醫療器械銷售怎樣和已經認識的大夫進一步發展真正的朋友關係？

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本身是做3d列印的，除了自己建立的關係外，還有公司分配的已經有的合作關係，怎麼進一步和醫生交流，很迷茫

產品技術沒啥先進性，功能一般，質量一般，這時候我們需要銷售採取自己的手段進行營銷，有人靠氣場，有人靠關係，有人塞錢，有人跪舔。

現在這個年代，醫生責任越來越大，一個很一般的產品，買來或許要了病人的命，一次事故，就要了一個醫生一輩子的前途。銷售所需的技能慢慢就變了，你能給出好的產品，可以，你能提供完善的解決方案，可以，關係好，那就當個朋友好了，跪舔，你不可能有專業人士的水平。

所以我給的回答，就是做好自己，有獨立的人格，選擇一個好的產品來銷售，喜歡你的風格，大家自然會成為朋友，不要過於改變自己迎合客戶。

一個銷售人員，要銷售符合自己的產品。賣毒品的你就成了毒販，賣軍火的你就成為了軍火商。只靠拉關係的，賣什麼都不能成為專業人士。

誰告訴你要跟醫生做「朋友」了？多談點專業，贏得醫生的尊重，交流要不卑不亢就行。

把別人當人，把自己當人

安全，踏實可靠，利益分配。別做朋友。

如果機器不是很出眾，倒不至於出醫療事故的話，那賣的是服務，是關係，是安全，正經的是大家都有退路。當然沒有利益的話就免談了

當今社會賣的是服務，當和醫生的關係滲入到他的生活當中，有什麼需要讓他第一時間能想到你！你們就成了朋友了，這種朋友只是相互給予方便！互惠互利！

有句話說得好：精誠所至金石為開。醫生也是人，堅冰都有融化的時候，更何況是人心呢！河南長垣縣的衛材生產是該縣的四大支柱產業，很多業務員外出跑業務，我認識一個，剛開始跑業務的時候也是沒有頭緒，貨的質量沒問題，價格也公道，但就是沒銷路。他每天準時到主管領導辦公室打掃衛生，收拾桌椅，但從不提任何要求，而且他極有眼色，有外人在場他馬上迴避，逐漸領導對他有了好感，考慮從他這裡進貨，一步步開始做大。現在都是買方市場，院方會考慮各方面因素採購，關係，產品質量，價格等等。考慮到現在的形勢，從事藥品器械採購是個高風險職位，從你這裡進貨說明是對你的信任，關鍵時候能保護別人，這關係到你在這個行業的口碑，做生意其實是交朋友啊。

一起上過台的，已經是一起經歷過生死了，這個問題不成立

把自己推銷出去。