了。所以我的第一家童裝店不到三個月就夭折了，損失6W。隔壁檔還安慰我說，「你看我開了20年的鞋店，新店不也是選在這裡，所以不是你選址的問題。」雖然老前輩的話聽了心裡很安慰，但是不可否認這就是選址的問題。新開店的店鋪選址非常重要，可以說好的選址成功一半，大家一定要多對比。（關於品牌加盟和選址的問題我們後面具體再細說。）

咱們先接著聊答主坎坷的童裝路。

雖然第一次開店慘淡收場，但偏偏答主是個不服輸的人，總結經驗後繼續上路……

這一次看中一家以親子為主題的商場，整個二樓都是賣童裝童鞋的，業態功能劃分明顯，於是我拿了兩間門面28平左右。可是好不容易來個客人，還要砍價，時間成本都不止這幾塊錢。當時連去擺地攤的想法都想過，可是答主在中山八拿貨，進貨成本太高根本不適合擺地攤。為了不坐以待斃，只能主動求變。

於是想到開通阿里巴巴網店，用來做一件代發，然後到處去發一件代發的引流貼，第一天就招來了四十幾個代理，當時的微商才剛剛起步，朋友圈賣東西的不多，一般人也不怎麼反感看到童裝的圖片。我在店裡醒目位置放了幾個二維碼水牌，凡是進店的客人我都讓她們加微信。一直到現在雖然我早已經沒做那家零售店了，但當初加進來的許多老顧客到現在仍然在找我買童裝。

通過這樣慢慢的積累，我努力找好的貨源，好的款式，提升衣服的性價比。最後除了代理外，很多實體店的客戶也從我這裡拿貨，之前是我一個人賣貨，現在是千人幫我賣貨，這樣的模式，您還擔心沒生意？突破思維的牆，傳統行業也是有新的玩法的。微信號：myt8337,添加請備註「童裝開店」

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下面我們先回答第一個問題。

【實體童裝店還有沒有得做？】

首先，非常肯定的告訴大家，童裝實體店肯定有的做，而且比成人裝更好做。

1.政策層面

從國家層面的政策和國際化零售的轉型方向，實體店是未來的零售新趨勢。對於童裝而言，還有二胎政策這個更加利好的消息，加之童裝相較於女裝市場飽合度還沒有太高，所以未來的發展潛力還是比較大的。

2.體驗層面

實體店承載了人類社交化的需求，成為人與人溝通交流，增進感情的場所。

3.服務保障

看得到，摸得著，沒有色差，沒有碼差，信息化的時代讓淘寶上面充斥著一模一樣的網路圖片，從而讓人分辨不清實物情況。而且模特穿著效果和實際穿著效果又有不同，童裝網購退換購的比例風險實在是太高了，讓人煩不勝煩，不如實體店一次搞定，滿意而歸。

4.需求頻次快

小孩子生長期，身高變化快，所以衣服和鞋子的更新速度也快。

更多關於實體店的利好趨勢請詳細閱讀如下鏈接：

http://www.chinasspp.com/News/Detail/2017-2-24/372724.htm

【做品牌加盟店和自己拿散貨來組貨哪種模式比較好？】

品牌店和組合店沒有絕對的好和壞，只有哪個更適合你，下面我幫大家分析一下兩種模式的利弊，供大家權衡比較：

其實對比下來可以發現品牌店整體形象好，溢價能力高，只要開訂貨會訂貨就行，不用每次到處跑去拿貨，補貨也輕鬆，但是前期投入大，如果品牌貨品風格不穩定，很容易積壓庫存。自己組貨呢，比較考驗眼光，但是好在貨品有缺失能夠及時補。比如之前有位小夥伴加盟一個品牌，剛好是春季去看的品牌展廳，發現貨品相當合適，於是就加盟開店了，等到秋冬的時候，品牌開發能力不行，秋冬貨品賣不動，結果錢沒掙到，倒積壓不少庫存，做服裝的小夥伴都知道，一年到頭就靠秋冬掙錢。還有一個小夥伴加盟一個以親子系列風格為主打的品牌，結果款式和做工跟不上，好賣的款又補不到貨，最後就變成自己拿貨為生了。還有的小夥伴就是跟答主一樣遇到坑了，下面重點說一說這個，大家一定要擦亮眼睛。

首先說答主的案例，回顧往事，點點滴滴都是淚。當時答主在網上了解一個品牌覺得不錯，於是電話聯繫實地考察。實地考察公司的規模不算小，倉庫也很大，展廳裝修也不錯，衣服也漂亮，關鍵衣服吊牌價也不高，再加上公司說的退換貨，開店指導，銷售管理等一系列店鋪指導都非常有吸引力，所以當時立馬決定加盟。公司規定不同的首次進貨額，享受不同的進貨折扣。也就是首次進貨金額越多，折扣越低，於是我第一批貨拿了3W，選完款之後等收到貨的時候問題就來了。收到的貨很多都不是我當初挑中的那些款，而且這些款的普遍吊牌價都很高，當然簽約的時候合同上規定：首次進貨額確定以後的拿貨折扣，但是首批貨不按折扣，按吊牌價結算。但是當時在展廳看到普遍吊牌價都不超過100，而且售後保障那麼充足，於是絲毫沒有懷疑就簽了合同，後面發錯的那些貨普遍吊牌價都在200以上，貴得離譜。於是打電話去公司投訴，公司說原來我定的那些款沒貨了，現在只有這些款，退貨可以，但是沒得退款，錢就放在賬上，你可以換其它貨。可是其它貨也是又貴又丑，跟展廳看到的根本不是同一個東西，至此我才發覺自己一開始就掉進了一個坑。

然後前段時間答主又遇到一個小夥伴說自己開童裝店兩年了，市場批發價都清楚，也算熟手了，因為二胎沒時間去市場拿貨，於是就想著加盟一個店省點心，看到一個品牌的貨，款式好價格低，於是加盟了。結果收到貨也是不對，後面要退貨退錢，也是不行。說是不收加盟費，但是是要首次進貨2萬以上，然後公司給你配價值兩萬的貨，品牌管理費5000，實在要退的話要扣除25000再退。

其實這兩個案例欺騙手段都是如出一轍。同一個套路能夠連續騙5年也是經久不衰。這些品牌名字不一樣，很可能就是同一批人註冊不同公司，不同品牌出來招搖撞騙，大家千萬千萬都擦亮眼睛。遇到沒有聽說過的品牌，盡量先去網上搜一搜口碑，實在搜不到，就讓店家帶去看一下實體店鋪。

【怎樣定位店鋪風格？「開個有特色的童裝店？】

現在市場上主流的風格主要有：韓版風格（色彩清新，款式注重廓形結構設計），歐美風格（有流行的外貿風格，以簡潔，大方為主，款式經典為主。也有正裝品類，適合去一些宴會或者正式場合的。還有一類就是街頭時尚感比較強的，比如醒目的色彩以及印花等。具體的店鋪風格定位可以結合當地的童裝市場，看哪一種細分風格比較少人做，從而找到自己的店鋪定位。當然如果你有更好的貨源支撐，就算競爭對手多也不怕。

特色的童裝店一定離不開特別的裝修設計了，其實好的裝修也不一定需要很多錢，最重要的是要有好的想法和創意在裡面。具體大家可以參照下面的鏈接：

https://mp.weixin.qq.com/s/dUFYmavbbOGpyCRV1-uYww

微信號：myt8337,添加請備註「童裝開店」

【全國批發市場那麼多，好的童裝貨源在哪裡？】

一級市場：佛山童服城、湖州織里。佛山童裝城廠家還不多，設計相對來說比較弱。織里的童裝全國有名就不多說了，唯一不好的是織里大部分是給二級市場供貨的，也就是說給批發商拿貨。起訂量有要求，比如通常要求單款單色三手起，所以不太適合零售的小賣家。

二級市場：武漢的漢正街，杭州的四季青，鄭州的銀基商貿城，成都的荷花池，東莞虎門富民童裝城，哈爾濱的人和商場，深圳的東門寶華，白馬，廣州的中山八，這些市場基本品牌齊全，適合零售店主，可以單手拿貨，唯一就是拿貨價會相對比較高。

尾貨市場：廣州白雲區盟佳，廣大，國大等。這些地方以各品牌的舊款尾貨為主，有些碼不齊，款式很多，雖然是過季款，但是眼光好的話還是可以淘一淘，畢竟便宜。也有一半做新貨的賣家，全國很多二級批發商也都會來這裡拿貨，包括中山八的批發商也會過來。

阿里巴巴：網上進貨要有火眼金睛，好的供應商也是有的，需要多試幾家拿貨，也會找到合適可以做的，畢竟可以退貨，有保障。但是很多阿里跟淘寶一樣是盜圖，所以圖片和實物差別真的蠻大，現在阿里童裝大部分也做一件代發了，實際像幾年前的淘寶一樣了。

不管你是進貨還是賣貨，也不管你是做服裝還是其它，永遠要相信一分錢一分貨，否則你要了便宜就沒有質量，當然我指的新貨，尾貨除外。

【整個店鋪的貨品該如何配比？如何陳列？】

貨品的配比，你要根據自身店鋪經營情況考慮如下幾個方面：

1. 年齡段比例：你是做0-2歲嬰幼童，還是2-8歲中小童，還是8-15歲的大童。如果都有做，你可以結合每個年齡段的銷售情況，確定每個年齡段級別的進貨比例。

2. 男女童比例：一般來說是女童佔50%~60%，男童佔40%~50%，可酌情調整。

3. 上下裝比例：一般秋冬男童上裝：下裝=7：3，秋冬女童的上裝：下裝：連衣裙=6.5：2：1.5，可酌情調整。

4. 各品類比例：這個要結合當地各品類的銷售習慣來看，春夏秋冬每季又不有不同，大家需要參考的到時可以私信告訴我各自店鋪的情況，我再給大家具體建議。

5. 除了這些數據，拿貨還得注意產品角色分類，通常店鋪類商品可以分為四大類別：

形象款：承擔店鋪形象塑造，吸睛引流，品質好，價格高，毛利高。通常佔比10-15%就夠了。

利潤款：店鋪主要利潤來源，款式好，適賣，價格合適，毛利適中。通常佔比35-45%。

跑量款：顧名思義就是要跑量。例如像一些基本款或者簡單常銷的款式都可以拿來做跑量，這部分貨品加價不要太高，以低毛利來跑量。通常佔比30-40%。

戰鬥款：就是用來和其它競爭對手打仗的。選擇一些性價比高的基礎產品，比如打底褲，打底衫，T恤之類的，款式和數量不用多，價格夠低就行。放在門口花車上直接做引流，幫助建立口碑，做連帶，戰鬥款不掙錢，只要有連帶，讓顧客買了利潤款或者跑量款還是一樣能掙錢的。而且口碑也打出去了，讓別人認為你家衣服又便宜又好，性價比高。通常佔比5-10%。

6．關於陳列，因為要告訴大家不同貨架不同陳列方法，還是店鋪功能區的劃分，沒辦法用文字來表述，這個是需要用PPT來更直觀的告訴大家，陳列部分的PPT我還沒做完，有需求的朋友到時加我，我再分享給大家。微信號：myt8337,添加請備註「童裝開店」

【「貨品該怎樣定價?能不能給客人議價？」】

定價和議價的問題品牌加盟店是不存在的，那主要是散貨店需要建設這塊。

定價的話看裝修程度，如果裝修比較好可以走專賣店形式按進貨商品的吊牌價打折。或者是打含有自己logo名稱的標籤貼在吊牌上，甚至可以自己在網上找人設計做自己店名的吊牌替換。就算衣服的嘜標不改，只是吊牌改了也能起到豎立自身品牌形象的作用。打標籤的話，可以選秦絲的進銷存軟體，連接標籤機，直接生成條碼信息，直接列印，一點都不複雜。

具體的衣服定價可以參照如下方法：

1.市場調查：看當地市場跟你相同風格定位的店鋪，不同品類的衣服賣什麼價格，可以用來自己做定價參考。然後結合自己衣服的進貨成本，做上下浮動調整。

2.衡量一下自己的支出成本，比如基本的房租水電人工開支，還有裝修折算，一般裝修投入按兩年回本的時間折舊計算。然後保守估算一下每個月能賣多少量，算下衣服的平均進貨成本，按照你的目標利潤，比如平均40%-60%的毛利率進行加價。當然也要結合市場行情，不要太離譜。如果沒經驗，可以在剛開店的前半個月作為試營業，一邊賣一邊看客人反饋，再總結調整，當然定價只有高了往低走，沒有低開高走的情況，如果一開始你定價特別低，後面想升價就難了，建議新開店的店主可以略微開價高一點點，利用試營業的大好時機，看客人反映，如果客人真的有心想要覺得價格有點貴，可以借口新開店有優惠，再打個8.8折或者8折再看客人反映，生意是活的，大家一定要靈活應變。

至於能不能議價，我的建議肯定是不能的。議價太浪費時間成本了，有時間去講那一二十塊錢的價，倒不如花時間去好好接待其它的客人，一旦開了議價的先河，那麼每次來必還價。很多店主會說，那我店鋪所在的那條街全部都是還價的，如果我家不還價那就沒人來買了。首先有這種想法，你就已經輸給消費者了。作為店家，你需要的不是被消費者牽著走，而是引導消費者的需求，按照你的方向走，這才是成功的經營之道。店鋪里只要東西夠好，合理定價是完全能夠理直氣壯不還價的。還有一個，在初開店時期，就算店鋪沒有請人，老闆自己看店，也不要說自己是老闆，永遠對外的身份就是sales.消費者通常面對老闆是會更想還價的，但是對於銷售員是不會多講的。如果客人實在要求便宜，你可以讓他掃店鋪二維碼少5塊或者10塊，或者送他一個髮夾，一雙襪子等等這些小禮品，其實消費者要還價就是想要一種補償心理，你滿足她就好了。當然能夠送東西盡量不要直接減錢。

時間有限，後面幾塊內容再慢慢補充，希望上面的內容對大家有所幫助。

或者大家再有其它問題可以加微信詢問，微信號：myt8337，添加請備註「童裝開店」

未完待續……

http://u.wechat.com/MNgCgTILCI3FKpQyTd3NwO4 (二維碼自動識別)

碼字不易，未經本人同意，不可轉載。

受寵諾驚

做之前要想好自己到底喜歡什麼，擅長什麼，願意為這份小事業堅持什麼。

拿貨的話廣州中三八，還是湖州織里呢？還是虎門勒。

多觀察多看看你們那邊生意好的童裝店是什麼樣的款式風格，加盟還是自己拿貨的。

加盟可能就滿足不了你童裝資源整合的店，其實現在品牌對加盟店的扶持還是蠻大的。

自己去淘貨總之多觀察你是要賣給消費者的。不要過於自信的相信自己的眼光，這點很重要。

祝你的店早日開起來。

但是依然阻止不了我匿名。

作為一個賣童裝超過20年的偉大母親的女兒，我來回答一下這個問題。

首先我媽媽的店主要是開在N線城市，開店地理位置很重要。

我媽媽的店隨著地方發展，經濟中心的轉移，搬了兩次。在租門面時，最好考慮沒有房東居住的門面，或者說不是和房東共用一個樓梯。如果房東的進出主要是你的店的話，我想還是不要把她放在首位了。原因很簡單，當你屋子裡擠滿了顧客，而你的房東堅持要把她的自行車放回家裡，那個心跟rlg一樣。

還有你要定為好你的顧客的主要年齡段，在童裝上，利潤最高的是0-3歲的孩子，利潤最低的是大童。（這個只針對我們家）但是壓貨壓的最厲害的是大童。（但是由於大童都怕壓貨，反而大童的顧客比較多）厄……我們家那邊拿貨拿一個款必須要把這個款的所有碼字都拿，和成人有很大的不同，所以壓貨比較嚴重，但是現在供應商一般和你做生意熟了之後一般都是會先給你發貨，然後一年結兩次貨款。

賣任何東西都要考慮壓貨，（壓貨很厲害的，我媽這個店的錢很多都是在貨里）童裝進貨很早，在暑假，你可能要準備秋裝的貨款了，甚至棉襖。（我媽媽今年8月份已經準備了毛衣的貨了，10月份已經上了羊絨了）但是第一批的質量是最好的。而且版型一般都是一家獨有。等你過兩個星期，全是這種款式了，質量層次不齊。等於說你要有比較前遠的眼光。而且你要賣出你自己的風格，我媽媽不會賣那種特別花里胡哨的裙子什麼的，她自己不喜歡就她自己也不會賣，我們家附近另一家童裝衣服店就賣這種款式特別牛。現在韓版居多，大童基本走休閑路線。

童裝你還可以買孩子的內衣褲，這個利潤很高，而且不怕壓貨，但是這個不要賣太差的，這個相當於是一個你拉攏顧客的手段，而且小孩子的打底褲，襪子你都可以涉獵。這個小物件的利潤更高。（我媽媽以前就說自己拿了300元本錢賣襪子一步一步賣到現在這個店）

再來聊聊顧客源，我媽媽在這個地方賣了二十多年了，很多人小時候在她這裡買長大後又給他們的小孩子在我媽這裡買。我媽媽的顧客很多都是固定的，這個叫熟客，熟客就是只要他來逛街她就來你們店裡買，碰到這些客人我媽一般不討價，那個基本利潤。如果碰到生客，尤其是由熟客而且一買就一兩千的顧客介紹的，第一次我媽媽基本就是幫他們白帶，這種大手筆的顧客就是一回生二回熟，熟了之後連你點都不來，直接微信訂單，不和你議價。但是現在淘寶發展太快了，在前幾年T恤的生意是超級不好做，因此我也去網上看了一些童裝店，我發現其實童裝店大童的不好下手，買過來很少是合身的，我媽媽的一個顧客在網上買了兩次後，就不再網上給他兒子買衣服了。

你的進貨渠道也是很重要的，我媽媽基本上是從杭州湖州進貨，但是現在科技發達了，我媽媽也開始搞一些廣州貨等等甚至韓國貨來賣。但是你可以自己去問廠家拿貨，我媽之前有批貨自己拿過來45但是問批發商拿要65相當於一個款差了100。但是自己直接問廠家拿你拿的量也比較大。

只想到這麼多看情況再更吧

開童裝店一定要專註，不能什麼風格都想做，你選擇衣服帽子鞋子，如此多的品類，如果不是品牌你如何保證他們的品質相同呢！店內品類越多，壓貨就會越多，庫存也會越多，這些問題樓主想過沒有呢！

由於題主從來沒有開店經商的經驗，建議先選擇當地或者附近地市級城市的生意最好的，符合你開店模式的童裝店打工半年到一年，積累經驗，提高開店成功率

廣州市中琰服飾有限公司，主要經營品牌折扣童裝，品牌折扣童裝，庫存尾貨服裝，外貿服裝尾貨批發，在庫存服裝這個行業中，與國內數以千計的品牌廠家建立了良好的合作關係。會聚深圳上海、廣州、杭州、福建、湖北等地的國內一二線品牌，為廣大的品牌折扣店，名品折扣店，品牌特賣場，精品服裝店，外貿服裝店等，源源不斷地提供了穩定的，性價比高的一手貨源。

2015.4.2

童裝店經歷

開童裝店的成功經歷

打了七八年工，每天呆在辦公室里做著同一樣的事情，覺得枯燥乏味，慢慢地對辦公室工作

失去了興趣，後來和老公商量嘗試自己做老闆，於是就辭職不幹，開始了我人生的另一轉折

點。我呢，天生對小孩子就有著一種特別的感覺，很喜歡小朋友，於是也就想到了開家童裝

店。

接著開始了選鋪位和進貨的計劃，原來自己做老闆是這麼艱難，光是選店址就累死我了，位

置好的鋪租金高，租金低的人流又少，最後皇天不負有心人，終於讓我們找到了一家。雖然

位置不算太好，但也不算太差，不過租金是我們的能力範圍。鋪面是定下來的，可又有一頭

痛的事給難住了，那就是我們的貨源，我們沒有認識的童裝廠家，當初想過加盟，但那筆加

盟費用和條件我們只能望而卻步。我和老公只好在童裝批發市場轉悠，兜兜轉轉一天下來，

看來看去真不知入什麼貨好，我們看中的款，進貨價都很高，有些便宜的但質量和款式又不

怎樣，連續跑了幾天批發市場，才算是把貨源定下了。

好不容易進夠貨了，店鋪終於開張。滿以為可以坐下來收錢了，剛開始顧客還真不少，但看

的人多買的人卻寥寥無幾。一個月過去了，算了一下，扣去日常開支和鋪租，最後一分錢沒

剩；第二個月又過去了，生意還是沒有好轉。我們斜對面的鋪，也是開童裝的，每天生意很

好哦，看著人家生意紅紅火火的，我們心裡別提有多難受了。和顧客做過調查，他們都說是

我們的貨太貴，款式少，斜對面的那家款式多，又便宜，而且也好看。後來通過朋友的朋友

認識了對面的店員，才知道他們家有個親戚是開童裝廠的，直接廠里進貨，怪不得他們生意

那麼好，原來貨源才是關鍵。

幾個月過去了，我們的生意時好時壞。一天，一個幾年不見的朋友來探望我，她有朋友前年

也開了家童裝店，而且生意很不錯，正打算開多一家。我跟她談起我們的景況。她建議我上

網找貨源，並給我推薦了加盟商總部EP1311711431，全部都是一手貨源，她朋友的貨源就是從這找到的，沒有虛假廣告。可以很直接的了解到批發商，批發價比我現在的進貨價便宜多了，天啊，那我去批發市場進的價錢……，我心痛啊，想起以前夫妻倆人在批發市場折騰得半死，價錢沒砍下來，不但浪費了時間，還浪費了車費和精力。就這樣我找到了幾家商家同事進了一些貨，一個星期過去了，對比了賣出情況，一些顧客都反應，最後選著了一家批發商接下來我又進入越來越多。原來生意就是這麼做的，我發現斜對面那家老往我們這邊盯了，呵呵。現在，我的生意越來越好，我還做起了網上零售的生意。我不是托，只是不想跟我一樣的同行生意越來越難做，我要把我的經驗寫出來與大這分享，讓大家省時間精力賺錢！！

8000多家全國各地微商廠家檔口女裝貨源，獨家模特視頻實拍，一件代發，無需囤貨，全職兼職均可，如果不滿足做代理賺的一點錢，你也可以加盟一手貨源號總部，加盟一對一指導。一，教客源技巧，加人軟體二，教獨家推廣，精準引流三，教新手如何起步，一對一培訓四，教營銷話術，溝通技巧五，教如何收加盟六，教如何收代理貨源的4種賺錢方法! 1.一手貨源就是從廠家直接拿貨，出售價格自己定，不需要囤貨，有顧客買貨可以叫廠家直接代發。 2.有了一手貨源後自己可以招代理，收取代理費。 3.有了8000多家的貨源號後，可以招加盟，將加盟商拉入自己所在群，收取加盟費。 4.貨源會不斷更新，永遠不會售空，既可以零售貨品、又可以招代理、同時又可招加盟，三種方式同時賺錢。

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樓主，同為四川，可不可以交流下童裝，

開童裝店的話，貨源和質量很重要，嘰嘰哇哇童裝有自己的生產廠家，韓式休閑，想要了解的可以加我一下