為什麼 華為 Mate 配置，做工不如小米 Note ，卻仍然可以賣到 3888 還大行其道？
品牌定位問題。 作為一個米粉，給父親依然推薦的是華為的MATE7。 小米的品牌形象目前還太過於年輕，小米早期就是靠著一批年輕的發燒友起家的，一直以來的定位都是針對於青年群體。現在note頂配的受眾群體可能可以稍稍往上走一點。 並不是所有群體都是在乎性價比的，作為手機這種時常要掏出來在人面前使用的物品，中年人或是說商務人士更加註重的是品牌的形象，這像手錶一樣是一種身份和氣質的象徵。華為不說品牌形象有多好，至少它一直都是給人一種商務（或是說是老態的感覺），更加符合上一輩的形象。
這其實挺好理解的，我們年輕人戴著Beats的耳機聽歌可能看起來比較潮流，然而當你看到一個經理或是上層人士戴著Beats就有點違和了。可能森海這一類的品牌會更加適合。
文科學渣從經濟學角度理解下…
（分類：1-4詳細解答，5-6粗略解答，7-10牢騷）- 決定價格的因素是什麼？我國高中以前的教科書所採用的馬克思主義經濟理論認為「價格由價值決定並受供求關係的影響」，價值是由勞動創造的，而西方經濟學的價格決定理論認為價格就是由市場供求關係決定的，一種商品如果沒有人需要他，那麼就算你投入了再多的勞動，它的價值也是零。供給的部分在這個問題中影響不大（不是沒影響），所以我們主要談需求。這道題用經濟一點的語言來表述就會變成：為什麼華為Mate7比小米note更不能滿足我的需求，定價還更高？
- 然而需求是分為個人需求和市場需求的，市場需求可以看做所有個人需求的加總。題主會產生這種疑問的原因在於，混淆了個人需求和市場需求，或者說把一部分群體的個人需求加總當成了市場需求。題主和眾多米粉們的個人需求主要在於高配置、易用的MIUI等，在這兩點及其他的一些點上小米note優於華為Mate7，但無法忽視的是市場上還存在一大部分消費者的個人需求是信號、續航、大氣穩重的外觀、指紋識別、品牌歷史和認知、民族情懷等等…可以預見有人會不認同華為Mate7比小米note更能滿足這些個人需求，或真心討論或抬杠，總之我想表達的是，華為Mate7對消費者需求的滿足支持了其價格，這不是我的主觀臆斷，而是由西方經濟學的價格決定理論推論出來的。（P.S 華為Mate7和小米note的做工誰更好我持保留意見）
- 需求，不是簡單的說「我想買」。需求（Demand）是指消費者在一定時期內，在各種可能的價格水平下願意且能夠購買商品的數量。消費者對某種商品的需求需要具備兩個條件，一是購買慾望，二是購買能力，二者缺一不可。根據這個理論，華為Mate7的定價更高的一個原因是，對華為Mate7有購買慾望的人，具備更高的購買能力；而對小米note有購買慾望的主力群體——米粉，大多是從1999的小米手機走過來的，在購買能力上，是遜於華為Mate7的購買群體的。這是華為品牌溢價的一部分，品牌溢價還不完全取決於品牌形象，你還真別不服。兩家在定價的時候，肯定是經過充分的考慮和調研的，雷總在3000元上下的選擇和猶豫，也反映了這一點。同樣，這不是我的主觀臆斷，而是由西方經濟學的需求理論推論出來的。
- 感覺有人會提到二者之間現貨和搶購之間的差異，小米note在小米網已經現貨，華為Mate7在官方渠道還需要每天定點搶購。由此我們可以大致認為，在供給對需求的滿足程度上，小米note大於華為Mate7，那就順帶講講均衡價格理論吧，這裡就要提到供給了。均衡價格是指供給等於需求時商品的價格，均衡價格是在供求雙方交易過程當中自發形成的，所以市場上大量的交易形成的平均價格會很接近均衡價格。從手機圈來講，均衡價格可以是官方渠道和淘寶、線下等其他渠道的交易價格的共同反映。
在需求一定的情況下，供給越少，均衡價格越高。如圖中，D為需求曲線，供給曲線S如果從S1左移到S3（代表供給減少），則均衡價格會從P1上漲至P3；反之如果供給增加，供給曲線S右移至S2，均衡價格就會下降到P2。所以現在華為Mate7供給不足，導致其在非官方渠道加價；反之如果Mate7增加供給，增加到和小米note一樣的官方渠道隨時現貨的程度，其均衡價格是會下降的，也就會縮小和小米note的價格差距。至於供給不足的原因就不深究了，工藝難度、良品率、核心部件供應量、耍猴什麼的都可以是原因，甚至於小米note需求有限，也可以成為原因…
- 打了這麼多字算是複習了下經濟學，但我感覺上面說了一大堆其實反映的道理並不複雜…就是說你覺得商品A比商品B好，但是商品B價格高還銷量不俗，很奇怪。其實沒什麼好奇怪的，因為人家不覺得商品A比商品B好，人家喜歡商品B，僅此而已。如果嫌上面長，直接看這句就行了。
- 感覺題主應該是作為小米note的需求群體，其實想問的是明明商品A比較好，為什麼很多人會覺得商品B好，有點對其他消費者「怒其不爭」的感覺…直接看2吧，每個人對「好」的定義都不同，個人需求有差異，求同存異才是王道。
- 在知乎呆的時間久了，能感覺到知乎的米粉遠多於花粉和其他家的粉，畢竟知乎用戶群體還是比較趨向於深度的互聯網使用者，所以每次看到關於小米華為的問題我都覺得壓力很大很緊張，感覺參與相關的討論某種意義上是種羈絆。當然我也並不是所有時候都站在米粉的對立面，比如之前有個問題問為什麼不買國產機的，裡面國際品牌粉對以MIUI為代表的國產ROM一頓批的時候，我也覺得那並不公平。
- 作為某家的粉在點贊、評論的時候那種心情我非常能理解，遇到米粉寫的有道理的答案（如本題中@李堃的答案），我點贊也會猶豫，對於花粉寫的不合理的答案，我也經常猶豫要不要去點「沒有幫助」。但知乎非理性的程度有時還是會超乎我想像。有時我甚至很驚訝於有人會不相信華為終端在歐洲市場的佔有率這種有數字的東西，還認為華為手機無法走出國門；又比如「三年前是貼牌機」這种放之四海而大多準的批判；還有明明華為和小米Q1表現都是世界頂尖，幾乎不分伯仲，為何「華為進不了國產前五」這種並不理性的言論還會得到很多人的點贊？
- 我嘗試用上面自己回答的經濟理論去解釋上面這個問題，我覺得A的觀點比B有道理，但B獲得的贊同更多，為什麼呢，因為B的喜好共同者比較多…每個人對「贊同」的定義都不同，B的喜好共同者贊同B，因為二者喜好相同；B的喜好共同者贊同A，那此類人就不是在憑喜好點贊和踩，而是憑著對道理的認同，其原因是否更加純粹呢？在知乎上是否應該呼籲這種純粹？確實有點想多了，在翔米剁手500low面前一切是那麼的微不足道…
- 有點跑偏想太多，那就讓我們暫且放下紛擾回首欣賞下這兩款精美的國產手機吧
有兩家來自中國的手機廠商在世界市場上可稱棋逢對手，也算是國產之幸吧
（完）
利益相關：花粉（誰來教教我有序列表怎麼打分割線…）我們來看看zealer評價mate7的視頻怎麼說的
我覺得你講了那麼多，還有我想了這麼多，都是覺得mate7這個手機呢，他專註的年齡段或者專註的用戶太過明顯了。它有非常明顯的界限，比如說我覺得mate7，我就聯想到很多中年人或者商務人士，它沒有讓我整個泛年齡段都想開。我覺得這是它設計的一個很大的問題
我們來看看俞敏洪怎麼評價mate7的
我認為三星是必然會失敗的，我當了三星五年的忠實用戶，最後發現沒有一款手機是我身份的象徵。當任正非把mate7手機送給我的時候，我覺得這不光是身份的象徵，這是民族產業的驕傲。建立粉絲經濟，不是什麼客戶都抓，抓你能抓住的。你不給自己打上身份的標籤，你就不可能引起別人的關注。
如果你看第一眼mate7的外觀，高端大氣上檔次，超窄邊框，金屬機身，你看身邊朋友都在用。華為logo醒目，一問，這個叫mate7，一看，也只要三四千，還是挺不錯的。這手機氣質挺般配的，去線上一看，沒貨，線下一問，沒貨，除非加五百塊錢。作為一個中老年或者企業家，這算什麼，買買買。一看主題，奢華大氣，一聽廣告，爵士人士。嘖嘖嘖。
至於流暢度，慢一點又感覺不出來。玩遊戲不太好。我又不怎麼玩。但是這續航超好啊，兩天一充都沒問題的。如果定位到中年人和商務人生，這個價位有哪款比這個好？那我們可不可以把mate7的成功取決於對人群的精準把握？當然了，我們可以詳細的討論。但是我覺得沒有什麼意義。
哪怕麒麟925不比801好，跟810比差距非常大。但是日常流暢和中小型遊戲流暢運行沒問題吧？慢一點能慢多少呢？不仔細比較能對比的出來？哪怕小米的屏幕色域大，採用2k，2.5d玻璃，比mate7屏幕好多少多少，但是顯示都很好啊，不仔細對比能對比出來？哪怕小米內存採用3g，4g，ddr4.hifi晶元，又能好多少呢。這就相當於80分和90分的區別，如果mate7是麒麟910，是1g內存，720p，那估計是不及格，但是mate7的配置是麒麟925，2g或者3g，1080p，日常使用流暢，屬於及格線，使用跟小米note差距不太大。換手機又不是半個月一換。一兩年換一次，你去跟一兩年前的手機比，差距都是蠻大的。而且我覺得對於不怎麼玩遊戲的中年人來說，mate7的恐怖續航，外觀和主題的氣質，身邊人的使用，華為的品牌b格比這些配置帶來略微提升不知道多多少。我覺得還是定位的成功。雖然扯到這個詞我覺得挺玄的。首先必須承認mate7是部不錯的手機，跟小米note誰強誰弱我們不去比較。再者，華為國產大品牌印象在中年商務人士心目中根深蒂固，這是小米比不了的。mate7穩重的氣質也更符合他們的胃口。而這樣的一群人對於手機價格是不敏感的，三四千的價格不至於影響他們做決策。最後再補充一點吧，mate7可以說在國內沒有對手。當然，這種沒有對手不是說mate7獨孤求敗，而是說國內基本上沒有類似定位的機型。華為相當於找到了新的切入點。
可以預料的是，華為會在之後較長的時間裡，給它的高端機型延續這一定位。而華為之後高端機型的成功，很大程度上取決於它的這一定位是否明確。
小孩子才看配置，大人們只要面子。
為什麼你會認為不如小米呢，問之前能不能好好確定一下真偽呢，好累
除了屏幕太大，系統不如小米，其他美腿7非常好。
感覺每次回答都要這樣好累π_π
你確定么？
做工配置都不如小米note？
賣到3888？
大行其道？
你問一個問題，就先默認了三個觀點。
三個觀點還都是值得商榷的不確定內容。
能不能懷疑一下自己在問別人？這個問題問得好，確實值得小米思考。小米note高配從3299降到2999，雷軍說這個價格想了好幾個小時。雷教主坐擁中國銷量第一寶座，米粉們到處說手機配置秒殺一切，卻生生不敢多加一塊錢。雷軍怕米粉們沒錢嗎？再說mate7吧，這是國內第一部賣火的高端機。米粉們肯定會說這配置渣渣，比起我米簡直提鞋都不能。關鍵是，小米note配置既然這麼牛，為何不敢賣3888？別說3888，連3299都不敢，直接2999，雷教主還到處說材料好貴的，成本價啦，你們趕緊買吧。米粉們看不到這些，只會噴，噴洗腦，噴水軍，卻不會想這裡面到底發生了什麼。
不是米黑，不算花粉，單獨覺得有點不公平，站出來說兩句。
小米，不可謂不好，好ui，好外貌，好性價比。但是mate7真的不好么？拿到mate7第一眼就覺得這貨看起來跟小米真不是一個檔次啊......mate7這不好那不好，但做工方面肯定超小米60個魅族啊........說到麒麟920雖然追不上810，但是適配華為自己機器不得不說還是及格的，並且恐怖的續航加分，各位天天攜帶充電寶的同學不能想像那種快樂。華為這幾年出了這麼多台機器，榮耀麥芒p系列，炒的是情懷，賣的是國產，但是小米又何嘗不是呢？mate7是我近年來看到華為最好的機器，雖然使用細節遠遠趕不上小米，但外觀做工稱得上良心，買不到貨的情況也遠沒有小米嚴重，莫名其妙的扣上這麼一個帽子讓我確實有點看不下去。利益相關：前手機公關從業者.......我個人比較認同知友@李堃的回復。
因為年齡和工作關係，圈子裡75後和80後的男性很多，90後也有接觸，但不多。一般30歲到40歲這個階段，雖說是在全國排名168位的縣級市，但他們無論是在企業還是在機關，大都有了相對比較穩定的收入，有的已經擔任一定的職務，擁有一定的社會地位。而他們在消費級數碼產品的原則上還是區別很大的，年紀再大的我就不再說了，了解不太多沒有發言權。
75後到80前這個階段，相對於更大年紀的翻蓋情結已經有了很大變化，但高端商務翻蓋手機仍然佔有很大比例，代表就是三星w系列，新機上市動輒就是一萬多的售價，但相對似乎不成性價比的配置一度讓我非常不理解。時間長了慢慢開始習慣，他們共同點是擁有較高的消費能力，不再為房為車發愁，平時通話較多，用手機上網所佔時間較少（變相可以理解為生活忙碌，平時碎片時間不多），所以對硬體配置沒什麼關注，對所謂性價比也不在意，有的人甚至不會安裝APP，講究拿來就用，追求的是通話質量和手機的便攜性，覺得可更換電池是很有安全感的設計，對三星有一定的品牌黏性。而比他們更年長的還用過當年體驗感極差性價比極低的酷派商務系列。
於是，在我們這個年齡段中iPhone佔大多數，其他的像HTC的金屬系，三星的Galaxy S和Note系，SONY的Xperia ZeZ系以及華為的P、Mate系列很多人也在用，多數人對手機的投入在3000元以上。不過，其中也有些像我一樣對魅族有感情的會對魅族依然有一定的關注（第一個上檔次的mp3 M3，第一個大屏全觸控手機M8）。
圈子中有使用小米和一加這種主打性價比品牌的朋友，前幾年米1和米2不少人用，但是近一兩年開始小米已經不再是主流，也許感情上覺得需要搶購的品牌是給有大把時間的年輕人準備的，也有人從內心覺得小米不是能拿的出手的品牌，認為手機雖然是通訊設備，但也是一種身份和價值的體現。90前後工作不久的年輕人。
像小米，華為榮耀，一加甚至Vivo的用戶都有，也有的選擇互聯網華強北系列，比如以前的小辣椒，青蔥，里奧和死掉的節操，等等。共同點是事業剛起步，很多事情沒有解決，十分在意性價比，對價格頗為敏感，千元機到2000元是主流，但更換較為頻繁，對待新鮮事物基本是來者不拒的。儘管我們中許多人曾經對90後嗤之以鼻，但似乎是他們的今天也是我們的昨天。90後中依然沒有參加工作的就不大了解了，現在條件好了，學生里拿水果的也很多，但很多沒有收入，家境一般的年輕人也手拿最新款iPhone，騎著老舊的電車，我是有些看不懂。
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前面看到其他答案里有知友評論這是信仰和預算的問題。其實，我覺得這種說法有很強的片面性。大學時，我用Nage的時候也覺得父輩手中的三星翻蓋（那時不是智能的）可玩性差價格貴，性價比太低了。實習的時候，覺得很多比我大的人用MTK方案是廉價的選擇。剛工作的時候，也不理解為什麼很多人寧願多花錢買品牌電腦也不用同等預算但配置更好的組裝機。現在看來，是我當時妄自菲薄了。
性價比是某個階段來說是要考慮的，甚至要首先考慮的。但過分在意性價比的人，通常都不會太寬裕，在選擇的過程中消耗大量的時間去選擇比較做功課，也可能會因為追求性價比忽視了很多隱性的問題（比如體驗，售後，省心程度，等等）。他們有時間折騰，能夠用時間去彌補性價比背後那些隱性的成本。後來我慢慢知道了以下問題。
當時父輩選擇三星翻蓋，是因為通話質量和信號確實不錯，外形也相對穩重。實習時很多老師用MTK方案因為電池容量大，續航時間長。工作之後很多同事買品牌機因為省心，買來就能直接用，出了問題一個電話售後就能上門處理。他們寧願花相對更多的金錢去選擇我當時認為性價比不好的方案，是因為他們有自己的需求，願意選擇省心不折騰的方案，他們不關心什麼當初我眼中的所謂性價比，因為性價比並不是他們的最大需求。
所以，所謂性價比，只是你最關注的，和他們並沒有太大關係。知乎待久了會發現十個知乎用戶九個「米粉」，手機寫的，各位「米粉」將就著看。
作為一名九零後的mate7用戶，最討厭的是老被網上的人說什麼mate7都是中年人買。
我為什麼買mate7而不買小米或其它性能或是各方面都更好的機子？
一是我是花粉；二是習慣了用emui；三是指紋識別。
先說第一點：
為什麼成為花粉？
主要是成為花粉之前用了華為的手機。成為花粉之前為什麼買華為的手機？
那是兩年半前的事了，主要是當時兩千價位的熱門機子就這麼幾款，而且當時才剛工作，華為榮耀二的1888比小米的1999或其它差不多的機子都便宜了點。因此就買了。買了榮耀二為什麼成為花粉？
主要是感覺「總體」上還不錯，最不爽的是發熱。這台機子我用了一年多後，賣給了別人，現在他還在用。第二點關於習慣的：
為什麼因為習慣了ui而不買別的機子？
對於我來說，習慣是非常重要的一點，讓我因為習慣而換品牌的原因只有兩點：
一是華為的ui越做越爛，很明顯並非沒有越做越爛，雖然進步很慢。
二是出現一款各方面都全面超越華為旗艦的機子。
而不是現在的機子這樣，或許很多機子都比mate7出色，但這對於我來說，這些機子只能當得起比mate7「好一點」這樣的評價而已。
而我不會僅僅因為「好一點」而拋棄我兩年多來已經習慣的「emui」。
習慣對我很重要，除非類似當初愛瘋4時和同時代的安卓的差距一樣，我才會換。
或許很多人會笑，很多旗艦機何止是比mate7好一點，簡直就是全面秒殺。
呵呵！兩年多來實體店有售的主流旗艦機我大多數都玩過了，雖然並不是長期使用。但對於一個重度強迫症來說，短短的使用中還是有不少嘈點的。差距，「對於我來說」，真的只是一點而已。
至於什麼高通曉龍801 810，從我玩過的機子里，在日常使用中沒感覺有什麼區別。
至於遊戲，我也裝有幾款遊戲，但是幾乎都沒啟動，我不會把太多的時間浪費在沒有意義的事情上。
玩得最多的是拳皇97，沒事做，手機也沒流量時玩的，而且這個「最多」只是相對於其它遊戲而言的，和非遊戲應用相比依然算是很少啟動的。
第三點是關於指紋識別的。
可能有人覺得雞肋，可這兩個多月來的使用中感覺很實用，很喜歡。
補充：寫完之後又看了一遍提問 ，發現題主是很明顯的米粉。
配置上不說，因為的確是事實。關於mate7在做工上的確還有些瑕疵。可是題主是如何確定小米的做工更好的？是否玩過兩款的真機？就算都玩過，小米的做工更好又是如何被題主確定的？因為中老年人不怎麼需要流暢的性能，人性化的UI，優秀的製造工藝。他們需要的是一個穩重的外觀，一個靠大量廣告堆起來的群眾認知度和一個說出去不丟人的價格。也就是說，這款機器如果降價2000，反而會賣不出去。至於華為充話費送手機建立起來的品牌形象，who cares？不過華為的水軍成功給小米戴上了發熱大屌絲機的帽子，也算是功不可沒。如何評價華為榮耀直接使用小米倉儲圖進行宣傳？ - 小米科技當然，也有些買mate7的用戶是處於對菊花的信仰，不適用於一般人。
那些想買三星W2015的人，為了省錢，就買了Mate7，大多數買mate7的人都是沖著華為品牌加金屬外觀，也就是所謂的傳統加商務，你認為小米note給人的感覺是傳統加商務嗎？
打個比喻，如果筆記本電腦看配置，你會去買神舟筆記本么？
如何大行其道了，3888大行其道還用搞2888促銷嗎，真有意思
爵士7哪兒做工不如小米note了啊？你倒是說說看，你說其他的不如也就算了，比如系統配置差也就算了（其實真的很差，卡死了，而且不能用的單手操作，很難受 ），做工沒有不如的好嗎？明顯不是一個層面，一個玻璃或竹子，一個是幾乎全金屬外殼，怎麼比？（做差也是一個級別的吧！）根本不是一個的說。
而且你認為做工好是指哪方面，是外觀嗎？還是質量，抗摔能力嗎？還是加工難度？ps，要知道，iPhone4是雙面玻璃，iPhone5，是金屬和玻璃結合的，iPhone6是全金屬的。三星以前是塑料，現在才是金屬框加玻璃的。……小米也是這樣進化，可想而之……利益相關：爵士7用戶。（爵士7是很抗摔的，當初不小心飛出去了，也就只是邊框花了點。其餘的完好 ，所以堅持用下來了 ）不得不說，你們啊，too naive，總想搞個大新聞出來！現在知道70後才是國家的話事人了吧。
3888才幾百美刀，多便宜，那幫人又不缺錢。
不,這是你的錯覺,mate7並沒有大行其道.提問之前,先做一下基本調查可好?
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