如何推銷pos機?

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POS機商戶的拓展，是一項吃苦流汗的活，在烈日和驟雨之下，穿梭於城區和郊區的市場商圈，受白眼被喝斥已是常事.但同時，它也是件樂事，和不同市場不同商家交流，享受成功促成的興奮，享受忙碌一天的充實。

既然是樂事，也想與大家一起分享這份屬於營銷的快樂，下面的心得，將會用時下最流行的幾款遊戲做類比，嘗試用更為有趣幽默的方式和大家探討業務發展中的點滴。

做業務講究的是樂在苦中，既是說沒有吃苦就不會有成功的歡樂，也是說面對壓力該當放鬆心態，板著臉埋頭做事，不如微笑著思考對策。

水果忍者篇

遊戲規則：
以指為劍將屏幕上出現的水果削為兩半。同時避開炸彈，如果誤中炸彈則遊戲結束

快速市場反應

正如遊戲講究眼疾手快，趕在水果彈出落下的短暫時間迅速出手，在存款成為商業銀行普遍最關心的業務時，商戶業務這種源頭性增長存款的渠道，就成為了兵家必爭。且不說早已成熟的老市場，在營銷中，常常遇到在新開業的市場和同業競爭對手打上白刃遭遇戰。

在這樣白熱化的競爭中，若沒有對市場的快速反應，不能第一時間收集市場信息和動向，那發展商戶業務必然難若登天。

堅決規避風險

業務和內控在實際營銷中，不可避免的有站在對立面的時候，這個時候，永遠要堅持的都是內控第一。

在遊戲中，一旦觸碰炸彈，任你再是快手似電，也只能面對GAME OVER。業務拓展中亦然，如果單一強調業績，鬆懈內控，一旦遭遇商戶套現洗錢等風險，則不但前期工作枉費心機，還會對個人及銀行帶來無可估量的損失。

植物大戰殭屍篇

遊戲規則：
通過向日葵收集陽光為資源，統籌搭配攻擊和防禦型植物，後排負責提供資源，前排負責防禦進攻，抵抗殭屍的一波波進攻。

前台後台緊密配合

商戶拓展是一項需要多部門多崗位配合的業務，前線需要衝殺在市場一線，從競爭對手的虎口營銷下來一個又一個的商圈簽約，同時離不開後台的迅速支持，從初審到具體審核到裝機培訓等瑣碎複雜事項的效率，往往決定著客戶對開辦此項業務的滿意度。

配合越好，效率越高，客戶越滿意，也就意味著越來越多的轉介紹機會。

針對需求精準營銷

在遊戲中，殭屍會有多種類型，也就要選擇不同類型的植物相剋，事半功倍。營銷亦然，客戶的需求各不相同，即便是同類型商品的批發商圈，每個客戶也會有不同的第一關注需求。有些強調入賬及時，有些要求打款便利，有些希望費用低廉.

前期做好溝通，摸清客戶需求，針對性的在他所關心的領域介紹我行POS機的優勢，只有堅持這樣的精準營銷模式，才能攻破市場的障礙。

憤怒的小鳥篇

遊戲規則：
精確滑動屏幕，利用彈弓發射小鳥，撞擊障礙物，攻擊敵人。可通過上次的拋物線軌跡進行相應微調尋覓最佳攻擊方式。

總結經驗持續提升

營銷沒有拍拍腦袋就百搭的萬能鑰匙，只有不斷總結和適應的持續提升。在遊戲中，可以根據拋物線和本次軌道的高低，進行選擇性的微調，確保下一次更接近目標。

營銷中也一樣，成功是福，而被拒絕也並非壞事。總結一下為何被拒絕，思考一下在營銷方式和話術上面能不能通過對應的微調來改進，就能帶來營銷成功率的持續提升。

找准要害批量營銷

遊戲的高手都懂得如何撞擊塔形建築的薄弱處，製造倒塌來消滅大批敵人。

而POS機這樣面向商圈的業務，如果能夠開拓思維，變一戶戶營銷的零售營銷為直接找到商圈管理方探討批量安裝的批發營銷，只要找准了與管理方談判的突破口，找准他們所關心的利益需求，並在合規合理的範圍內予以匹配，那以點帶面的實現POS機批量營銷絕不只是空談。

不斷學習，尋求提高，是營銷永遠不變的法則。

而在我們的業務拓展中，最最重要的，還不是營銷技巧，而是另一樣事物，在此，不妨再借用一個經典的遊戲進行最後的總結——

團隊協作智謀發展

沒有任何一個拼圖，能夠獨立完成消除，遊戲繼續的訣竅，就在於如何將不同形狀的拼圖進行搭配，放在合適的位置，當這些拼圖拼湊在一起，組合起來，才有可能實現整排，才可能順利消除。

商戶的營銷正是如此，沒有哪一個人，能夠憑一己之力完成這項業務的拓展，一切成績的取得，都來源於團隊，是團隊的力量和團隊的協作，推動著我們完成每一筆銷售。

我曾經是一名POS機推銷員。在這裡說一些我的經驗吧。但願對你能有些幫助。

首先，你要了解你的產品，對於POS機有些業務知識是比較特別的。因為這跟客戶辦理POS機的目的不同，你所需要了解知識，也需要有所改進。其中，你的POS機的費率，價格，有無年費，到賬時間，售後服務等等，是你必須要熟知的。然後就是一些比較周邊化的知識了。比如，你的商戶是個「開服裝店的」你就需要了解到，他對POS的積分有沒有要求。等等。如果你的客戶，是想用來套現。那就得多留個心眼。當然，我也會在下面，詳細講講，關於套現的客戶。

當你對你產品有了一定的了解後，你就的做一些簡單市場了解了。比如，市場上和你家在同一檔位的公司，有多少家，他們都是怎麼做的。這點，你可以去打他們的電話，扮裝成客戶，一問，就都知道了。還需要了解的是，你所在的區域，那些是商圈。你們重點針對的，是什麼樣的客戶群。

接下來，就是展開你的業務推廣了。

我們一般採取的是，直接上門，陌生拜訪。銷售的技巧方面，我想你在培訓的時候，應該就有人教過了。我這裡想說是套現的用戶。

其實，一談到套現，大家可能覺得違法犯法了，但在這裡，我只說業務項。其他的，你可以自行分辨。市場上是有一大群的套現戶的。當然，正規的商戶，也多多少少會套一些。這種事，在中國，真的很難避免。對於套現的戶，你確實需要多注意一些。必要的時候，他們會是你完成業績的重要來源。

其他的，大致就這些。第一次回答問題。有點散亂。請擔待下。

現在手刷很實用，個人用很適合，銷售並不是單單賣一台機賺差價，而是分潤，如果要做代理那我教你怎麼賺

當我們的營銷話術作為紮實的基礎為前提，有沒有去試過，把用我們POS機的客戶劃分他們社會角色分類，通過自己熟知金融知識包括重要的支付資訊，來吸引他們。

現在，提供一個商戶對自己的資金流動方案，是一招內容營銷時代的手段。

或者，只有我們到了不得不為自己將來的生活成為一個壓力的時期，才來開始思考方法的可行性。沒有營養的心靈雞湯多的是，不去從客戶的角度考慮和自己賣的東西有關聯的問題，倒不如用這些時間去玩網遊，或者去酒吧找刺激。

POS機作為銷售的一個媒介，我們和客戶就搭成了一座橋，前提是我們有沒有把自己的生意角度，業務視野放在哪個角度，有沒有看到把POS機成為一個事業來發展；

橋樑的實質性構建元素，到底是什麼？單純賣出POS機嗎？

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怎麼推銷也要看你怎麼定位，如果你是定位是傳統的地推模式那麼就是練好口才，

或者是你網路推廣，就是要要投錢投廣告，或者是傳統是微商刷屏模式，先從你旁邊的朋友開始做起，比較你一開始信你還是你朋友信你，如果你做久了就可以開始拜訪陌生客戶，慢慢在轉介紹客戶，客戶介紹客戶，慢慢才能做強做大

快捷支付應該是現在最熱的項目了無需設備手機秒變pos 費率最低0.28 自用能省錢分享給身邊朋友還可以賺分潤分潤都是秒結自助提現感興趣的

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目前市場是病態的，懂行的人看安全，不懂的看費率，想讓你的額度越刷越高，還想不花錢，沒有那麼多好事，那些虛擬商戶早晚會被和諧掉！18561631896隻做標準率一清機，長久安全才是重要

現在pos機種類很多，明確自家產品的突出點、了解客戶的需求。

POS機現在都是白送的了，郵費自付。

賣POS機現在就掙分潤的錢了。

無卡現已成趨勢，推銷分很多種，互聯網之類的，最後還是看平台穩定以及安全，分潤，費率都是成為思考的一部分

對的，要一清機，符合銀監會法律法規，真心幫助別人支付，那你業績一定好.因為這行是可以累計的管道。

首先要一清機，符合銀監會法律法規，真心幫助別人支付，那你業績一定好.因為這行是可以累計的管道。

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這個只能靠你膽大、臉皮厚。身邊的朋友有需要的就免費的送一台！商戶只能靠你在公司給你的條件下去介紹。這個沒有什麼途徑可以走。

先策劃好使用人群，在上門去推銷，現在手刷pos市場比較大，可以去嘗試一下，從中獲取經驗，不斷成大壯大