什麼是免費商業模式？

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免費的魅力

我們先來了解下巧克力實驗：研究人員將兩種巧克力進行出售，一種標價10元，一種標價1元，結果73%的人選擇購買價值10元的巧克力，27%的人選價

值1元的巧克力。接著，研究人員將10元的巧克力價格減少1元為9元，而將原來價值1元的巧克力降低為免費。同樣都是降低1元，但是結果完全不同，其中有69%的人選擇免費巧克力，而31%選擇購買9元的巧克力。

免費商業模式

免費商業模式，被稱之為目前最好的商業模式。尤其在互聯網的虛擬經濟中非常突出。在實體經濟中，我們會看到許許多多商家贈送禮品和試用品等。當然這只不過是商家的一個障眼法而已。在過去的20世紀，免費還算是一種好的營銷模式，進入21世紀，隨著成本逐漸壓低至零，免費已經成為一種新的經濟模式。

本文章我們所討論的內容就是了解如何通過免費來賺取利潤。

首先，我們先來了解免費商業模式的本質，即交叉補貼。

讓錢在不同的產品之間、人之間、現在和未來之間、貨幣與非貨幣市場之間轉移。整個世界就是一個交叉補貼的大舞台。

◆直接交叉補貼：用免費吸引你掏腰包買其他的產品。

騰訊公司馬化騰就是利用免費核心產品QQ，綁架近幾億用戶，從而向這些用戶銷售一些附屬產品來賺取利潤。電信運營商依靠贈送手機或話費來吸引用戶，賺取流量和話費等等。

◆三方市場：任何人都得到了免費，但有第三方來買單。

媒體行業是三方市場模式的典型，廣播、報紙、電視和雜誌等等，用戶不用付費可以免費的到信息、內容或軟體。由廣告商買單。即媒體將用戶賣給廣告商。

◆免費加收費：基本版本用戶免費，對其付費版本付費。

最典型的代表就是APP STORE 蘋果的軟體商城；化妝品商家推出的試用裝等。

◆非貨幣市場：任何人都可以免費得到其他人贈送的產品或服務，且不需要得到金錢回報，獲得的是關注度和聲譽。撰寫博客，發布微博、微信等，並非出於謀取利益，而是與人分享喜怒哀樂，期待結識朋友；音樂人免費在線音樂來獲得廣泛人氣；贗品、盜版商品實質上也在為正品做品牌推廣等等。

免費的商業模式非常多，張耕耘已經說過原理了，我就說說現象。比如你以前買自動傘，現在可能去證券公司開個戶，人家就送一把印有他們公司標誌的傘給你；以前你可能要自己買掛曆枱曆，現在一到年底，各種日曆隨處可得，當然上面也會附帶一些企業的形象和聯繫方式；有的餐館剛開張，會讓小妹站在街頭免費送印有餐館信息的紙巾給來往行人。。。這些統統是免費模式，免費模式的背後，就是吸引你使用付費服務或購買產品。

印尼警方燒毀3.3噸大麻處理不當致全城誤吸

2015-03-30 13:36:02　來源: 網易環球眼(北京)

據印尼當地媒體3月28日報道，近日，印尼警方為向公眾展示禁毒成果和決心，在雅加達警局外用燃燒的方式銷毀了收繳上來的3.3噸大麻。在場的警察很專業地戴上了防毒面具，避免吸入因燃燒產生的煙霧，但是在附近圍觀的村民和現場記者紛紛中招，好多人都出現了頭暈、嘔吐等中毒癥狀。最搞笑的是，由於風向的問題，大量煙霧吹往城區，導致全城的居民都產生了吸毒體驗。

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本次銷煙由大麻生產商友情贊助

今天3.3頓的免費試用，明天也許就是全城狂購333333333333頓的銷量奇蹟

比商業模式更重要的是，打造你的團隊，完成你的產品，找到你的用戶。然後，商業模式是一個順理成章的事。不管你一開始怎麼設計，肯定都和你最後實現的有差別。你可以借鑒別人的模式，但首先解決自己的問題

一個90後職員如何看待商業模式

商業模式既可以統攝未來的市場，也可以擠垮當前的市場。「免費」就是這樣一種商業模式，它所代表的正是數字化網路時代的商業未來。如淘寶、百度、360等皆用免費的商業模式創造商業帝國，並改變了市場的格局。

克里斯·安德森在《免費》一書中說，新型的「免費」並不是一種左口袋出、右口袋進的營銷伎倆，而是一種把貨物和服務的成本壓低到零的新型卓越能力。在20世紀「免費」是一種強有力的推銷手段，而在21世紀它已經成為一種全新的經濟模式。

究竟什麼是免費商業模式？如果某樣東西成了軟體，那麼它的成本和價格也會不可避免低趨於零。這種趨勢正在催生一個巨量的新經濟，這也是史無前例的，在這種新經濟中基本的定價就是「零」。對企業來說，「免費」更多的是一種生存法則，一種可以改變舊有發展模式，實現脫胎換骨的「動力機器」。

免費商業模式的特點是向大眾提供免費的服務，然後從其它的方面向另一個群體進行「補貼」，它不是某產品的促銷，而是涉及整個商業模式。

傳統的免費是指對企業的核心、利潤最高的產品進行收費，一些附加產品、延伸產品進行讓利，贈送給客戶。自從互聯網上盛行的免費模式對實業產生一定的影響和衝擊之後，免費更具顛覆性——將核心產品完全釋放，全部免費，轉而對附加產品進行收費。對於消費者來說，免費意味著以後的付費，對於企業來說，免費是為吸引消費者實現成癮消費，而更好的收費。

行課網（www.hke123.com）正償試運用這一模式。直接公示講師、機構的聯繫方式，企業可以直接找最優質、最合適的師資或機構對接培訓，減少了中間的環節，立降培訓費用。無論對企業，還是講師和機構都可以從中受益，使培訓行業更貼近市場，更有利於行業的良性發展。

制定與實施免費戰略，並不是有資金、有規模便可大行其道。通常免費產品能夠以某種方式創收是成功實施免費戰略的首要條件。其次，需要從企業的價值主張、價值傳遞到價值實現等方面進行系統配套。實施免費戰略時，產品的邊際成本要盡量低甚至免費，這樣能使企業盡量避免賠錢。

免費商業模式在互聯網時代必然會成為一種趨勢，可以說是互聯網時代的必然產物。