同樣是時尚快銷品牌，為什麼優衣庫不像 Zara、Gap 那樣滿大街都是 A 貨？

01-03

廣州，站西，Zara、Gap的A貨滿地都是。愛地人老師有雲，Gap這個品牌幾乎就是靠A貨在中國積累起名聲來的。為什麼優衣庫沒有A貨。
或者換一個問法：優衣庫沒有給A貨賺取暴利的價格空間嗎？

gap和zara雖然是時尚快銷品牌但是這兩個品牌都還相對有自己的品牌特色與識別度比如gap的三個大子母 zara的一些大牌款而優衣庫則是完全的基本款以實穿為最重要的原則優衣庫衣服的款式一般就是純色撞色格子條紋等基本圖案樣式並沒有特別的標誌或者從某種程度上說就是品牌識別度不好買優衣庫的人看重的往往是其日系的簡單風格和優良的質量而不是追求款式的獨特或者說時尚度。並沒有款式的獨特性來讓A貨模仿製作基本款的服裝對於A貨廠家來說沒有什麼意義而要達到較好的質量又會增加成本所以不是沒有A貨而是沒必要有A貨

1.設計、款式：
Zara、Gap更具設計感，款式比較有特點；而優衣庫都是基本款。

2.價格：優衣庫相對價格低，做A貨也利潤空間不大。

3.材質：優衣庫的服裝在材質方面注重舒適，無論是手感還是穿著體驗；如果仿可以仿出款式，但是達到一樣的材質還是不易，如果要實現材質也一樣那利潤空間就更小了。

4.品牌效應：如果穿出去說我這是zara的，和穿出去說我這是優衣庫的，那種品牌帶來的心理、情感體驗完全不同。優衣庫象徵簡單、簡約、實惠、快捷；zara等快時尚品牌則象徵「快速擁有前沿時尚」、「實惠卻不失大牌感」。因此做優衣庫的A貨在「虛榮心」上不足以吸引人。

要謝邀嗎...怎樣邀請我回答這種問題...？

@賈江涵已經答得很詳細了。

用我自己的語言說就是：

一、Zara等的賣點是款式，而優衣庫的賣點是質地和剪裁。款式模仿相對輕易，但質地和剪裁要模仿相對困難。

二、正因為Zara等的賣點是款式，還有品牌效應，因此價格下調的空間較大；而賣質地和剪裁的下調空間較小。

三、在Zara等進入中國市場之前，它們的A貨就已經在國內出現，形成了慣性。

四、歐洲服裝品牌的文化效應遠遠高於日本品牌。

首先要明白的第一個問題就是：為什麼又人會仿造你

1.品牌價值

相比於優衣庫（這裡甚至不得不提一下其日本血統），事實上，日系的服裝風格從未在中國受到大力的推崇，出了近年部分潮牌在中國的爆發，成衣系列國人一直是更加青睞歐美的服裝品牌和風格。

GAP和ZARA相比於優衣庫，知名度更高（很明顯來自於G和Z不斷的擴充店面以及相對簡短好記的品牌名稱）吸引了不少消費力一般，但是有較大購買慾消費者的注意力。

2.價格問題

優衣庫一直以便宜實惠質量好自居，相反，ZARA和GAP雖然也被認為是歐洲和美國風格的粗製濫造版，但是性價比一直都不高，也造成了很多消費者有喜歡的貨品也沒有足夠的資金大量購買的慾望。

而優衣庫，其價格實在是不用咬牙就可以帶回家的。

3.地域因素

廣東的仿造工廠很多，大多風向標不是根據大陸，還是根據香港的風向結合大陸的市場需求在發展，優衣庫，以及其他日本企業在香港的發展一直不算高潮，香港更是因為其英國殖民地背景更加青睞歐系的服裝和其他品牌。

4.仿造價值

仿造最大的目標就是在控制成本的前提下，儘可能的通過一定的仿造技術達到與真貨不相上下的目的。然而，優衣庫的服裝幾乎不存在LOGO或者仿造難度（幾乎就是各種經典款的復刻），因此大大降低了其仿造價值。

當然ZARA GAP也並不算具有很高的仿造價值。

以上，祝好。：）

優衣庫不潮啊...就是各種基本單品。顏色單一，沒什麼設計，肥肥大大，也沒有大LOGO。不能裝逼的衣服怎麼會火？我等屌絲穿穿就行了

謝邀……

這個問題非常簡單：ZARA、GAP和UNIQLO的定位並不一樣

ZARA、GAP是時裝

而UNIQLO是休閑裝

做得好的休閑裝，生產、成本控制都做得非常牛逼，UNIQLO更是把這塊做得很極致

——所以，除了UNIQLO外，也很少見到抄襲美特斯邦威、森馬、班尼路……的A貨

其他原因就不贅述了

Uniqolo的設計中規中矩，並不具有太強的設計感，所以沒有很強的A貨其的動力啊……

優衣庫的開衫、hit-tec內衣、襯衫在淘寶上都是有A貨的。

人家GAP靠美式休閑范秒了一種粉絲（比如我），對他家的Logo徽標衛衣、T恤根本沒有抵抗力。。。ZARA靠抄大牌起家，店都費盡心思地開在奢侈品旁邊（然後奢侈品店費盡心思地遠離ZARA...）兩個牌子都有自己穩定的目標客戶群，品牌辨識度也很高。

反觀優衣庫。。。衣服這麼丑真的沒問題么？雖然我知道面料是它的核心競爭力，可是能不能稍微有點設計感？全部都是基本款，完全純色style,連格紋都很少有。。。而且價格真的已經夠便宜了，之前有段時間全線提價，後來又狼狽地降回來。。。我之前逛的時候買了一條七分褲，手感很不錯才69.。。嘖嘖，本來就是廉價紡織的代表，淘寶都不稀仿

以上

我是最近優衣庫在美國開店並開了網購才開始買這個牌子。我自己的感覺它的定位不是時裝而是基本款。而ＺＡＲＡ，　ＧＡＰ的設計因素很多，屬於比較「潮」的牌子，ZARA更「潮」一些, 有休閑也有適合上班穿的衣服，GAP則以運動和休閑為主。感覺這些年GAP的東西質量下降得很厲害，十多年前GAP還屬於質量比較好的休閑服裝，現在他們用的面料越來越薄，是不是成本都放在設計和廣告上了呢？優衣庫在美國知道的人很少, 也沒見過廣告.

優衣庫的服裝大概類似於美國的TARGET或者KOHL"S，這兩家店的服裝都是面對美國中低收入人群的基本款, KOHL"S價格高一些, 質量也更好, 但沒有人會去仿冒這兩家店的東西.　近幾年Target也引入了品牌設計, 但總的感覺還是以基本款為主。我比較了我在Target買的yoga pants和我買的優衣庫的家居褲面料，都是全棉（大概加了５～８％的人造材料保持彈性）,　都很細軟光滑，厚薄差不多，target平時買17美元一條,　打折１０塊，優衣褲大概２0美元，KOHL"S的價格檔次更接近優衣庫。優衣庫的男式正裝襯衣，Ｊ＋系列大概４９美元，但太薄了，扣子也釘得不好，比美國中檔男裝店的東西雖然價錢便宜質量還是差一些，ＪCREW的襯衣打折的時候也是這個價錢但面料更厚。

從細節來說,　優衣褲的細節做得很好，比如拉鏈很好拉,　衣服上基本沒有線頭，而且大小統一,　美國同檔次的衣服細節都比他們差, Target，Kohl』s經常被罵同一尺碼的衣服大小不一樣，當然他們都是department store，供應商比價雜，質量也高低不齊。拋開細節質量, 基本款的這一檔次面料的衣服，就是這個價錢。

主要是Uniqlo的衣服基本上都沒有其標誌，作為A貨沒有其存在的價值，當然價格也是一主因，Uniqlo每周都要降價一些商品，所以基本上大多數人都可以接受他的價格。

優衣庫的興起是服裝業的悲哀，這麼丑的衣服這麼差的質量還能賣出這種價格。。。

上某寶搜搜便知優家到底有沒有A貨了。。。

哈哈哈看見各路大神回答。都好有道理

優衣庫動不動19 29 39包郵，造a吃不消啊

優衣庫的產品都是自產自銷，品牌logo都是在服裝裡面，有些還是沒有，A貨得有利潤可圖，優衣庫的服裝價格總體比 Zara、GAP要低很多，主打是休閑服飾，面向的普通大眾，所以模仿沒有市場，並且人家的店面也不是你能夠模仿的，天貓上已經開了旗艦店了。。。

已經很便宜了，吃飽了去A啊。。。

我覺得吧主要是面料和款式覺得的

優衣庫很多啊！

優衣庫像睡衣沒仿都少買了

優衣庫衣服那麼丑。。。毫無設計感，材質又廉價，還賣的挺貴