如何開發老年人市場，如何進行營銷？

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因為給家裡奶奶買拐杖一事認識到了實體藥店的暴利，也發現了這一塊的市場潛力。想採購一批醫療器材以相對較低的價格賣給老年人群體，請問有大家什麼較好的銷售建議嗎？目前我想以發放傳單的形式給老人，並提供電話送貨上門服務。

不是開玩笑。

加入廣場舞大軍吧，這是渴望健康又不太有生存壓力的老年群體。

如何在4萬億的老年人市場尋找創業機會？

※本文希望讀者們Get三個點※

1、為什麼說未來經濟是銀髮經濟？

2、老齡產業跟創業者和上班族有什麼關係？

3、怎麼尋找相關的創業點子？

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對於目前還沒有選定創業項目的讀者，包括哪怕已經在創業的夥伴，也都應該留意老年人市場的動向，為什麼？

首先，這是一個2億多用戶基數的「常青」市場；

其次，政府在積極推動這個產業向前發展，政策紅利何嘗不是颱風呢；

再次，爺爺奶奶們有錢、有時間，消費意識在不斷升級；

最後，百善孝為先是傳統文化的核心部分，導致老年人市場存在很多代位消費。

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為什麼說未來經濟是老齡經濟？

根據聯合國對老齡化的定義：60歲及以上人口佔據總數的10%，或65歲及以上人口佔據總量7%以上，即稱為老齡化國家。1851年，法國最先成為世界上第一個老齡化國家，佔比為10.1%。此後，瑞典、挪威、英國等一批歐洲國家步入老齡化。如今，發達國家已全部進入老齡化社會。

全球老齡化不斷加劇的兩個核心原因：一方面，出生率不斷下降；另一方面，醫療的進步大大提高了人類平均壽命。

特別是我國，我國已然是世界上最大的老齡產業市場，海量老年人決定了這個產業具有良好的長期發展預期，就像我們在上一篇探討的兒童市場一樣，老年產業也屬於「常青」產業，可以持續投入時間、精力和金錢，不單會有持續的盈利，還會有持續的增值。

基於老齡市場的市場規模，以及能容納的就業總量，老齡市場必然成為社會性支柱產業之一。

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老齡產業跟創業者和上班族有什麼關係？

1、老齡產業是絕對的綜合性產業，每個人都有創業或就業的機會

第一產業，比如為老人提供農業副食的企業；

第二產業，比如為老人生產日用品的企業；

第三產業有比如老人保健中心等類型的企業。

因此，老齡產業對其他產業有高度的關聯和依賴，跟其它的很多產業相互促進；同時也具有很強的滲透性，這個產業包含的內容特別豐富，即需要低技術含量的普通照護，也需要高度智能化的產品和服務，所以說每個人都有機會。馭爺把老年人稱為一個家庭的「入口」似乎也不為過。

2、政策紅利。

2013年9月，國務院發布的《關於加快發展養老服務業的若干意見》明確，對營利性養老機構建設要減半徵收有關行政事業性收費。為了推進民營養老服務建設，國家會支持補助投資、貸款貼息、運營補貼、購買服務等政策。

大家記住一句話，跟著政策走，裡面有紅利，而且可以衍生出很多針對老年人的其他服務和商品。

3、市場規模。

民政部公布的《2015年社會服務發展統計公報》顯示，截至2015年底，我國60歲及以上老年人口22200萬人，佔總人口16.1％。其中65歲及以上人口14386萬人，佔總人口10.5％。

與老年人相關的商品和服務佔GDP的8%，約4萬億人民幣。有分析報告指出，到2050年，老年人消費將會佔到國民生產總值的三分之一。

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老齡市場的三個創業方向

老齡金融：

中國仍有80%的老年人選擇儲蓄養老。目前老齡金融產品類型少且單一，目前仍處於初期發展階段，亟待開發，有專家稱，養老金融是中國未來的金融藍海。

老齡用品：

一是醫療保健用品，如保健品、康復輔具、醫療器械類產品；

二是老齡生活用品，比如食品、服飾、家居用品等；

三是老齡文化休閑用品，如文化用品、體育用品、休閑娛樂用品等。

老年人的消費觀念在不斷提升，馭爺建議創業者一定要細分市場，做好定位，才能更專註地滿足老年人的消費需求。

老齡服務：

一是空巢老人越來越多，他們對照料服務有特彆強的剛性需求；

二是醫療康復護理服務，對於老年人而言，這是一個普遍的需求；

三是對精神文化服務方面的需求特彆強烈，比如約七成的老人有退休後旅遊的傾向。

備註：隨著工業4.0的全面爆發，未來的產業都將逐漸被信息化，包括老齡產業發展一樣需要生物、醫學、智能、信息等高端技術支持。同時，這些新技術會不斷顛覆傳統的老齡產業格局，希望大家持續關注這個風口，信息革命讓越來越多的傳統商業解體，同時又以嶄新的方式重塑、升級，這是我們每一位創業者都可以參與競爭的機會。

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聊幾個靠譜的小本創業項目，大家舉一反三：

營養餐配送。

可以兼早餐和正餐，只要不斷學習合理膳食和營養搭配的專業知識，用一顆良心去創業，一定可以在老年人中，把口碑迅速做起來。

同時，還可以兼保潔、換洗衣物、代購商品等服務，這些創業模式不需要太多的投資，可大可小，只要有愛心和責任心都可以做好，至少比上班強吧。不懂營養搭配的夥伴，建議去諮詢營養師，同時不斷參加培訓或閱讀相關書籍。

老年人餐廳。

只需簡單裝修即可，老年人看中的無非就是營養、衛生、價格公道。說個題外話，建議加入老年人社交服務，空巢老人最害怕的是孤獨，所以大家可以推行會員收費制，給老年人提供吃喝玩樂的場所。比如一樓作為餐廳，二樓可作為交流娛樂區域，只針對會員開放。估計明年我會在昆明老家啟動類似的項目，有興趣的朋友可以私聊。

老年人婚戀。

這個市場存在已久，有兩個核心邏輯，一是情感需求，二是兩人可相互照料。如果想做這塊市場，建議認真思考這幾個問題：1、因為多年的習慣，很難找到合適的伴侶，怎麼破？2、財產分配問題怎麼解決？3、你的盈利模式怎麼設計？

馭爺提幾點建議，大家可以撿磚頭：

1、老人自己也知道，天命所致，就純粹頤養天年，所以只能回放過去生活的種種，不論好的還是壞的，他們都變成了很懷舊的人。所以給他們介紹合適的伴侶前，先了解清楚已逝伴侶的性格和習慣，只要找到相像的那個人，定能引起情感的共鳴；

2、對於第二點，先問清楚老人和子女的意願，最好要求雙方做財產公正；

3、對於第三點，建議在婚介方面採用免費模式，助於你吸引最多的老年人信息。只要手上握著龐大的資料庫，衣食住行都可以找找機會植入。

日托中心。

有的老人因身體原因不放心單獨在家裡，但他們不願意去養老中心，那麼去日托中心是個解決問題的好辦法。它可以滿足比如老人的社交、心理和康復服務、體育鍛煉、娛樂活動各種需要。老人每天可以坐班車到日托中心來，中午在中心一起吃飯，中心提供了對老人方便的照料和服務。

細分旅行業

有報道稱，很多旅行社不願意接待老年人，核心原因是輾轉的景點比較多，身體吃不消；另一方面是老人不願意進行潛規則消費。提個線索，有心人可搜索相關信息。

補充：老齡創業有很多高大上的項目，比如失禁器材，智能機器人照護，報警系統，體檢智能系統等等。

大家可以自己上網搜索，我沒列舉的原因在於，作為創業者，可以心比天高，但要儘可能避免命比紙薄的「宿命」。可以帶著一個登陸外太空的夢想，但要從小處著手，不要高不成而低不就，這才是我最想交代的。

PS：給大家尋找創業機會時的幾點思考：

1、基於全球化這個大環境去思考。從整體把握才能做到「一覽眾山小」，不容易在局部迷失或糾結；

2、留意最新的信息化趨勢個成果。一方面是尋找信息化創業項目；另一方面在於如何將新技術融入自己的產品或服務，尋找顛覆目前產業格局的機會；

3、追求以人為本。很多新產品和服務聽起來很高大上，但人是一切商業活動的起點，也是終點。所以，在面對任何新的商業邏輯時，請回歸人的本性，追求理性投資。

看看電視上那些長廣告。

水很深的，乃想得簡單了

記得先做經營備案或獲得經營許可證，合法經營。