如何在不喝酒拉關係給回扣的情況下拉到政府單子？

01-03

如何在完全正常的情況下拉到政府單子，不送禮、不請客、不給回扣，不送小姐不送B，單單憑優良的產品和完善的服務，拉到政府單子的概率，是不是比那些送禮送B的公司要少很多？

呵呵，看到您提到這樣的問題說明您對銷售工作的理解知之甚少，其實您可以反過來思考一下，您如果要買一個你不熟悉的東西，最怕的就是買錯了，所以您要確定自己的需求、諮詢、比價等等。到政府拉單子也是一樣，政府工作人員選擇成交的供應商，首要的一條是不要犯錯。您如果工作能做到讓客戶感覺買您的東西不會犯錯，您成交的幾率就會增加，這個就是體現銷售能力的時候。送禮、請客、回扣只是餐後甜點而已，不是成交的最主要理由。