如何評價羅振宇在 papi 醬廣告招標溝通會上的講話？

01-03

（文自那個公眾號，這是溝通會，並不是正式的拍賣）
由於內容超過了知乎的字數限制，我就直接上鏈接了。OK？
羅胖在papi醬招標溝通會上說的信息量有點大

以前看《讓子彈飛》，黃四郎慫恿馬縣長一行人去剿匪，並且主動出資180萬兩白銀，湯師爺給揭了其中的門道———黃四郎出資180萬兩白銀，兩大家族也必須各出資這麼多銀子，等剿匪經費到手，黃四郎的白銀如數奉還，雙方平分兩大家族的錢。

現在情況也是如此，羅胖搞了幾年的自我營銷，在微信公眾平台算是攢了不少人氣，而且是素質相對高一點的粉絲群，但是呢，這幫人只聽吆喝不給錢，美譽可不能當飯吃，於是他的目光瞄準當前的網路紅人papi醬。羅胖現在就是黃四郎，papi醬就是馬縣長，1200萬投資就是那180萬白銀，而他們的目標不是麻匪，而是那兩大家族的腰包。

可惜了papi醬，那麼快就要殺雞取卵。

湯師爺還說了，步子邁大了，容易扯著蛋。

羅胖還差一點，

就差那麼一點點，

其實他馬上就要摸到一種權力，

一種很強的權力，

——定義的權力。

他圍繞這個核心已經做了很多了，造了很多名詞，什麼知識供應商之類的，

但是因為太著急變現，導致總是差那麼一點點。

只要能定義出被普遍接受的新東西，

這片天地就是你的。比如微博，比如三個代表，比如階級劃分。

這簡直是漫畫中的因果律武器。

但是羅胖的問題是，

他不生產任何東西，

他只是個搬運工。

所以，他總是差那麼一點點。

粗略的看了一遍，真的沒看懂他到底要說什麼，努力的想跟著他的思路走，陷入了仰望星空的沉思。

就這麼走著走著，低頭一看，尼瑪，差點掉溝里了。

看完之後就只有一個體會：把一個本來很簡單的自媒體營銷的事扯的雲里霧裡的高大上，然後告訴你：心誠則靈。

怎樣才算是心誠呢？

給錢啊，親！

Papi醬視頻之所以能紅，就是因為她用戲謔的方式吐槽了那些大家普遍反感的裝逼行為，很接地氣而不造作，嬉笑怒罵間撕下了人們的偽裝，結結實實的替我們出了一口氣。

人們喜歡她，是因為她說出了我們心裡很想說的話。

然而，羅振宇卻可以說是自媒體里最善於裝逼的那類，偽裝成學者的樣子，忽忽悠悠的就讓看他演講的的人產生一種自己很有學問的錯覺。

這倆人本質上氣場應該是不合的，但是巨大的變現前景，說白了也就是能賺錢把他們捆綁到一起。

撲天蓋地的信息接連湧來，已經造成了人們的視覺疲勞。

下步，Papi醬的視頻里能吐槽自己嗎？

且行且看且留神吧！

大家終於都因為現實活成了自己討厭的樣子。

挺能吹的

概念定的挺生猛，但手法還是概念營銷的基本手法。

邏輯有巨大漏洞，但做營銷演講這並不重要因為比他聰明的人多半不會聽他來吹，早就自己去吹了啊……

最有意思的一點是，他舉出了徐小平對網紅的理解

「網紅是人類歷史上第一代不需要權威賦權，而能夠自我賦權的權威。」

而他自己

"就拿今天的主題來講，papi醬提供了最小的一個核，如果沒有它，周邊的資源無法附上。我們通過策劃把它包裝成一個所謂的新媒體標王的概念"

換言之，他試圖成為網紅的權威，或權威之一

說那麼虛幹嘛……直接說經紀人公司不就結了么……傳統娛樂明星和網紅的社會角色簡直太相似了，但是卻有著尚未開發的市場。網紅的自我培養還省去了造星投入，一本萬利！

如果你了解羅胖，我想你沒看到什麼新東西；如果你不了解，我想你應該看不懂。

羅胖說的話有幾個特點：

1、創造新名詞。

如果這個詞你一下就可以明白，一下就可以看懂，那麼不好意思，這個詞羅胖不會用。

故弄玄虛是第一步。

2、網路新炒作。

弄一些不明覺厲、沒啥價值的東西來炒作，吸引眼球。比如什麼霸王餐，什麼社群，什麼社交貨幣，說是未來的方向，是新玩法。其實就是炒作。

嘩眾取寵是第二步。

3、挖掘新屌絲。

打著讀書人的旗號，其實聚攏了一大批做夢都想發財的、想白手起家創業暴富的屌絲，美其名曰愛讀書、愛思考。其實都是羅胖的菜，最後都被羅胖忽悠得掏腰包，買書、上培訓班……

缺德撈金是第三步。

奉勸那些給羅胖送錢的人，羅胖發財了，你呢？

百萬大軍浩浩蕩蕩被忽悠去創業，最後創業者掙錢的寥寥無幾，甚至傾家蕩產、負債纍纍，可是羅胖等等傳授創業心法，講授創業理念，開辦創業培訓，售賣創業書籍的人，掙了個盆滿鍋滿。

忽悠大家都去創業，然後掙創業者的錢，這才是他的真正目的。

你還不醒醒？

我覺得他們可以聯合做一期，

《看papi醬如何吐槽裝逼神人羅胖》，

這節目我給錢。

不要用過去的延長線預測未來

搞得我現在看到papi醬就煩

忽悠過頭了。比如這段話：

我給你們算了一筆賬，你只需要播一個五個小時的廣告就OK了。你在雙十一頭一天放出來，就是所有的雙十一的潛在購買者，你都可以到這五個小時的視頻裡面去尋寶，所有的二維碼後面都是一個優惠券，或者是一個商品，免費贈送的，也就是你獲得了864000個廣告位置。互聯網視頻理論上是可以一幀一幀去看，每一幀是一個畫面，每一幀可以播放一個二維碼

意圖很明顯，就是忽悠企業老闆做冤大頭。

買門票才能入場，也是為了篩選出潛在的冤大頭。

但是忽悠得太過了，就算有老闆智力低下，也不可能低到弱智的程度。最終的交易還是會回歸到一個合理價位。能找到冤大頭最好，找不到再回歸正常的做法，畢竟生意還是要做。

最近和互聯網有關的圈子都在談邏輯思維、徐小平的真格基金、光源資本和星圖資本一起投了Papi醬，規模達到了1200萬。卧嘞個大槽......

其實融資啥的很正常，但之前孤陋寡聞的我不知道Papi醬的估值竟然會這麼高，按照網傳的估值3億，這1200萬換來了...等下，我算算...卧槽！！！才4%的股份出讓...這又是何等的卧槽...

好吧，這是周瑜打黃蓋的事，沒啥說的。讓我對這事有想法的原因是因為這次羅胖的動作有點虛大啊，確實讓人看不下去了。

首先，羅胖發布了一個大新聞：《先生們，這將是新媒體營銷史上的第一大事件》，excuse me？第一大事件？哦，原來是他說：要做中國新媒體的第一次廣告拍賣，走一條與眾不同的商業化道路。

不知道還有沒有人記得之前羅胖預售了未來20年的《時間的朋友》演講門票，總價近1500萬...呵呵呵呵呵......咋不說羅胖咋滴了，我就奇了怪了，為啥會有人真買呢？現在互聯網的換血速度還不快？你還看20年？快樂大本營都沒了吧...

對於這次融資事件的相關細節網路上已經有一堆了，就不詳細談了，主要談談咱們對於這件事的看法：

對羅胖：

對邏輯思維商業化的速度很快，多元化路徑發展也很快，的確是自媒體行業的標杆，但是從現在的情況來看，貌似用力過度了，商業化很成功，但產品質量的確沒有之前的好，對邏輯思維的反感貌似越來越多出現在行業內甚至羅胖的粉絲群體中。這不好，自媒體的核心價值就是內容，不斷的提升內容質量才是自媒體發展的重中之重。

羅胖投資Papi醬沒錯，作為中國網紅第二名的Papi的確值得投資，但是投資歸投資，炒作歸炒作，瞎說打臉可就不行了。昨天《Papi醬廣告資源招標溝通會》在北京開了，從目前傳出的信息來看，羅胖打自己臉那可真是毫不留情。

首先，這個招標會呢門票價是8000，限定100席，總額80萬。

然後羅胖自己說，咱們根本不是為了這個錢，因為互聯網時代，這是鑒別一個人誠意的好手段。Excuse me？那你把錢捐了唄？一共投了1200萬，還沒開始賣廣告，你一下子收了80萬，親，聽到啪啪啪了嗎？

然後，羅胖說了他同意網紅紅不了多久的觀點，所以要一次性把未來收割掉，落袋為安有什麼不好？

So？那之前《時間的朋友》的門票錢......

其它的槽點就不說了...

羅胖呢已經徹底成為了一個商人，追求更高的物質和地位很正常，但讀書人嘛，還是得有點那個啥...

對於Papi醬，主要是擔心。個人也經常看她的視頻，的確還不錯，作為第二網紅，科班出身，有才華和美貌的女子，我想差錢應該不會差的哪去，畢竟按照她的粉絲基數來算，一條廣告下來幾十萬還是沒問題的。可能接受融資的背後有著一些其它原因吧，也許是背後的人影響太多。

和羅胖合作後，不知道內容製作上會不會轉型升級，希望能有好的改變。

其實吧，參考之前叫獸易小星、王尼瑪的成長，利用平台，也不失為一種好的辦法。

其次利用已有資源轉型製作又或者利用現在流行的社群經濟，也不見得會比直接融資差。

不過身為觀眾，也許有很多我們不知道因素在裡面吧。只希望Papi醬能在接下來的路上走的好看一點，也為自媒體人創造一個值得借鑒的案例。

朋友圈瘋轉的直播貼叫《羅胖在papi醬招標溝通會上說的信息量有點大》，但是貌似乾貨就以下這幾段，那我就斷章取義的說說這信息量大不大。

10、關於標王的價值，CPM的計算已經過時
11、所謂勢能，就是可合作性
12、關於標王的智慧和想像力以及不確定性
13、不要用過去的延長線預測未來

翻譯過來，難道不就是，

10、實效：乾脆別設KPI，今兒你買到就是賺到
11、方式：別管我們要幹啥，你配合就是棒棒噠
12、方案：幹啥還沒想好呢，所以急需接盤俠
13、承諾：上次確實搞砸了，這次還不一定呢

至於前9條關於這次招標策劃的來龍去脈，說真的就算寫成詩，也不過就是借網紅的人氣發個廣告，至於已經被知乎噴的體無完膚的賦權論... ... 只能說雖然不是羅胖的原創，但是絕對是「羅胖體」優秀臨摹。

消費者越來越多的時間從電視轉移到線上，媒介變化帶來廣告內容形式的變化，就是不這幾年廣告傳播行業最干也最本質的一句總結。哪有那麼複雜。

然，承蒙各路攪屎棍嘩眾取寵，催生了不少五花八門的概念。不過，如果你也想「顛覆」整個行業，不如將以下說辭牢記在心，再模仿類似語感自創一些，準備隨時噴出：

品牌勢能、不確定性、自媒紀元、想像力、U盤化生存、XX經濟時代、知識社群、全面連接、知識賦權

我再來編幾個

實驗性重複、顛覆式模仿、情懷經濟、互聯網人格、資源能動性、靜態協作、自由聯合、複合型可能性

編的好累... 組合使用，可有效提高微智商。

最後回題，怎麼評價：

講真，每個人有自己的生存方式。羅振宇老師的炒作能力和造詞技巧，讓我這個營銷從業者和語言專業畢業生都自愧不如。但我就是不喜歡，覺得Low。

賺錢的姿勢好醜。

「網紅」版龐氏騙局：

1、風投是要還的，不是白送——種花，吸引工蜂，然後采蜜；

2、1200萬，如果沒有實業支撐，那隻能靠金融手法——靠自己的1200萬來勾出別人的1200萬，直到沒人接盤為止；

3、當「資本」大到一定程度時，周圍的閑散資金也會聚攏而來，由此形成的「兵力優勢」，可以左右一個區域的金融格局。

「我有個廣告資源，最牛逼的是我們沒有策劃，方案由你自己寫。其中的價值你get到了吧，就是說你花1塊錢買，但可以寫100塊的方案做。艹！沒有更賺的買賣了」

以上，如果大家不想看我已經為全文翻譯了。感覺就是兩個字，第一個是牛第二個是逼。坦白講，我也想這樣講方案，如果不會被diao。

單純的評價一下這句話。

「網紅是人類歷史上第一代不需要權威賦權，而能夠自我賦權的權威。」

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有一點政治學基礎的人應該知道，權力從古至今都不是別人賦予的，而是由利益關係形成的。

網紅也不例外，最初註冊的一批微博用戶們形成了一些利益關係，這種利益關係最初表現為友誼，而後為了維護這些利益關係，他們互相關注，互相捧場，從而形成了小型利益集團。而這些小型利益集團的組合就成了整個大V利益集團

。

（知乎的大V也基本都是這麼來的。）

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至於大V本身到底有什麼作用？

實際上權力的最後一層保障是暴力，無法壟斷暴力的人實質上就無法擁有權力，所以大V只有政治利益關係，而並沒有權力。（所以你們可以看到，其實你如果和這個大V有意見分歧，你拉黑他是一件很容易的事情，他並沒有任何辦法行使什麼權力，因為中國的權力始終是在共產黨手裡的，其他人沒有任何權力。）

大V和藝人明星以及二次元偶像最後到動物園裡的大猩猩沒有任何區別，全部都和權力無關，所以作為經濟增長點，國家並不會去干涉，文化是人類精神文明獲得滿足感的重要組成部分。

綜上所述，大V只是新一代的草根明星而已。。

沒有任何權力/權威一說。

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至於第一代自我賦權這種自創辭彙。。我個人認為嘩眾取寵多一點。。還是想搞個大新聞。。要麼就是真的不懂政治？

我怎麼覺著，無論看起來多麼不靠譜。

只有咱們還在關注。

這個標王就有價值。

羅胖的特點就是拋出一堆與你常識相反讓你看不懂的觀點和名詞，讓你覺得他掌握了未來社會發展的走向，從而不知不覺的掏出了錢包。

至於你信么，我只能說，懂他的人都不會信，不懂他的人，信不信無關緊要。

上周末，我花八千買了張邀請函，赴北京參加papi醬廣告招標溝通說明會。

以下是我的感想：

1. Papi醬挺迷茫也很真實

Papi醬沒有出席，她的合伙人楊銘來了。楊銘坦承，其實他和papi醬做夢也沒有想到自己會如此之火。畢竟去年這個時候，papi醬的微博粉絲才4000多人，微信關注人數也只有幾百人。

Papi醬是中戲導演系在讀研究生，之前做過舞台劇，老師，一直在尋找自我。去年看到短視頻這個機會，加之她生活中也是個逗比自high的人，便與楊銘一起做了『papi醬』這個網紅。

短短一年的時間，papi醬的微博粉絲突破了800萬，微信粉絲到了200多萬。突如其來的爆紅讓papi醬與楊銘又有些迷茫，而這種迷茫導致了這次與羅輯思維的合作，他們希望羅胖能帶來新的思維。

楊銘演講的最後，說papi醬在視頻里玩的挺開心的，找到了真實的自己。我突然感覺挺欣慰，我最害怕一個喜劇演員，像星爺那樣孤獨。

對我來說，這就是一個挺迷茫也很真實的papi醬。

2. 楊銘很帥

楊銘29歲，是papi醬的合伙人，也在Angelababy的經紀公司任職。很帥。如下圖。

3. 羅胖有點圓 (sophisticated)

羅胖挺坦誠的。一上來就親口承認這次投資了papi醬1200萬，佔12%的股份。沒有任何扭捏。

羅胖挺圓滑的。當被問及他自己有些出爾反爾的舉措的時候（比如之前羅胖說不做廣告，但...），他回答：「孔子以前說『言必行，行必果，硜硜然小人哉"，意思是說出的事一定可信，說了就一定辦到，這是個小人啊。君子一定是善於變通。」他最後教育提問的說 "Too young, too naive." 我想想竟無法反駁，全場隨即響起掌聲。

羅胖挺溫情的。當有個廣告公司的小伙在提問環節刁難羅胖並想炒作自己一把的時候，羅胖也隨即無情反擊。散會後，一群人簇擁羅胖，這小伙也去與羅胖合影照相。羅胖見了便說：我理解你，但你在公開場合攻擊我，我也得還擊。我覺得我看到了一個幾十年媒體老人對晚輩溫情的一面。

羅胖也挺現實的。不帶一絲偽裝。居然能把一個廣告價格定義為企業自己對自己的定價。最後他說拍賣那天，他只認錢。

羅胖說，這是新媒體的地標事件，人們會記住第一個標王。我不知道有誰還記得當年央視的第一個標王，秦池。

我隨手寫寫自己的觀點，等待後續去驗證。

1、papi醬屬於網紅個例，而炒作至今，加上老羅這次廣告招商推波助瀾，直接提升了papi醬的自身光環，輻射能力大大增強。但是，也基本宣告了這是papi醬的巔峰時期，我個人預測後續papi醬將再也沒有神一樣的發展速度，甚至影響力將逐步下降。倘若出現下降，我反而覺得這才是必然的事，因為這種東西不具備批量複製屬性，個人的巔峰也就決定了她商業價值的巔峰。

2、老羅這個觀點我還是反對的，當然反對可能無效。我一貫堅持互聯網作為人類科技工具的一種，與汽車等工具並無本質差別，即便是發展形態、速度、模式與「傳統」表現出差異，也不應該忽視萬變不離其宗的規律。即便不可沿用過去的cpm、和用戶人群來評估模式，也應該看到這種直播網紅的硬廣加上周邊玩法，其真正的有效轉化會表現如何，我想並不會超出現有渠道類型很多，更多應該是雷聲大雨點小。吵呼的熱熱鬧鬧，但是實際產出聊勝於無，中國人嘛看看熱鬧是正常的，真正出手可是沒那麼簡單。

3、papi醬的這個廣告論價值，即便加上配套的品牌溢價、話題傳播，從我自己來看也就在百萬級的價值，遠遠不到千萬以上。當然，這不代表就拍賣不到千萬及以上，中國永遠不缺脫離價值的買主，比如房子。土豪錢多，可以忽視任何衡量基準。

4、倘若真的有企業有意願拍下這個廣告，唯一可以提升其ROI的手段就是配套的策劃如何更接地氣更具自傳播屬性更能完善從關注到展現到註冊（下載/交易/試玩）等等整個價值鏈條的閉環。如果這方面做得不夠完美，這個錢很可能就是打個水漂。一時間，朋友圈送上賀電，然後各自內心暗暗的說了sb。中國百姓這麼忙，哪會記得住你？遠遠不如來三遍「羊羊羊」。

5、網上很多大佬、ceo還在預測到底什麼領域的企業會拍到這個廣告？

嗯，我反而覺得傳統企業更有機會。（如果蒙對了，我再說理由）papi醬的廣告值多少？1000萬太多了？

個人感覺：

這個羅胖子比那個羅胖子（羅永浩）吹牛逼的工夫差遠了。人家好歹鼓搗出來一個年銷量20萬不到的手機品牌，而且真的有腦殘粉。這個羅胖子從一開始罵傳統廣告公司的時候就不是什麼正經人。胡逼說幾句，炒作一個事件，自己紅了。

沒看過papi醬的東西，其實和其他網紅沒有什麼區別，都未必能紅過小馬甲。從他們團隊和羅胖子的合作來看，應該是涉世未深的小孩，被一個老忽悠給帶跑了。