對於天福茗茶 華祥苑等商家的茶葉品質，茶葉定價， 銷售模式有怎樣的看法?

有些茶圈前輩總是對天福等商家的茶葉不屑一顧，認為茶葉質量與價格不符

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天福有好茶，只是少得可憐。

正如有些朋友說的那樣，很多與品質無關。只是銷售模式的問題。當然這樣的企業在圈裡不在少數，玩的就是消費概念。不過笑話也不只是天福一家。什麼吳裕泰，張一元。搞笑的問答多了去了，很多這樣的茶葉店都是顧營業員，才不會去顧個茶藝師。那些營業員自己都不喝茶，怎麼跟客人推薦呢？

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天福的茶點好吃(=?ω?)?

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1、華祥苑了解不多，我對鐵觀音一向是嗤之以鼻的（個人愛好問題，鐵觀音這種貨色戒了好多年了），其品質請諮詢鐵觀音愛好者。

2、屬於在打三公中受到重創的行業，鐵觀音近年來本來就市場萎靡，生態問題嚴重，加上鐵觀音本來對於三公消費就有較強的依賴~~~~以上問題，都是這個茶類的咎由自取。

3、天福本來在業內就是各種笑話的發源地，摘錄兩則（均系真實）：

①顧客看一把茶壺（假紫砂），上面刻了（或是噴繪）陸羽畫像，問售貨員壺的作者是誰，天福售貨員拿起壺看了看，答曰：陸羽。

②顧客看到一餅普洱茶，問：這個是雲南的吧。售貨員馬上答曰：不是的，我們的茶都是高檔貨，這個是福建產的~~~~o(╯□╰)o

4、天福是我見過定價與產品成本背離最高（數十倍到上百倍都有見過），同時又無法提供高利潤率本應附帶的優質服務的商家。

5、天福的高端/高價商品中假貨也是業界類似商家中最多的。

6、起碼，以我的價值觀，上市也好，盈利能力也罷，都不能決定其是不是一個偉大的企業，也不能令我對其升起一絲一毫的尊敬。

7、對它們的「茶葉品質，茶葉定價， 銷售模式」這些「套路」感興趣的，最終眼紅的或還是其賺銀子的能力。這既是一種合理的個人選擇，也是我所不齒的個人選擇。

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身處這個行業，每天都會遇到無數吐槽，例如：

中國的茶商都是奸商

中國的茶業是暴利行業

中國茶農殘全部超標

中國茶全都是忽悠人的玩意兒

中國的茶，價格都是炒起來的

中國的好茶，都送到中南海了，百姓根本喝不到

………………

知道這是為什麼嗎？因為在這個行業，神一樣的對手找不著，豬一樣的隊友太多了。

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樓上講的完全屬實。另外華祥苑以及其他幾個大品牌在這些方面沒有這麼不專業，性價比一般不錯，不會太坑。

天福做直營，華祥苑在市場好的地方做直營，市場不好的地方發展加盟商。客戶群體差別不大。具體營銷方式可以去店裡實地了解

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樓上說鐵觀音市場萎靡的「真是單大寶」，你查過數據沒有？2013年安溪的涉茶行業產值是115億，2014年是125億，接近8.7%的增長率，而2014年國家GDP的增速是7.3%，你告訴我這叫萎靡？不喜歡鐵觀音這是個人自由，但有必要這樣的語氣瞧不起嗎？

關於價格問題，有些人還停留在計劃經濟時代思維，這是市場經濟時代，價格反應機制是市場的調節，不要再簡單的計算茶青多少錢了！只有當產品的價值超過消費者的期望價值，才會成交。

（利益沾邊，一個普通的茶學生，家裡不做茶，自己也不賣茶。）

做為一個學生表示很榮幸，竟然能夠讓前輩您屏蔽拉黑我。

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天福就算沒上市也是國內茶行業老大，管理成本高茶葉的定價自然比較貴。華祥苑，日春，八馬都是鐵觀音的龍頭企業，產品單一，沒有天福的多，但天福是國內最早做禮茶市場的，安溪人民都應該感謝李瑞河，因為是天福給安溪鐵觀音提供了推廣的平台才會有今時今日的成就，作為一個泉州人很難理解樓上各種噴鐵觀音的，我從小到大就喝鐵觀音，也沒覺得有什麼不妥，身體照樣強壯，吃嘛嘛香。

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天福的發展模式遇到瓶頸，TMD現在都開始搞傳銷了你們知不知道？他旗下又搞了一個叫天福天美仕的品牌，各地拉人頭交幾千塊錢進來就可以以會員價買他家的高端茶葉，但是多拉進來一個人給自己百分比的提成，還搞一些福建茶做冒充台灣烏龍茶的事情，只在包裝紙的最不起眼處有很小的福建烏龍茶几個字，真是夠操蛋呀，我身邊就有一個平時極度憤青的茶客陷入了這種騙局，又拉了一個下線倆人合起伙來整天微信給我轉發種種虛假宣傳，真是喪！心！病！狂！啊！煩死他了

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