關於便利店的委託加盟方式的問題？

01-03

以全家為例，全家採用的是門店先由公司經營一段時間，成熟後再到社會上招募加盟者的方式，簡稱委託加盟。
我的問題是
假設一家全家便利店門店日營業額5000元，年盈利為5萬元，店長工資為4000元/月，現在該店對外加盟，加盟費20萬，在繳納20萬元後，加盟者開始運營，假設一年後門店營業額還是5000元，那麼加盟者的收入會是多少？
如果全家要保障自己的利益，加盟後自己從店鋪獲得的利潤和直營相同，是5萬元，那麼加盟者的收入只相當於一個店長的收入，4.8萬元，還要多交20萬的加盟費，估計沒什麼人會去干。

如果收入在8-9萬元，那麼會有一定吸引力，但全家則憑空損失3-4萬元的利潤，全家又圖什麼，只是為了獲得使用20萬的資金嗎？
大公司應該不缺錢，如果寄希望加盟主努力工作，使銷售額增長帶來雙贏，但成熟店大多成長空間有限，增長不會太大。
................2013.12.21修改...............
回頭看，問的是有點亂。修改一下，哈哈
我問的問題是這樣，假如某門店全家自己直營年盈利5萬，如果加盟給個人，全家一年能賺多數錢？是不是不會低於五萬？否則為什麼要開展加盟？
那麼問題來了，如果加盟後門店銷售額未增加【成熟店增加銷售大多較困難】，那麼門店只能有5萬元的純利，如何在加盟主與全家之間進行分配？
如果全家首先保障自己的利益，以各種名目收取了5萬元【相當於自己直營門店的利潤】，加盟主的分成為0，因為加盟主就是店長，所以每月只得一個店長的工資4000元，那加盟主肯定覺得不合適，不會去加盟
如果在門店盈利未增加的前提下，全家為保障加盟主，每月給加盟主有7000元的收入，那另外3000元從哪來？全家自己虧？他圖什麼呢？
雖然我看不太明白，但我估計，全家的算盤是這樣的，當直營增長遇到天花板時，他就會找個人加盟，以高回報為誘餌，然後增長的部分按比例分賬，

所以如果你加盟全家，剛開始的收入不會比店長多很多，也許會多一點點....，以後要很努力，然後再看運氣，如果門店銷售額未增長，你的所得基本就是保底，

拆分一下問題，這個問題實在問得太亂了，看了好幾遍才大概明白，我按照我的理解把題目也改了一下，希望沒搞錯。

1.便利店品牌缺錢嗎？為了獲得20萬的周轉資金？

絕對不缺錢。不會想著你的20萬加盟金的。

便利店在全球和中國已經證明是一個能賺錢的商業模式，幾家主流公司都賺得不錯有錢，而且隨著發展，現在已經設立出較大的資金門檻。其公司在華都是幾億的註冊資金，其母公司都是財富X百強級別的。

再加上零售這種業務又都是大量正現金流，貨款都晚數月付給供應商，是絕對不缺流動資金的。

2.那加盟便利店為什麼要收我20萬加盟金?

第一是為了讓你有投資，有了投資加盟者才會真正花力氣去做一樣事業。

如果讓你加盟一個牌子一毛錢不掏，你也不太會當回事，是吧。

第二是為了讓公司能有約束你的辦法。如果你真的在經營過程中做出一些離譜的事情比如私自賣貨賣假煙什麼的，加盟品牌是可以扣掉你的錢讓你走路的。

（給不知道的知友：這20萬加盟保證金如果到時候合約結束，是可以退給你的，不過沒利息）

3.如果店加盟後盈利變多了，便利店公司不是會損失數萬元利潤(和自營該店鋪比較)嗎？圖什麼呢？

建議你再仔細看一下加盟合同，這數萬元利潤不是100%全都給你的。

正常邏輯下，通過盈利多出的3~4萬元由加盟主和公司按比例分成。

便利店品牌圖的就是這個按比例分成。

如果便利店是個國家，相當於你開店使用國家的公共資源新產品啊什麼的，這個分成就是相當於在交稅。

（其實加盟後業務就是獨立核算的，部門賺錢是不靠吃差價這種方式的。最多加個正常的物流費比例）

（以全家現狀為例，以合作深度不同，加盟者的分成為38%,50%,70%三檔）

4.如果門店加盟後盈利不變，那加盟者的收入會是多少？

這個收入要看加盟合同分成了。現在都是有保底收入的，大概5K每月。

一般來說你拿到的收入不是作為店長工資，是加盟合作收入，也就是說你要給你自己交金。

（保底收入就是說，店鋪虧本運營也能確保給你一定金額的收入。）

5.成熟店成長空間有限，那我要怎麼賺大錢？

首先，你要知道成熟店哪怕不成長，可能都是盈利的。這種情況下，你拿到的也不是保底收入，也是有分成的。

不是現在這個店每年賺10萬，明年如果你賺不到10萬就拿保底。

是明年這個店被你搞賠本了，才拿保底收入。

其次成長空間不是非常有限的，要看你自己的經營技巧和思路，還有商圈的變化。

比如你店邊上新開了一家大型KTV，營業額和利潤都會有明顯增長。

額，你如果實在想多賺點錢，你可以加盟好幾家店。不過要看你有沒有這個本事了。

6.便利店為什麼要採用委託加盟方式？

因為這種加盟方式是對你、對品牌最負責的加盟方式。

加盟現有店這種模式有很多好處。保證了加盟主加盟後的成功率，加盟時的透明度，管理比較的科學性，而且哪怕未來加盟主退出加盟，也不會對品牌有什麼影響。

反觀現在國內大部分加盟品牌，開店前賣個裝修賣個配方，開店後賣點原料賣點貨的加盟方式。

雖然能夠短時間快速鋪開，但是基本都是殺雞取卵型，對長期發展不利。賺一筆錢就跑路也不是沒有。

這種加盟情況下，加盟店主一上來對找店鋪也是一知半解，對經營技術也得不到什麼支持，結果往往開幾個月就倒閉了。

倒閉了又破壞了品牌形象，會給顧客和潛在加盟者這種印象："這個牌子容易倒，說明他東西不好，加盟這個牌子會吃虧。"

謝謝邀請。

一個爛人又來胡說八道。

首先我有點不知道題主問的是神馬？

我回答加盟吧！

1、全家這種加盟方式我個人認為是為了解決日益增長的人工費問題，你們都不知道現在招服務性員工有多難找，大家都想考個公務員進入體制內享受。一個員工招進來，你要培訓吧的花錢，你要給上五險一金吧的花錢，說實話就那麼點工資再減去五險一金真的沒神馬了。誰願意做啊！又累又不是周末雙休。我朋友去平安做信貸兩年現在都年收入二十多萬了，一個店員做兩年頂多店長也就五千一個月，又沒雙休，全家要發展離不開員工，加盟出去就可以節約很多五險一金，加盟愛怎麼招兼職是加盟商頂了，前提是委託加盟這種，而不是出錢就不管店的事只管收錢的這樣加盟。日本的便利店服務員很多老頭去兼職，而且再加上日本年輕人很獨立基本很多去便利店兼職（日本兼職工資好高），還有去日本讀書還是偷渡去打工的都是打幾分工，日本基本上是全民兼職社會，就連老頭家裡沒事幹都出來做兼職。中國兼職的人員大多是學生，有時候時間不好安排，全職又貴又懶，尼瑪的招個服務生真不容易。

2、這種加盟完全是為了更有效管理店鋪，保持品牌，（之前上海那個莘庄附近的羅森是例外。）

店多了，人員多了，工資又少管理這些把這份工作當過度的工作的人很難管，你又不能隨便開人，店長做得再好，肯定不如自己加盟做得好，這樣你自己會花時間去管理，全家都不需要你為他們賺多少錢，只要你維持人家品牌就可以，當然賺錢就更好，雙贏大家都喜歡。重慶羅森還虧錢給加盟呢！至少工作服還賺你錢，培訓你也賺錢。反正自己開也虧錢，給你開還能省點之前亂開銷的一些費用，何樂而不為。你們加盟商賣的東西人家全家年底還有返多少款呢！說不定完全都不要錢拿來就收你成本費，又賺了。人家店內如果投放什麼廣告或取款機還可以賺錢，加盟店可能不會投放，不然就給點收益把。

3、加盟打開後，會有人帶門面來加盟，哇，好地方，之前一直租不到，現在送上門了，開這個店可能加盟商賺五十萬，我賺四十萬，哈哈，沒虧。

4、我再想是不是別的國家給這些幫助這些就業的企業是不是有補貼或免稅之類的。

沒有5了，想到再加吧。

以上純屬個人亂說，有不正確請指正。

我不是很看得懂你的問題，也不明白為什麼具體的數字可以假設。

然後是我想回答的，便利店可以在供貨環節賺錢啊，加盟的便利店的貨品基本都是統一配送的，他們在中間賺差價就好了吧，然後還有他們的自主品牌，也可以賺差價啊。加盟店做的越好，他們就需要進更多的貨，全家這樣的母公司就賺得更多啊。