服裝設計師所設計的衣服是如何為其定價的？

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狂街的時候看到有些衣服賣得老貴，拋開衣服用料問題，服裝設計師是如何為他所設計出來的衣服定價的？

大部分情況下，在零售價制定上，設計師僅有建議權，而沒有實際話語權。零售價格的制定主要由公司的商品、運營部門制定，銷售管理部門也很少參與定價。

零售價格制定主要參考成本、品牌市場定位、批發折扣、公司毛利率指標、經銷商零售平均折扣、產品定位和品類等多種因素共同決定，然後根據固定公式，不同係數推算。

一般來說，品牌市場定位越高，毛利指標越高，隨之定價越高；另外經銷商零售平均折扣越高，定價越低，折扣越高，定價越低；批發折扣越低，定價越高，折扣越高，定價越低。

簡單演算法就是成本價乘以固定倍數，然後取零8或9。品牌定位越高，倍數越大。一般來說，大眾品牌4-8倍，中高端7-15倍之間，高端品牌或者奢侈品則更高。當然同一品牌下不同系列、不同品類、不同定位的產品定價也會有差異。比如一般情況下配件類倍數更高、形象款明星款倍數更高。

大抵如此，品牌不同環境不同，策略不同，沒有固定標準。以上。

看看前面的回答，就可以理解目前國內服裝市場的亂像。這樣計算的方法確實很多，但基本上也是一筆糊塗賬。

1、前面題主都回答了成本*加價倍率。但至於是什麼成本，很多人分不清楚。

商品的定價行規都以商品的進貨成本計算的。即商品成本（COST OF GOODS, COG)。

商品成本的計算方法在不同模式里略有不同。但總的來說，就是指與商品的生產直接相關的成本。與服裝產品相關的費用包括些什麼，具體請見我以下的回答。

服裝廠加工費一般怎麼算？ - 知乎

如果品牌方是直接以成衣採購方式進貨，那麼計算方式比較簡單，就是採購價是多少就是多少。如果是自己的工作做，那麼計算方式則可參考以上的問答鏈接。

對於有進口業務的，商品成本需要考慮運費+關稅等價格，即行話所說的到貨價格（LANDING COST)。做內銷的企業，有的是將運費不算入內，有的算入內。均可。取決於企業的會計制度。

現實中常出現的錯誤是，很多人把運營成本（房租、非生產人員薪水等）和商品成本混為一談，也一起計入成本，然後在這個成本的基礎上再乘10， 12之類的。現在大家應該可以明白為什麼那麼多產品看上去不值這個價了吧？有的賣家是貪心，有的賣家則是出於無知。

2、至於標價倍率應該乘以多少的問題。我說個國際比較通用的慣例，是以到貨成本乘以3-5之間，以4為多。國內的品牌則亂象叢生。有3-4，也有10幾倍的。標價10多倍的，特別在設計師品牌比較多。很多設計師剛創業，產品線本身也不夠成熟，但都是按10多倍的倍率來標價的。原因也比較簡單，終究是商品管理的水平總體在國內比較差（還有一個就是不知道如何定價，所謂的無知造成的）。因為國內主要靠頻繁打折來做的。而且國內消費者確實也養成了不打折不購物的習慣。所以最終形成惡性循環——賣方標個虛價，再打個大折扣；消費者以為撿了個大便宜。

不過以上亂象主要以不規範型企業為主。國內大品牌公司的標價總體還比較規範的。

給個公式公司總員工在10以下成本價x 3 40人以下成本價乘以5 100人以下成本價乘以7 300人以下成本價乘以8 男裝乘的倍數＋1

整個大環境定價是成本*倍數，成本包括面輔料及工廠做衣服等合計成本。每個品牌及每個品類甚至每件衣服倍數都不同，一般市面上品牌（包括奢侈品）定價大體在成本的5~15倍左右，基本浮動在7~10倍。根據自身品牌定位，服裝成本及價值感酌情定價。

此外，有的品牌服裝定價是設計部門決定，有的是市場部門，更多是兩者一起討論定價。如果夠大牌權力夠大~想定多少錢就定多少錢啊~成本20塊賣2K都OK啊~賣不賣的出去是另外一回事了。

面輔料，裁工，然後看品牌度

1.核算面輔料成本，工藝成本，加工價，以及管理成本。

2.成本×倍率，就是衣服售價。

1.一般來說，設計師沒有定價權。

2.比如高端男裝來說，吊牌價不高沒人買。

一般是成本價*10，新款上市就八折，第二個月就七點五折或者七折，第三個月五折甩。我指的是女裝，季節性太強，這個季度賣不出，就是庫存。除去生產成本～人工成本～以及商場的各類扣點，三個月之後結算。所以十倍價格都不高。如果五折六折賣，幾乎就是賠錢。