Lolita洋裝品牌是如何盈利的?其銷售渠道以及方式又是怎樣的呢?
01-03
Lolita洋裝相對大眾服裝來說價格較高,受眾面也比較窄,這些洋裝品牌是如何盈利的?又是通過什麼渠道和方式進行銷售的呢?
這裡討論的Lolita洋裝品牌包括日牌和國牌。
關於盈利方式的問題好想@ 一眾店主來回答一下……
下面開始胡說,歡迎捉蟲。
銷售渠道的話三種:
1、線上國牌:以淘寶店為主,有些還設有海外站。日牌:官網(官方Shop)
2、線下(實體)國牌:有些設有實體店。日牌:本土實體店自然不在話下,海外實體店也在逐漸增加。3、通過舉辦或參加Lolita茶會或相關文化展會,在會場進行販賣或寄售。銷售方式:
基本分為預約制和現貨制。1、預約制國牌: 由於Lolita洋裝需求量較一般大眾服裝小,很多工廠都不願意接幾百一千的小單子,店主們一般根據圖透、投票等方式粗略統計需求量,估算出全款大概多少,然後開正式定金;有時也會預告一下就直接放定金,按照定金實際拍付數量來確定尾款是多少。有時定金拍付數量達不到廠家要求的最小量,某款就會流產/流團,店主會在確認流產/流團後退定金給買家。日牌:
日牌預約分為常規預約和受注預約。預告方式與國牌大同小異,不過日牌大多有實體店,除了會在本土次文化雜誌(如KERA和GLB)上刊登下季新品的模特展示圖及平鋪圖外,還會在實體店裡展示新款布料以及繪型圖;定期會在自己組織的或官方組織(如日本ロリータ協會)的茶會或展會上進行新款走秀。因某些日牌限購(如一人一set),代購人數有限,預約需要提前排隊,根據代購的買買買能力不同,會分為會員先行預約與正式預約;而有些熱門再販款或茶會款則會進行受注預約,即有幾個人預約就出幾條裙子。2、現貨制國牌:顧名思義就是有現貨不用等,現貨一般比預約制的出貨量少,熱門款甚至需要搶(淘寶搜代拍服務十有八九都包括某些國牌大店)。但好處是不必擔心拍定之後流產/流團,也不必經歷拍定到尾款出來之間難以忍受的漫長時間。有些店主會根據現貨的熱門程度來決定是否再開預約。
日牌: 一般直接放在店頭,或者半夜暗搓搓地在Official Shop上架,這種消息就要靠萬能的代購來獲取了。國牌新店的話一般會在有米的日子吧發徵集,宣傳款式啥的。確認收貨一部分定金然後等出貨再付尾款,跑單定金不退。當然近幾年新店價格越來越高直逼日牌。線上靠淘寶,貼吧宣傳。線下也有實體店,但是很少的,也就是b叔、in家、魔法茶會家。而且認知度比較低。還有就是一些靠手速才能買到的國牌,表面家,白月家啊,狼叔家啊這些,基本以線上銷售的方式經營。當然這一行不好賺錢啊!既得有設計又要有質量還要白菜價。競爭對手說不定還背後黑你。真的不容易!
補充一種 買小萌款並h賣
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