愛馬仕配貨是怎麼個回事?

簡單的說,就是kelly和birkin這樣的包都是愛馬仕里不放在貨架上的。但是似乎有個拿貨的手段叫做「配貨」,

請問配貨是什麼意思?


坐標法國。

基本這裡的中國人十個有9個都做代購,大概因為我不做,所以反而有些人沒事喜歡拉我講些行內的事。比如當地的代購也分幫派啦,大姐大手下一堆跑腿小妹(基本學生),要和店員搞關係啦,微信互相盜取情報和圖片啦......

有幾個印象深的寫一下:

1. 有個很肥的大姐,之前黑過來打工的,後來代購做到風生水起。據傳,談過3個以上愛馬仕店員男友,兩個gucci店員男友,以及LV店員男友。

嗯,基本在奢侈品店工作的法國男孩子,不懂代購,看這位大姐買包猛猛的,應該是富婆,也很順利從了。

嗯,此大姐靠著小男友拿出過鱷魚皮B包,約二十來萬。說是給客戶,後來變成這位大姐的私人收藏。是壕還是給客人換假貨了,無從知曉。

2. H家拿包必須要配貨。後來為了拿包,有些人組成幫派,賄賂中文店員,也一起出資顧微博寫手,炒紅了很多很難看的單品。比如丑爆了的H型的涼鞋。

據說現在做代購都是組團顧寫手了,隔一陣就掃光一個貨,然後微博捧個網紅款,製造斷貨話題,然後提價。比如星塵。

3. 假貨問題。基本國內直郵大件的話海關會清關。很多代購現在是原價代(有中國人的地方基本到最後都會毀行業)賺的是退稅,所以都是經香港,入境廣州,再快遞。

但是!!!廣州是什麼地方?假貨A貨高仿中心。很多發了盒子發票的,在廣州找貨換包的,也查不到。

4. 對了,愛馬仕不止有配配飾和小包啊。如果是稀有皮質的材料,有時候是指定配傢具的。最便宜的是椅子。

如果有人吹牛自己買了鱷魚皮H包的話,去他家看看有沒有椅子就曉得是不是吹牛了...


Hermes的包近幾年被吵得很熱(雖然是馬具起家),所謂得不到的就是最好的,古今中外的女性都靠著這點「受虐」心理分分鐘給愛馬仕打免費廣告。H家最出名的包有三款:Birkin, Kelly, Constance,這三款也是99.9%要配貨才能拿得到的(當然不排除有客人認識SA或者運氣好),在此說說本人的一點「小經驗」,僅供大家參考。

就普通皮來說,三款包的難買程度大概是Constance &> Birkin &>Kelly,Constance的出鏡率相對低,但是產量很少,不少SA都曾說「一家店一年只到幾隻constance」,我無從考證此話的真實性,但是Birkin和Kelly確實是會每周到貨的,大家心裡可以有個比較。然後,倫敦的SA曾和我說過Kelly比Birkin難買,但本人還是覺得Birkin更受歡迎一些。最難買的當屬喜馬拉雅,想購買的親們請拉長戰線,開足馬力。

就配貨來說,有一個大致的比例是1:1,就是一個70000塊的包,你要消費差不多70000塊的東西才有機會買到。當然,這個比例不是絕對的,在國內可能要達到1.5:1甚至2:1;而在歐洲,如果你運氣好,可能0.8:1就可以買到心儀的包包。

就店員來說,國內店員比較偏向「大客戶」,有些人是會一次消費幾十萬,就為買一隻包包,那麼店員很願意賣給他們,畢竟可以提升業績。而在國外,店員更偏向「穩定客戶」,如果你去一家店找同一名店員消費的次數很多,又表露出自己有想買包的意向,那麼在你第N次消費的時候,如果提起了想買一支包,他可能會仔細詢問你對皮質、顏色、尺寸、扣的要求並且記下來,然後在收到同樣包包的時候給你打電話。這樣的事情是會發生的,但是本人覺得,不要太期待他給你打電話,而是要自己多加詢問多加嘗試。

順便說一下本人對買包難易度的地區排名(個人見解):法國巴黎最容易買,因為貨源最充足,法蘭克福、倫敦也曾有幸買到過,但一般都是配貨珠表;亞洲地區韓國最好買,配貨不算很多,也沒有物品限制;日本也算好買,配貨接近1:1,就是語言溝通有障礙;香港不敢恭維,雖然好溝通但是配貨價高。最後是大陸,最好溝通,最容易和店員搞好關係,但是要做好2:1配貨的準備。

最後,祝大家買包順利,且買且珍惜!

Helena


前一陣看新聞,說各國想租中國大熊貓!你們各國只付租金不行,

美國,那個石油,是不是得賣我們點啊!

法國,那個飛機,是不是得來兩個啊!

全世界都想租我們家大熊貓,沒點好處,憑啥租給你們國家!

全世界都在搶 bk

誰會買它家那些腰帶、絲巾、拖鞋、鎖骨項鏈!?這些東西賣不出去怎麼辦!

靠賣bk來帶動!捆綁銷售

想買bk!

拿出你的誠意!讓我看到你兜里的錢!吼吼哈嘿


據我所知,配貨大概是這麼一回事

1 產能有限,註定某些店到貨某些店到不了。

2 到了後,SA不會馬上擺出來,他們會優先通知一些VIP或者潛在VIP優先前來消費,消費越多,跟SA關係越好,通知的排序就越靠前,注意消費多要比關係好重要得多,有錢就是主。

真想買貨架上的現貨,可以去一些冷門的門店碰碰運氣,例如新開店的,或者關島門店,法國非巴黎的門店(例如Nantes)這種比較偏僻的門店。看運氣吧,跟抽獎差不多的。

PS:據一些非常熱心的愛好者分享,在國內,買一個K或B,最少要先消費5W-25W不等的金額,才可以有資格買現貨的K和B。某些店還規定必須要消費制定品類的才可以。比如深圳的就必須買表,廣州就沒這些要求。廣州的表很好賣。


配貨就是你想拿一隻birkin或者kelly,要買很多hermes的其它商品,即,成為愛馬仕的常客。前些年可能你配多些錢包腰帶絲巾就行了,跟店員混混熟,有了包就給你打電話。代購同理,所以birkin, kelly賣的比全世界哪裡的定價都要貴很多,因為,買,不,到,物以稀為貴么。默默鄙視一下這種飢餓營銷。

據我所知日本比較好配到大包,美國那邊大尺寸的kelly也比較好弄到但是比較雞肋。如今奢侈品代購競爭激烈啊,各品牌都搞「讓你買不到」這一套,愛馬仕的胃口也越來越大,要拿猛貨(鱷魚皮birkin這種),請拿出你的誠意,天價雞肋半鑽或者全鑽鐲子先來一隻配配貨吧。。總而言之就是一種營銷,靠著當家產品把剩下的貨都買掉牟取暴利,同時又販賣一種身份和榮耀的幻覺,唉。


我來說一下北美購買的經歷吧。

要想拿到kelly/birkin:簡單來說就是你從始而終找准一個店員和他打交道,當然你碰上店裡manager也是最好-找面善的,合你眼緣的願意熱情服務你的。

同時在這裡說一下代購:能高產還原價給你拿包的請你小心,當然除了她和店裡的manager有很親的關係,當然也不可能給一個星期帶出來一個。代購說可以為你拿其他貨的但是birkin或者kelly不太好拿的,其實他們是在用幫你代購的方式給自己積分好以後給自己拿。

第一種方式,如果你住在這個區域的話,從一開始零零散散的圍巾錢包lindy, picotin, herbag etc.慢慢積累到終有一日店員打電話告訴你有貨要不要來買。

第二種方式, 如果你是遊客的話,進去就瞄準好店員,先和店員套近乎今天好嗎明天好嗎吃了嗎喝了嗎你真美你真帥etc然後先從零散的東西開始要,羊毛圍巾,T恤,鞋子,毛衣,裙子,外套 etc.大概差不多價格到了一個你想要的kelly/birkin的價格的75%的時候你問一下店員,我想看一下birkin或者kelly可以嗎。當然,你之前要的一定要買,不然誆人家不太好。如果店員覺得你配貨價值不到,會有以下幾種方式暗示:有時候店員會拿出來Constance或者其他種不擺在外面的包。或者他再問「您看您還需要點別的嗎?」。這時候請繼續準備加貨。

拿birkin需要店長同意。

這給一個大概的價格和birkin/kelly的尺寸意見:Togo皮:30"birkin $10900, 28" Kelly $9800.

價格隨尺寸上下浮動個一兩千美金吧

我認為28-30」就很適合亞洲姑娘背,25」相當於mini size,還有23」的不常見和手包差不多,35」相當於大的笑臉包那麼大,再往上如果平常背太大,t旅行當travel bag倒可以

最值得買的顏色:Kelly黑金box皮(雖然容易劃但很美),現在kelly比birkin難拿,一般一個店裡一周進五個birkin能有一個kelly

birkin/kelly的rule:一年劃分為1-6月,7-12月,這兩個階段可以各拿一個包,但是最好兩次不要靠太近。比如12.28買了一個,跨完年又去要一個比較難要到配貨比例也比較高。

夏威夷,紐約,LA這種旅遊城市比較好要,你拿夠配貨就給你。其他地方如果住在那兒不妨慢慢累積。配貨是個漫長焦躁頭疼的過程,但是仔細挑選hermes的成衣穿上去還是很有型美麗的。

當然你在北美買了的配貨可以回國內換成你喜歡的衣服。但是衣服只能換衣服,包只能換包。

Good luck!


區分階級唄,很多產品用他們家的,證明你是他們的目標客戶。

我之前有個鄰居是巴黎愛馬仕總店的員工,之前也有在店裡和其他店員交流,理論上只有康康,bk,kelly三款需要配貨。其他的需要配貨的話很可能就是店員自己發揮了,但是沒辦法,愛馬仕的態度就是愛買不買。


看完才發現 出錢還當孫子 閑的么…


知乎回答第一次:(好激動啊!)

剛剛經歷澳洲hermes的配貨的新手來說兩句:

sales說birkin或者kelly包的「配貨」並不是強迫說一定買到多少錢的non leather goods才能買的,而是他們需要看的是消費者個人名下的消費記錄,每次銷售一個b或者k包,店員都需要給店長report,店長評估是否拿出這個包的根據就是看這個客戶的消費記錄,如果一直以前都有大額消費記錄,即使沒有任何配貨都可以看到這個店內available 的(可以被銷售的)b包或者k包,如果沒有的話,就需要先買一堆有用沒用的dd才能有資格見到包包!見到寶貝本身後,客人還可以決定,是不是喜歡這個顏色,鍾意這種皮質,是否確定要刷卡購買!而且有別的客人在場的時候,她們基本不會拿出包出來,必須等客人離開才可以!

給大家幾個tips:

1:如果沒有消費記錄,手錶是店長最喜歡的「配貨」

2:澳洲cbd的專賣店基本只服務熟客,旅遊區的店面倒是有可能在聊天之後透露有用的信息

3:kelly和birkin的到貨率是1:10,kelly比birkin到貨少太多了!需要配貨的金額也快2:1才行,而birkin 0.75:1都可以拿到!而birkin25是目前最難求的birkin包size

4:個人經驗,如果你是自用,而不是代購,千萬不要買不適合自己需求的物品,譬如瓷器,毛毯,馬鞍那些,之後根本用不了,只能割肉割在地板上!你可以多和sales聊聊天,拉近關係,買些實用的皮帶,皮夾那些,加上一些絲巾,領帶,雖然他們要求配貨要用非皮製品,但是其實還是可以通融的!

5:有了一定量的record,就可以鎖定這個為你服務的sales,記住她的名字,以後有需求可以聯繫讓她為預定你想要的包,或者有什麼新貨通知你

6:最重要的一點:澳洲gc內部規定是所有的新包要在到達後一個月內銷售出去,所以如果有包通知你的時候,你卻趕不到那個門店,一定要讓他們知道,如果,當他們打你電話你不接,郵件不回的時候,你就進了黑名單,以後也就再也不能預訂了b或者k了,很可能漫漫長路要重頭再來,重新累積record了!

一點小經驗,希望對看到的人有幫助,謝謝!


這個問題很有意思。怎麼說呢,現在的愛馬仕買手都是全球飛,騙包。好包是一定要配出來的,那麼什麼是店員最喜歡的配貨呢?馬鞍,雨傘,瓷器,鑽石,家居用品。簡而言之,什麼不好賣,她就希望你配什麼。我關係很好的一個店長很有意思,當我問他,您希望我買什麼的時候,他總是講,都可以啊,眼睛卻偷偷的看衣服,哈哈哈。其實,你只要和店長磨合好了,拿包是不難的,也絕對是有的賺的。像我上個月配了2000歐的衣服,就拿了birkin橘金togo 25,這個月配了3000歐的衣服拿到了kelly錫器灰28。你如果和店員關係更好,是可以拿到裸包的,她會把張三李四買的瓷器安在你頭上,並且3000歐配出黑金也是小意思。其實除了con/kelly/birkin,還有很多包也很難買,picotin和lindy就是。

26size的lindy真的是寶中寶,要是再撞上個好顏色,賣的不必大尺寸的橘色birkin便宜。但好處是,lindy無需配貨啊!你只要預定了死等就是。愛馬仕是一門學問,我也是剛入門,希望大家多多討論啊


說不強制的都是扯淡。

愛馬仕自己要求1比1 店員基本1比1.5因為必然會有大牌去買包不怎麼拿配貨,比如貝嫂之類的。

一開始的店,或者不太熟的店比如米蘭店,就算認識sales。。也要1比2。。。。我學妹幫忙也要配到1.5。。還有人配到3。。。

最後 lindy之類的非con Kelly bk包,顏色一般的其實是不要配貨的,具體看關係了


包的產能有限,所以光靠賣包利潤不高,所以要把包和那些賣不出去的東西搭著賣,實現利潤最大化。無可厚非。跟國內熱門車加價買一個道理。


我們公司常幫國內客戶在歐洲買愛馬仕傢具,都是大訂單。負責人常問我們要不要配包一起買。每次都被我嚴詞拒絕了。自己背不起,也不知道賣給誰。 ♀? ♀? ♀? ♀? ♀? ♀? ♀?


運氣好的話直接拿,去paris fsh,最好不要一個人去,和家人或者男女朋友一起排隊,拿出你想要的list給sa看,然後你會有預約時間,來的時候有可能直接拿走birkin/kelly,或者你就先買錢包手鐲絲巾,不用花太多,買你喜歡的就行,paris的店比較不同,不用刻意配貨(碰到sa直接提出這個可以讓對方離開,實在不體面hh,隱秘的話你看對方順眼就試探下買什麼就肯定是你喜歡的顏色的包,如果不夠理想,不用搭理,但也別rude),對了你要拿著你的護照進去,一次不行就多去幾次,比如一個星期去3次這樣,一般可以搞定,更好的是,如果你已經在這家店有些消費記錄基本不用擔心拿不到包。

**如果你不想買任何的所謂配貨但是想在幾天內買到,不用守在一個店轉,多去幾家,很有可能其他家你就直接拿到,在歐洲買不煩


通常按照1:1.5倍數。買配貨。5萬的包先買1.5倍的配貨。


這應該就是捆綁銷售吧,算違法?


最近這兩天拿了兩個herbag,和一個picotin 22,我來說說我的回答吧。

第一次去買,2016年12月30號,還沒有漲價,買了herbag31,1680歐,沒有配貨讓我買了。

昨天說,也就是2017年1月5號,我問店裡有沒有 herbag,另外認識我的一個店員說有,然後拿給我看了。顏色還行,我也買了,但是漲價了,1750歐,然後問他有沒有水桶,他也說有,我說我也要,2010歐,他也讓我買了。但是,他說我買了兩個一樣的herbag,他不是這麼賣的,所以我必須買一點其他的,這麼說我也認了,然後我去買了一套皮帶(600歐,皮帶頭245歐,皮帶245歐),一條90乘以90的絲巾,345歐,兩條 twilly 一共290歐,因為145歐一條。

這不是華麗的配貨嗎?你們說我和店員關係如果不好,怎麼買?我還想再這個店多買一點東西,我還有客人想買KELLY,BERKIN呢。

一會寫一篇文章,讓大家多了解。


哎呀媽呀,上周去幫朋友帶了個愛馬仕的包,我還不知道有個配貨一說呢,但是我貌似也買到了


捆綁銷售 有錢人太多不在乎 哈哈


小米搶購一樣 假裝生意興隆一樣


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