在進入飲料快消品行業初期，怎麼做才能成為一名優秀的業務員？

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我做的產品是天地壹號公司旗下的百草壹號。4月1日正式被分配到廣州工作，我現在負責開拓士多店和餐飲店。
很苦惱的是，因為我們百草壹號算是新品，再加上有些店之前進過但賣不動的諸多原因，士多店老闆拒絕率很高。剛從象牙塔出來，我一時間難以適應這樣被屢次連續拒絕的挫敗感。現在過了差不多半個月，業績加起來也就20多件，這和在公司的培訓學院課堂上經理所授講的，相差太大了。我感到一種深深的挫敗感。

我感覺現在最重要的是要怎麼調整好心態和鋪市方式。我知道知乎上有乾貨的大神很多，能不能分享下你們當初的故事，稍稍指導下現在正迷茫正無助的菜鳥？（不要心靈雞湯！）我真的很想在快消品這行業學到真東西。真心不勝感激！！！

優秀是絕對的但主要是相對的

絕對的意思是說，作為業務員，業績是最重要的，沒有業績別的都是扯淡的。做好業績就是多干多想多學。

相對的意思是說，每個人對優秀的理解是不一樣的。你試試想想看自己也是件商品，那你的賣點是什麼。別人希望你有哪些素質，你又通過怎樣的方式傳達給他們。當然主要是你的上司。

簡單來說，你也要有你的獨特的銷售主張，你如果不是業績最好的，那麼爭取是最聰明的，如果做不到，那盡量是最努力的，如果還不行，那麼必須是最積極、最細心的。同時負面的評價盡量避免，不能是不負責任的，不能什麼都不知道。

具體怎麼做，無非就是，干好眼前的事，想著以後的事，沒試過的別說做不到。態度到了，技術慢慢就有了。

沒有好的辦法低頭努力的工作更勤奮更努力加油

他們都講的不實際，不接地氣。飲料賣的好不好，業務員的技術反而不是最重要的。影響產品銷量的因素按重要性依次排列【1】霸主（是否有產品完成了獨霸江湖，譬如康師傅獨霸茶飲料市場，其他品牌的茶飲料不是退市了就是苟延殘喘。奶茶，涼茶另算。以前可口可樂有個原葉茶，口味還不錯，成龍父子代言，可口可樂公司出品，廣告力度強，口味尚可，你喝過嗎，你現在還能買到還能見到嗎？）【2】品牌知名度（公司實力，廣告宣傳，外包裝設計）【3】市場定位，定價（恆大冰泉活生生的例子，定價4元來裝逼，現在2元買一瓶送一瓶都沒人要，快消界的笑話）【4】口味（口味難喝或小眾，名牌也賣不出去，如紅色尖叫，茶味雪碧，薄荷味雪碧，尤其茶味雪碧，真是白送都沒人要，沒見過有人能喝完一瓶的，自己喝了小半瓶實在忍不了扔了）【5】利潤（利潤對終端是否有吸引力，不賺錢誰賣啊？！）【6】營銷策略【7】，地段（人口密度，人流量，消費能力）。同樣大小的區域，一塊在城郊，一塊在市中心商業區，同一個人操作，銷量可以有十倍的差距！（東西部地區同理）【8】業務員（只要不混，認真做，大部分業務員水平都差不多，至少在快消行業是這樣的，因為每個快消終端業務員就那麼一小塊區域，在這塊區域內，可發揮的空間很有限，好比房頂（區域市場需求）只有2米高，姚明最高只能摸到2米，郭敬明跳起來也能摸到1米9，差距很有限）（想突破房頂？那隻能竄貨） ——————————————————

【總結一下以上】【1】霸主。決定了你這個產品在全國市場有沒有機會。有霸主，那隻能謀求在某一塊小區域有一席之地。（譬如在廣東有不少小品牌老店涼茶，各省都有本地的牛奶品牌，他們都能在特定區域佔有一定市場份額，但也僅此而已了，因為全國霸主已經有了，沒有意外發生，在很長一段時間霸主地位是無法撼動的）【2，3，4，5】這四條決定了產品理論上的市場銷量上限和下限。（身高一米二再努力也打不進NBA，天生2米10壯身板，技術不行也能混一份百萬合同，譬如蘇偉）【6】營銷策略決定了在理論上限之內，產品實際能達到多高【7】地段，決定了在局部區域內對此產品潛在的消費需求上限（再優質的豬肉在沙特也沒有消費需求，再難喝的飲料在網吧都不愁賣）【8】業務員實際上業務員對銷量的影響是最小的，與其說是業務員，我到覺得更像是服務員和理貨員，服務於終端的利潤需求，而理貨和生動化，能夠提升市場需求。有需求才有銷量，旺盛的需求才有高額的銷量（暢銷利潤好的產品，會讓業務員難賣？！漂亮大長腿的乾淨姑娘會沒人排隊追求？！）。只要照步驟走，堅持拜訪，堅持理貨佔據盡量好的貨架，堅持生動化，銷量自然會成長到接近區域需求上限。【【如果你確實堅持了認真拜訪，認真理貨，認真做生動化一段時間後，銷量依然很慘淡，要麼是你分到的地段區域不好，要麼說明這個產品的1—6是有問題的，與業務員口才無關，與客情無關。市場沒需求，終端不動銷，賣不出去，口才和客情屁用沒有。】】【最後再說一下【壓貨】，壓貨其實沒啥用。一廂情願的認為壓貨可以擠占終端的資金和庫房，打擊其他競爭對手，這純屬弱智想法。出80%銷量的那20%終端，每一個跑趟銀行就至少拿的出10多萬備用資金，隨便打幾個電話很輕鬆分分鐘再籌集十幾萬。鄉鎮的一個大商店都能囤積十幾萬的香煙，一般的快消品能擠佔多點資金？笑話！】

【對你的建議是，只管認真做過程，結果順其自然，把基礎的東西再搞明白點，順便多結識其他品牌的業務員，打聽其他公司情況，挑個好的公司，跳槽過去。還有一點是，能做其他行業盡量別做快消，前途不太好，尤其別做飲料食品這些低價值快消，屁事多環境差收益低，基層業務說白了就是民工。要做快消也要去做化妝品，中高檔酒等高價值快消。】

剛搜了一下，天地一號這家公司是幹嘛的，20多件的概念，大概有200瓶到400瓶了，這個量確實有點差了，對於鋪市政策和方式，通過你剛才的敘述來說我覺得你可能不具有對這兩者改變的權利，所以咱們回到你作為一個基層業務能做的事來說，那就是做好拜訪七步驟，把店走孰了，把老闆熟悉了，反正現在也沒多少銷量，有客情好的店多跟店老闆聊聊。最後就是不要老想著產品的事情，新不新品，好不好買真的不是這個階段考慮的事情，想在這個行業發展的最基層發展，就把最基層的理論運用到實際中，肯定會碰到好多拒絕，這回真的需要自己給自己打雞湯了。如果你沒有基層理論資料的話可以私信我給你發過去。

換個平台吧，飲料每年競爭都很激烈，新品牌在沒有公司廣告和費用的支持，僅僅憑藉業務人員是很難取得成功的。

先說說我自己的經歷吧，我是天地壹號龍虎豹培訓學院45期的學員，2014年3月進入市場，選擇的是天地壹號，而不是百草。進入市場實習2個月擔任小組負責人的角色，應該是天地壹號提拔最快的學員了。不過目前我已經跳槽了，至於原因不便多說。百草屬於公司新品，定位是植物飲料，新品進入市場必定遭遇各種質疑，無論是定價方面還是口感方面，但是這些都是一個必經的過程，可樂味道那麼怪，剛推出時也沒有人買賬，但是它也成為了全球飲料，營銷做的好，什麼都能賣。2015年公司投入大量資源進行品牌的宣傳，估計會有一個質的飛躍，畢竟柯總下了2個億的賭注在裡面(^_^)。至於你說的，才下20件訂單，我就感覺你是不是跟客戶交流方式不是很妥，要不然業績不會這麼差，特別是在廣州市場。建議你嘗試改進自己的交流方式，對不同的客戶採取不同的手段，多總結改進，培訓學院那一套在市場肯定是不管用的。多思考總結，祝你成功！

第一要勤快，你越勤快機會就越多。第二要微笑，工作的時候永遠保持一個好的心態。這兩樣你能長期堅持下來的話，想不上位都難。

做一個優秀的業務員有幾點，特別是飲品的。1、心態要端正，快消是一件非常磨人的工作，快消品行業，人才也是快速消費，你心態沒擺正，是沒有可能進取的。2、勤拜訪，這幾乎是所有入行都接觸的詞語，每周定時定點拜訪，跟客戶熟悉了，你才有機會成交。3、思考總結，每天成交的客戶思考為什麼會成交，失敗的客戶為什麼會失敗，每天總結，你就會發現什麼樣類型的客戶應該用什麼樣的方法去成交。4、多學習，多跟身邊的同事學習請教，多向主管問問題，不要怕，這些是老鳥，都是有經驗的。

題主還在百草壹號做沒，我是69期百草班的，現在分配到深圳市場，感覺也是不好做，可以互相分享交流下