不同行業銷售是相通的，可以舉一反三的，還是隔行如隔山的？假設從醫藥銷售轉到食品銷售會容易上手嗎？

01-03

具體問題要要具體分析

快消行業這個大行業換起來很容易，比如你是高露潔賣牙膏的跳槽到康師傅賣紅茶，你打交道的還就是那些商超，談的還是壓貨，貨架位置，堆頭，促銷，導購，政策返利，開折讓，拿匯票，只是從牙膏換成了紅茶，沒啥不能理解的。即便是你去跑代理商，那些個土包子代理商打交道方式也一樣，壓貨，返利，解決遺留問題。甚至一個新手三個月基本就會，一個財年下來套路都清楚，兩年就是快消老油條。

大客戶銷售行業轉行很難。

難的不是在銷售方法論上，你做工業產品還是做it解決方案銷售，套路都是要找關鍵拍板人，使用者，影響者，發展線人，吃吃喝喝，做關係。給競爭對手挖坑，然後做標書投標，招標評分標準也大同小異。這些知識經驗打法都很好理解。

難在行業客戶的業務你不熟悉，做好大客戶銷售要懂客戶的業務，客戶採購空壓機是為了幹嘛，客戶採購伺服器是為了做什麼業務，你做中央空調的大客戶銷售轉行去賣虛擬化就難，客戶發現你對雲計算一無所知，頓時對你不感興趣，雖然他們都是要陪客戶吃吃喝喝，也要招標。就拿醫療行業來說，醫藥代表的銷售模式和醫療設備銷售模式完全不同。這些不是短時間能熟悉的。即便熟悉，這些行業能做成交易前提需要跟客戶建立一定程度的親密關係達成一定的信任。

而賣速食麵洗髮水電視冰箱的消費品行業你不需要跟商超的採購關係有多熟，反正他們都是白眼狼喂不熟，也不需要跟代理商把關係做成鐵哥們，這幫土包子代理商是跟著廠家走。所以快消行業的工作經驗不值錢。

補充點背景知識：

聯想把業務分為交易型業務和關係型業務。

交易型業務就是聯想的在電腦城裡那些花花綠綠的消費類電腦，依靠終端交易的零售模式。

關係型業務顧名思義就是首先有「關係」，落實到產品上就是聯想的企業級產品，如伺服器，存儲系統，商用電腦等，客戶都是政府，大型企業，大型組織，業主一般都是要通過招投標型進行採購。

處方葯的醫藥代表屬於關係型業務，轉不了你說的食品行業屬於交易型業務。除此之外：家電，傢具，3c行業都屬於消費品行業。快消和消費品行業是我一直黑的行業：這種行業的銷售工作門檻低，同時收入也低，我在知乎黑快消行業不止一次，快消是個毀年輕人的前途的行業。

我個人從接觸了很多銷售人員所見所聞來看，做大客戶銷售的人普遍比做快消的人要有錢一些。

這評論區姐們表達，語法有沒有毛病？

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我是一名IT行業的獵頭，上知乎當然也不是為了找候選人來著的，我自己也是專門會為很多IT公司招Key Account，Sales Manager以及Sales Director的職位，看到這個標題也真心覺得挺有意思的一個話題，我就對我從招聘的角度分享一二。（排除應屆畢業生或者只工作1，2年的朋友，這個年紀做任何的轉行都是可以理解的，3年以上的朋友就要好好考慮了）

1涉及到你的產品和行業，如果一個做了5年整天跑醫藥的銷售突然有一天和我說要去做IT Solution的銷售，我想他一定是在醫藥這個行業受刺激了。你對我說，你很有銷售的sense，你上手一定會很快，你懂得如何去搞關係，fine，你相信，我相信，那招你的公司能相信嗎？這樣行業的跨度太大，從各種資源包括溝通的方式都不一樣。

2涉及到你的銷售模式，你是Key Account還是channel？也會非常不一樣。一直專註於做channel的，更多的是和partner合作，平衡經銷商的關係，想得是policy，做的是sales和marketing的結合。所以你可以看到很多從marketing轉sales的，比較容易上手的是做channel。而Key Account的打單模式又會不一樣，銷售的角度思路，都會有差別。

3涉及到你的客戶行業和客戶性質

客戶行業：

打個比方說你同樣是在Oracle Tech部門做database的，你以前一直做的是FSI（金融）這個行業，你覺得做膩了，玩FSI沒意思了，要去做製造業去了，或著去看政府客戶了，這樣的轉型往往是沉沒成本最小的，而如果你真的是有performance，又有sense，這樣的轉型我相信公司是會認可的。

客戶性質：

客戶的性質本質上是國企，私企還是外企？這個也會有差別。你賣的到底是產品，還是value？你是關係型銷售還是顧問式銷售？但這些相比前面的幾點對你轉的話就是比較容易去解決的一些問題了。

Anyway，我一直覺得銷售是個博大精深的職業，看你怎麼定義自己的銷售，是別人求著你，你offer別人Value，還是和客戶稱兄道弟，有福一起享，有難一起當的銷售，還是怎麼樣（只要不違法，講誠信），就沒有哪一種銷售比另外一種銷售更牛逼，你只要把業績作出來就是好銷售，但是不同行業，不同產品，不同銷售模式，不同客戶，對於銷售的要求確實是不一樣的。

你想成為哪一種銷售？你更願意成為那一種銷售？你更適合哪一種銷售？請你選擇好你的行業，你的產品，你的銷售模式，你的客戶群，然後精深下去。

說太多了，喝水去了，共勉，朋友們

很難統一回答,對銷售來說，有三個核心要素：

1. 客戶資源是否能轉移？比如醫藥行業和食品銷售，那麼渠道商的資源是否是一樣的。客戶群體的變化，意味著至少在換行業的前期，會有很艱苦的階段。

2. 銷售技巧，同樣由於客戶群體的轉移會有很大的區別。大客戶/企業客戶的銷售和終端的銷售，在技巧上可能是完全不一樣的，各個公司的考核辦法也有區別。在IBM做銷售，和在寶潔做銷售，是完全不一樣。前者對知識能力的要求上，對技術更高。

3. 流程適應能力（公司制度）：大公司靠流程，小公司靠能力。一個強悍的sales，不一定能適應大公司各種管理文化。

但是歸根結底，sales還是一個更注重個人能力的崗位，我見過的強悍的sales，基本在哪裡都能適應。

就我的理解，銷售可以粗分為兩大類：對個體客戶的銷售，比如房地產、汽車、服裝等等；對機構客戶的銷售，比如廣告、軟體系統等等。同為銷售，銷售邏輯和重點天差地別。

如果把難度從難到易進行排序，大致如下：

個體銷售轉行機構銷售；

機構銷售內部跨行業；

機構銷售轉行個體銷售；

個體銷售內部跨行業。

謝邀

不同行業是可以相通的，尤其是營銷

營銷是買和賣之間的通路，不同行業需要了解不同的產品以及消費人群，但是很多都是相通的。

颱風橫掃東莞，A小姐無奈離開。為生計所迫，她決定轉行，嘗試投身主播行列。可是很快，她發現自己的弱點在哪裡了：裝清純，不如農村妞；扮內涵，被企業白領秒殺；表演才藝，不如在校大學生……於是，仰天長嘆：實體店果然不如網店！

其實這個問題可以把「銷售」換成幾乎任意職業。

不管是技術型還是管理型還是其他人所講的「人脈型」。跳槽到不同的行業百分之百是「隔行如隔山」！

光產品知識就得學習至少1年！（甚至更長，別說你一個月能搞定。你最多只是把產品手冊背下來了。）更別說行業知識、公司文化等邊際知識。

並且！不同公司的相同職位職能都有很大差距！更不用說不同行業了！比如說銷售，是售前還是售中還是售後？是大客戶銷售還是渠道銷售還是零售終端銷售？是公司現有資源還是自己去掃大街？都不一樣！

因此，不同公司不同行業的相似職業的基本原理及解決問題的方法是相通的。

但是，不同公司不同行業的幾乎所有關鍵性職能職業的實際操作能力和經驗都是隔行如隔山！需要重新學習和持續地沉澱！

包括銷售崗位！

學習外語最重要的是什麼，學習外國人的思維。學習歷史就要有歷史思維，學習政治就要有政治思維，文學、法律、營銷皆是如此，有些人是點狀思維，有些人是線性思維，有些人是面型思維，如果你能學到立體框架思維，那麼你就是領導者，擁有這種思維的人不論做哪一行，都會成功，只是需要時間。做哪一行真不重要，要想做成，就一定要有成功者的思維和獨到的眼光。

我來回答。首先問這個問題的，基本是要跳槽的同學，而且您還是一個有過工作經歷的醫藥銷售。先放一邊，如果你應聘的是基礎的銷售職位，只要屬於一個大的範疇的，比如醫藥和化工，醫藥設備這塊。都是可以的。但是如果你是應聘銷售團隊的
leader,你要明白，潛意識裡面，請你的BOSS是希望你有行業的資源的。給整個銷售代理革命性的的變化。這樣的要求，就使得你必須有行業經驗和專業技術。比如醫藥的特殊性，什麼的。

簡單來說，你要是一個醫藥界的銷售，還是建議去大的醫藥公司去，因為小公司的銷售手段太下作。簡直是毀人不卷。哈哈

選擇大於努力，還是看在那個圈子裡混。

快消行業銷售。真不建議進去。本人在一家企業做過渠道三個月。銷售業績月月壓貨前兩名。。為啥走?錢少事多離家遠。接觸的都是土鱉。每天報表寫死你。貨物怎麼擺放，門頭怎麼製作，什麼貨下架，上新品。海報幾張，貼哪裡。都是很雜的事。都要寫表格。有這精力自己開店了。伺候這幫經銷商幹嘛。很多高中沒畢業。很多一個月拿十萬的貨都說困難。不管真假，你願意跟這種土包子打交道?是你以後的人脈?你能學到啥?有品牌才能壓貨。沒品牌壓個屁。再說了，隨便換個人來分分鐘換掉你。業績也差不了多少。你的核心競爭力在哪裡?別跟我說你跟經銷商關係好。兩者相比還是做醫藥吧。

就拿B2B的銷售來說吧。項目分析方法，做關係的方法，都是相同的。但是對於銷售來說，還有一點是非常重要的，那就是客戶行業知識。比如醫藥行業的特點、裡邊的門道、客戶如果運用你的產品，跟食品行業、大數據等其餘行業完全不同。這一點導致了很多銷售在一個行業做的很好，但是轉行卻不成功。

我也認為銷售其實大同小異，本質上都是以賣自己為主，賣商品為輔，只要讓客戶足夠信任自己，賣什麼都是差不多的，當然，不同商品，對應的客戶群體可能會不太一樣，但客戶都是人，人都是有感情的，只要跟客戶建立情感，獲得客戶的足夠信任，與客戶成為朋友，那麼，你的銷售之路會越走越好，其實，銷售的方法都是多種多樣的，可以互相交流探討weixin coolsky36

頂級銷售有兩個層次，兩個方面：

1、銷售技巧，為人處事，人情練達這是可以舉一反三的，為道

2，行業知識，專業技術，產品本質這是需要長期的沉澱和經驗來沉澱的，為術

我從快消到otc,otc那個輕鬆，真心感覺以前真是苦了自己(?_?)！藥店全是妹子不說，待人很和氣，快消老闆大媽嫌棄你貴一毛就是不要，你說破嘴皮還是需要補差價，玩個批發商天天要想方設法套費用，市場上那個竄貨的價格，哎呦喂，真心都想自己存點倒雞毛！當然你如果能擼來費用，那你就是爺了，工資卡不用動，每天開著車找大戶吹吹牛逼，品一品茶，也瀟洒的很。。。。。。但是大多數快消都是跑通路，孩子你做好搬磚的勇氣了么？？？

你做醫藥銷售，面對的人是國內受教育程度最高的一批人。這些人的素質普遍高一些。做快消就不一樣了。這種落差你需要做好準備。調整好自己。

除了行業知識，其他都是看人，把自己賣出去

主要是要看銷售的對象和模式是否有相同之處，越接近就越容易轉型。

重要的東西，前面人說的很對，個人能力最為關鍵。

人放機靈點

銷售界的人士總是跳來跳去的，甚至去做人事，但是換一個公司甚至一個行業，總要時間適應的

得看是什麼程度了。對於一個已有成績積累的銷售來說，轉換產業意味著重新構築人脈資源，代價很大。個人認為對產業的選擇比對公司品牌的選擇更重要。

食品銷售應該算快去消費品銷售，渠道主要有批發——各級經銷商，零售 ——各商超系統，特通——除以上兩種的客戶都大致可歸類為特通渠道。打交道的人，經銷渠道的大體文化水平不高，老江湖多，商超渠道的人比較愛錢，特通的不一而論，因為可能是做電商的小青年(電商其實也可另算一個渠道），也可能是政府部門事業單位。相比起你之前做的醫藥代表，打交道的對象素質應該稍低一點。還有，快銷品業務員待遇一般，正常收入一線城市也就4K～5K左右