哪些推廣方式比較有效？

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我希望有這方面經驗的可以出來說兩句。目前廣告渠道太多了，大家在推廣過程中哪些渠道產生的效果比較好，比如簡訊推廣之類的，因為我自己在這方面吃過虧，感覺想像和現實出入比較大。還有關於線上廣告cps收費模式，優點很明顯，有沒有什麼短板？有什麼比較好的平台嗎？謝謝大家。

1線上推廣：

首先是定位，任何事情永遠不能缺少定位，確定了目標群體，也就確定了我們是在為哪些人群服務，也就找好了我們自己的定位。找到我們自己的定位，分析目前市場存在現狀，確定我們目前是處於哪個階段，生長期、發展期、成熟期等，建立不同時期的市場策略，速進或者緩行，之後狠狠的去做，即執行。

目前，電商網路推廣渠道可以分為如下類型：資料庫營銷、社會化媒體營銷、網路廣告、手機客戶端、分銷平台、搜索引擎營銷、資源合作營銷、分類信息等。模式總是千變萬化，但萬變不離其宗，不管那些推廣渠道都只是為了一個共同的目標：銷售額。

1）資料庫營銷

資料庫營銷可包括IM推廣、EDM郵件發送、SMS簡訊發送都屬於線上電商推廣常用方式，資料庫營銷通常對於銷售額貢獻度不大，轉化率較低，但對於挖掘潛在人群，品牌發力等方面作用卻相對不錯，這裡的不錯是從投資回報率來說。

2）社會化媒體營銷

社會化媒體營銷，互聯網發展至今，已經越來越發展成為人與人的關係，以人為本，用戶為本成為web2.0時代最顯著的標誌，用戶創造內容UGC社區也佔據了互聯網上絕大部分的網民。因此筆者自以為，做好社會化營銷，通過用戶傳遞價值已成為電子商務網站傳播的重要渠道。另外從數據分析上也可以觀察到這點。很大一部分的流量來源於直接輸入，這部分流量通常都來自於這樣的口口相傳，IM傳播啊，輕博客，收藏夾等。

社會化媒體營銷包括的範圍較廣，博客、論壇、SNS、微博、輕博客、RSS分享都屬於範疇，微博和輕博客可以說是新媒體營銷，這樣的媒體都包含眾多類型人群，例如新浪微博的目標人群主要是20-40歲的精英人群，這部分人群同樣也是網購的目標人群，另外微博上還會有微群等以同樣目標聚集在一起的用戶。通過促銷、活動帶動特定人群，製造裂變式營銷，口口相傳，只要有耐心，用發展的眼光看待新媒體營銷，必將牢牢抓住用戶。社會化媒體營銷的例子還有像豆瓣一樣的文青聚集地，針對小清新服裝品牌初刻等電商網站來說，正是合適的目標人群。

3）網路廣告

網路廣告，只能說網路廣告現在是越來越貴了。究竟是電商發展帶動起來的，還是門戶網越來越大牌，總之硬廣不是一般電商公司可以投的起的了，轉化率不好說具體有多少，品牌展示收到了多少效果也不好計算。燒錢的事建議電商還是少做，控制成本是網站長遠發展的基石。但同時隨著淘寶聯盟的興起，CPS廣告還是較為靠譜的，至少沒有銷售額，就沒人能從我口袋裡拿出廣告費。CPA廣告做的比較多，不管是哪種註冊要求，作弊數據都是不能避免的。但是同聯盟搞好關係，找好媒體，也能收到相當不錯的效果，從直接銷售額來看，還是可以達到一個比較好的投資回報率的。

4）手機客戶端

3G時代，碎片化時間越來越多，手機客戶端佔據了我們空餘時間，君不見地鐵上到處都是手機控，手機看書、手機微博、手機人人網、手機LBS、手機淘寶中。手機客戶端廣告也賺了不少點擊率，手機之前APP開發就已經風生水起，手機客戶端自然也好風憑藉力。隨著智能手機的市場逐漸主流，手機客戶端自然也是一塊金字招牌。有決心，其他的事情做就好了，哪怕是外包技術開發，做電商最重要的永遠是思路，讓技術為我所用。

5）分銷平台

分銷平台，筆者一直從事在B2C電商中，對分銷平台的概念理解不深，在10年團購初具雛形，11年千團大戰的時候，筆者同團購網站進行了幾次合作，對我來說，團購網站就可以看做是電商的一種分銷平台，重要的是要做好前期策劃和預期，後期要做好數據統計和分析等。

6）搜索引擎營銷

搜索引擎營銷。筆者本身是做站長起家，對搜索引擎一塊本身就較為有興趣。目前網上的垃圾信息（SPAM）越來越充斥網路，如何最快最準確的找到目標網站，這是搜索引擎使用率越來越高的原因。從數據分析上來看，至少有10%-30%的流量是通過搜索引擎達到的，從搜索引擎流量的轉化率來看，由於定向精準，轉化率也相對較高。搜索引擎營銷還是要分作兩種，一種是SEM，另一種是SEO。SEM來說對於建站初期的企業，沒有關鍵詞排名的情況下，SEM可以解決這個問題，但見效快的同時SEM成本也較高。SEO來說呢，見效慢，周期長，但是花費少，見效持久。當然建議在網站建設初期就將SEO的元素融入進去，代碼精簡，URL地址盡量不要超過四層，做好網站地圖，設置好關鍵詞，SEO必然是營銷中越來越重要的一環。

7）資源合作

資源合作。比較多了，垂直論壇合作；提供商品作為積分禮品兌換；試用品網站合作等。方式多種多樣。靈活掌握為宜，不多說了。

8）分類信息網站

分類信息網站，這塊在我還做教育培訓的時候涉及到過，分類信息網站發帖置頂，右側圖片廣告價格當時也不高，做過一個季度，當時轉化率不是很高，就停了，當然現在分類網站的比當年發展壯大多了。針對不同行業也有不同的效果，涉獵比較少，還請大家多指點。

Tips：

不管是哪種營銷推廣方式，都需要全員的配合，前期的策劃、著陸頁的設計、推廣人員監控、物流人員、數據分析人員。因此作為網路推廣人員，要培養良好的溝通和全局思路。

2線下推廣：

首先對於我們來講，最準確的目標消費群體，是線上推廣和線下活動都看重的群體，包括今天被中國電商重視的資料庫營銷，也是線下活動的重要數據。

其次你的產品群體是否細分，是男性還是女性，是20-30，還是30-40歲，他或她的消費習慣、消費頻率，工作職業。

審美意識等等個性化的設計都十分重要。如果我們重視這些數字數據，我們就會去建立資料庫。

線下如何布局，有以下幾種方式：

1)、你的消費群體經常去的場所，是你重點研究的對象，你需要把握的是群體，而不是單一個體，因為場所是團隊的活動聚集地。

你不要考慮我這樣是否需要投入更多的人力來推廣，你需要做的是找出場所的利益所在，當你發現的時候，也就是你們合作的開始。中間需要紐帶，這個紐帶是什麼，需要根據行業來研究開拓。

2)、公益活動的力量：

對於新電商來講，公益意味著參與，國內各類各行業的公益活動非常之多，你是否能將自己不僅變成一個參與者，而是做一個自己領域電商的組織者，是個很大的學問。這是我在思考線下推廣中策劃的重點之一，因為他會引起你的目標消費群體的關注，拉攏的是消費者對你的第一感情，你想如果消費者帶有感情色彩來到你的網站會是什麼樣子。比如數碼攝影設備，完全可以根據環保題材，聯合攝影協會、環保部門、環保企業等等公益性活動來推廣你的知名度。以表格的形式來註冊你的線下會員，以促銷的方式，諸如「你買一個價值980元的數碼照相機，就有18元錢捐給環保基金，讓我們的家園更美好」（以上數字僅為假設）。

3)、社區的力量：

我們看分眾的戰略，實在讓人佩服江南春的架構，今天在望京商業中心D座電梯口，我一直在琢磨一個問題，江南春的商業樓宇傳媒手段，不是精準把握消費群體的出入口問題，而是很好的把握了社區這個關鍵詞。他收購合眾，控制的是樓宇電梯外的焦點，而電梯內的那一瞬間更加重要，無聊的電梯內實在是每個人都有可能會尷尬的地方，框架傳媒的誕生和快速發展證明了這一點。江南春也意識到了電梯內的框架對他潛在的市場威脅，至少是對社區廣告份額的威脅。他也很好的將框架招致麾下。完成了他商業樓宇廣告的內外帝國。其實我在想的不是商業社區，我想的是居住社區，雖然他在佔領了部分立體廣告之後，誕生的卻是另一個平面媒體的廣告新寵兒，其發展速度也很迅猛。所為電商，我們所忽視似乎是社區對我們的影響。社區的文化，社區電商意識的成熟，是我們的機會，通過精準的機會合作，我們一樣能找出自己的群體增強我們的力量，純凈水桶廣告的應用也開始被關注，如何與其合作，在這裡不提具體做法，以免蒙蔽大家更明亮的眼睛。

3案例分享：

最後再分享一個線下推廣案例：

線下推廣，尤其是寫字樓、學校的巡展是一些稍有實力的電商常用的線下推廣手段，但是多數電商都是用以下方法的：貼海報，發DM單、發贈品或試用品、發代金券。但是這些方法最終的效果卻很難如意，因為發放的材料比較精美，那成本太高、選用低成本的材料，則顧客反映通常很冷淡。尤其難辦的是，無論如何操作，這樣的宣傳效果很難保持，一般1周之後，就恢復平常了。

接下來要介紹的線下巡展推廣，方法比較獨特，效果很理想，下面就和大家分享一下。

需要特別說明的是：

1. 這只是特定產品網站和特定時間，不是這樣的活動都能有好效果的。

2. 雖然離開了那家公司，但是因為簽了保密協議，所以有些數字不方便透露。

自身網站類型：銷售時尚禮品的B2C站

時間：共20天

地點：某城市20所寫字樓一樓大廳

預算：3萬元包括巡展費用（寫字樓600/所，和其他2家公司合辦的）。活動促銷品採購1.5萬元，其他物料、人員費用3000元。

活動內容：顧客花費30元辦理一張VIP會員卡，就贈送一個價值99元的實用小家電一件（從廠家直接訂購，成本是27元/個，單獨購買本地批發市場最低也要70元才賣）和一張30元的代金券。

(禮物在填寫資料後送貨上門，送到後付款)。

顧客辦理VIP會員卡需要填寫自己的生日，在下一個生日時會再收到一份小禮物。

後續工作：給會員定期發送促銷信息。

根據顧客收貨地址，把同一公司的顧客資料歸為一個群，在改群中有人過生日時，向群內其他人發送該消息和生日禮物的推薦）。

實際效果：具體金額不好透露，但是成本是收回來了。而且活動發展的會員中有很大一部分都在次消費了。

該活動成功的要點有以下幾項：

1. 促銷品選擇和採購到位：

我特意去淘寶上找了，該促銷品的價格是90元左右。所以很多顧客中午看到活動後上樓10分鐘就下來買了，估計是也去淘寶上看價格了。而且選用的是應季的商品，雖然不是必須，但有一個感覺很好。

2. 正確的時間和地點：

12月開始，依次有聖誕節，企業年終福利、客戶答謝等，春節，情人節這四個禮品消費高峰期，商品需求量很大。寫字樓選取的是乙類及以下寫字樓，降低了成本，而且對銷售影響不大。

3. 分別定義交錢辦理會員卡和特價促銷：

這時活動的要點，特價促銷容易引發現場銷售，而付費辦理會員卡可以促進長期消費。這個活動現場，特價促銷是給顧客的第一感覺，而在配送和其他後期工作上，我們就強調了顧客是花錢辦理的會員卡。

4. 抓住顧客心裡

如果是顧客免費領到贈品和代金券，那贈品上雖然有LOGO，顧客也不會對這個品牌有多少記憶，而顧客真的是自己花錢辦理的會員卡，他心裡就會長期的記住這件事情，不把錢花出去就總是忘不了。所以這個活動的後期效果持續的很好。

5．收集對以後銷售有幫助的會員信息。

比如生日網站按顧客所在公司建立資料庫，在會員生日時啟發他的同事給他贈送生日禮物。

原文鏈接：線上與線下的活動有什麼推廣渠道嗎？ - 365webcall 的回答

這個時代的努力往往總是歸於虛無，就如這個回答一樣，努力的作答最後看的人寥寥無幾。

閑話少說，只聊推廣。

答主做市場、推廣、品牌、廣告已有幾個年頭了，之前幾年總是覺得沒有眉目，但是夠在「某些大神」的隻字片語中和某些網路下載的文檔中獲得雞血和所謂的寶典（我還真在網上下載過市場推廣36法……無外乎那種最常規的推廣方法整合在一起來），之後總是覺得自己5級小號就能操刀屠龍的感覺，

但，結果往往是然並卵~那些所謂的神技寶典，往往是看起來很美，真正做的時候不能夠真的用的到。而且看起來很好的推廣方式不適合你，或者你根本就做不精，人家能能做100分，你也就能做7，8分，這就是經驗、技能，團隊，產品等等很多要素結合起來的結果。

直到有一天，我發現了身邊開了一個健身中心，好像突然明白了點什麼。

一開始我在上下班的路上總有人發宣傳單，然後讓你詳細了解一下健身、瑜珈之類。下地鐵的時候有很多人穿著統一的服裝，一會大喊一聲，一會大喊一聲，就是廣告語。過了2天，我走到小區門口的時候，有個小夥子攔著我，跟我介紹健身，我就停下來簡單問了一下，然後他給我登記了電話。第二天回訪電話就過來了。

當然我沒有健身需求，但是我還是對他們感到好奇，這種宣傳方法覆蓋面積小，但是由於行業特點，他們只需要覆蓋周邊5-10公里的常住人群就可以了。宣傳費用低，基本上就是物料費用，其他的就是人工費用，這些都是健身教練和內部員工出來宣傳的。

最重要的就是結果了，有一天我由於好奇，就去了他家實地看了一下情況，從開業到我去的時候大概只有一周，基本上器械上都很滿，下面等待的人也特別多。總而言之是非常成功的。

當然，還有一個經典案例，因為答主以前是做K12教育，某教育機構3天招滿5000學生，案例也是非常經典，時間有限就不分享了。只敘大腦思維紋路。

1、推廣手段眾多，紛繁亂雜，你百度一下，幾十種，上百種，各有各的道理，各有各的好處，無外乎幾大類，戶外廣告，網路推廣，媒體推廣，活動推廣，人員推廣。

2、推廣的基礎是產品、內容，產品、內容同質化，定位混亂，往往是事倍功半，瞎耽誤工夫。

3、推廣是個系統化、專業化的事情。目標受眾把控、調研，市場競爭情況的了解，推廣目標，推廣計劃，推廣的結果檢測，PDCA，SOP制定，流程策劃，員工管理與績效等等。並不是簡單的找到一個推廣工具，然後用一下，看看好用不好用，如果不好用我就換一個，太扯淡了……但是實際上很多企業都是這麼乾的……同樣的，很多公司都在說IMC，說整合營銷~但是真正會做的沒有幾個，當然我說的也包括那些捧著資格證到處招搖撞騙的那撥『炮兒「

就好像你推了半天，你都不知道你的目標受眾對於你品牌的認知度和喜好度，整個推廣工作完全失控。對於執行過程中你的推廣工作和自己的目標計劃已經產生了很大的背離，這時候都沒有發現，也沒有及時尋找解決方案，眼看著到最後一天收穫一個完成8%的結果。

收稿，如有轉載請告知。

加粉

各行各業的宣傳模式都有，看適合哪個

線上線下啊，還是看定位

.網盟類想衝刺會員註冊量的APP基本上可以找移動網盟平台，費用一般，見效快，缺點也不少，用戶粘度很低，卸載比較高，幾乎沒有留存，活躍度低，形式大多以視頻推廣、積分牆、Banner，圖文信息流、push消息推送為主,APP上線之後，選擇什麼樣的渠道進行推廣是最讓運營頭疼的工作之一，大部分運營者都會想辦法用不花錢或者少花錢的推廣方式換取品牌的最大化曝光，找到自己的用戶市場。

很多產品上線時選擇了免費推廣，沒有成果又轉向了付費推廣，這個過程其實是及其消耗的，今天就和大家分享一下，如何為你的APP選擇最有效的推廣渠道。

一免費推廣

1.應用商店首發

目前國內流量較為集中，一般來說，應用發到百度、小米、vivo、360、應用寶、華為、oppo就可以了，金立雖然有流量，但是要付費推廣才可以上架，這種渠道適用程度比較廣，最好要有軟著權，可以加官，申請首發之類的。

2.垂直媒體投稿

這種形式偏向於PR，帶來的效果還是不錯的，目前較為廣泛的以36kr、虎嗅、i黑馬、推酷、創業邦這些大的垂直媒體為主，採取自主投稿方式。

3.微信/微博互推

現在基本上的公司都有官博和微信，兩者可以互推帶來用戶，經營的好，帶量還是不錯的，也可以選擇和其他的品牌進行互推，微信、qq也又有這樣的互推群，不斷互推也是可以帶來流量的。

Ps：免費推廣基本上都適用，沒有帶量也能提升品牌知名度，另外還有應用市場自薦、應用市場專題申請等，大家可以自行了解。

二.付費渠道

付費的渠道有很多，做APP運營推廣的人都知道個大概，包括刷榜、ASO優化、網盟類、換量等等，這裡我們挑幾個常用的解析一下。

1.刷榜

Appstore

目前刷榜生力大軍還是以手游類為主，在推廣上，沒有數據的手游等於零，新手游靠口碑傳播基本上沒有效果，所以大多數都會選擇刷榜，刷起來也方便，價格略貴，基本上分類前100名就要一萬左右，維護榜單也比較困難，這是有錢人玩的。

安卓

目前安卓可以刷榜的OPPO、360、小米等，這三類市場目前效果還不想，其他基本上帶量沒有前幾年厲害，相對Appstore，勝在性價比不錯，單個激活成本在1塊錢左右，可以做嘗試。

2.應用商店付費

國內目前流量逐漸中心化，而一些還不錯的小市場逐漸被收購，造成了目前這種流量集中的情況。想找真實用戶，應用商店付費是不錯的選擇，真實度達到80%-99%，價格較高，量一般，不適合小型公司推廣。

.網盟類.網盟類

.網盟類想衝刺會員註冊量的APP基本上可以找移動網盟平台，費用一般，見效快，缺點也不少，用戶粘度很低，卸載比較高，幾乎沒有留存，活躍度低，形式大多以視頻推廣、積分牆、Banner，圖文信息流、push消息推送為主。

作為一個正宗的吃貨，帶著家裡面創業，做了一個品牌鹽幫吃貨www.ybsnack.com,主頁網站，但不知道怎麼做推廣。哎，就差推廣了

基金會看見了看見了就立刻就立刻就兩節課了儘快離開法國人天天如果反覆過一天用漢語

網站推廣要講究方法方式以及渠道，那麼我這樣的音樂網站該如何是好呢？求支招

http://www.kekedj.com/djHome_6.html

我覺得，這要看行業了吧，還有產品性質，公司的品牌知名度。不過，總之一句話，沒有哪種推廣方式就絕對好，看怎麼做了，看有沒有堅持做下去。相信小米在QQ空間90秒售罄100萬部手機，沒人重視那個地方。和鞋子大小，款式，別人喜歡的，你未必喜歡吧？適合別人的鞋子，也未必適合你。適合的才是最好的。

看行業了吧，還有產品性質，公司的品牌知名度。
適合的才是最好的
在哪裡也要為用戶創造價值，否則用戶不買你的單。

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