為什麼便利店都賣關東煮?
01-03
「為什麼便利店都賣關東煮」
這個問題看起來有點無厘頭,但是如果細想起來,裡面有很大的學問。1. 關東煮便宜,是易於被激發的連帶消費品。
這個便宜有幾層意思。對於便利店來說,關東煮原材料便宜、操作簡單,可以說是高毛利商品;對於顧客來說,關東煮也很便宜,不需要多想,屬於想吃就買,不需要多想的商品。於是,在便利店結賬的時候,看到有關東煮,很有可能就想吃了,而想吃的人很可能就買了。回想一下,是不是有很多次,本來你沒想吃關東煮,但是離開便利店的時候還是買了一份。
2. 關東煮很方便,符合便利店滿足顧客「即時」需求的定位。一般來說,一線城市的便利店裡都會賣一些像是飯糰、麵包、三明治這些能填飽肚子的「偽正餐」。除了趕地鐵的上班族,會去買這些食物的大多數人不過是「有點餓了,隨便吃點什麼吧」。即然隨便吃點什麼,飯館肯定是不會去的,街邊的小店又臟又破,大概也不會選了。明亮乾淨的便利店裡如果賣一份關東煮,一定是會有人買的。3. 關東煮是熱的,符合便利店「溫馨」的定位。(這點是重中之重)不知道題主有沒有加班到深夜的經驗。當你趕著末班地鐵回到小區,唯一亮著燈迎接你的只有一間XX,雖然你已經又困又累,恨不得趕緊回家睡覺,但是肚子不爭氣地叫了。於是你走進XX,點了一份關東煮,拿了一杯熱奶茶,坐在靠窗的座位,突然間覺得,熱乎乎的關東煮比家都親切。
不知道題主有沒有在雨中匆忙尋找躲雨處的經驗。突然下起雨,有些寒氣,身上濕漉漉的好難受,街角恰好有一間XX。XX里一定有賣關東煮,是熱的……於是,你收起雨傘,走進XX買了一份關東煮,坐在靠窗的座位上一邊吃一邊等雨變小。………………便利店的獨特之處就在於它的溫馨,你可以在便利店借雨傘、借針線、交水電費、買任何你需要的應急物品,而冬天、夜晚、雨天的一份關東煮是讓你產生對便利店感情的重要因素之一。4. 關東煮本身也能產生連帶消費。
「老公,餓了,我想吃關東煮了!前面剛好有家XX。」「好好好。」「再買瓶飲料吧。」「剛好,我買包煙吧。」
--------------------------我是在流口水的分割線---------------------------------------------街邊隨處可見,其實就是麵粉的關東煮長這樣:用點心的關東煮長這樣:當然,最好吃的是蘿蔔、豆腐、海帶……涉嫌廣告,就不貼圖了。因為毛利高。
樓主哪個位面的,關東煮是什麼,在便利店從來沒見過。
並不是所有便利店都賣關東煮的。賣關東煮最主要的原因是追求商品的多樣化。現在便利店的競爭很激烈,大部分的便利店商品都差不多,價格也差不多,只能通過服務以及商品差異化提高競爭力。每個便利店的後勤部門都在開發新商品,包括現磨豆漿,現磨咖啡,燒烤等等。這些新商品具有毛利高,易製作的特點。一般某個品牌的有種好賣的新商品出來後,別人肯定也會去模仿。至於哪個賣的更好那就看便利店自己的運營了。
關東鐵人煮 豪華船生魚片
太片面了吧?有需求才有市場,賣關東煮是因為有人買菜賣的,不過不是所有的店都有賣,至少我這北方城市沒有
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