關於互聯網的銷售有哪些？

從2014年3月初踏互聯網行業，時至今日，從業時間掐指可算。

有時候，我會問客戶

「你覺得我做了多長時間的互聯網？」

「應該，有5年了吧......」

我說：「 是 的 ， 我 從 畢 業 就 一 直 從 事 互 聯 網 行 業 了 ！ 」

"人與人的差距在於業餘時間"

「 The difference between people is involved in the spare time . 」

--愛因斯坦

Albert Einstein

一、定位

三、互聯網趨勢

一、定位

首先，如果你想從事互聯網銷售，請先看看【崗位職責】

其次，我們提煉一下關鍵詞：

1、拓新：開發新客戶→完成目標任務

2、維護：服務客戶→二次續費增值/介紹新客戶

最後，分析一下「互聯網銷售」的主要目的，用專業的語言說：

幫 助 公 司 獲 取 流 量

（↑以後的篇章會涉及，如不懂，留言哈）

PS:

技術型銷售：懂銷售、懂產品、懂互聯網知識，滿足客戶的求知慾。

與人溝通是件非常開心的事情，把每一次與客戶交流都當成一場「互聯網行業+傳統行業」的研討會。你收穫的是，在一個陌生人的人生軌跡膠片上，有一段屬於你的專屬記錄。

負面示例：

「X總，我們現在做的是互聯網藍海市場，幫您來建立生態商圈......」

當然，請不要把公司里「畫餅」的那些話套用在企業老闆上，銷售人員賣什麼？以後我們會詳細的說

二、互聯網現狀new

在互聯網行業，業內流行的第一陣營「TABLE」「桌子」來歸類中國互聯網的五大體系公司，分別是騰訊系（T）、阿里系（A）、百度系（B）、雷軍系（L）、周鴻禕系（E）

(TABLE分類源自網路，無法得知創作者)

（請查看：來源it桔子：請點擊藍色字閱讀→盤點五大互聯網巨頭2014投資布局）

（PS:為了方便培訓新人，特地做了一個PPT，截圖如下：）

明修棧道暗渡成倉

某年某月的某一天，某位傳統老闆很萌的問我「你們做互聯網的公司到底是怎麼賺錢的？」

我神秘的「呵呵」

「明修棧道暗度陳倉」來形容互聯網的適合不過。

1、T騰訊：

棧道：中國排名最大的即時通訊公司（QQ、微信）

陳倉：中國排名最大的遊戲公司（PC、手游）

2、A阿里巴巴：

棧道：中國最大的電商公司（淘寶、天貓）

陳倉：全球領先的獨立第三方支付平台（支付寶）

3、B百度：

棧道：全球最大的中文搜索引擎

陳倉：中國最大的廣告公司（搜索競價排名）

至於其他，自己領悟吧~

三、互聯網趨勢

業內人士推崇的：

（是噠，還是那個PPT，喵嗚~）

PS:

大數據：為什麼同樣是微信朋友圈廣告，你看的是「寶馬」，而我卻是「vivo智能手機」

雲計算：把文件放到網上隨時隨地下載，和移動硬碟、U盤說88~

物聯網：我說以後用冰箱都可以視頻了，你信么？

當然，更專業的解釋請看下文：互聯網名詞大全

附錄：互聯網名詞大全01

題目：終於有人把 P2P、P2C 、O2O 、B2C、B2B、 C2C 講清楚了

來源：MBA智庫|作者：jyeely

請點擊藍色字閱讀→終於有人把P2P、P2C、O2O、B2C、B2B、C2C 的區別講透了！

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首先，向互聯網的前輩致敬，得之不易的一切都需感謝前人的努力。

其次，針對新知識的我的學習方法是：收集資料→整理資料，按照自己理解分類→背誦（我的唯一方法是邊抄邊背，腦袋不靈光的悲哀~5555）→找＞2位小夥伴模擬口述或書寫

最後，移動互聯網是一個很有趣的行業，一個迫使你每天要不斷學習進步才能跟得上節奏的行業，每天都在變得聰明一點點，有木有？！