如果你是通信運營商的高層領導，將採取何種戰略布局來應對互聯網公司OTT服務的衝擊和通信管道化的趨勢？

01-03

互聯網公司在移動互聯網時代賺得盆體滿缽，通信營商在OTT服務面前顯得毫無招架能力。作為一名通信人深感危機。怎樣應對移動互聯網時代的變革？降低資費？提升自身服務質量？拓寬業務領域？還是與互聯網公司協作？

Tip 1 牢記考核自己的是領導，不是市場；

Tip 2 不要太激進，業績不一定全是自己的，錯誤一定全是自己的；

Tip 3 還有多餘精力的話，把自己這根管做的比競爭對手好。

專心做好管道，提升效率，經營流量，有利可圖，不要看別人眼紅，產業鏈的細分是大勢所趨，幻想通吃是不現實的。現在很有錢，如果能以投資或其他合作方式，獲益於互聯網的發展，就很好了。

一句話，學習交通部門的做法：高速收費，車輛掛牌，貨物檢查。

先搞定信產部，和另外兩家一起搞一個通管局，固網，移動所有的承載都從這裡走一道。

1。把和我們主要賺錢業務競爭的主流OTT 業務的埠都限速。 Skype ，微信電話什麼的，不全關，單用戶帶寬限制到12kbps以內，技術加大RTT時延。讓廣大人民群眾深刻體會到OTT 的語音質量是真爛，還是運營商的語音服務是王道。

2。網頁，圖片，視頻什麼的大流量的東東大力扶持，但是控制質量，根據OTT 服務商從俺們這裡購買的流量補償費，進行內容有損壓縮，付的多的把高清的轉換成標清的，付的少的標清轉換低碼率，不付錢的直接轉成卡卡卡；

3。 IM，位置服務，等等其他的業務每用戶每服務商每個具體業務先都識別出來。然後看看服務商怎麼賺錢的，捏他的七寸。比如過濾廣告，強制sp帳號綁定手機卡號等等。

此路是我開，此樹是我載。車上裝什麼貨我知道，想讓你什麼貨過去，車子走多快都是我說了算，然後你一個貨車司機還不和我利潤分成嗎？

不過現在俺們日子還好過，那就先養肥了再慢慢來。

這個必須來湊個熱鬧，還要叫同事一起來湊熱鬧。

。。。。。。。。。。。。。。。。。。。別跟我扯戰略。。。。。。。。。。。。。。。。。。

所有激進的方案就真的只是停留在ppt。曾做過某省公司的戰略，領導也相當相當有想法，很用力地在改革，剛開始很猛，一年後已經推不下去了。所謂戰略，這真的不是拍腦袋可以出來的，各地情況都複雜，集團又是否能叫得動各地諸侯。戰略存在於ppt，那是最簡單的；而如果真要落地，那是最最複雜與困難的。

王曉初想全國集中做雲計算，做IDC，結果呢，各省都不肯放掉這塊肉，結果老王還不是拍桌子瞪眼睛

。。。。。。。。。。。。。。好吧，紙上談兵，扯扯吧。。。。。。。。。。。。。。。。。

轉型，無非是非相關性轉型和相關性轉型（我很粗暴地置換問題，不拍）

非相關性轉型或者擴張就是去做跟主業不相關的事兒

比如移動拿錢去拿地做房地產開發，或者去買個酒店來玩玩，或者拿錢去造飛機地鐵都行，變成一個資本集團。但通信運營商作為國家的重要戰略資源，國家是不會允許的。（他們也不一定玩得動，好嗎）

相關性轉型就是沿著產業鏈擴張

比如華為做硬體的，他也可以做軟體，軟體硬體搭配來賣

目前通信互聯網的產業鏈大致是，通信設備（華為、中興、愛立信）-----管道（移動、電信、聯通）----終端設備（手機電腦電視，以後還有汽車家居）------應用（各種APP，如微信）-----內容（比如電視電影小說等）

那麼，在那個遙遠的時代呢（其實也就3、4年前）吧，通話費很貴，簡訊還一毛一條，但大家不得不用啊，因為，沒有微信！

那麼，在最近的最近，大家基本不通話，不發簡訊，微信全搞定，大家都用流量上網，很開心。但三大運營商不開心，因為現在只能賺流量費了。（雖然ARPU值不降的話，運營商的收入還是有保證的，但利潤率降低，增量市場減少）

所以，運營商開始在產業鏈的上下游延伸和深化。

第一，再挖坑，有空再來

某運營商員工關注此貼!!!

咱們真的就在知乎,論壇,PPT上解決完這個問題就得了 , 別真干OK?

什麼, 必須真干, 什麼,下了決心? 什麼?壯士斷腕的決心? 什麼,.......balalala

一段時間過後,還是算了吧,馬上就調走了,哎.真累啊,

和老朋友做個項目拿回扣，這公司又不是我的，操什麼心。

做好了也會被搶走。

本質是運營商能不能實行一級收費二級收費的問題。一旦允許運營商對商業應用區別收流量費，那運營商才有成本優勢，別人家的ott就都不好做了。

去年就有一陣說微信要收費，指的是運營商對微信收錢，工信部出面調停，不了了之。

att因為奧巴馬說要網路中立，不同意區別收費，以至於不投資新寬頻來抗議。一旦美國或者歐盟有政策變化，我國很可能跟進，目前只能讓ott來吧，不過也不是壞事。

做智能管道：用好手中用戶的數據，做數據挖掘；用地理信息，做基於LBS的服務，O2O；收購有潛力的互聯網公司（包括團隊）。。。。

等等等等

我覺得不會有什麼起色的。

如果你接觸過通信技術的各種細節你就會發現，運營商工作的層面就是通過複雜的技術模塊，搭建起一個穩定的網路。也就是工作的抽象層次是在網路下的，就是A到B不通我怎麼搭好網路讓它通。

而互聯網業的工作抽象層次是在網路之上的，就基本上假設A到B是通的然後我們怎麼玩。所以聚焦點在業務層面。

其他的原因討論我覺得都是表象，因為觀念能決定太多東西了。

但是也不一定運營商要做互聯網，一代企業有一代企業的宿命嘛，做個沒有未來的自來水不是也挺好。=-=

還是老老實實踏踏實實做好管道吧。

壟斷性國企去跟民營企業拼市場化的互聯網應用OTT業務，分分鐘教你做人，讓你知道什麼叫花樣作死。

國內運營商的官僚作風和基因決定了他們不知道如何去投資互聯網，因為互聯網那種沒有很清晰的量化盈利模式，國內運營商的基因導致他們接受不了。

這是中國移動的面試題對吧？

體制原因，導致運營商太肥了。過慣了超額利潤怎麼容易做需要燒錢的互聯網業務呢。況且，體制下選上的大部分領導也就那水平，上級才是他們最大的客戶。

現今社會，技術分工越來越細，運營商想轉型還是很多優勢的，比如立足自身優勢做好流量經營與流量分析服務，做好移動端支付（話費劃扣是最大優勢）等等。介入市場做互聯網競爭類的產品就算了，人家在玩命生存，共和國的兒子能熬過這苦日子？？？

運營商內部人員交流

和vdf做項目的時候，測ipv6，第一次沒測過，他們一位老頭專家為了緩解下氣氛，就說：年輕人，從我第一次聽說ipv6到現在已經幾十年了，現在v4不是還好好的，咱不著急慢慢來

ott的管控與對策，和上面那句話類似，基本是各運營商和設備商拿來互相噁心的一道題，大家心裡都清楚這東西短期沒法搞，但是高層吹牛打屁要談這個，怎麼辦，先佔坑唄，搞百八十個方案，說不定哪個就用上了

樓上那幾位說的都估計沒實地去和高層談過，我在某國，和第一大運營商的CTO講，我們能控制ott，能限流限速，讓客戶覺得ott爛，人CTO第一句話的意思就是，從客戶角度，移動用不了微信上不了知乎看不了pps，聯通啥都能用，你覺得客戶會咋辦？客戶流失了算你的？

現在各ott，玩的大的，吊都不弔你運營商，小的運營商懶得管，就是這麼個相親互相看不上的局面，高層肚子里清楚得很，作為通信人，我建議你好好背背產品指標，技術原理，最後你的業績還是要從這些裡面出。

如果有人知道他就牛逼了，這個問題至少目前還沒發現很好的解法，當然作為一個通信人還是希望大家都來思考思考，能夠有一個變局。

個人對這塊也有一些思考，藉機推廣一下自己的個人站點，http://www.iamwiki.net，有一些隨筆的文章

有修路的成功跨界成為運輸企業還能幹過物流巨頭的施工隊么？

導向問題，bat敢燒錢，你dyl敢嗎？1年沒產出，你這個領導怎麼當的？2年沒產出，你可以閃人了；3年有產出，新領導高瞻遠矚，英明神武。

再一個，你想搞什麼差異化對待，賣智能管道，你的控股方國資委不想你搞啊。搞了我們還怎麼吹互聯網+啊？

我覺得比較理想的情況，還是求免費。最起碼家裡人還能省2錢。工資就吃財政飯，轉身事業單位吧