有哪些值得推薦的市場營銷學【英文】書籍?

如題。我本科廣告專業,目前在申請市場營銷專業研究生中。大學也學過市場營銷這門課程,但是年少無知沒有認真學習。現在需要大量的閱讀專業書籍,一是為了啟發我的思考,讓我在目前自己籠統、鬆散的知識結構里理出自己的思路和見解;二也是為了將來學習打好基礎。如果能分門別類,推薦一些基礎、傳統的書籍,再推薦一些立意比較新的書,那就再好不過了。謝謝Y(^_^)Y

ps.強調英文書籍一是因為可以順帶練習英語,二是知乎上已經可以找到相關的中文書籍的推薦清單,所以特地來請教。


謝邀。很多知名的暢銷書就不說了,且這些書都已經被翻譯成了中文版,出現在各大書單上,寫一些不在此列的好書。

1. "How Brands Grow: What Marketers Don"t Know" by Byron Sharp

營銷必讀。原因是菲利普·科特勒(Philip Kotler)的《營銷管理》雖然是營銷領域的奠基之作,但成書於幾十年前,很多的理論其實是基於經驗和常識,未經證實,有些已經過時。這本"How brands grow"正是對於《營銷管理》這本書的最佳補充。主要討論的是營銷領域一個最核心的問題之一:如何讓一個品牌成長?正如這本書的副標題"what marketers don"t know"所暗示的,讀這本書時,作為一個業內人士,常有被打臉打得啪啪響,但又不得不信服之感。這本書的很多結論已經廣泛被聯合利華、寶潔、可口可樂等公司採用。

這本書如此之好,但沒有中文版,我之前有聯繫過作者想為這本書做翻譯,他說已經在由牛津大學出版社翻譯中。

基於營銷領域近些年的實證研究結果,Byron還出了一本教科書"Marketing: theory, evidence, prace",也建議作為補充。

2. "Decoded: The Science Behind Why We Buy" by Phil Barden

看過"Think: fast and slow"的人應該有很多,我們都知道這本書是社會心理學家Daniel Kahneman的經典之作。這本 "Decoded"正是基於這一著名理論的營銷應用,這本書結合了嚴謹的社會心理學研究結果,和品牌的各種實際案例。建議和"Think: fast and slow"一起讀。

3. "Eating the Big Fish: How Challenger Brands Can Compete Against Brand Leaders" by Adam Morgan A. T. Chandler

這本書講了什麼從標題就可以讀清楚:小魚怎麼吃大魚,小品牌怎麼和大品牌競爭,並吃掉大品牌。裡面有非常多關於大小品牌優勢的分析,怎樣利用自己的優勢以小博大,很精彩。

4. "Growth Hacker Marketing: A Primer on the Future of of PR, Marketing and Advertising" by Ryan Holiday

Growth Hacking近兩年一直是矽谷和創業的熱鬧話題之一。推薦這本書的一個重要原因是讓一個營銷者能夠多著眼於未來。營銷不只是土豪巨頭的遊戲,創業公司怎麼以更低的成本營銷,怎樣將technology融入的營銷中,營銷又將怎樣跨越部門的障礙,回歸其本質,這本書可以一讀。

5. "Start with why" by Simon Sinek

這本書是Simon Sinek: How great leaders inspire action這個知名Ted演講的詳細闡述,作者意在回答一個營銷領域很基本的問題:「Why do we buy what we buy?」。作者的回答簡單、有力、讓人信服。

先寫這幾本,晚上查一下過去書單再補充。


謝邀!

Confessions of An Advertising Man by David Ogilvy 是很多很多廣告業的新人都讀的,雖然紙質等媒體有點過時了,但是裡面的理念卻還是沒變。由於此君並非廣告業「科班出身」,而是在年輕時干過很多不同的工作,從沿街敲門推銷東西到大酒店廚房的切菜工,所以他對社會上三教九流的心態非常熟悉,由此也對人性有很多靠市場調查得不到的了解。只是辭彙量比較大。

網路上推銷的招數,日新月異,說實話大家都還在摸索創新,有成有敗,真正有資格說「我已經是大牛了」的人不多。所以書就算了,多看看美國廣告業雜誌 Advertising Age 的網站 http://adage.com,公關行業的 http://prweek.com 等近年來成功失敗的實例,可能更有用。

谷歌創業、顛覆廣告業舊模式的故事很不錯,Googled --- The end of the world as we know it,辭彙量也不算大(比 Ogilvy 的書辭彙量小)。


祖師爺級傳統和基礎的:

Kotler和其他人共著的兩本

《Marketing Management》(800多頁)

《Principles of Marketing》 (700多頁)

加Aaker寫的一本

《Managing Brand Equity》(300頁吧)

首先,知乎給的中文書單里肯定包含這3本的譯本;其次,你把上面的3本先翻一遍,不放衛星,市場方面的基礎知識你就吊打普通人了

立意較新的:

為了保證不分心,你先看了上面3本再來問吧

(*我這個答案也是包含了mkt思路進去的)


推薦一個吧 wunderman 的自傳

朋友是男生?難得啊 多加油!!

再補充一下吧

目前市場營銷的大趨勢是點對點性質的銷售方式,特別是在IT越來越發達的今天,如何讓營銷方式更加具體到某個人,成了市場推廣者的一個重要目標。wunderman是這一方面的老牌人士了,他在direct marketing, CRM方面都是開創的level。當然,他的觀點或許久遠了些,但是基本還是差不多的。同時推薦這個 作者同一個人

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