在中國「先免費、後收費」的商業模式為什麼百試不爽？

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先免費，等積攢了足夠多的用戶，在變相地收費（或者以降低用戶體驗的代價來收取廣告費）
在中國，這個模式是最成功的商業模式之一嗎？
我只看到了成功的例子，請問有誰知道目前有失敗的例子嗎？

首先，老規矩，先問是不是。

免費模式不僅僅在中國是最成功的商業模式之一，在全球都是。推薦一本書，克里斯·安德森的《免費》，裡面對免費的模式有系統的講解，當然，寫書的是個美國人。

稍微展開一下，觀點和理論來自書中。

1. 免費的幾種形態：

1.1. 直接交叉補貼：一部分的免費，來自另一部分的付費。

A產品免費，但是是為了銷售B產品，用付費產品補貼免費，產品，「買一贈一，童叟無欺」。

用日後付費補貼當前免費。舉例，「充話費免費送手機」、「買水票，送飲水機」。

付費人群給不付費人群提供補貼。舉例，公園兒童免費，酒吧女士免費（為了吸引男的）。

1.2. 第三方付費：付費來自服務商和用戶之外的第三方。

微信的「廣告不作惡」，以及各種互聯網的廣告都是這樣的例子。

1.3. 非貨幣市場：有些不能用貨幣衡量的東西。

創造信息，UGC的內容，實際上是用戶之間的勞動交換，只能用免費推動。

1.4.免費加收費模式：大部分用戶不付費，部分用戶付費。

基本版不收費，但是功能有限。企業版需要收費，或者旗艦版需要收費。這種在軟體領域很常見。最熟悉的例子，QQ的會員模式。

2.互聯網產品為什麼能夠免費

一個老掉牙的經濟學原理：在自由競爭市場中，商品的價格會是成本價。

那麼互聯網服務的成本是多少呢？處理器、帶寬、儲存器價格下降：成本趨近於零點。所以應該是免費的。這是互聯網競爭的結果。

3. 是不是在中國免費更大行其道？

是的，國內的付費習慣比國外更差，這是一個長期競爭發展之後的結果。

國外大家可以為遊戲付費，國內主機遊戲就算了。頁游、手游的免費模式更加吸引人，雖然結果是沒有昂貴的裝備，玩不下去。

音樂，電子書，電影，也是如此。但是隨著經濟的發展，版權理念的加強，這些市場在變好。

淘寶的「包郵哦親~」

……

4.看不到失敗的例子？

又是典型的倖存者偏差。因為在免費經濟下，活下來的都是成功的。作為消費者，大家只知道這些活下來的而已。

失敗的例子很多。

在手機應用市場，搜索社交，排名10名以外基本上都是失敗的。

當年團購市場千團大戰，到現在，一般用戶也就知道，美團，大眾點評，百度糯米。嗯，其他的都死了。

唉，又得祭出這個段子。

東莞一小姐離開夜場，應聘了一家公司，用了一個月時間辦了20個已婚男同事，然後辭職。幾天後小姐給20個男人發了同樣一條簡訊，懷孕了，需要5000做人流。一次性支付，不再麻煩。三天後收到了10萬塊。

天朝的人的心理就是，你能收回成本價就好了。

僅僅是因為用戶喜歡免費，而動手關個廣告無所謂。

現在不僅免費，很多已經開始倒貼

怎麼算成功？

人人網算么？

開心網算么？

新浪微博算么？

免費提供服務，依靠廣告收入。這種模式是谷歌先摸索出來並走成功的吧？（好吧，我也不確定是不是最先，但谷歌確實是這個模式成功的代表之一。）

一個粘度高的產品即便有少許廣告（別讓用戶抓狂）一般都是可行的，起碼騰訊QQ彈窗把用戶搞瘋用戶也離不開他（最近好像安分一點了）~

廣告追求『量』我們看到成功了只是因為他坐上了王位之上，有句話說互聯網領域排行第三還能賺錢嗎？第三之後更不用說了

權健怎麼用免費模式

我覺得這個問題主要是出在中國的用戶身上，中國用戶習慣先免費等玩爽了，才會考慮付費體驗更好的服務，不像外國人（就是美國佬）要麼全免費要麼一次性解決，之後不再搞用戶等級區別，這又涉及到價值觀的問題。反正有什麼樣的用戶才會有什麼樣的成功商業模式。

你能想出個好的盈利模式嗎？我水平有限，我是覺得只能這樣了。運營公司不可能一直沒收入來源吧！

有無數失敗的例子，當年的聊天軟體比扣扣好用的也有幾個，但是只有企鵝留下來。

對大家沒用的話，你求著別人安裝，最終也有可能被拋棄。

如果真的有用，別人花錢也要用的。

當然，先免費來培養市場，這個是全球都有效的方法。

免費試用營銷的商業模式在全球都不少見吧？

很多遊戲不也是這樣么？

實體產品很多也會這樣營銷吧？

對多數用戶而言，免費即是省錢是一個很容易被把握的心理。而對於公司來說，這樣營銷即能較快速的積累用戶，又能儘快的從用戶獲得產品反饋。

那麼多成功案例說明這種模式也是一種比較成功的可復刻模式。

失敗者，往往也不少，更多的失敗者，應該是在免費招攬用戶階段就陣亡了吧？

失敗例子，

自己作死的3721算不算？

現在半死不活迅雷算不算？現在市值低於持有現金及等價物；

迅雷要是算的話，網秦也是一個；

胎死腹中的綠壩娘應該也是吧？只不過這個收取的用戶「費用」有點高。

因為中國的立國之本就是先免費再收費

土地免費

現在怎麼樣？

四萬萬同胞發展到13億人口之後，土地價格翻一萬倍賣給你。

可惜從法律上、經濟上你都已經被綁架了。

百度什麼的也差不多嘛，先圈用戶，大批用戶上傳小電影，然後，卡，用戶視頻變八秒視頻了。跟誰說理去？ ToC 能當飯吃？你想讓百度來賠償你？映射到現實就是法律和經濟上的綁架。

360 免費啊，殺毒軟體好啊，積累大量用戶，然後越來越流氓，卡，現在都跟微軟合作了，流氓被扶正了。跟我D簡直異曲同工之妙，現在 360 在給本國研發 Linux 系統，到時候就呵呵吧。

用戶喜歡免費的感覺，卻不知道免費的代價：集群效應之後，企業不可能做賠本買賣，羊毛出在哪裡，自己觀察一下就能得出自己的答案。