商業保理公司前景如何？

01-03

有人了解商業保理嗎，在這樣的公司的發展前景怎麼樣？

商業保理本身是一個很大的市場，現在國內很多企業資金鏈緊張，一個重要原因是很多企業被應收賬款佔用了太大的流動資金，導致自身資金循環不順。而保理業務的初衷就是以企業對外的應收帳款為標的，為企業提供融資，相當於企業以一定的代價提前將應收賬款收回來使用。而現在國內商業保理業務量還很小，所以從市場空間來說，商業保理的前景很好。

但是如果從現實角度講，現在國內商業保理面臨了兩個比較棘手的問題，一個是應收賬款真實性的審核難度大，從技術上來說這原本就是做保理很大的挑戰，加上國內信用環境不太好，很多做應收賬款融資的金融機構都被虛假應收賬款坑過。所以現在不少保理公司都希望圍繞一個大公司來做，做這個大公司下游小企業對這家大公司的應收款。

一個是資金來源，所有做債權的機構一定要有槓桿才能做大，提高ROE，而現在商業保理公司普遍缺乏外部融資的渠道，究其原因是因為國內保理公司現在資本實力普遍不是很強，金融機構自然不太可能為保理公司提供太高的槓桿。而如果是保理公司只做大公司的應收款的話，那麼很多金融機構可以直接做，為什麼還要給保理公司融資讓保理公司去做呢。

所以，個人覺得，純粹倒騰資金、業務簡單易懂的保理公司未來生存會不太容易，而能做出自己的護城河（基於熟悉特定細分市場的專業性強的保理業務）的那些保理公司，還是有著廣闊的前景。

一句話概括：前途是光明的，道路是曲折的。

如@非池MTG 所指的，融資租賃的昨天，是商業保理的今天。融資租賃的今天，是商業保理的明天。

一個行業的天花板在哪兒，就看它對應的市場空間。

融資租賃的前景廣闊，是因為人力成本上升，國內市場將會產生自動化設備代替人力資本的浪潮。融資租賃對應的是國內機器設備需求市場。大趨勢是機器換人，自動化生產不可逆轉。不僅僅是大型企業，中小型企業同樣面臨著採購機器設備替代人工的迫切需求。面對昂貴的生產線和自動化設備，融資租賃就成為解決中小型企業購買機器設備需求的一個良好解決方案。

商業保理的前景廣闊，是因為國內賒銷盛行，大量的中小企業面臨賬期過長、資金周轉困難問題。商業保理對應的是國內應收賬款融資市場。這個市場正由於經濟下行、買方強勢、賬期拖延而變得越來越大，因此中小型企業面臨著解決資金周轉、解決賬期問題的生存需求。而商業保理本身就是解決企業應收賬款一系列問題的金融服務，在將來只會顯得越來越重要。

商業保理對應的是應收賬款市場，而這個市場正在變得越來越龐大。因此，商業保理的發展前景也會越來越廣闊。

數據說明一切：

2012年到2015年商業保理業務量增長了20倍（100億增加到超過2000億），商業保理公司數量增長27倍。截至2015年底全國規模以上工業企業應收賬款規模接近11.45萬億元，而2011年末只有7.03萬億元，4年增長了63%。

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謝邀！

前景必定是廣闊的，畢竟在我看來商業保理是實實在在解決實體經濟融資問題的，據我目前了解保理資金進入房地產還是很少很少的，沖著這點未來獲得政策支持的可能性也比較大。而且，商業保理公司已經逐步逐步成為大型企業的標配了，我身邊有很多保理公司就是大型企業為服務自己的上下遊客戶出資成立的，這類商業保理公司在業務發展初期靠著一個好爹基本都夠了呢！

不過目前商業保理公司最大的瓶頸是解決融資問題，畢竟股東的資金總有用完的時候，更何況做商業保理的都想著發放資金槓桿嘛，拿自己的錢借給別人這事干不長久啊，也會降低整個公司的資金效率。這個瓶頸也是國內多數商業保理公司業務沒怎麼開展起來的直接原因。我了解的情況看，像深圳前海地區截止到2014年10月已經有555家商業保理公司了，實際開展業務的不足10%。關於融資，很多保理公司已經探索的路子有發私募，與P2P公司合作（銀行融資就不說了，絕大多數保理公司都拿不到銀行融資的），其他的路子成規模的還不多，有人在探索資產證券化這條路，貌似還沒有成規模。

最後說說保理公司的風控，這也是制約保理公司發展的另外一個因素。保理實際是一種信用文化，和融資租賃公司的抵押文化，銀行的抵押文化有本質區別。受制於國內信用環境，我們國家在信用風險控制方面人才是大大的不足，而且經濟形勢目前又是那麼的複雜（其實就是差！）信用風險控制對保理公司提出了很大的挑戰。在較差的經濟形勢下控制信用風險是個技術活，這個需要保理公司長年的積澱才能做好。至於靠著好爹做業務的保理公司，只做集團內部業務的保理公司不在討論之列。

啰啰嗦嗦一大堆，總之，商業保理前景比較廣闊，但不建議土豪隨意入行，這不是一個有錢一定玩得轉的行業，除非土豪能解決保理公司融資和風控這兩件事，否則還是干點別的吧。真心想做保理，還是選定一兩個細分行業深耕細作，日子長了自然有收穫，也不擔心巨頭搶食。

補充一點：那些僅僅做通道業務的保理公司也不在討論之列，這種事畢竟難以長久。

商業保理的今天是融資租賃的昨天——缺乏監管、制度不完善；

融資租賃的今天是商業保理的未來——政策支持、發展迅速。

最終還是取決於信用環境的提升。

另外：融資租賃公司可以申請商業保理拍照了，程序很簡單，這對商業保理公司是不利的。

瀉藥。商業保理公司的市場前景目前來看是不錯的。從實際來說：1、目前租賃公司已經太多了，導致現在很多銀行對於租賃公司的准入都設置了相應的門檻，國內商業保理公司的發展雖然相較於租賃更慢，但是近期來各地也呈現大力發展的勢頭；2、保理公司和租賃公司一樣，都是需要大量的資金支持業務的發展，在現行主要依靠銀行融資的公司來說，目前銀行對於商業保理公司也還在摸索或者觀望，所以也為保理公司發展提供了較為灰色的發展空間；3、有真實貿易背景的大集團或者說有個強有力的爹也是目前銀行看重商業保理公司的一方面；4、業務的定位和風險等就不一一細說了

目前也在保理公司任職半年了，如上面大神說的的確公司要解決資金來源和風控問題，而且目標客戶也是如果體量較大都有自己的融資渠道，過小的又因為業務不穩定產生資金風險。目前還是在摸索中

商業保理的意思是 : A是供貨商， B是客戶，從A發貨到B收貨的期間有2個月，B要看到貨才給錢，這2個月A如果缺少資金運轉的話他會找C ，把這個貨款的收款權賣給C，比如100萬的貨款打個折90萬給C，然後A就直接拿到90去運轉下個項目，這2個月的時間久由C來等；商業保理做的就是，應收賬款的催收與買賣。

商業保理的商業價值，其實，是非常低的，或者說經營者都是精深行業、深通關係黑白通吃的主兒，而且不是常做，是偶爾做一筆。 A發貨到B收貨要兩個月？？東北到海南也用不了兩個月啊，大哥，什麼年代了，您的貨物是牛車拉的？ 1】A之所以轉讓這筆應收款，而不是等2-3天，因為B有可能拒收貨物， B發現質量不合格，或者等等，運去了B不收，所謂應收就是筆空賬。 2】假設B不會拒收。那為啥不一手交錢一手交貨呢。一般來說，不直接交錢，因為有質量風險，比如，產品或項目驗收時，無法確認質量，等一年後付尾款10%。那銀行就得承擔產品質量的風險，一年內出現質量問題，不但追應收款追不回，可能還得倒賠B。一不小心就是合同糾紛啊。 3】B僅僅是為了周轉賬期，延遲付款，不附帶任何條件。 B真的有錢么？有錢還延遲賬期？萬一B拿到貨，賣不出去呢？就是仍有不小壞賬風險。 4】如果真是短期資金緊張，周轉賬期，B可以去銀行貸款啊，B不是信用、名氣、資信非常好嗎？貸款給A付款啊，這點利息，B不在乎，A也會加在價格里，畢竟有風險。 5】所以，這個在國際貿易中，比較常見，海運+時間+利潤豐厚+催收環境不熟。整體來說，國內經濟，做保理，比較浪費精力。

綜上所述，一般人，做這個買賣，也是風險很大和不那麼有價值的。但是，如果你黑白通吃，精通這個行業、深通各種關係歷史人物，大家都賣你一個面子；那做一家保理公司，還是很滋潤的。

補充：

A 正常的保理業務，肯定要被商業匯票（銀行承兌）取代，這是良好的資信憑證，不存在貨物風險。 B 融資性保理，肯定會被流動抵押借貸取代，這對銀行更可靠；企業融資成本也更低。 C 剩下的保理，就是大佬開的追債公司了，專去搞定各種合同糾紛。

我知道一家保理公司的總裁，個人介紹寫的是：11年金融行業經驗，北大金融學碩士，曾任北京銀行投行部經理、中鐵信託項目總監、上海分公司總經理；歌斐投行部總監、山東fof基金研究會副秘書長，有多家金融公司籌備經驗和豐富管理經驗。

其實是：1990年出生，高中畢業後一直在部隊當兵，直到2011年12年左右時間才退伍，然後一直在當銷售，後主要就職於各種「理財公司」。當總裁前的一家理財公司倒閉，老闆跑路，客戶虧損嚴重。換個陣地，立馬成為某保理公司總裁，靠著在這些理財公司學習的一套「忽悠」人的本領，拿著五六萬的月薪，繼續著忽悠之路.... 你說前景好不好~

一、外資商業保理公司的辦理條件：

1.發起人具有成立1年以上的香港公司，出具公司近一年的審計報告，香港公司律師公證，銀行資信良好證明。

2. 商業保理企業的投資者應具備保理業務相應的資產規模和資金實力，有健全的公司治理結構和完善的風險內控制度，近期沒有違規處罰記錄。

3. 在申請設立時應當擁有3名及以上具有3年以上金融領域管理經驗且無不良性有記錄的高級管理人員。

4. 商業保理企業應當以有限責任公司形式設立：註冊資本不低於500萬元人民幣。全部以貨幣形式出資，外資包括合法獲得的境外人民幣。

5. 商業保理企業應設立獨立的公司，經營期限一般不超過30年。

6. 商業保理企業應當在名稱中加註「商業保理」字樣。

前景很不錯，起碼最近很多客戶都在註冊保理公司！

覺得都是坑，大集團，大供應鏈，融資租賃公司這些能出業務的地方出了也不敢接吧～不是這裡出的也沒幾個敢接吧？就是一些p2p 變的花樣，成本太高，只融資很少做業務～

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