營銷與策劃的真實工作是怎麼樣的？

01-03

未來有點想學營銷與策劃。但是我姐說網上關於該專業的介紹都是些好的方面，所以，我想詳細了解下這個專業的工作是怎麼樣的。這個工作平時是幹什麼的，畢業後就業前景如何？

營銷狹隘點說就是對外進行產品或服務的推銷、推廣，但真正的營銷是內外兼修的，既要負責對外的市場拓展又要兼顧企業內部的提升，也就是營銷所說的對內營銷和對外營銷。營銷是一門與市場學結合的學科，如果要做好需要好好學習類論和不斷實踐。建議你看菲利普科特勒的書。很不錯。

不清楚你所在的公司性質，但營銷策劃的工作中有，市場調研，方案制定，活動推廣，執行監督，反饋分析......等多項工作，其主要目的就是制定企業與產品的推廣策略並通過合理有效的活動完成既定目標。

總之，這個行業很鍛煉人，http://www.zgkqj.com/同時要承擔很多責任。凡事都要周到，比較累腦子，偶的頭髮都干白了呵呵。
對了，不但要學市場學，策劃學，還要學會反策劃，孫子兵法，三十六計什麼的建議你也讀讀。廣泛了解常識，各個領域的知識都要掌握些，在工作中很有用。比如商場要搞個母親節活動，為了送健康給母親，有人建議在商場設立測血壓的地方免費為母親們測血壓。但是要是有一點常識，你會知道，9:30~21:30是商場的營業時間，來店的人都有一定量的「運動」，所以測得的血壓值不準，所以這個想法很好，但不科學。通過這個例子，可以告訴你一點，做營銷策劃不但需要知識，還需要嚴謹。細節很重要，成敗可能就在一個考慮不周到的地方。。。。祝你好運。

對我來說是這樣：

1.甲方提需求；

2.開腦洞；

3.轉換成思維導圖

4.寫PPT

5.公司內溝通-----------產品、設計、開發、支撐；

6.甲方溝通

7.重複1~6

8.將近deadline

9.甲方通過

10.跟進執行、收集數據

11.寫各種報表，彙報，總結、PPT

===END===

開始，我講我專業的東西，怎麼講客戶就是不懂，對牛彈琴；

然後客戶開始天花亂墜地談自己的構想，牛對你彈琴；

最後你做出來了，客戶不滿意，拚命告訴你你該怎麼改怎麼做……牛教你彈琴。

我們的程序是這樣的：

1、客服部先去談客戶，中途可能需要策劃、諮詢這邊的人去支援做項目建議書或參與洽談。

2、拿下之後，進行前期訪談，市場調研，出調研報告

3、出初步方案，做PPT

4、約談客戶

5、在某個辭彙上無限糾結，修改

6、修改某個辭彙。

7、再次修改某個辭彙。

8、扔活給推廣（鑒別你只寫了策劃和營銷，這部分不展開）

9、跟進執行

10、數據收集，成果彙報，掃尾。

說一個跑題的，前幾天來我家重裝寬頻的人，就是傳說中的網路工程師。當時，他是這麼對我說的：說好聽的是網路工程師，其實我就是一裝寬頻的= =名稱和工作真的差很多哎╮(╯▽╰)╭

在某房地產企業的一個小項目工作，不是策劃但跟策劃一個辦公室。拋磚引玉簡單介紹下他們日常的真實工作是怎麼樣的的。

官方點的說法就是主持營銷戰略策劃、產品戰略策劃、市場推廣策劃、促銷策劃、品牌戰略策劃、廣告策劃、價格策劃。實際上這裡的每一項說起來都很複雜，需要考慮的細節都很多，感覺策劃確實在平時的工作中是相當繁忙的，因為首先要確定活動方案找領導審批，通過後就需要採購準備各項活動物料，設計宣傳單頁，桁架畫面，宣傳畫面，案場布置，採購......

因為對其它項目的情況不很了解，只說下我自己的主觀感受。策劃需要的綜合能力很龐雜，但作為基礎的還是美工，各種畫面字體的調整，整個宣傳效果的把控都是由他們來完成的——對接的當然有廣告公司和活動公司，他們負責傳達項目的需求，同時也參與設計，重要宣傳還需要做到領導意見和廣告公司想法的平衡。這些算是日常性的工作，所以策劃以設計，視覺傳達的專業的居多。

另外的是非日常但是可能是周常月常的工作，各種各種的宣傳活動，大型活動從頭到尾的人員和物料安排從頭到尾都要考慮，不過往往大型活動都是領導親自管理的，會有很多人力財力上的支持和幫助。而每周每月需要聲勢或者人氣的時候就需要策劃自己開動腦筋赤膊上陣自備乾糧去辦了，那時候往往是他們最叫苦的時候。

不停地修改，不停地溝通，不停地思考，啊，臨近下班，Boss終於點頭了。

哦，這一天就這樣過去了。

營銷，多半起始於銷售，後成於管理。策劃？好的Idea是核心。其他的拜拜

1、有一些客戶的想法是，支付在小水溝用石頭打水漂的預算，讓你做出可在汪洋掀起驚天巨浪的效果。怎樣性價比最大化，將成為甲方-你-你方領導，三方之中協調利益的難點。

2、客戶隨時有想法，你隨時要準備出腦洞。idea和文案是需要靈感和時間的，可惜有些甲方並沒不會這樣想。產品銷售業績可能不算你的kpi，但會直接轉化成客戶的嚴苛程度。

3、思想要緊跟時代潮流，方方面面都要學，不僅要迎合客戶的想法，更要研究透受眾的喜好和心理。不管你從多麼基礎的工作開始，也不要看輕這過程中的收穫。

4、往往你策划出了100，但實際執行時只能做到60，你有時候會覺得自己的工作很水，會產生挫敗感，但就是在這樣過程中你才能成長。

簡單說就是……外表光鮮，外人羨慕，感覺高大上。

實際是……一把辛酸淚。

不過，360行行出狀元，干好了也不錯。

如果沒淌渾水的，就別進來了，典型的錢少事多越發邊緣化的一個職位，尤其地產行業。可替代性高，專業門檻低，做的人多，評價標準沒有統一標準——當然沒有，一個美工的好壞，不同的審美都是不一樣的。所以你的命運，完全取決於有沒有大腿的賞識和機會的把握。在指標為王的現在房地產行業，你沒有硬的東西，又不是直接決定項目成敗的人物（比如拿地，定位，銷售），你的位置就是邊緣化，比誰都苦逼，但背黑鍋的機會比誰都大。

習慣上來說，是營銷與策劃的關係，就是怎麼樣把東西給賣掉

每個職業都有所難之處，如果這是你的興趣，將會好走很多。一起加油

剛開始實習房地產策劃，知道學生會不跟他們部長乾的事情差不多，再混就是學生會主席的水平