LV、Hermes 等奢侈品牌為什麼能賣得那麼貴？

01-03

1.挑皮料。最球最好的皮革供應商，第一輪選擇皮的權力是留給愛馬仕的，其次才會輪到LV、GUCCI等其他品牌。任何有瑕疵的皮革愛馬仕都是不要的，愛馬仕所使用的皮革只佔所有好皮料的10%。

2。皮種。愛馬仕一般最常用的皮是：牛皮、羊皮、蜥蜴皮、鴕鳥皮、鱷魚皮。2009年出了蛇皮的東西。

首先要說的是牛皮，愛馬仕的牛皮分很多種（一般以皮革的位置、花紋及牛的種類等來分。）在購買下萬里挑一的皮革後，愛馬仕是採用手工鞣質的辦法來加工皮革。讓各種不同的皮革展現其特性，創造出美麗的紋路。

鴕鳥皮愛馬仕只選擇鴕鳥屁股位置的皮革，是因為鴕鳥毛孔粗大，屁股位置的毛孔是最均勻的，看起來就更美；其他品牌的紋路就呈不規則狀，毛孔與毛孔之間的間隔大小不一。

鱷魚皮，愛馬仕有自己的鱷魚養殖場，且一般的小款包都由一整隻鱷魚做成，因為美洲鱷與亞洲鱷體積小。且，愛馬仕的鱷魚皮的花紋即鱷魚背上的方塊是逐漸慢慢變小，對稱且有規則。就算是幾隻鱷魚做成的大包，皮與皮之間的接縫都可以做到完美無缺的地步，就像一整塊皮一樣。

3.全手工。包是工匠們一針一線親手縫製，親手划出樣式。為什麼使用浸過蠟的麻線？因為防潮效果好。如果顧客買走一個愛馬仕包，那她的包將終生由製作它的工匠來維修。等於就是請了個專門的修理師傅，一對一的服務。

4、里外如一。愛馬仕的包一大特點就是裡面和外面一樣漂亮，外面一層皮，裡面一層皮，如同一位真正的優雅女士。當女士伸手進入包里找東西的時候，不但手會感覺舒服，眼睛也能同時看到美麗的內里。

5、蜜蠟封邊。包一般在提手及外部都會有黑色封邊，愛馬仕的蜜蠟封邊是一輩子都不會脫落的。因為愛馬仕是上一層塗料再上一層蜜蠟，經過幾次這樣的重複，才能完成一個包的封邊。

6、傳承。愛馬仕希望自己的東西是客人買回家，可以用來傳家的物品。它不但帶著愛馬仕對其家族的深深情感，更將這份祝福許給他人。希望愛馬仕的包能在客人的家族中流傳，並記錄下使用者的無數回憶。

希望對您有幫助，如果有關奢侈品的問題可以問我。

包括選購也可M我~

這個首先要分類。

Gucci，LV，包包本人就按照材質大致分兩類：真皮，非真皮。

首先說非真皮，就是gucci帆布圖層，印雙Glogo，和lv的經典老花棋盤格等等。

這些材質，其實都是在棉布上塗的品牌自己研發的配方，主要是石油提取物，一層一層塗的。

這個配方還是很難做的哈，有的還有芳香。

但是塗出來的這個材料，防水，一定程度防火，最關鍵的是耐磨。非常堅固。

在上世紀60-70年代，那時歐美人經常旅行，對箱子的堅固程度要求比較高。

所以，gucci，lv的這種材料就非常流行。一直到今天，選擇正品的那些人選擇這些材料包包的理由也是堅固，耐磨。

此外，奢侈品的五金，做工，堪稱完美，五金選擇耐磨的，很多是銅芯的，都是大牌的，比如lampo，YKK等等。

做工都是每一針的要求，奢侈品包包，每件出廠的，都是經過層層品質把關，能上市的都是工藝品。

愛馬仕都是手工的，產量有限，所以，做工也是很大成本。

其次說說真皮的。奢侈品選皮，那肯定是選擇很好的。

注意，本人沒說是最好的，因為，最好的皮，都是愛馬仕首先選，因為愛馬仕不差錢，出價最高。

其次是lv chanel dior prada ysl等等頂級奢侈品牌。

皮，品質好的都是國外的，比如北歐山羊皮，小牛皮，胎牛皮，非洲灣鱷，非洲蟒蛇，鴕鳥皮。。。。。

皮的品質很重要，但是皮的處理工藝同樣重要，國內皮廠的工藝普遍不行，好皮處理不出來好的手感，好的物理特性。

舉例說，本人之前的品牌，進口的歐洲山羊皮，每平方寸是3歐。那一個包包的成本可想而知了哈。

當然還有上面的做工，真皮的做工更複雜，非真皮的東西是比較容易車的，物理特性比較統一。

而皮是有孔的，會發生吸針，有彈性伸縮等等。能做到完美做工真的不容易。

第三，那就是款式了。

奢侈品牌引領時尚潮流，靠的也是款式設計。

夠新潮夠時尚，夠個性，凸顯自己的與眾不同。

女人怕撞包，撞衫不是么？奢侈品的個性就讓你避免這樣的尷尬。

複雜款式，不是隨便剪剪就能做的出的，考驗設計師的功底的。

比如阿瑪尼高端品牌的西裝，洋服，賣的就是裁剪，很難做到！！！

第四就是面子了對吧，哈哈。

你用的包包，全世界人都知道是lv的。我用的，就工薪階層知道，是國產牌子的。肯定感覺不一樣的。

首先lv是全球銷量連續幾年排第一的奢侈品品牌，買過幾個lv，也不說它土不土的問題，人家確實質量好呀。質量最不好的就是prada和以前的balenciaga，prada的鞋很難穿皮質非常硬，包包用幾次就爆皮。以前的balenciaga用的羊皮也不好，近兩年改版過，質量有改進。

對於hermes，很多人把它看做金錢地位的象徵，但人家有錢確實可以追求更好的東西，也不是拍個照就是炫富，當然不排除真愛炫富的也是大有人在。

那我就來說說hermes為什麼貴，當然我說的是kelly和birkin這種店裡見不著(也可能被藏起來了)的，其他herbag啊菜籃子啊吉普賽啊lindy啊還是很好買的。

首先它是純手工製作的包，不像lv是流水線生產幾分鐘就能出來一個包。hermes的皮用的最好，每年每種顏色每種皮質就那麼幾塊，所以分辨假貨什麼的很容易，然後它手工製作也費時費事，製作完的幾個包分到全世界的專賣店，當然一般人是沒有資格買的。一般人如果去店裡訂，他們會把你歸到一個waiting list里排隊，可能這個list里有成千上萬的人，新的包一到店，店員會通知vip們，如果所有的vip都不要這個包，那店員就會開始問waitinglist上的顧客要不要，如果你之前有人要走了，那你就繼續等，但是每年年底hermes會清除一遍這個list，所以過一年你要重新去排隊，所以有些人排了三五年可能都沒買到一個birkin。那麼如何成為vip，那就是錢堆出來的了，你去店裡買一定金額的商品，我買過錢包皮帶或者成衣這種，但以前在新加坡有個很要好的sales，所以很容易成了vip，成為vip後你就不用自己排隊了，到了新的包店員就會主動通知你問你要不要這個，你不要的話就排給後面的vip或者就是waitinglist上的人。

因為它們難買，現在所以很多人會找代購買，代購因為買的包多，自然很容易成為vip，所以他們賣的貴就是看中人們對稀缺物品的需求，中國還是有很多人沖著裝逼炫富去的。其實沒必要，你有錢當然可以去買，沒錢也可以去買平價的包，可以背birkin也可以背zara forever21之類的，並不一定要打腫臉充胖子，畢竟一個包十幾萬不是所有人都買得起，你拿著birkin也不是就成名媛貴婦了，一個人的氣質不是錢堆出來的，有時間還是多讀書多看報嗯。

新的一年祝大家都買得起hermes～

有的人買奢侈品是為了個人目的也就是滿足虛榮心，有的人則是為了社交目的，奢侈品能夠讓他獲得更多的客戶信任和認可度。

而奢侈品的昂貴多數都在於它的高價值。

題主所說的LV和 Hermes貴也是因為產品本身的高端優質，以及帶來的品牌價值和附加價值。

首先LV和Hermes所選用的材料，

Hermes採用的皮料都是精心挑選的，就像之前的答主們所說的優先挑選，精細加工。

LV一部分採用了塗層帆布，一部分高端則使用牛皮等皮料。

當然大牌所選用的料都是上好皮料，就算是lv的帆布，也是相當防水耐磨耐操的。

再說手工，兩個品牌都採用了獨特技藝，全手工製作,保證每個細節的精緻，大家都知道愛馬仕的預約起碼要等上小半年，lv雖然不及愛馬仕等這麼久，但是一些熱門的包款也得要等兩個月左右的時間。

Hermes

LV

因為精細的手工，所以才會有泰坦尼克號舊物打撈時，出現沒有損壞的LV。

奢侈品的品牌價值就在於它的高端已經成為一種身份的象徵和成功的象徵，

試想一個成功人士想要在別人面前突出自己的成就，

除了滿身的讚譽和豪車外，當然是從頭到腳的包裝，那麼奢侈品是一個不錯的選擇。

奢侈品帶來光環，會為你帶來不一樣的附加價值，更多人能從奢侈品上讀出你的品味和價值。

希望答案能讓你滿意，喜歡的朋友點個贊

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公眾號：小鑒課

國內第一線上奢侈品鑒定培訓平台

這些品牌能滿足消費者的情感價值：

讓消費者覺得心裡非常滿足。這些奢侈品更是一種等級/新時代階級標誌。

人們的生活水平越高，對情感價值的需求就越強烈，因此，奢侈品品牌在中國正爆髮式增長。

有人問，奢侈品那麼貴，到底為什麼？

有人答，xxx只用世界上最好的皮，xx年的工匠，手工，最好的材質……

然而，仔細想，不對啊，就算用一頭牛身上最好的皮x幾頭牛+老師傅手工製作的工時+其他原料的成本，再貴也與奢侈品售價相去甚遠。更別說有些產品其實用的不是同類中最貴的材質或工藝，比如LV的經典PU，愛馬仕琺琅手鐲用的是冷琺琅，等等。

換個角度想，如果這個品牌的產品還是照樣做，但是不叫愛馬仕，只是無名氏，只賣產品，還能賣那麼貴嗎？

有人說，奢侈品營銷、人力、企業運營也要錢啊

沒錯，但邏輯反了，是有足夠收入才能支撐這些企業的運營，換言之，定價那麼高依舊有人買單，才足以讓奢侈品企業繼續高大上的營銷和服務，而不是因為運營種種的支出就該定價高。

那麼到底是什麼支撐了巨大的價格溢價呢？

是品牌內涵，文化和藝術概念。這些無形的資產奠定一個奢侈品的地位，支撐它的高價。奢侈品是一個比誰概念玩的溜，故事講的好的行業。

有了概念，再用技巧去呈現概念，而產品包裝，廣告，服務，稀有，有意宣傳高質量原料和悠久歷史都是品牌傳播，烘托品牌內涵，鞏固品牌形象的手法。

這也就解釋了，為什麼LVMH要做藝術基金會，建藝術博物館，愛馬仕等一線奢侈品要用藝術和創意武裝自己。這是藝術和文化的無形價值。藝術地位高了，有了底蘊，奢侈品才能免俗，價格高才不被嗤之以鼻，反而被懂行的人追捧。

然而，奢侈品被瘋狂追捧之後，更多的人沒空理解品牌內涵，甚至不明品牌與品牌之間的區別，眼中只有產品，「買了個貴的，彰顯身份」的心理居多。看到了表面的品牌宣傳，如何如何高級，就買了。

有錢任性，沒什麼錯，只是有點可惜。因為只買到了產品，花錢最多的那部分卻被忽略了。

最後要說，當然，光有概念，產品很爛也是不行的；有概念和產品，營銷技巧很爛、企業管理很爛，也是不行的。三者缺一不可。所以說奢侈品行業難啊，玩轉奢侈品牌本身也是們藝術了。

自有復刻工廠從事奢侈品定製復刻好幾年了參與過奢侈品的製造關於奢侈品值不值這個話題我覺得可以說一說

首先 如果光說奢侈品的皮質和五金的話其成本至多只有標價的十分之一

當然如果你這樣來評論一個正品的昂貴與否是那你就對背後的設計師和藝術太缺乏尊敬

其實你光拿到一個奢侈品成品談及他的製造成本相對於正品的標價來說其實是挺低的正品的貴並不是貴在製造的成本而是在完成這個成品背後所需要付出的巨大工程

像LV常用的monogram帆布皮革價格這都不是真皮市面很好找到遍地都有價格便宜得很

進口的頭層牛皮和小羊皮價格也不高無非就是需要進口就得多等幾天

這些被廣泛用於LV GUCCI CHANEL DIOR等各類大牌的包包製造其實一個包的皮質成本價格根本高不到哪兒去

即使是奢侈品中的戰鬥機Hermes 的進口togo皮，swift，barenial，box等上好的進口皮質價格也至多也就在1000左右一平方米反正市面上你要的皮我基本都能弄到

當然除去那些鱷魚皮製品以外像尺寸40多厘米的進口尼羅鱷的腹皮就差不多得一萬塊別以為這就很貴了你要知道Hermes的定製Constance可以賣到20W+隨便走如果是要的進口灣鱷的Birkin 製作成本也得到6w+ 但專櫃可以賣到60w+而且你還買不到不僅要配貨還要看運氣好不好如果你要更好的鱷魚皮的腹部皮就根本不是錢不錢的問題了有錢都買不到畢竟鱷魚不是雞說生就生。

有人就說正品的五金了說其何其與眾不同何其昂貴拜託這是五金不是黃金五金的價格通常也不會很高像新出的香奈兒的五金顏色發金專櫃一出我們的工藝就能跟上

那奢侈品貴在哪呢？

關注奢侈品的人就知道曾經支手拯救Louis Vouitton 的LVMH的首席設計師Marc Jacbos單飛創建了自己的兩個品牌後收到了Dior的首席設計師的邀請（當然還是拜於鬼才John Galliano的腦殘行為被辭退後）雙方談的薪水都是1000萬美元而這還是五年前的事情了而這只是一位設計師的薪資一個奢侈品背後的團隊至少上萬人運營成本可見一斑品牌經營推廣費用更是能刷新你的想像

這裡標註的單位都不是人民幣是美金哦畢竟他們的價格高和他們的品牌效應不可分離以至於你一看到拿Lv包的人就知道她有錢拿Chanel包包的人你就知道她非富即貴拿Hermes的constance鱷魚包包的人你就知道快跑這個人我惹不起。

（下圖是客訂的半成品）

整個奢侈品的體系所要開出的薪水肯定要超出你的想像而這還不包括他們實體店的支出像這些奢侈品店通常都開在頂尖城市的頂級商場的頂尖門面

店裡的豪華裝修和專業SA我先拋開不說光月租金就是一筆不小的花費就像北京星光的熱門門面每個月的租金都到上百萬了你說這租金哪兒來？

我們做定製復刻的做同樣的包包價格也就十分之一正是因為繞開了設計成本和宣傳成本直接拿來正品開模定製就能成品出售

所以正品奢侈品她貴有貴的道理但不是貴在製作成本而是貴在背後的巨大工程

每個女人都有虛榮愛美的一面

或許現在的薪資還抵不過正品的價格但是偶爾一次的張揚也算給自己的青春多一次圓夢的機會。

因為那叫奢侈品啊，一堆說做工的你們信你自己說的嗎？那麼貴做得差了有人買？正常情況用不過一般牌子的包有人買？做包又不是高精尖技術，美特斯邦威包能賣好幾萬做工質量甚至是設計都不會比LV差。奢侈品最重要的是消費者價值認同，這才是奢侈品牌要花大量時間和金錢去做的事兒，奢侈品門檻也就在這，這也是奢侈品沒有遍地開花的原因，不可能你今天做個品牌，明天就開始有人花好幾萬好幾十萬去買你的東西。

身份象徵。世界上任何東西做到這一點都可以賣的很貴。

另外，從成本角度說的要不是拿了錢的軟廣，可就是真傻了。

愛馬仕不評論了。

至於LV，你們說我老土也好，反正我認為，它貴就是因為，它真的漂亮。

定位營銷大家都買得起就不是奢侈品了其實成本不貴

為什麼貴？為什麼那麼貴？答案都在那些皮革中，當然還有無與倫比的手工藝。

可以說成就Hermes的很大因素就是皮革，全球最好的皮革供應商都會將第一輪的皮革優先選擇權給愛馬仕，然後才會輪到其他的品牌。愛馬仕對皮革傾注了滿腔的熱情，各種苛刻的挑選，據說愛馬仕所使用的皮革只佔所有好皮料的10%。

一些人用"矢志不渝"這個詞來形容愛馬仕對皮革的追求，不斷地發現和使用新皮質。Clemence小公牛皮、Togo小牛皮、Barenia小牛皮還有Epsom小牛皮等等，這些估計已經聽暈乎了吧，不就是牛皮么，怎麼這麼多品種？！是的，對於Hermes，永遠都不是一種牛皮這樣簡單！還有很多稀奇的皮質，比如Doblis絨面山羊皮、尼羅河鱷魚皮還有蜥蜴皮。

對皮革的無限追求，讓愛馬仕驕傲的擁有了一手好牌，而接下來的手工藝，才是成就了愛馬仕的格局。手工鞣革、洗燙、精整、修葺和縫製等純手工技藝讓皮革升華成為了一種人類文化，女人夢寐以求的包款。

Barenia Natural 自然色馬鞍皮

表面光滑，泛著自然柔和的皮光，有了劃痕也可以比較容易的擦掉，對雨水也沒有那麼忌諱，有一定的防水性。

Box Calf 牛犢紋皮

傳說中這是愛馬仕歷史上使用最多的皮革，非常平滑、具有光澤感，但是重量比較輕，表面容易有劃痕，比較嬌弱，下雨天可千萬別帶它出門。

Buffalo 水牛牛皮

顆粒感的皮質，不光滑，但是防水。在染色的時候，顏色彙集在每一個小顆粒的中部，容易看起來像是有小斑點/污點的。

。

Chamonix 牛犢紋皮的磨砂變種

經過處理，會有磨砂的啞光質感，不容易有劃痕。

Chevre de Coromandel

是由Coromandel山羊皮鞣製的，柔軟而有光澤，比較輕，不容易有劃痕，比較耐用的山羊皮的一種。

Chevre Mysore

和Chevre de Coromandel皮革很像，但是顆粒感更細小，相對更有磨砂感，不如Chevre de Coromandel耐磨。

Clemence

大名鼎鼎的Clemence，愛馬仕最受歡迎的皮革之一，是用一歲以上的小公羊皮製成。比經典的togo沉，更有霧面的效果，顆粒相對更大一點，皮質相對柔軟不容易成型。比較耐磨但是非常怕水，沾上一點水就會有小小的水泡，很容易使皮革受到傷害。

Doblis Suede 絨面山羊皮

一種傳統的麂皮，劃痕隨時間容易被拋光而不顯現，但是禁潮濕。

Epsom

一種經典流行的牛皮，硬朗有細紋的皮質，但是比較重。要比經典的Togo的紋細小一些，也比Togo要硬一些。光澤很漂亮，但是對比於其他皮質，同樣的顏色總比其他皮質的深一些，比較耐磨損。

Evercalf

跟Box Calf比較相似，但是更加的柔軟。

Evergrain

Evercalf的一種，但是更加有小顆粒的質感，柔軟不容易有劃痕。

Fjord

一種厚重的公牛皮，表面有平坦的顆粒視覺感。比較柔軟，但是比較重，相對結實，所以是大家認為非常耐用的一種皮革，比較防水而且不容易有劃痕。

Lizard 蜥蜴皮

愛馬仕最精貴的一種皮革之一，表面有小鱗片，怕水怕光，需要非常小心的清理呵護，基本多出現於小型的包袋和配飾中，因為蜥蜴自身體積就不大。

Matte Aligator 霧面短吻鱷皮

非常精美的一種皮革，但是也非常昂貴。愛馬仕的短吻鱷來自於弗羅里達的養殖場，一般霧面的短吻鱷魚皮比亮面的要貴。

Togo

愛馬仕最普及最經典的Birkin用皮。來自於小公牛的頭頸部位的皮革，皮質較硬，容易保持包包的形狀，相對較輕，觸感比較柔軟，耐磨耐用。

Ostrich 鴕鳥皮

愛馬仕中昂貴的皮質重非常耐用的皮革，非常輕的皮質，隨著實用皮質越來越軟，但是長期接觸人體皮膚上的油脂容易使眼色變深。

Swift

之前叫它Gulliver，比較柔軟，表面比較順滑，易褶，所以多用於像是Lindy bag這一類比較柔軟的包型。一般搭配比較亮的顏色，比較容易有劃痕但是隨時間會淡化。

Shiny （Lisse）Alligator

比較亮的短吻鱷魚皮質，非常精美。比起鱷魚皮，沒有表面的細紋，看起來光感十足。

Matte Niloticus Crocodile

霧面的尼羅河鱷魚皮，比亮面的要貴，但是比Porosus Crocodile婆羅洲長吻鱷要便宜。通常來講鱷魚皮還算耐用，但是要遠離水防止腿色。

Shinny Niloticus Crocodile

光面的尼羅鱷魚皮。

Matte Porosus Crocodile 霧面婆羅洲長吻鱷

來自澳大利亞的鱷魚養殖場，愛馬仕最昂貴的一種皮質。一定要遠離水。

Shinny Porosus Crocodile

亮面的婆羅洲長吻鱷，比霧面的便宜。

Sikkim

小牛皮，跟Swift比較像，但是更輕更薄。看起來絲滑，摸起來柔軟。

Sombrcro

比較新的一種牛皮，柔軟，順滑，霧面。

Tadelakt

順滑沒有顆粒感，跟Box比較相似，具有光滑細膩的手感，比Box皮更耐用，光澤感恰到好處。

Vache Liegee

愛馬仕最厚的一種皮革。比較硬，容易保持包型挺廓。

Vache Natural

光滑精美，越用越好看。

把愛馬仕和驢包相提並論真是對它的侮辱，根本不在一個level上。如同把賓利和邁巴赫相提並論。

乾貨部分:

課稅啊~

進口貨要收關稅，上專櫃要收增值稅。

當然這個是國內比國外貴的原因。

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真·乾貨部分:

課稅啊~

對於差錢的人強行買，收智商稅；對於不差錢的人隨便買，收裝逼稅。

買手情報｜LV是如何一步一步地利用品牌化營銷將消費者帶入購物陷阱的！

物以稀為貴

貴才叫奢侈品了，不貴叫高訪奢侈品，哈哈

品牌、用料、工藝、營銷。

因為大部分人賣不起所以貴

因為有中國人買。

因為這些品牌的目標客戶是那些對品質和品味有很高要求的上層階級，他們不覺得貴覺得能達到要求，但是商品擺在那，你想買是你的自由，你覺得貴他們也沒辦法。

小白竊以為原因有三：第一、高昂的稅費，我國對進口高檔消費品徵收的稅種主要是進口商品消費稅、增值稅和關稅三種。以化妝品為例，進口環節要交30%的消費稅、17%的增值稅和10%的關稅，三者相加為57%。第二、多數國民的虛榮心理，導致奢侈品公司的區別定價，我國的售價出去稅費原因也是高於在其本國的售價。