怎樣能通過連鎖便利店來賺錢？

01-03

@汪惟大家好！我們縣城最大的生意最好的商場公司準備進軍便利店行業了，前期招商加盟100家（包括之前一些小超市現在改頭換面一下）。怎樣才能通過這些便利店來賺錢？想為它們提供便當、或者在她們店裡增加洗衣服服務可行嗎？需要哪些技術經驗？1、也許他們商場公司會自己來做這些，怎麼找他們公司合作？
2、你們說對於我們小縣城來講加盟這個便利店會成功嗎？
3、我是一個除了想法什麼都沒有的人。
4、有沒有其它通過便利店來賺錢的方法。

謝邀。

這個問題有點泛，回答起來內容很多，新店剛開張比較忙，我先碼著，過一兩天補上。

先說聲抱歉，這幾天事情好多，新店各種證件出狀況，每天除了公司的事以外，就是在各個政府單位間穿梭。。。

再緩幾天，我把坑補上。

最近實在太忙了，昨晚公司忙完回店裡又弄到12點多回家，到家還要準備美團、餓了么、百度外賣和微店、公眾號的商城搭建，弄到快5點才睡的。。。

本來今天中午是想睡下覺的，但是這個坑實在不好意思拖下去了。。。

好了，言歸正傳：

首先我想說的是，開便利店，每日的正常經營才是基礎，先做好便利店本職銷售工作再考慮其他的，除非本店生意太差（比如我上面新開的這家）。其他的服務那些，都是錦上添花的，可以往後再陸續添加的。

所以關於問題1和問題4我等會兒說，先回答問題2。

2、你們說對於我們小縣城來講加盟這個便利店會成功嗎？

加盟這個便利店成功與否，大部分因素在於你自己。因為在你們縣城那邊，同類型連鎖品牌為零，同級別的競爭對手就沒有，生存環境相對較好。

PS:本來是午休時要寫的，又一堆事打斷了。。。抱歉

太監了好久，剛剛翻回答時才發現這個，趕緊過來填坑。

繼續回答上面的第二個問題：

以你現成目前同類型市場空缺的狀態而言，加盟品牌便利店在大方向是肯定可行的，經營管理到位，是完全可以盈利的。

至於如何經營好一家便利店，有哪些需要注意的地方，可以參考這個回答：

為什麼中國內地的便利店都在虧損？ - 扶搖直上的回答 - 知乎

但是要注意幾點：

1.加盟費用問題。有的品牌連鎖，只是自己草草搭個架子，豎個品牌出來，加盟費、管理費收取一大堆，成功吸引到加盟業主就好了，後續經營管理跟不上，到最後虧的是我們加盟商。所以加盟時一定要仔細了解清楚相關費用的成本問題，如果成本過高，就要謹慎投資。我看有些很爛的品牌，一開口加盟費都是好幾萬，像這種我覺得都沒什麼必要去加盟了。良性的品牌應該是賺你長線的利潤，而不是剁一刀算一刀。

2.公司後端服務。一個能良性發展的品牌便利店，後端服務是非常強的，有強大的物流鏈、供應鏈，有及時、有效的品推活動，有長期的、規律的促銷活動，有穩定的、有保障的加盟商服務，等等等等，這些都是你要考量的部分。

見過不少雜七雜八的品牌連鎖店，吸收加盟時，這些細節都是說得很籠統，畫了一個大餅，各種忽悠我們加盟商投資加盟，這時候你得保持頭腦清醒去判斷，最好是能貨比三家。（如果你縣城就這麼一家，我建議你從省會城市裡挑幾個品牌，網上、電話裡面去諮詢，對比加盟成本、服務等方面的不同，了解相關的標準。）

這裡順便貼個我之前的回答，你參考一下品牌便利店的優勢，同時也可以根據這個去考核下你縣城那個品牌便利店的配套服務如何：

7-11，全家便利店和傳統的便利店比有什麼優勢？ - 扶搖直上的回答 - 知乎

好了，回答第一個問題：

1、也許他們商場公司會自己來做這些，怎麼找他們公司合作？

這個你不用擔心，如果他們開放加盟，必定會有線上線下的廣告，上面會有相關的招商電話，直接打過去諮詢就好。實在不行，縣城又不大，直接跑過去上門諮詢，還可以順便參觀下公司。

第三個不算問題，不答了，說說第四個：

4、有沒有其它通過便利店來賺錢的方法。

首先，你要先弄清楚什麼是根本——便利店的日常營業才是你生存的根本。

像你提到的洗衣服務，那是錦上添花的東西。這些是在你能保證日常經營的前提下，根據店鋪地理位置的優勢，針對性地拓展其他周邊的配套服務來賺取一些額外的收入。

但是，一定一定記得，那些只是額外的，不要本末倒置。

okay，既然提到拓展服務，那就多說幾句。便利店是做「零錢」生意，也就是一塊兩塊地賺出來，所以做拓展經營的時候，不要挑三揀四，老想著一口氣吃成胖子，搞一個什麼新業務就月入幾千上萬的，或者發現新業務一個月也就進賬一百兩百就懶得動了。蒼蠅不嫌肉少，拓展的服務多了，累計起來的利潤也是很可觀的。

這裡說說便利店一般可拓展的服務有哪些：

1.店外擴張（店門口有相應場地）

①出租給小商小販，收取個100、200的費用。特別是晚間，有一些搞小燒烤的、宵夜的，還可以增加店內酒水香煙的銷量。

②如果在居民區，可以擺放一到兩台搖搖車，一個月大概有300多的分成。同時便利店零錢消耗大，搖搖車裡的硬幣可以拿來急用補充。

③在工業區附近的，可以弄個撞球檯，整個電視機放放電影。除了收點台費外，也能增加店內收入，順便可以聚集你店門口的人流量，增加店鋪人氣，吸引其他的人過來。

2.功能擴張

①在市中心地區，年輕人多的地方，可以做洗衣服中轉站，這個就是你問題里提到的。一般可以分到洗衣費30-40%的返利。

②靠近流動人口多的地段、工業區等位置，可以售賣電話卡，賣出一個號碼可以有20-30%的返利。

③收發快遞，申請天貓驛站。如今網購非常頻繁，靠近居民區的便利店大部分都可以作為快遞點，一個快遞收取1塊錢，大一點的箱子收取2、3塊不等。一個月大概有1、200的收入。

④蛋糕訂購，這個只需要蛋糕店放一張菜單在店裡，有客人需要的時候確定好款式，收錢，然後你打電話過去下單就可以了，也是有2-3成的返利。

3.廣告出租

這個是針對自營便利店的，品牌便利店一般有店鋪形象的要求，不能隨便張貼其他供應商的廣告。

至於出租的費用，和店面位置、廣告大小都有關係。比如一個王老吉的門頭廣告，可以出到2000塊的安裝費和800元的月租費用。

以上這些方式只是粗略提及，你可以參考這三個方向去考慮增設哪些拓展服務項目，特別是一、二兩點，要根據店鋪位置、客戶屬性，應地制宜的去建立。

注意，切記你做的是便利店，不要為了拓展而拓展，活生生搞出個四不像出來，那反而會影響店鋪的消費屬性，把自己店鋪的標籤給弄雜亂了，客人也就無所適從了。我們開個便利店，做特定人群的生意就好，不要太貪了，把所有屬性的客戶一口吞掉，那樣很有可能搬起石頭砸自己的腳。