為什麼only veromoda這兩年不像以前那麼火，h&m和zara異軍突起了？

01-03

本人在某二線城市，每次逛街看到only和vm店都冷冷清清的……導購們面面相覷，明明以前很火，我中學大學的衣服差不多都那裡買的…
反觀hm和zara裡面各種熱鬧…
前兩者真的走下坡路了么？抑或是地區差異？還是我自己主觀傾向性太強？

好奇ˊ_&>ˋ

作為前綾致公司的員工，看到這個話題忍不住回答一下。

首先，對於一個流行時尚品牌來說是有生命周期的，百年老店的招牌和奢侈品不在說明範疇。品牌都有起步期，發展期，成熟期和衰退期。

其次，10年前綾致的only、vm、Jackjones絕對是市場最主流，因為沒有對手。這種北歐風格的休閑時尚，在國內基本上空白。這些品牌進駐中國也大大提升了中國消費的著裝審美。但目前市場上同年齡層和客層的消費者可以選擇的品牌非常多，而且越來越多的快時尚和國際品牌進駐，國內的服裝品牌也多入牛毛，這樣的市場環境和10年前相比競爭激烈的多。

最後，最最重要的就是大眾的時尚品位提高，我們在每一個成長階段都會穿不同價位的品牌，不同的價位也對應了不同的品牌。學生時代，森馬，以純，美邦也是我們覺得可牛叉的不是么（呵呵，筆者80後，也許90後學生時代也不穿這些品牌了），畢業踏入社會，穿的是歐時力、only、vm、JJ、selected、優衣庫、HM、ZARA、拉夏貝爾、衣戀等等，再然後事業有成，收入提升，開始Tommy、CK Jeans等輕奢

我個人單純是因為zara和hm都沒有導購，都是自己選自己試自己去結賬。only和moda一進店店員就圍著你各種介紹，試完衣服之後各種勸你買，你根本就沒辦法靜下心來好好看一件衣服到底適不適合你。

一作為一個以前常購買only和moda家衣服的妹紙，以一個消費者的角度，試著回答一下。可能略帶主觀，請多包涵。

之所以買這兩家的衣服比較多的原因是，我個子太瘦小（經過測量，身高150cm，凈體重38.1kg，腰圍略小於1尺9寸，瘦且練出了些肌肉；雖然矮，但是腿長胳膊長），它們家有適合我穿的xs碼。別家的碼對我來說偏大，哪怕是s碼，也得買版偏小的牌子。

常買的類型是小西裝和牛仔褲，其他類型買的少。相比之下，買only家更多點。通常是趁打折時去買，很少買新品。

以我個人的長期購買經驗來看，這兩家的衣服性價比越來越低，是造成它們口碑江河日下的主要原因。

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第一，設計是個大問題。

先說moda。它最近兩年的設計缺乏個性，款式無新意，落後時尚，色彩越發奇葩。以去年的秋冬款為例，moda的繭式大衣，棒球服款的外套都是別家玩剩下的。走到哪家店都能看見類似的款，而且比它上貨早。論款式的更新速度，根本比不上ZARA和HM。去年以酒紅色為主打的配色，過於挑人。年輕小姑娘穿上至少老五歲！！皮膚黑一點的根本不能穿啊！！！

面料也成問題。冬款外套里，毛衣和大衣摸起來手感比以前粗糙，尤其是所謂的含羊毛的衣服，個人感覺羊毛量存疑。此處若有不當，請專業人士指正。

再說only。它家的設計略比moda時尚多變有個性。但是並不具有普適性。

為什麼呢？因為only的版型偏修身，緊而窄的外套多比寬鬆版的多得多，其中以西裝、風衣、連衣裙最為典型。骨感瘦削的妹紙穿很好看。但問題是：哪有那麼多骨感瘦削、瘦得像紙片人一樣妹紙啊？？？！！！

據我觀察，現在的妹紙們越長越高，骨架也更大。

而且純正吃貨們根本管不住嘴，身上的肉肉跟食量基本成正比。吃不胖的請另開題……買得起它家衣服的妹紙，身材不一定合適；身材合適的不是覺得價格坑爹，就是氣質或年齡不合適。

經常出現的情況就是，它家那緊窄的版型，妹紙們哪怕身上某個部位的肉多一點點，穿在身上就是暴露缺點！不要以為修身款真的會傳出修身的效果！！哪衣武！！而且它西裝和風衣的面料偏硬挺，缺乏柔軟的包容性，穿不進去的時候就只能硬塞，硬塞，硬塞……鑒於以上，我在各家only見了無數的悲劇……

相比之下，優衣庫就是傳播福音的天使！！碼數齊全，版型寬鬆舒適，面料多數柔軟親膚。只要身材不是太奇特，比如胖得太那啥，或者瘦小成我這種還不如高年級小學生壯碩的人，都可以穿著得體，不會出現大問題。它家的基本款服裝的設計不會給人過於誇張感覺，視覺感非常親民。它家的衣服，只要搭配得當，還真能穿得出去。對於身材普通長相普通收入普通的大眾來說，穿衣服先只能不求無功，但求無過。優衣庫絕對滿足需求。待到有條件再升級不遲嘛。

再補充一點，現在only家的T恤和襯衫的設計，那叫一個囂張怪異，但又比不上Zara的時尚大牌。only家目前也就牛仔系列和一些針織衫能偶爾入眼了。還好幾年前買了幾件合適的小西服和幾條褲子，現在的西服真是慘不忍睹。我作為老顧客也無話可說了。

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第二，坑爹的價格。

設計再奇葩也有人能穿，但價格坑爹，真心是作死。

only和veromode的標誌性X99、X59標價真是令人蛋疼菊緊。不帶9結尾會死么？看上去你買了便宜貨，實際上被忽悠了錢。官網打折款巨丑，到手了還發覺質量比實體店差（閨蜜親身經歷）。比它們貴的，材質真心高出一大截；比它們便宜的，不是更時尚就是更親民。

追潮流又不差錢，那就多買ZARA；想舒服合適又省錢，那就買優衣庫。如果真心有錢且對穿衣有更高追求，大牌多的是。反正總有一款適合你。

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最後說一下貨品的問題。

only和moda在不同城市入駐的貨品明顯不同。我從3.5線到1線城市轉了一大圈，發覺它們的衣服好看程度同城市級別成正比。雖說最好的款式先上或主打1線城市很正常。但是你別把季度給斷掉哇！！為毛我家這邊居然出現過上海上一季的貨啊？？

以逛的比較多優衣庫為例，雖然3.5和2線城市的店面比1線少些，但是貨品基本沒有變。只有很少很少部分的款式不一樣。我目前的觀察結果是這樣，如果有誤，請大家批評指正。

如上所述，only和veromoda再不洗心革面，吃棗藥丸。

雖然上海的旗艦店裡人還不少，但跟南京東路的ZARA那人山人海的盛況相比，那算個嗶嗶……

——————再說幾句的昏割線————————

現在答主已經轉向其他品牌了。如果優衣庫能有更小的碼，我絕逼趕過去買它家純色襯衣！我是襯衣控啊！還好目前紅色毛爺爺儲備豐富了點，可以進軍貴點的品牌試試水，不行就撤。我一個女的衣服比同齡男人還少，好意思說么……

兩者相比我會選moda，HM的布料我就呵呵了

讓我來華麗解答題主的問題~

一個字：貴！

讓我們來看看均價：

Only - ￥500
Vero Moda - ￥800
HM - ￥200
ZARA - ￥300

你說為什麼生意火爆？

但是話又說回來，這幾家的質量也是不一樣的

一分錢一分貨嘛~

這種糊弄天朝人的品牌能長久到有鬼了

這是歷史的必然，原因如下

1，only veromoda，面積再大不過一百平米左右，HM至少1500平

2，only veromoda沒有像HM那樣，男裝，女裝，童裝，運動裝，孕婦裝，內衣，配飾，ACC傢具飾品一站式購物（國外的HM還有化妝品）

3，only veromoda是有提成的，銷售必須跟著你，HM是死工資

4，only veromoda沒有像HM那樣能在國內的大部分商場佔據一二樓臨街顯眼位置

5，only veromoda價格沒有HM便宜，實惠

6，only veromoda市場影響力沒有HM大（各種活動，設計師系列）

7，only veromoda的沒落是歷史的必然，性價比是王道

因為最近去逛了vero moda，深受其害。就搜了下它的點評，任何事物的衰敗都是有原因的。

我啥也不懂但是我不買only啥的

是因為

版型大

還土

每一件都不好搭

穿著很浮誇

而且很貴啊感覺不值啊不像太平鳥啥的雖然貴但是做工精細款式大方值錢

說的太糙了我個人想法可能比較偏激勿噴哦

看到有人說vm之流是偽洋貨忽悠國人，我不明白zara這種地攤貨的質量這個價位是在幹什麼。剛來上海的時候，鞋店的老闆娘同情我們初來乍到品位土氣，向我們推薦「雜辣」，我們不懂什麼「雜辣」，她又解釋了一下，我才恍然大悟：哦～是zara吧。

我現在很不不敢進only very 的店鋪。害怕服務員貼著跟著防賊一樣。要說服務么，也並沒有。她不過是推銷我並沒有在看的東西。並且大聲跟其他店員聊天大笑。我基本很害怕。乾脆不會進店了。

漲價了，面料一般，在服裝業這個面料成本被一壓再壓的市場，只有他們家在漲價。

漲價後衣物面料質量還停留在淘寶貨的水準，這個我寧願買淘寶。他們家雖然設計還不錯，但是在面料選擇上是個硬傷，畢竟絕大部分消費者是以衣服的面料來看價格的，不太會為你所謂的虛頭巴腦的設計買單的。

說到設計，他們家主打歐美設計風，整體風格卻停留在十年前求瘦的設計風格，後來很多真的歐美品牌進軍中國，他們家在整個服裝市場就成了歐美風格最大的山寨品牌，在設計革命中，落後一大截。做不出自己的服裝風格，在服裝行業無疑被下病危通知。

導購噁心，到店感受到的服務並不能對應服裝的標價，導購像防賊一樣的防著消費者，導購推薦的衣服也並不按購物者的需求推薦，推薦原則是先推薦貴的，但是貴的款型並不適合顧客，引發反感。導致購物體驗非常差。

售後服務差，退貨換貨時間短，感覺他們只想做一次生意，賣完衣服以後就覺得生意做完了。完全沒有售後意識。

廣告預算下降，在年輕消費者心中的知名度下降。品牌形象也不好。

綜上所述，不同意第一的答案說競爭增多導致品牌沒落，only和vm是自己把自己的消費者敗光的，在激烈競爭下不求新求變，不做市場調查，不升級用戶體驗，他沒落是遲早的事情。而且現在國際物流那麼發達，花同等的價，我會選擇國外一些比較流行的品牌，國外的一些好看的衣服，在網上加上關稅亂七八糟的東西，一件衣服的價格和國內本土品牌的衣服的價格是一樣的，本土品牌還主打歐美風，你說你買啥嘛？

zara是快時尚來的快去得快的，曾經我有個開服裝廠的夢想就來自zara

所以研究了它很久從老闆到起家到生產模式到每年四百多設計師到處抄襲付很多抄襲費給各大品牌

到無人能及的城市地下傳送通道我都很佩服那是2012還是哪一年他們的老闆還是財富世界第六吧一個賣衣服的

無人能抄襲是因為沒有人有如此大的資金支撐做這種實業吧不知道網上這麼說

快時尚終究是快時尚如果講究品質的話就有點過於勉強了

但是卻是讓普通人能穿的尖端快時尚所有衣服都是從西班牙空運來的吧年輕的我真想開個服裝廠還買了縫紉機幾次嘗試就放棄了真是年輕不過西班牙語還是要學的

only吧穿了幾年會買牛仔褲毛衣羽絨服等等吧但能欣賞來的可能只有10%的款式質量一般來講是高於快時尚的

vero moda吧偏穩重點能欣賞的也是很少

大家三十歲了都穿啥樣的了。。。

買過一次only，不能說一生黑，但應該不會再光顧。在only買了兩套連衣裙，差不多一千塊，其中只穿了兩次，內裙裂了一個大口，找售後，說沒洗過沒穿過才可以退換貨，也沒得修，你說我買了不穿難道等著退換貨？

因為不想聽導購不停逼叨逼叨。。。

不是因為丑么？

因為便宜

完全不是一個擋啊