為什麼優衣庫能做得那麼成功？

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優衣庫的產品一點不時尚，應該都是中老年人穿的啊

謝邀，針對優衣庫基本款的疑問，一財君認為：這是優衣庫的劣勢、也是優衣庫的優勢。當然，優衣庫還有其他轉型模式讓銷售猛增。

1. 優衣庫的基本款雖然不夠時尚，品牌認知度較低，容易被抄襲模仿。但是，基本款UT商業模式讓優衣庫基本款也能賣得很好。

UT商業模式在優衣庫T恤售賣中運用得很好。

首先是改變陳列方式：陳列上納入設計概念並且注意整潔，以傳達更強烈的信息。在新旗艦店，同一色系的POLO衫組合成一面彩色牆，氣勢壓人。而在日本，佐藤可士和把每件T恤裝在一個圓筒形紅蓋塑料罐里，排滿整牆出售。桶裝T恤便於排列擺放、節省店面空間，而且還有一點—圓筒封裝可以阻止顧客拆散衣物，店員不必跟在後面隨時整理店鋪。

其次是便於顧客搜尋最心儀的衣服。 500種T恤整牆陳列，每層樓均設置了「UT搜尋」的檢索機台。這個特地為UT開發的系統，讓顧客能從色彩、圖形、主題、關鍵詞等各個角度搜尋自己喜愛的T恤，也能搜尋出該商品的陳列地點。全新的T恤選購法讓UT一推出就在日本成為話題，甚至出現了一下子就銷售一空的產品，店內連續數天都擠滿大量顧客。

同時即使最簡單的T恤也會加上設計感。所有的UT系列產品都有兩塊標籤牌，除了優衣庫其他產品通常有的成分和條形碼牌之外，還有一塊介紹這款產品設計師背景的標牌。設計師的來路五花八門：可能是倫敦塗鴉藝術家，也可能是英國超模Agyness Deyn。迪士尼的新電影《愛麗絲漫遊仙境》剛剛全球同步上映，UT馬上掛出了愛麗絲限量系列。

除了UT研發系統的創新，優衣庫也在品牌辨識度和服務上下了不少功夫。首先重新設計了logo, 優衣庫的所有舊Logo，把它從暗紅色換成了純紅，字體僅保留骨架。當這個Logo出現在2006年11月開張的優衣庫紐約SOHO旗艦店的時候，美國媒體用了兩個評價：「讓人想起日本國旗」，以及「前所未有的張揚」。 其次在主要時尚城市設立旗艦店，比如紐約和上海旗艦店。同時廣告方面也添加時尚元素。 佐藤可士和向柳井正引薦日本「Flash教父」、多媒體設計師中村勇吾，讓他重新為優衣庫設計美國網站。此外，佐藤引入世界超模為優衣庫拍攝平面廣告，這些洋氣的海報很快貼到全世界各地的優衣庫店鋪里。

面對業績放緩的壓力，優衣庫也加重了對於電商和物流的投入。柳井正反覆強調，未來他會控制成本，其中最重要的一點就是推進供應鏈電子管理，他想要重塑一個在供應鏈各環節可以立即順應顧客需求、可隨時調整的系統。為此，他於去年開始與埃森哲合作，甚至不排除在矽谷找一些初創公司，為他提供技術上的幫助。

本人原答案：應該是你把他穿的不時尚......再說他也不是時尚的東西..時尚這個每個人理解不一樣，但是是有高低之分.我認為有句中國話能描寫優衣庫，大道至簡。

然後說優衣庫為什麼成功

優衣庫為什麼成功，我個人認為是職業化，專業化，我個人是國內服裝品牌設計師，不談設計，只說工藝處理和功能性。傳圖麻煩，我就直接手打，說優衣庫褲子的工藝，打栆這個工藝，優衣庫用到極致，從面料薄厚度，從打栆位置，有裡布怎麼打，無裡布怎麼處理，結構，受力點。這就考驗到一個公司對工藝的重要性，而國內品牌是不管你這些，打栆都是一個屌樣，不管是價位比優衣庫高几倍都是這樣。

功能性：面料，如果你們穿過優衣庫的AIRism系列，你就知道是多麼的舒服多麼的透氣，你再看看國內的，不是價格比他高了多少倍就是沒有他好..輕薄型羽絨服就是優衣庫推起來，然後國內品牌就借下光，跟著風..還有今年推的聚酯纖維的九分褲，麻煩你看看那個面料，舒服透氣又不貼身.優衣庫開發面料是認認真真在做，國內品牌是連件衣服都做不好，還開發面料，開玩笑了

最後說一句什麼是時尚，你們懂個鎚子.優衣庫請的設計師，按設計圈都是有頭有臉的宗師級別把，做的系列，你們看的懂嗎？就你們這個審美就是認為花花綠綠就漂亮，還是做得像個什麼大牌，做的像zara那個叫時尚...你們這個審美跟那個郭小四拍的電影沒有差別..

對於平常人來說，物美價廉的東西難找，但是優衣庫從我這個職業的人來看，應該是沒有其他品牌了。中國服裝品牌要是學到一點點優衣庫的職業操守，也不至於像現在一樣..

本人說話不清楚，思維不連貫，請包涵.如果有人說我在跟優衣庫打廣告，我真的會笑死了，你以為是海瀾之家呀，打廣告都打到這裡來了，還有你別說就優衣庫畫冊拍攝，廣告視頻，也是甩一大片公司，包括什麼海瀾之家...甚至是國外品牌..

請看紀錄片＜NHK：優衣庫能否稱霸世界＞

呃……對我這種四線城市的土逼來說，我所了解的優衣庫就是……試衣間空間很足。

原因很多，我覺得我很喜歡優衣庫的衣服的一點就是它可以和其他牌子的衣服百搭，我沒有買它們的外套，買的都是穿在裡面的貼身的衣服。品質好，最重要的是沒有像nike那樣把logo畫在胸前，只有領口和腰際有。

我覺得挺好啊。簡單大方，面料舒適，價格實惠。特別基本款基本一買一沓，百搭。

就我個人來講，原因有幾點！

第一，營業員不用為了提成而對顧客死纏爛打，個人對營業員的軟磨硬泡比較反感

第二，試衣間管理非常有序，不合適的服飾直接給換衣處的櫃檯就好，方便

第三，基本款都比較容易搭配衣服，優衣庫的顏色整體比較淡雅，款式也簡單大方，上班族和學生黨都適合

客觀上怎麼定義時尚，有些人覺得大眾潮流是時尚，有些人覺得不流俗是時尚，還有人覺得適合自己的氣質風格就是時尚。

優衣庫的衣服我就覺得挺時尚，因為版型簡約，面料舒適，如果穿著者本身體態氣質不錯的話，穿優衣庫的基本款會顯得很知性，比胡亂往身上套地攤貨要好。所以題主認為的不時尚不等於所有人的看法。

另外題主說優衣庫「是中老年人穿的」，我也不認同，因為我所在地的優衣庫店內常常站滿20歲出頭的衣著光鮮時尚的年輕人。當然50歲左右的中年人（往往是一個家庭一起行動）也有不少。

如果題主想討論優衣庫這家企業是怎麼搞得這麼成功的話，直接去搜索其他相關問題吧，裡面有很多精彩回答。

不會是中老年人穿的啊，也很適合年輕人。還有我覺得「老少皆宜」正是優衣庫的一大賣點呢。

優衣庫作為服裝品牌有不少優點，羅列如下：

1、簡單——在各種時尚出彩的設計中，簡單款也十分被需要啊！穿得滿身各種設計元素會顯得不倫不類誒。

2、實用——利用率高，背心襯衫T恤針織衫緊身褲家居服都是經常要穿的衣物，買回來不會閑置在衣櫃里。好多人衣櫃里閑置的衣服可是不少呢。

3、百搭——可以自己搭也可以和其他牌子的時尚單品搭。

4、舒適——面料有較高的性價比，而且有創新面料比如冬天的heattech和夏天的airism都不錯，supima cotton系列超舒服。羊絨圍巾什麼的也很不錯。

5、不過時——嗯，因為是基本款。同樣的款今年買個灰色的明年買個綠色都OK。

總之，可以滿足你時尚需求的品牌也許有很多，滿足你基本需求的品牌就不那麼多了。

我覺得優衣庫chic得不得了

我逛商場購物最煩推銷，我自己長眼睛了，自己會看，會挑選。國內的森馬特步等品牌的導購有毒吧，沒完沒了，我試了我就不買，你憑什麼跟我墨跡，說我長得帥，一定要買？但是在優衣庫完全不用擔心，真正能體會到購物的愉快= =

優衣庫倡導的生活方式對於剛剛富起來的中國人來說是一種進化的必需品

因為劍走偏鋒的試衣間市場營銷，不得不服啊。

謝邀

但是，我對優衣庫並不熟悉

作為沿海小城市，我第一次知道優衣庫是去香港出差自己逛時代廣場的時候無意中逛到的

當時並不知道人家是優衣庫（不好意思，感覺我很low啊，哈哈哈）

款式還行，簡約的比較好看吧

後來是因為那個優衣庫門才知道優衣庫。。。。（再一次不好意思）

至今沒買過優衣庫的衣服，謝謝！（手動捂臉）

服裝和餐飲可類比，餐飲：米其林3星—》5星級酒店—》連鎖餐廳—》社會大眾飯店—》路邊攤；服裝：奢侈品牌—》一線品牌—》2、3線大眾品牌—》地攤貨。

每一個檔位，都有消費群體。而中間段是市場最大的，優衣庫在2、3線品牌中做到了頭部位置。所以，平時穿阿瑪尼的人，也可以閑是弄一件優衣庫試試；就像吃慣米其林3星餐廳的人，也可以嘗嘗路邊攤，但是這個路邊攤必須是在一眾路邊攤群體中處於頭部位置！這樣就好理解了，優衣庫的成功，是定位準確，並且做到了頭部位置

我不懂什麼商業模式，也講不出那麼多的大道理。話不多說，「物美價廉」難道不是最好的回答？

便宜。

《一勝九敗:優衣庫風靡全球的秘密》從一個創始人的角度說了一些：

1、休閑服裝的定位：從最初的針對年輕人的流行時尚款休閑服，走向面對無年齡、性IE、身份差異的日常款休閑服。

2、進貨的發展歷程：岐阜的服裝產品+海外進口—— 委託加工+參與加工管理—— 開展「匠工程」，提供技術指導，進行品控等管理。

3、服裝設計：快速定位暢銷品，並且擴大其推廣力度。試錯要趁早，要能夠及時發現不符合需求的款式和品類，一家公司發現並且改正自己錯誤的速度，決定了其在與其他服裝品牌競爭時的成功或失敗。在拓展海外市場的時候，UNIQLO遇到了一個問題，那就是設計師團隊分散在各地之後，就發現某些問題在最終結果的時候沒有討論到，最後優衣庫選擇集中設計團隊。

4、管理：由自上而下的管理體制改革為店長自主經營的管理體制，讓公司總部成為店鋪的支持者和引導者；扁平化組織結構，組織為工作需要而建立，而不是為組織工作；充分運用互聯網技術，注意關聯部門實行「同步化」的工作。

5、經營理念：坦誠應對環境變化，提高自我變革的靈活性；經營要順應顧客需求，創造顧客的需求；經營要營造讓員工自我管理、自我反省的柔性組織環境，重視團隊合作，互相尊重。

6、店鋪要求：店員統一著裝；商品整齊；諮詢、幫助熱情；及時補貨；不糾纏顧客；保持一塵不染的購物環境（軟體）；店鋪主道筆直寬敞；天頂不弔頂，保持開闊寬敞的購物空間（硬體）；外觀與功能一致。（異代原則）

有的外套確實有點難搭

但是基本款內搭都非常好看啊

謝邀，可能是因為適合任何身材的裁剪，簡單的設計，和柔和的顏色，還有隨便拿兩件出來就能夠和諧搭配，年輕人穿著不顯老，老年人穿著顯著年輕。

日系服裝有一個特點就是裁剪和顏色都讓衣服穿著沒有攻擊性，儘力體現亞洲女性的溫柔，但是優衣庫在日系服裝里真的算是最最最日常的一個牌子，裁剪和質地也顯不出職場女性的幹練，不適合正式場合。倒是有一些垂感好的面料的西褲和襯衣不錯，還有運動系列的都穿著比較顯乾淨。

用一圖片做參考吧，去年在日本富士山山中湖公交站穿了一身優衣庫拍的。