服裝營銷企劃與商品企劃的區別，具體做什麼？

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服裝行業。更為關注商品方向的企劃。需要怎樣的資格？如何學習培養企劃的能力？具體是有哪些工作呢？應屆生虛心求教。
這個行業在上海、北京工資水平如何呢？
隨著經驗的積累，工資較高的情況下能達到多少？

注意

在服裝公司中，應該會出現2個商品企劃，一個「商品企劃」部門，屬於【商品（或者產品）部】，專門負責按照公司業績指標，對商品品類構成，Q1-Q4波段上貨，各時段售價，商品進出倉調撥等等工作進行統籌。

另一個商品企劃，是專指【服裝設計部門】下的商品企劃工作。下文中會提到一些。

服裝營銷企劃與商品企劃的區別

服裝營銷企劃是很大的一個範圍，總體來說是對該品牌所在的市場，消費者的認識，圍繞他們進行各種營銷設計，最終提升品牌高度，提高品牌溢價能力，最終擴大利潤。

服裝營銷企劃是個總體的把握式分析，很籠統的分，包括市場分析（市場定位，企業目標，競爭環境等），產品分析（品牌swot分析，競品分析），營銷分析（營銷目標，策略手段，呈現方式，費用預算，收益預期，調整機制等）等等。

商品企劃是產品分析下的一個工作內容，而且每季度都是要更新的。

具體是有哪些工作呢？

說下服裝商品企劃的主要工作內容

首先做市場定位。這可以說是你們服裝品牌針對的消費群體的研究，主要包括：

1.市場定位（品牌風格，檔次）

2.消費者定位（性別，年齡，職業，工作性質，購買行為分析，所在市場的地域）

3.價格定位（旗艦品類，主推品類，基礎品類等，也有按品牌的產品線路進行分類，另外還有附件，配件等）

4.投放定位（各個地區的各種渠道，怎麼做電商，什麼店鋪形式，什麼推廣形式，參加哪種類型的行業展示會等等）

然後做產品企劃方案

包括：

1.本季度的流行趨勢（流行風格，熱門元素，，搭配方式，色彩，面料，五金輔料等）

2.品類佔比（有很多種分類辦法，比如按旗艦品類/主推品類/基礎品類的佔比，或者各個產品線的比重，或者男女童裝鞋類衣帽等不同款式進行分類）

3.款式搭配指導（有很多辦法，出形象片啊，出畫冊啊廣告啊，總之目的是展示品牌系列的穿著效果）

需要怎樣的資格？如何學習培養企劃的能力？

首先要有熟練的市場調研，總結整理，文本製作能力。

然後，不是說你做好了這個企劃流程就是做好了企劃。企劃是個和當年社會流行熱點結合相當緊密的工作。不僅需要熟練的流程操作經驗，更重要的是要有眼光，有創意，每天閱讀大量新聞，雜誌，包括金融這塊，因為現代服裝工業是個產業，一切都是資本運作，最好有一定的經濟基礎知識。另外，，對流行文化都要有一定的研究，如藝術，電影，音樂等。要有審美，因為企劃很大一部分是依靠視覺效果呈現在顧客面前的。

然後你要認識這個行業的各種業內人士，他們會給你提供各種業內新聞

總體來要，做企劃，必須去品牌公司工作，親身體驗才能逐步真正了服裝解企劃。

以上這些是鄙人對服裝企劃工作一些淺顯的理解。謝謝了。

簡單的回答是：營銷企劃是，為賣而尋找渠道。產品企劃是，為賣得貴而包裝自身。

所以，更多的是通路和方式的不同。

如果你擅長文案，那就多多研究產品企劃。

如果你更感興趣市場數據，那麼營銷企劃會更有挑戰性。

如果單純回答你的問題，營銷企劃和商品企劃，是兩回事。

營銷企劃：

大的方面是針對品牌的，比如，品牌形象的營銷，如跟哪個明星合作，拍大片，活動策劃等。

小的方面是針對具體服裝的，比如這一季的海報，櫥窗怎麼設計，怎麼陳列等等。

商品企劃：

狹隘的說法主要是針對，這一季的商品結構，品類風格，具體要求，是做來給設計師看的，一般是由商品部出方案，根據上一季的運作情況，和市場潮流趨勢來規劃。這個一般是由企劃經理或者商品總監自己做。國內很多公司根本就沒有這個環節，因為他們還處在批發階段，或者轉型未開始，或者有也有，但是很粗放。

因為，能做出貼合市場的品類規劃，本身就是很難的事情，有些公司，連自己的競爭對手是誰都不知道，也確實沒有明確的競爭對手。而且，你企劃做的再好，設計師不按你的企划走，那你的企劃，不過是一張廢紙。

廣義，大的商品企劃，可以包含任何商品計劃，這個一般是商品總監來規劃，往往不可能一個人完成。

這兩者完全不同。

從服裝企業角度來說，核心當然是商品企劃，營銷企劃，說是企劃，不如說是計劃，一般是配合商品計劃來做的。比如，商品計劃中，這一季要主推什麼品類，那麼這個品類的暢銷單品，就需要找明星來穿，拍攝這一季的品牌宣傳片，廣告等。

同時海報、櫥窗要按照主推款來規劃。

營銷的話，一般是屬於銷售部，未來是往營銷總監方向發展，不過這個很多公司沒有，或者也不從低層培養，很多時候，是挖個廣告公司的人來當。

商品企劃，未來方向肯定是商品總監之類，也有從設計部出來的，但是一般要做到高層，還是從商品做起，也有數據分析做起的。

總監級，基本上一線公司的工資都在20萬年薪以上，再小的公司，年薪都過10萬了

很大的集團的話，幾十萬、幾百萬都有可能，看你怎麼吹牛逼了，不過吹炸了，可待不久，老闆也不傻，給你幾百萬年薪，干不好當年就得滾蛋。

每個行業對職位都有自己特有的稱呼，想了解一下各種稱呼之間的區別：

服裝行業商品管理崗位相當於其它行業什麼職位啊？？？

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