地推或者說線下推廣有哪些好的模式？

01-03

現在互聯網大行其道，被稱之為線上推廣，那麼以前流行的地推模式或者說現在的線下推廣還有用么？
又有哪些比較好的地推或者線下推廣方式？

地推算是比較傳統的推廣方式了，在互聯網還不是特別普及的時候，就已經開始有地推了。早期的阿里、攜程等互聯網公司，早期的推廣都是通過地推來進行的。還有像盛大、巨人等遊戲公司，也是通過去全國各地的網吧做地推來推廣自己的遊戲只是，隨著後來互聯網普及化，線上營銷方式的多樣化，地推又慢慢淡出了人們的視線。

到了移動互聯網時代，，隨著O2O、互聯網金融等行業的爆發，尤其是O2O，基本都需要做線下推廣，再把線下的用戶引導到線上去消費，形成閉環，比較有代表性的有外賣、出行、家政、美甲等O2O行業。這些O2O行業，通過大量的地推人員，找C端用戶或者是B端商家去做推廣，為公司搶佔市場和獲取用戶。

對於很多互聯網公司而言，地推還是有用的，也是必須要做的。因為像一些針對性強、目標用戶很精準的產品，不做地推的話，還真的沒辦法去找這些人做推廣。比如，針對貨運司機的貨運APP，這類用戶如果只是靠線上推廣的話，基本沒辦法推廣，因為這類人群並不活躍於互聯網上。而通過線下地推的話，就可以很精準的找貨車司機們做推廣。地推小隊可以去貨運司機們集中的地方去做地推，比如貨運站、物流中轉站等，通過擺攤、現場推薦等方式來做推廣，獲取到的基本都是精準用戶。

雖然每個產品的目標用戶都不一樣，但總體而言，地推的模式基本以以下幾種為主，這也是目前比較通用的地推模式。

1、異業合作

異業合作的常見合作形式是這樣的，找奶茶店、便利店、水果店等各種店鋪的商戶們去談合作，在這些店鋪里放產品的海報或者是易拉寶，聯合他們一起搞類似「1元」喝奶茶之類的活動；只要用戶通過掃店內的二維碼註冊了APP，就可以花1元錢喝奶茶，每獲得多少個有效用戶，再給商鋪的商家們相應的補貼。

2、代理機制

說到代理這個事情，大家可能第一時間就想到了微商。但是，微商不僅僅做線上推廣，線下地推他們也是經常做的。比如，你在地鐵上突然有人叫你幫忙掃個二維碼，關注下公眾號這種的，其實很多就是微商們在積累用戶資源。

大量發展代理並不是微商們的專用套路，部分互金類公司其實也在用這個套路。代理制其實在某種程度上，也可以算是眾包人員的一部分。一般常見的激勵政策，是根據獲取的有效用戶來給提成獎勵，代理們為了拿到更多的獎勵，就會花時間和精力去推廣產品，獲取有效用戶。

當然，這種大量發展代理的做法，對風險把控的能力要求很高，因為很容易出現造假行為。如果沒有有效把控好線下的代理商的話，很容易失去控制，刷量和造假的行為肯定是要泛濫的。

3、地推團隊

這算是最常見的一種地推方式了，地推團隊出沒於大街小巷、商業街、寫字樓等場所都可以看到他們的身影。對於地推團隊而言，一般就是自建和外包兩種方式。自建團隊的話，成本很高，但優點是可以把控質量；如果是找第三方團隊的話，成本會低很多，但缺點是不好把控質量。至於是要選擇自建團隊還是第三方團隊的話，得根據公司的規劃和預算來選擇。

O2O是最好的模式。線上和線下是要結合在一起更能相得益彰。

一般來講，線上更注重知名度，注重新客戶的獲取、訂單的獲取。相對來講成功的線上推廣如小米能夠產生規模效應，帶來巨大的現金流、降低庫存水平；但缺乏差異化競爭優勢的產品則在互聯網的透明信息面前體無完膚，加量難加價，最終只能淪為營銷化的產品和一種推廣的手段。

線下的推廣則複雜的多，有獲取知名度的，也有獲取美譽度的；有沖銷量的，也有樹品牌的。目前來看互聯網營銷藉助其規模效應、網路效應、知識經濟效應具有獨到的優勢，但要與具體的商業形態結合起來、要與具體的商家結合起來才算好的營銷。

線下的推廣傳統的方式很多，很難說哪個更好。一般覺得多快好省的就是好的方式。

在回答你的兩個問題之前我先說說「大行其道」的線上推廣吧

不管是傳統的搜索排名還是門戶軟文、硬廣、病毒營銷等線上推廣，確實幫助很多品牌和一些個人竄紅網路，如小胖、芙蓉姐姐、雕爺牛腩、小米手機等等等等。如果仔細分析這15年的網路營銷案例，會發現一個很無奈的現象，那就是在網路文化發展的初期，想在線上火一把十分（相對）簡單，以小胖為例，把他的臉P到別人的臉上就可以了，然後分發到4大門戶就能火起來。但後面隨著越來越多的人進入到互聯網營銷當中的時候，要想吸引住網民的眼球需要的技巧也越來越多越來越複雜。比如在08年的時候在網上不管什麼事，只要在後面加個「門」字，點擊率一下就上去了，但後面大家都這麼玩，**門、**門、**門也就無法達到吸引眼球的目的，而14年的「小紅帽」能夠在1個月不到的時間竄紅網路，那可是花了上百萬的經費和線上下線的各種折騰才達到的效果。

另外線上推廣現在也沒了成本優勢，以商業廣告為例，線上砸幾十萬確實受眾範圍大很多，但其真正的影響力可能還不如線下區域市場的地推給力。進入移動互聯網之後，網路的碎片化特徵也越來越明顯，比如之前在百度或者四大門戶投放廣告，效果就可以立竿見影，而現在很多大品牌的線上廣告講究的是多方位整合營銷，為什麼多方位整合，因為就在百度上投個廣告已經看不到太明顯的效果還得拍微電影、找話題、玩跨界整合、分發渠道多元化……。

還有一個現象就是在一二線城市裡，線上產品做線下推廣已經不是什麼新鮮事兒了，比如騰訊手機衛士、百度地圖、58同城、趕集網、京東、各種手游、美團……，這些線上產品都已經反過來做線下推廣了。

所以，線下推廣肯定是有用的，未來線上線下的整合推廣也會十分常見

線下推廣的具體方法就比較複雜了

從發傳單，到聯合其他商家進行線下的整合營銷，亦或者廣告位購買都是不錯的線下推廣方式，具體的需要結合推廣內容本身，如是否有區域限制、目標人群的定位、商業價值是否能夠滿足推廣成本……。

「這個年代，悶聲發大財的案例已經不多了，創業公司在沒有找到正確的模式之前，就應該多與外界接觸，不斷的摸索總結，這樣才能讓自己的夥伴們快速成長起來!」

現在一提推廣，互聯網公司就會提到我們要用「線上+線下」的方式進行覆蓋，新媒體們會抓緊製作超炫的H5宣傳頁嘗試進行病毒傳播，渠道會積極聯繫各大平台進行投放，

而老闆們似乎恨不得不花一分錢就要拿到10萬用戶，這是許多創業公司的現狀。

與其在家待著等客戶上門，不如主動走出去看看外面的世界，多去嘗試與同行、潛在用戶進行溝通，這樣才能有所發展和進步，閉門造車的日子已經一去不復返了。

地推，大眾會覺得這兩個字眼非常low，馬路上也見怪不怪了，無非不就是你支個棚，掃個碼，然後我的個人信息就被獲取了，還有可能面臨著被泄露的危險，這種口碑大概跟某寶公司的相關行徑有關吧。

但是大眾歸大眾，互聯網從業人員還是應該很好的鍛煉自己各個方面的能力，今天這篇文章我以自己的親身經歷還原一下這個場景，只是想讓這個過程更加有意義，無關KPI。

背景構建：三線城市，創業公司需要進行項目「工業互聯網+」的初步推廣，APP1.0版本，擁有微信訂閱號和服務號，尋求線上線下加大品牌的曝光度。

其實從現在看來，做任何事都要像做買賣一樣，要考慮一個供需關係，我有需，你有求，是一個互相匹配的過程而已。

創業公司求：註冊用戶數、公眾號粉絲、APP下載量、交易額……，前期主要是想拿到用戶的手機號，拿到以後就可以直接聯繫客戶，等APP正式上線的時候做一個群發簡訊效果也還是挺可觀的，總之，有了能夠直接與用戶溝通的渠道。

這種在一線城市已經玩爛了的手法，在二三線城市居然很多路人不知道這其中的原委，可見移動互聯網的普及率並沒有想像中的那麼高，未來有創業想法的人可以深耕一下這塊市場，機遇與挑戰並存。

用戶需：在某一方面能給他帶去使用價值的產品。要是在現場的話，必須要利用大眾愛佔小便宜的心理來準備相關的物品，一定要讓精美的小禮品更多的出現在現實的生活情景中，不斷沖刷周圍人的眼球。

搞明白需求關係後，我們來看一下流程。

一、踩點

一定要選人流量大的地方，年輕人多的地方最佳，因為上點歲數的長輩即便對於這個事兒非常感興趣，但他卻沒有微信，或者說現場無法完成你要的操作，你說你是收還是不收。

以往的經驗告訴大家，在競爭對手多的地方尋找用戶算是比較精準的，沒錯，是展會。

這裡方便我們進入同一個市場，一群消費者使用類似產品滿足類似需求，並且相互討論，產品足夠好的我們只需要找到更夠撬動這個市場的著力點，剩下的便會自然而然的進行傳播。

主辦方進行事先宣傳的展會人流量是十分可觀的，只要你的東西好，屆時你就做好準備被碾壓的姿勢就OK了。

可能有人會問，無論去哪兒搞活動，都要交攤位費的，好的，如果每個活動都要這麼整的話，創業公司在場地費用上就要背負巨大的開銷，除非你的策劃案和預算非常到位，能夠百分百說服你的老闆和同事，要不然我建議更多創業公司選擇去蹭。

展廳的門口、簽到處、吃飯的地方、每一層的拐角處是絕佳的位置，還有一種方法，也是屢試不爽，選擇在活動的第二天或者最後一天去，因為到時有一些外地廠家就直接go home了，可以直接佔住空的攤位進行宣傳，展位那麼多，保安記不住，自然也不會管太多。

超市、街頭、廣場這種人流比較穩定的地方建議做生活服務一類的項目前往，項目比較重不太建議去這些地方，因為人群不精準，東來一個西來一個的，浪費成本不說，效率也不算高。

二、獎品設置

現金和實物禮品都要有。

現場完成掃碼環節的時候既要充滿不確定性，又要充滿確定性。

不確定性來源於抽紅包環節，明白人都知道包中錢不會太多，預計1，3，5，10不等，有少數人願意選擇這一項，因為他篤定這裡面最起碼是100元，我們曾經一度押寶這個環節，但是發現大眾對於這種一兩塊就想獲取數據的玩法並不算太感冒。

所以確定性來源於按照步驟走完之後可以拿到實物獎品，哪怕他知道這不算太值錢，但最起碼實實在在掌控在我手了，這就是大眾的心理。

簡單舉例，獎品根據每個公司具體的情況可以是精美玻璃杯、定製的玩偶公仔、餐具等等，顏值一定要高，一定要印上公司的相關信息。

試想想，一個非常可愛的公仔把小孩子都能給吸引住了，家長一定會駐足完成你想要的環節，還會發寶寶和公仔的合影到各種社交媒體，效果是不是事半功倍呢！

三、人員配置

一個據點建議4-6人，正好一車人，多了少了均無意，穿著統一文化衫。

2人主位，負責張羅現場的掃碼環節；

1人負責散發傳單；

1人負責解答用戶可能會提出的專業問題；

1人負責當托兒，當局面打不開的時候，能夠迅速吸引一撥兒人羊群效應的影響下停下來，原來我就經常扮演這個角色。

四、推廣話術

準確來說，這隻針對於發傳單的同志，試想一下，大部分人在馬路上走，肯定都是要去辦事情的，

突然有人上來纏著你說我們是某某平台的，現在正在搞活動，您只需要……現場還非逼著你下載APP，這套流程搞下來少說得5分鐘，還沒有wifi，簡直了，毫無疑問，這種沒有站在用戶角度的安利都是在做無用功，會令人心生厭煩，看看你家周圍美容院的同仁們就知道了。

我們不如換一個場景，

實物禮品比較重不易隨身攜帶，所以在這種場景下利用線上線下互動發紅包的方法還是很可取的。

高顏值：您好，先生/美女，送您錢！同時遞上現場打開率為99%的宣傳頁（公眾號後台回復「我要」即可拿到高清無碼大圖）

大叔一聽送錢，高興地不得了，立刻在現場打開折頁，

操著濃重的口音問：你們這是啥平台？這紅包怎麼領啊？

這時候的局勢已經反轉，是別人再問我們，

高顏值：我們是做…..的，您只要掃描折頁上的二維碼，按照步驟流程操作就能拿到，紅包金額隨機，可以提現和當抵用券，送完為止哦！

一定記得在附上你的一張名片，大叔邊走邊掃起來。

二維碼掃描以後是關注公眾號，首次關注歡迎語彈出的是領取紅包鏈接，APP下載鏈接也早已經掛在了自定義菜單下，整個流程順水推舟！

比起原來直接把傳單塞進人家手裡和車筐里的套路，在這種傳單派發過程中，推廣人員說的話確實有點多了，不過該花的錢都花了，能精鍊的多說幾句，沒準就能多轉化一批用戶。

五、環節設置

很多老闆和運營人員對被業內獲取、維護用戶的成本嚇了一跳，少說十塊八塊，多說得幾百，害的自己啥也不敢做，其實只要流程設置好，用不了很多錢，你就直接可以跟用戶發生關係。

1、關注公共號

這沒啥說的，在條件不成熟的場景下，要求用戶短時間內立刻下載APP顯然不現實；

2、分享軟文

軟文的題目和內容至關重要，這直接關係到打開率和再次傳播率，再不行的話把圖片的顏值搞得亮一些也可以。

做好之後直接關在自定義母菜單中叫做「點我分享」，這裡的菜單名字一定要說人話，千萬不要把現場工作人員和用戶都整的有疑慮就好了，點擊之後直接網頁跳轉鏈接，而不再是彈出圖文，省一步是一步。

現場工作人員引導用戶把消息分享到朋友圈，若操作有障礙，就禮貌的向用戶要過手機，你直接替他操作。

更有甚者，手活兒快的同事們都已經分享到QQ空間了。這一步就是不僅要在現場的人完成操作，還要開啟他背後人脈進行傳播，至於能傳播多遠，那就看本事了。

3、用戶註冊

任何以不拿用戶手機號為目的的推廣都是耍流氓，這個鏈接要跟在哪裡最合適呢？

個人認為放在分享軟文的閱讀原文環節，因為無論是現場還是朋友圈看到圖文的用戶，他都需要通過一段文字了解你的項目，然後再決定是否註冊下載，在軟文分享出去後返回圖文底部也方便註冊。

4、識別二維碼加客服好友

明白人都知道，粉絲在關注公眾號以後，我們只能獲取他的微信頭像和昵稱，他在不主動向平台發信息的情況下，你是無法主動與他一對一溝通的，

有人說你既然拿到了用戶的手機號，完全可以回去之後通過加手機號的方式加他微信，但是這樣做太耗費客服人員的時間，而且並不是每個人的微信都綁定著手機號的。

所以把客服的二維碼放在軟文的尾部，離閱讀原文不要太遠，方便操作，長按識別後添加好友，在公司的小夥伴只需要點擊通過、通過、通過就好了，在建立初步信任之後，也方便我們把他拖到微信群進行營銷。

我自己也曾經問過自己，現場走這麼四步是不是太麻煩？

實行過一段時間後發現，既然花了錢了，做一步也是做，做四步也是做，現場只要能停下來的用戶，只要你引導的好，完成四步問題不大。

另外，在李根同學眼裡，創業公司沒有那麼多領導不領導的事兒，都是兄弟姐妹。

在整個執行的過程中，每個人都需要放下自己的傲嬌，盡最大努力進行拓展，

隊伍中的的大哥哥、大姐姐要多擔當一些，訂飯、看包、搬東西一類的該做就做，多搞點團建犒勞一下大家，把團隊逐漸融合一個大家庭這才是正道。

出發之前，流程反覆演練，把APP下載鏈接、用戶註冊鏈接、分享鏈接掛到自定義菜單下指定的位置反覆測試，有不合適的馬上改。

拿好你們的易拉寶、禮品等物資，在執行的過程中，可能會因為人多忙不過來流程會縮點水，其實這也好，說明你的項目受歡迎。

預想可能發生的所有情況，一切做到心中有數！

敢想敢做，你會發現線下推廣非常好玩！

最後，感謝一下與我一起奮戰過的朋友們，來日再聚！

我說的未必都對，但起碼都有用！

作者：李根（微信公眾號：李根同學，個人微信：ligen0626）

每天進步一點點，不吹NB，踏實幹事！願意和各行人士共同交流進步，歡迎勾搭！

我來吹個一塊錢的牛

一塊錢

有什麼作用？

上個廁所？

買一包紙？

對了，今天我們說什麼？我們說線下推廣，簡單的說就是擺攤設點發傳單

發傳單的女孩子

看清楚我說的

1、擺攤

2、發傳單

現在我們接著說1塊錢

其實一塊錢很有用

這麼說吧

多了這一塊錢，能讓你做賺50塊

為什麼？

因為1塊錢是門檻，提高了轉化率，降低了取關率

因為她花了1塊錢，畢竟是一塊錢啊

不花錢的東西會珍惜嗎？

這也是人性之一呀！

付出才有回報
沒有付出的都不值得珍惜

我們結合著實際項目來講吧

這是一個本地項目都能用的套路，母嬰，兒童，學前培訓都可以這麼玩

我們用淘寶客來做案例！

本地淘寶客玩法

準備工作：

1、衣服，工牌

2、宣傳物料

3、話術

為什麼要衣服呢？

因為信任啊

讓別人相信你，讓別人知道，你就是淘寶的推廣員【雙11來了，合理】

一般人不會去深糾這些的，衣服和工牌就足夠了。

衣服些準備好了

現在我們準備宣傳物料。

那我們需要準備什麼？

傳單和禮品

傳單上講商品講優惠，講怎麼樣得到更多的優惠！

但是傳單不是用來發的，是用來講的！！

找人講傳單內容，感興趣的話，接到自己攤點。

繼續講

講什麼？

講優惠怎麼得到？

加群/加微信/加qq

總之關注我

但是！！

加群等等

需要您先加我好友發1塊錢的紅包給我

才能加群等等

不給一塊錢，能不能進？

不能哦，這是公司規定

更何況現在進入我們的推廣群，還能有一個禮品。

入群資格=群費

入群才有禮物

寫到這裡，送上一張圖

各位看官應該明白了。

需要注意的幾個事情。

信任【人性】
話術
珍惜【人性】

就這樣，現在借用雙11的大潮。非常容易了

而且是精準的本地粉絲哦。想想都害怕！

而且我好壞，都是在利用人性啊！

關注一波

毒說【公眾號：dh_npj】

可能是一個有乾貨懂人性的營銷公眾號

萬物皆有本質，這裡講述營銷的道與術

最適合你的模式才是好模式，別人的好模式你搬過來不一定好用，因為你擁有的資源，你的運作經驗和能力，你的企業內部環境，外部市場環境與參照企業可能有很大的差別。所以別人的好模式，對你很可能是遭糕的模式。你要研究同你條件差不多的企業，哪家成功了?是怎麼成功的?或者研究你想參照的成功企業，他們是俱備什麼條件才成功的?你是否也可以俱備這些條件?然後你參照別人的可參考的模式，設計出自己的模式。

首先，即使互聯網行業大行其道，但線下推廣更有用。與互聯網線上推廣相比，線下推廣能面向的用戶更為精準，獲取到的用戶信息，把握到的用戶需求更為細緻

若線下推廣的成本與互聯網推廣的成本大致相等或略高於線上，那麼線下推廣是佔有絕對優勢的。

但問題是，線下推廣的成本遠高於互聯網推廣。考慮成本問題，更多的企業更願意選擇線上推廣。

這是常見的線下推廣方式，我們可以看到。大部分線下推廣都會面臨成本高的困難

但大家至今再用，能說明的就是，線下推廣很頂用

當然，線下推廣也是不斷的優化。不論是推廣內容所包含的文案、圖片還是展示形式，或者到線上線下相結合的場景營銷、數據營銷、異業聯盟等，都是在不斷完善推廣的本質，讓獲取流量更有效

要提及好的線下推廣，當然是與線上相結合的線下推廣方式更為科學和實用。

以往線下推廣的問題在於：

1、推廣數據無法考核

2、面對的用戶不精準，無法高曝光給目標用戶

3、轉化無法衡量，不知曉kpi

而與線上相結合後，以上問題都可以得到解決。下面列舉線上線下相結合推廣的兩種常用形式

場景營銷：

在固定現實範圍內，構造營銷推廣場景，向用戶發放線上品牌廣告，電子卡券等形式。

例如樂豆呀紅包盒，利用發紅包的方式，吸引用戶參與推廣活動。像用戶發放電子卡券，植入品牌廣告等形式。

舉個栗子：小王來到商場，想和朋友吃個飯或買衣服。當來到zara店鋪附近，微信收到了一個紅包和zara的滿200減30的電子卡券。小王想了下，既然這麼優惠，就去這家店買衣服吧。

zara的此次場景營銷就結束了

當然如果用到了樂豆呀紅包盒，還能讀取到以往發放卡券的用戶數據，發放卡券的餘量，核算kpi。這樣你能更清楚，每次的場景營銷的效果，下次合理調整。

異業聯盟：

與不同的商鋪，企業相互結合，交互的發放商戶卡券，曝光品牌

國美店慶買家電，滴滴打專車免費送到家。這個就屬於滴滴打車和國美的異業聯盟

異業聯盟通常是大型企業的聯盟。但商鋪之間的推廣可通過小程序來實現。

樂豆客小程序是我用過比較好用的，操作簡單，製作商戶卡券3分鐘即可完成，當然其他類的小程序也可以實現應用，重要的是穩定和便捷即可。

以上是我總結到的地推方式，還有其他問題可留言交流

最近也在糾結這個問題，出去發一些覺得沒什麼效果。

你需要短小而強悍的團隊，地推的成本很高而本身是一件非常辛苦的工作。所以對於待遇一定要給的足夠好，這樣一來成本壓力下必然不能維持過大的團隊，所以必須使用一個既可以有足夠的人數又可以節約成本的辦法，兼職。

我比較喜歡社區推，不過這要看你對一個社區的理解，可不光光是小區的意思

推薦快遞廣告，精準投放，真正做到按區域、分人群推廣，

其實對於地推我不是特別熟悉，是不是跟線下一樣呢？