如何避免樓盤降價引發老業主砸樓盤事件？

1.不說別的先，若樓盤真降價，之前已買房子的覺得吃虧了，會不會有業主來阻礙生事？

2.那對於生事的業主，房價被哄抬越高，他們的房子就越值錢。房價越高，和買不起房的人，這樣僵持的局面什麼時候才能有轉機？誠邀各位作答。

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補充一條新聞：杭州一小區降房價致業主砸售樓。唉，邀請的人很多沒來回答，厚著臉皮再請一次，見諒。

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1、會

2、雖然我也不以最壞的惡意揣測別人，但圈內流行的陰謀論是這樣說的：在地方與開發商或有意或無意的縱容下，製造打砸搶的矛盾是在給中央擺事實：「我們樓盤降個價大家都砸了售樓處，要是您不兜底我們的爛賬，樓市崩了盤砸的可就是______嘍」（通不過審核的詞語）

附：審計署：全國政府性債務超20.6萬億 債務率113.41%_鳳凰財經

PS：現在幾乎所有人都認為房地產永遠都會漲的，即使悲觀一點的人，也認為不會漲而已，跌是不可能的。我之前幾個答案聊了兩句將來面臨的風險和危機，被推送到知乎日報後大家罵聲一片，於是我就不太敢談風險了，但又實在想不出房價將來暴漲的理由，所以擱置了很多邀請回答。見諒。

今天就再次找罵一回：在貨幣政策緊縮，資金沒有再次泛濫的情況下（注意這個前提），在這個高利率時期房地產將演變成去槓桿化的歷程，絕不會帶來新一輪的繼續暴漲。但也不會暴跌，在經歷了滯漲周期後緩慢步入下行周期是大概率事件。

前提是否成立呢？我認為絕對會的。因為：

1、高利貸導致實體經濟的貧血，資金跑去放貸而不是經營（即不產生價值）。

2、30萬億的地方綜合債務，以及房地產業的影子信貸正以12-18%的綜合利率滾動使中央難以兜底。

3、房產稅遺產稅等來彌補地方政府土地財政之後的收入來源。

4、在債務高企、利率高企的環境下中央無法僅靠房地產的溢價來挽救經濟——刺破房地產泡沫，資金迴流製造業和高科技產業等產生價值的實體經濟上，避免地方債淪為中國版的次債危機，將會是大概率事件。

如果前提不成立，即中國又一次大規模超發貨幣，那麼在大家慶賀房地產暴漲前，請看一看歷史上任何一次惡意通脹帶來動蕩（中國最近的一次在1989年，想到了什麼嗎？）

最後，回到正題：如何避免樓盤降價引發老業主砸樓盤事件？在 「所有人」 都意識到房地產已經步入下行周期的時候——說不定那時候業主和開發商都因同病相憐而產生惺惺相惜之情呢。

以上

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雖然已經沒什麼人再看這個回答了，但還是再更新一下觀點吧。

之前說「資金沒有再次濫發「的前提，現在看恐怕站不住腳了。

「微刺激」釋放積極財政信號？

外匯債務擴充貨幣存量，政府在債務不斷堆積的條件下試圖與保證房地產業的平穩尋找平衡，那麼地產還有一次上揚的機會。房地產投機的終結兌現時間又被拉長了一些，你們會在這個節點賺這最後一個銅板嗎？呵呵

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝5月3日再修改＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

抱歉，4月底之前因「微刺激」的新聞，談及政府要釋放25萬億，於是便有了上次的修改。但後來我查驗統計局和發改委的數據後，這只是一年一度的正常規劃，而非既定政策。所以，僅目前看，主文中所說的「資金沒有再次濫發的前提」仍然成立。

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因為某人知乎id不能發表，帶發！

@鹽少許

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副問題1：會不會有業主來阻礙生事？

會的，老業主認為自己多花了錢，認為自己的資產貶值了，並把責任歸咎於開發商（此處不討論正確與否），怨氣積累就是一顆顆鞭炮。而且這些老業主之間聯絡非常方便（基本每個盤都有業主QQ群），通過聯絡和互相點火大氣，鞭炮就匯聚成一個炸彈。然後某個業主吼一聲：找開發商要個說法去！炸彈就被點燃了。

副問題2：這樣僵持的局面什麼時候才能有轉機？

有點複雜，下班有空再詳細梳理

主問題：如何避免樓盤降價引發老業主砸樓盤事件？

如副問題1，直接降價就一定會有這樣的事件。

避免的方式只有一種：別讓老業主明顯的感覺到你降價了，別讓他感覺到自己的資產貶值了,他就不鬧了。

開發商完全可以採用其它的隱性方式達到降價促銷的目的，比如：

1、贈送面積（單價不變，計價面積減少，總價也就減少了，達到降價目的）

2、贈送裝修金（購房贈送5萬裝修金，其實就是總價減少5萬，達到降價目的）

3、認籌卡折抵房款（2萬認籌，購房抵10萬，相當於總價減少8萬）

4、贈送車位

5、首付分期（首付分3年支付，其中緩繳納2年的資金占用成本就相當於降價）

6、二期地產換個營銷名字、換個外立面風格，給人一種「這是另一個盤」的感覺。

然後直接降價。（適用於大型樓盤，小地塊就別分了，瞎子都看得出來。）

7、轉為內部房銷售（比如你想降價20%：公司每人分N個名額，價格打85折。可以自己買，也可以推薦親、友、陌生人買，公司給推薦獎2萬。降價目的達到，而且突然增加員工、員工的親友等幾百上千的營銷人員）

8、。。。。後續想到再補充。

只是自己近幾年的初步了解，畢竟非營銷人，歡迎地產營銷同仁斧正。

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在當下大環境里，如果不是炒樓，那麼買房要麼是自住，要麼是出租保值，總之都是剛需，買房者也是抱著認真嚴肅的態度來的。如果房價跌了，要看跌多少，還要看房主的承受能力，和開發商擺平事情的能力。我就講個故事吧。

不知道大家還記不記得2009年很轟動的「樓倒倒」？上海的蓮花河畔景苑，有棟在建的樓房就快完工了，忽然整個撲街了…業主先是吃驚，後是害怕，之後就穿著印著倒樓和「我倒」字樣的T恤在開發商和售樓處那邊鬧，別說砸盤了，要是砸人不犯法，早就砸了一百遍了。

開發商提供了兩個選項：一是換到小區的其他樓格局相同的房；一是按照購買價退款。業主覺得這事情太不吉利了，不想還住那裡；退錢吧，當時買的時候大概1萬4，倒的時候漲到2萬了，退了原來的價，也買不到相同大小的房了，業主也不願意。於是兩方就這麼僵持著。

這件事在全國都引起了重視，包工頭被端了，算是給業主出了一口氣。開發商也擺事實講道理，說自己也是受害者，算是把業主給說動了。何況有些人一下要買換個地方買新房也不現實，只是問題不解決覺得心裡不踏實。最後開發商把其他樓都排查了一次，確定這真的是小概率事件，絕對不會倒樓又在小區正中間開闢了一塊綠地，搞得古色古香，還建了個香爐辟邪……總之整個小區的視野更開闊，環境看起來更好了。之後物業什麼的都弄得很好，也就慢慢地平息了。

個人認為，房價降了和樓倒了，後者的影響更大吧……但都能解決得還算妥當，前者也是可以和平解決滴。至於有房者和無房者的矛盾，等到資產階級和無產階級的矛盾解決了，也大概就能解決了。

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大家只看到人家打砸，沒看到最根本的那句嗎？ 首先，降了這麼多價錢，不可能是頭天晚上領導腦門兒發熱，一拍腦袋說咱降價幾千吧，然後所有員工都乖乖寶寶一樣的好呀好呀，就這麼愉快的決定降價了，於是第二天就降了幾千。不可能這樣吧？這麼大的降價一定策划了很久的對吧？

但是，在降價的前一天，置業顧問還打電話催，說馬上要漲價了，趕緊簽吧！這跟有些朋友說的，漲價了也沒往你們要差價，這個性質是絕對不一樣的。商品房，商品嘛，有漲有跌，雖然大家覺得不會跌，但是真的跌了也不會太難以接受，你漲了我不給你補錢，你跌了我也不會真的賴你去。

但是！但是，第二天要降價了，明知道要降價了，還打電話催人家快簽，說馬上要漲價了，這是什麼？我覺得可以毫不客氣地說這是欺詐！這事兒擱你身上，你還能這麼腰都不彎一下的說，人家漲了也沒讓你補差價啊！你能嗎？

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所以會捂盤惜售。

1.前期開盤的不見得是好房子。比如一個盤，首開價格10000，如果房價總體穩步上漲或保持不變，後期開盤的價格會貴一些，說得通，因為好所以貴。如果房價總體下跌，又怕房子賣不出去或者急於資金回籠，就還賣10000，一樣會搶購，因為質優價廉，而首開購房業主也沒理由鬧，因為房價一樣。

2.但更多的情況是，如果房價總體下跌，開發商就延遲加推嘛！

話說，自打有了商品房以來，哪會兒房價真降了啊？不要看一個時期的成交均價，樓市淡季的成交均價就會比旺季低，因為房子本身不好，所以買的人少，所以價格低，所以均價低……但旺季到來開盤放量，之前嚷嚷房價會繼續跌的人，會繼續後悔之前沒買啊！（其實那時候想買好房也買不到額，人家根本不賣~）

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漲價後，挨家挨戶敲門，要他們補差價。

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3月15號消費者權益保護,對於購房者來說,因為買房子帶來的維權事件也是層出不窮,鬧心的事就沒停過。房屋質量問題、車位問題等等。其實這些問題,在買房前多注意的話,也是可以避免發生的。

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慢慢降，部分降，維持一部分不降。

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買房子或什麼的人不知道可能降價嗎？

其實很多開發商銷售人員過於宣傳房子的保值性，甚至信口開河作出了相應的承諾。

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作為一線大型房企的某個項目的營銷負責人，來簡單回答一下。

1、目前，在公司利潤指標確保的前提下，我們所有人都希望自己的樓盤降價，但是整體樓市漲價。這樣賣得快，獎金多。

2、大降價就會鬧，小降價不會鬧。但真正的壓力不是降價的時候，而是交房入伙的時候，業主會非常苛刻的挑錯。

3、盡量選擇晚上開盤，提前2-5小時通知客戶。

4、降價那天，如果推出的房源量多，購房人多，我們會和轄地派出所提前彙報——大型群眾集會原則上都是要彙報治安機關的。同時，會把保安人數提升到預計客戶人數的10%-20%。

樓市問題，就想所有民主國家的事情一樣，不是官-民的矛盾，而是民-民的矛盾，也就是兩個利益集團之間的矛盾。就像「步行人」和「開車人」的矛盾，其實他們原來都是一樣的，後來分道揚鑣，就絕不會寬恕對方。

看到平常說話一五一十、斯斯文文的人突然變成了"打砸搶"的暴徒時，我真不明白，對於擾亂治安、破壞他人財產的人，為什麼中國警察不能像美國警察處理「佔領華爾街」的人一樣，直接上盾牌、警棍、橡皮子彈、辣椒噴霧，把他們制服到四肢著地、用塑料綁繩一個個像菜場的雞一樣綁起來。

十幾年前，我在南京五台山體育場，聽到幾萬人齊聲喊「裁判，呆B！裁判，呆B！！」的時候，情難自已，躍躍欲試。你跟他講政治，他跟你耍流氓，更多的說的就是你、你、你，我們這些骨子裡「文革精神」永存的暴民們，只是現在沒有機會，一旦有機會，知友們一個都不會落後的，大家捫心自問，那個躲在心裡的鬼，都是個什麼樣子。

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樓盤降價，老業主來鬧事，不可以直接就說房價跌了，我要退房。通常是要找一個借口，比如質量問題：牆面開裂，窗戶漏風。又比如說虛假宣傳：花園小了，車庫少了，地鐵還沒建，公交不通等等。最終目標：退房。這些要求往往是合理的，所以也不能鬧上法庭，否則判決一下，不賠都不行。如果不想老業主來鬧事，當初就應該誠心對待業主，這樣他們也無話可說。

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千萬別避免。

因降價被砸受到媒體關注報道，

一可以體現降價幅度之超值非單純廣告上說說的；

二可以讓媒體幫自己做廣告成為」病毒營銷「並以被砸的損失和廣告投放來比簡直是超值了；

三開發商並未違約銷售，所謂保值和不跌只是客戶自己認為的，無法律上的責任；

當然鬧事確實會給工作人員帶來很大的麻煩，但是未必是會給開發商品牌產生影響，大多數賣的更好，促銷的資金回籠目的也達到了；我也看過08-09媒體報道的有人存了N年借了N多買一套自住房後來跌了去維權砸售樓處對媒體哭訴的。

那你當年退了今年再買唄，你看看虧了沒？

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人啊。漲價的時候也沒聽說那個賣房的問買房的要差價啊！

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＠知名不具 咦，看你摳搜的樣子，刪回復，同時還不讓我回復了

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小米都知道手機降價後補現金券，房地產商可以考慮補償之前一個月買房業主契稅就不錯了。

都說房地產商是在演戲看，但真正到了賣不出房子現金鏈斷裂的時候，國家也無可奈何，出台救市措施行政干預嗎，那基本等於改天再死，死的更痛快，因為房價不可能永遠漲，泡沫總有破的那一天，還會拖累其他領域。

房價必須有漲有跌，那些砸售樓處的業務是中國房地產業長期上漲慣出的毛病，必須用法律武器制止。畢竟房地產市場也是市場，市場也應該遵循價格規律和基本規則。誰讓你在錯誤時間買到了錯誤的產品呢？

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