Lolita洋裝品牌是如何盈利的？其銷售渠道以及方式又是怎樣的呢？

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Lolita洋裝相對大眾服裝來說價格較高，受眾面也比較窄，這些洋裝品牌是如何盈利的？又是通過什麼渠道和方式進行銷售的呢？
這裡討論的Lolita洋裝品牌包括日牌和國牌。

關於盈利方式的問題好想@ 一眾店主來回答一下……

下面開始胡說，歡迎捉蟲。

銷售渠道的話三種：

1、線上

國牌：以淘寶店為主，有些還設有海外站。

日牌：官網（官方Shop）

2、線下（實體）

國牌：有些設有實體店。

日牌：本土實體店自然不在話下，海外實體店也在逐漸增加。

3、通過舉辦或參加Lolita茶會或相關文化展會，在會場進行販賣或寄售。

銷售方式：

基本分為預約制和現貨制。

1、預約制

國牌：

　　由於Lolita洋裝需求量較一般大眾服裝小，很多工廠都不願意接幾百一千的小單子，店主們一般根據圖透、投票等方式粗略統計需求量，估算出全款大概多少，然後開正式定金；有時也會預告一下就直接放定金，按照定金實際拍付數量來確定尾款是多少。有時定金拍付數量達不到廠家要求的最小量，某款就會流產/流團，店主會在確認流產/流團後退定金給買家。

日牌：

　　日牌預約分為常規預約和受注預約。預告方式與國牌大同小異，不過日牌大多有實體店，除了會在本土次文化雜誌（如KERA和GLB）上刊登下季新品的模特展示圖及平鋪圖外，還會在實體店裡展示新款布料以及繪型圖；定期會在自己組織的或官方組織（如日本ロリータ協會）的茶會或展會上進行新款走秀。因某些日牌限購（如一人一set），代購人數有限，預約需要提前排隊，根據代購的買買買能力不同，會分為會員先行預約與正式預約；而有些熱門再販款或茶會款則會進行受注預約，即有幾個人預約就出幾條裙子。

2、現貨制

國牌：

　　顧名思義就是有現貨不用等，現貨一般比預約制的出貨量少，熱門款甚至需要搶（淘寶搜代拍服務十有八九都包括某些國牌大店）。但好處是不必擔心拍定之後流產/流團，也不必經歷拍定到尾款出來之間難以忍受的漫長時間。有些店主會根據現貨的熱門程度來決定是否再開預約。

日牌：

　　一般直接放在店頭，或者半夜暗搓搓地在Official Shop上架，這種消息就要靠萬能的代購來獲取了。

國牌新店的話一般會在有米的日子吧發徵集，宣傳款式啥的。確認收貨一部分定金然後等出貨再付尾款，跑單定金不退。當然近幾年新店價格越來越高直逼日牌。線上靠淘寶，貼吧宣傳。線下也有實體店，但是很少的，也就是b叔、in家、魔法茶會家。而且認知度比較低。還有就是一些靠手速才能買到的國牌，表面家，白月家啊，狼叔家啊這些，基本以線上銷售的方式經營。當然這一行不好賺錢啊！既得有設計又要有質量還要白菜價。競爭對手說不定還背後黑你。真的不容易！

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