汽車銷售技巧和話術怎麼提高，新人如何做好汽車銷售？

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汽車銷售技巧和話術怎麼提高，新人如何做好汽車銷售？我想應聘某汽車公司的大客戶專員，開發簽單大客戶，但我一直從事其它行業的銷售，汽車從來沒賣過。
按照小說所述，面試前寫個書面報告還真不好寫，自己根本不了解汽車銷售實情，發現不了問題，更談不上解決方案。諮詢過朋友圈，也愛莫能助，網上資料倒有點，但不是核心，起不到效果。

大客戶主要針對經銷商，對企業單位的情況也有，但不是主流。所以要了解大客戶和經銷商之間的行話。

大客戶可以找我啊，我帶你入門。具體可以私信我，我帶你打開新世界大門。

哥們好：）

你是銷售出身，只不過沒賣過汽車，沒關係，有基礎就好辦。不妨到客戶4S店轉轉，充當「刁蠻」顧客，多聽聽他們一線銷售員的推介，既學習又順道找問題，每次聽完推介做筆記。

等下次見面再拋出一些刺激性話題，比如說A車不如B車，硬傷多……然後再聽聽應答說辭，當你問完20位銷售員，基本能門清兒。很多汽車廠商在一座城市不只擁有一座4S店，本著把事情做透原則，應該跑完全部店面，掌握情況越多，心理越有底氣。

市調常用3招：

1、套話。客戶想閑聊，汽車銷售不敢得罪，你問什麼，他們自然要回答，於是你……幾回合便能從中發現問題；

2、在銷售現場，冷眼旁觀，多觀察買車顧客的言談舉止……順道多跟潛在購買者聊；

3、多跟競爭對手銷售代表聊，從對手那塊打聽自己公司的產品優缺點，也頗具價值性。

綜合來看，跟20位銷售員充分溝通，是本次市調深入及準確度的基本保證。所謂知己知彼百戰百勝，道理如此

「按照小說所述，面試前寫個書面報告還真不好寫……」對於不熟悉的行業，說不到點上自然可停筆。但通過親身市調，把應聘公司的情況摸清楚，撰寫個報告還難嗎？通過這次有心學習與調查，即使沒面試成功，照樣收穫多，因為你學到做事方法並養成好習慣，比單純面試強得多。

去年年底，我曾幫過一位朋友小蘇去面試一家大型家電企業，他也苦於沒有快銷品銷售經驗，有些畏難。我讓他到國美和蘇寧，做了整整三天市調，鼻子下面是什麼？嘴巴啊，使勁問唄，冒充幾個身份地問，最後他在面試中脫穎而出……

當然，還有很多面試巧招能給考官留點印象。小蘇曾告之初試時，人力資源部無意說起廣東大區今年任務是3億銷量，如果他面試過關，可能負責廣東A市的銷售工作。我認為家電銷量跟該城市的人口、經濟發達程度有密切關係，而GDP基本能反應該城市的經濟面貌。

網上搜索數據做簡單匡算：去年廣東省GDP ：3億元今年銷量 = 去年A市GDP ：X今年銷量，計算得出A市今年銷售任務大概是1500萬元。

總部複試時，小蘇在恰當時候告訴考官：「預計A市今年銷售任務是1500萬元！」大區經理聽完有些吃驚，當小蘇闡述匡算思路後，兩位考官頻頻點頭。估計心理在想：「這小夥子思維敏捷，條理清晰，對數字敏感，也許是做銷售一把好手……」後來大區經理告訴他，A市今年任務是1560萬元。

你整理好市調數據，理順條理後，是否能冒充銷售給潛在客戶打打電話，先嘗試推薦一下，如果有好苗頭，再在面試時反饋出來，相信能給考官一個好印象！（主動、積極、熱情、思考等個人特徵表現得一覽無餘，都能得到加分）

愛因斯坦曾說：「成功＝艱苦勞動＋正確方法＋少談空話。」其實就是「苦幹＋巧幹」，憑此努力將無往不利！好，順祝工作順利達成：說得不好，還請多擔待！）

額，恕我無能為力，我真沒這個經驗

非常好的建議， 「成功＝艱苦勞動＋正確方法＋少談空話。」其實就是「苦幹＋巧幹」

不管是銷售什麼東西，營銷的思路都是一樣的，意思說服別人認同你，最終達成交易。如果你掌握好比較好的談判營銷思路，將會取得事半功倍效果！

今天我來說一下談判營銷的思路，談判的思路我概況為三個步驟：認同，發問，說明

認同就是肯定顧客提出的問題，發問就是針對問題提出問題，說明就是針對問題說明解決問題，只要找到客戶的問題，並加以解決，你就是專家，我們之所以比別人優秀，是因為我們遇到的問題比別人多，並能夠加以解決！

當我們遇到不同的場景就要合理的話術去應對，不管是什麼銷售一定會遇到以下問題:比如說太貴了，我考慮考慮，我沒空沒時間，我老婆（爸媽我家小狗等）不同意，我不需要等等情景，如果沒一個好的話術，成交是有非常大的影響！

今天來說一下情景話術之一我考慮考慮，很多小夥伴考慮考慮之後就會說，那好吧，你先考慮考慮，考慮好了來找我，但事實上候考慮考慮只是借口和託辭，90%的人回去之後是不會考慮的，也不會再來找你的，只有極少部分的人是確實有難言之隱，這個你該怎麼說？你可以這麼說，你想考慮考慮說明你是一個細心的人，也是一個做事負責任的人，那麼你想考慮是想考慮哪些方面的問題呢？是產品問題，還是團隊問題以及我沒有解釋很明白的地方，你可以提出來，我們一起解決，這個時候把問題又拋給了他，看他怎麼回答，那麼有些人就會說原因，比如價格高了，產品有缺點，比如說錢不夠等等，說了原因之後你再針對問題解決問題。所以千萬不要傻乎乎的說好吧你回家考慮吧！

更多營銷話術歡迎交流哦～??(???????)??

推薦一本書，主要是講汽車銷售的

樓上雨哥的建議真的很好。

銷售的關鍵是知道客戶想要什麼，雨哥的辦法就是探尋客戶需求最好的途徑。

另外，就是服務，用心把客戶服務好，讓客戶感動，比很多話術要實在的多。