應屆生進入銀行後，如何做職業規劃呢？
本人非金融背景，是今年某銀行廣州分行的管理培訓生，想請問如何做職業規劃，銀行的前景又怎麼樣呢？謝謝
看到樓主提這個問題有點手癢來回答下，回憶下我的青蔥歲月。
04年大學畢業進某四大行上海分行，從7月起安排到花木培訓基地參加為期2個月的入行培訓。那個時候2號線只到中山公園和龍陽路，每天5點多就要起床從靠近虹橋機場的家出發坐公交車，1個小時才能坐到地鐵，奔向幾十公里外的花木。下午結束的比較早，4點多就能解散。那個時候還帶著學生心態，算不上職業人，上午上課看CPA，中午休息打牌，下午上課的時候睡覺。培訓的老師都是業務骨幹，培訓面覆蓋了幾乎所有銀行業務。
眨眼2個月的時間，被分配到家附近的區支行。報道的那天人事科長帶著我們一共5個人和支行領導班子開了見面會，然後安排了輛小轎車，由網點行長領我們回網點。
那個時候真的是滿腔熱血準備大幹一場，3年升副科5年當行長。可惜接下來的故事，和我想的完全不同。一個交大畢業生，就像被領導徹底遺忘了，按部就班的上櫃做櫃員，做客戶經理，掃街跑客戶，送對賬單，做100萬的小企業貸款。中間有競聘過支行信貸部門的信貸員不幸失敗。中間沒有師傅帶，更沒有啥培訓，沒有客戶資源。
再下一次轉崗，做風險經理，我已經在網點整整做了5年的客戶經理，原地踏步了整整五年。沒有人因為你過去的教育背景優待你，更沒有人會平白給你機會。
話說這次轉崗，其實私下也前後運作了很久，之前就先去風險部科長那裡打招呼，又拜託平時還器重我的支行團委書記推薦，原來的老科長正好上調分行，風險經理又辭職跳槽，全是運氣加努力才實現了轉崗到區支行中後台的機會。
那個時候支行有好幾筆項目貸款趕著上會，趕著年底投放。可是客戶經理也是新手不會寫報告，不會做總投資分析和現金流預測，我就跟客戶經理一起加班鑽研，在2周內趕出報告。正好那年分行缺貸款，年底前就實現投放。領導也沒想到，我這個從來沒做過開發貸的新手竟然能搞定。
其實在上手的第一個月，我把支行所有的貸款信貸資料好好看了遍，認真做筆記。把幾乎所有和信貸有關的文件都看了遍整理起來，惡補了前幾年缺下的東西。之前在網點，只做過小企業貸款，來來回回那麼四五家客戶，寫個幾十頁的小企業貸款要好幾個禮拜，每次去信貸部開點低風險的銀承貼現都要求爺爺告奶奶，報告里還一堆錯誤，項目貸款的報告更沒機會學習可。
業務部門的領導發現了我做方案的能力特彆強，都叫客戶經理來找我平行作業，也有了更多的機會做大項目，做集團授信，學新業務，專業能力也越來越熟練。之後的2010年和2011年，都評上了市分行的優秀風險經理。
在銀行這種地方，所謂的職業規劃，不如說有沒有器重你的老闆給你機會，為你鋪好道路，自己可以努力的只能說耐心等待，等機會出現的時候才能夠抓住。
進了國企，特別是年輕人，千萬記得刷存在感，一輩子待在網點你的人生觀會越來越窄，以後的選擇也會越來越少。不停地在更高層的領導那裡刷存在感是很重要的，很多功夫都要提前做好，沒有貴人幫忙也沒有職業規劃。機會是別人給的也是自己爭取的。
不要過早考慮職業規劃，我曾經以為做個網點營銷副行長就是職業規劃的盡頭了，基於眼前那些蠅頭小利做出的人生規劃只會限制住你的人生。剛畢業，學本事，抓機會才是最重要的。
和我一起進行的幾位，也有抓住機會買了很多房的，現在早就財務自由，跳槽去家小商行，手裡的資源倒騰下每年固定收入，但自由時間非常多，帶著娃四處玩。
至於我，現在跳槽繼續做信審這份苦逼的工作。但是，哪怕每個月加班幾十個小時，哪怕有著很大的工作壓力，被分行催，被老闆催，我是發自內心喜歡這份信貸審批的工作。
因為我現在做的一切，都是對我過去十幾年努力的肯定。
P.S：關於自我學習
（1）04年入行培訓的最後一課，培訓中心的老師語重心長的跟我們100多人說，無論以後在不在我們行做一輩子，大家不要放棄英語學習。過了十幾年回想，有些道理真的要自己吃過苦頭才明白。對剛進銀行的同學，特別是國內城商行，很容易因為工作繁忙或者用不到英語就鬆懈了。
（2）關於考證，我覺得對銀行內升遷，一個研究生學歷是最重要的。10年前銀行里，科長還都是高中函授大學學歷，櫃員都是職校生，研究生進來就是副科待遇。現在國有銀行碩士都要做三年櫃檯，本科生不提高學歷不拼爹，在銀行怎麼談職業發展。在學歷之後再考慮CPA和CFA的問題吧。除了以上兩證，其他的所有證書我認為都是浪費時間。＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
2016-3-29 補充
今天再補充兩點，一點是期望管理，一點是。有興趣的同學可以讀下文：
http://www.zhihu.com/question/28626263/answer/41992632
背負了大學生的光環，提高了身邊人對我的期待，急於讓領導滿意，但實際業績達不到預期，即使表現的已經很好，領導仍然認為你做的不夠好。反之，當領導對我沒有預期的時候，我的表現大大出乎領導的意料，反而會受到器重。所以千萬不要把自己當高材生，剛進單位能力不夠的時候，千萬別承擔自己cover不了的工作（也不是說要裝孫子，避免眼高手低即可。改變別人眼裡的壞印象比樹立自己的好印象更難）
第二是自身定位。有很多人建議在銀行要從基層做起，在基層網點打磨學習，未來的路才能走的更好。這點看法我是不同意的，商業銀行現在是夕陽行業，未來十年整個銀行業都將產生巨大變革，現在看來很有用的工作技能，未來可能都被歷史淘汰。而且工作後找工作就會知道，基層網點工作經驗只能幫你找另一份銀行基層工作罷了，你跳不出這個圈子。之所以說推薦大家考CPA和CFA，用我現在老闆面試我的話來說，你在國有銀行那麼多年一直沒有放棄自己……作為一個畢業後直接進入某國有銀行，一年之後毅然辭職的人，看到這個問題，感慨良多，作為一個過來人，先來聊一聊我的個人經歷吧，然後再給一些建議。
09年畢業，大四上學期拿到杭州某國有銀行的offer，是班裡面最早拿到offer的那一批人，無論是爸媽或者是同學眼中，都認為選擇了一個很好的職業，加之大四學業輕鬆，畢業季在吃喝玩樂中度過了，也沒有提前了解銀行實際的業務，沒有提前給自己充充電，就這樣帶著無限的期待，傻傻的去了銀行。
到了銀行首先是培訓，一個月的時間，了解基礎的業務，培訓老師給你規劃發展路徑，描繪以後的職業生涯會是多麼多麼美好，當然事實證明培訓的東西基本都是扯淡。一大幫子剛剛畢業的學生，大家都很聊的來，也很有幹勁，當然培訓也很輕鬆，這也是我進了銀行之後唯一一段感到舒心的時光。
之後到了支行，支行位於老城區，近幾年業績下降的非常厲害，存款流失也很嚴重，基層網點員工流失也比較厲害。由於沒有提前了解情況，之後被分配到網點之後，才發現現實和想像的落差太大。
之前說了，我這個支行網點非常缺人，和我一批的新員工全部被分配到網點去做櫃員，名義上是一年的時間在網點輪崗鍛煉。新員工半數以上都是211以及985畢業的研究生，帶著期望進的銀行，當初校招的時候人資對很多人說最多半年的櫃檯，所以大家心裡都是不滿意的。互相開導吧，大家總歸還是接受了，我同一批的同事絕大多數都不是杭州本地人，亦或是並沒有太深背景的；之後通過了解才知道，很多有關係的都分配好的支行，不用當櫃員，直接從信貸，風控以及其他比較好的崗位開始自己全新的職業生涯。事實證明：一個足夠硬的關係，足以改變整個在銀行職業生涯的發展軌跡。
回到正題，進了網點之後坐在老櫃員身後，由於網點缺人，一周時間就被直接當櫃員了，說實話那個時候完全沒有做好上櫃的心理準備，加上網點處於人流非常密集的地段，每天叫號從開門開始到下班關門，除非遇到惡劣天氣，人永遠都是滿的。作為新手，剛開始一段時間，非常不適應這個工作強度，主要中午只有吃中飯的四十分鐘時間，其餘時間完全沒辦法休息，加上和錢打交道，需要很細心，每天回家都感覺非常累。
櫃員這個工作幾乎沒有什麼技術含量，重複性的機械工作，自己在這一段時間內基本沒有學到什麼東西。每天就是收錢付錢轉賬，加上推銷銀行的信用卡以及理財產品，整個人屬於麻木的狀態。一起進去的小夥伴基本都是這樣的情況，每次碰面都是互相吐槽，滿滿的都是負能量。
讓大家堅持下去的希望就是說可以到支行去，不用當櫃員，接觸學習其他的業務。理想很豐滿，顯示很骨幹，每次支行領導給新員工開會，都是套路，和大家說XXX,當了幾年櫃員，最近才到支行當客戶經理什麼的，事實是：只要網點缺人，你幾乎沒有機會去其他的支行或者網點，即使分行營業部需要人，你通過考核，支行網點以缺人為理由不同意，你也沒辦法走，銀行有關係的確是硬道理。一個僅僅比我大兩屆某領導（職位非常高）女兒，工作三年成為某網點負責人。如果真的想在銀行長久的幹下去，一定要學會自我排解，不然人比人，你就真的會被氣死了。
這個時候，女同胞們要拍拍自己的胸口，對自己說，作為一個男孩子，要堅強！在銀行工作的時候必須學會苦中作樂。每天機械化的工作，推銷著自己都不知道怎麼運作的理財產品，這樣的日子過了差不多快一年，最後下定決心辭職了。我是屬於我這批裡面最早辭職的，我走之後兩三個月，走了百分之80以上的新員工，因為一年期滿，所謂的轉崗都是虛的，支行的確有空缺的位置，但是網點缺人，你沒有足夠硬的關係，好好安心當櫃員吧。至於說網點的客戶經理，一個蘿蔔一個坑，沒有位置永遠輪不到你，就算有了位置，你去了，也不過是一個專職辦信用卡賣理財推銷員而已，能學到的東西太少了。
非常慶幸自己當初從銀行離職，才發現外面的世界是這麼美好。壓抑的環境，毫無活力的體制，在銀行你只需要執行，領導說什麼就是什麼，不需要自己的想法，對於年強人，有自己想法，真的想干出成績的人來說，遠離銀行！
對於已經拿到銀行offer學弟學妹們的一些建議：
1.如果有更好的選擇，比如說互聯網公司，那麼請放棄這份offer。所有的行業都累，但是相對來說，互聯網公司你能接觸到更多新思維，有更大的自主權，可供發揮的餘地更大，年輕人吃苦不要緊，就怕學不到東西
2.如果說沒有更好的選擇，那麼可以先入職，因為不同銀行之間差距也是蠻大的。國有行相對城商行來說，對人才的培養和重視程度都會更差。入職之前，一定先去了解一下你所在銀行的基本情況，做好心理準備吧。入職之後，感覺這份工作真的很合適自己，想長期幹下去的，那麼業餘時間一定要去考相關證書。
3.長期在銀行發展，如果你沒有足夠硬的關係，那麼一定要做好持久戰的準備，要經得起煎熬。很多時候不是你能力不行，而是你關係不夠。同時在熬的過程中，一定要不斷充實自己，如果真的不能出頭，一張cpa的證書最起碼還能為之後的求職加分。
4.如果發現升遷無望，亦或是升職之後的崗位和自己預期差距很大，那麼請儘快辭職，千萬別耽誤自己寶貴的時間。在銀行即使不當櫃員了，下一步發展軌跡也會是客戶經理，實際上就是高級推銷員，拉存款，賣產品，維護客戶關係，陪酒之類是免不了的，當然到了客戶經理這一崗位，信貸這塊還是有東西學的。
5.一般銀行職業生涯發展就兩個方向：1.營銷崗2.會計結算。營銷崗就是客戶經理這個方向，會計結算時櫃面結算這一塊，剛畢業一兩年的年輕人幾乎不可能去風控這類學到非常多東西的崗位。銀行不是缺乏好的崗位，而是一般人可能這輩子都沒辦法去這樣的崗位。
6.自己的未來自己做好規劃，不合適了就儘快離職，年輕還有試錯的陳本，四五年之後你才醒悟就太晚了！
以一句歌詞作為結尾吧：人生不止眼前的苟且，還有詩和遠方的田野
入行五年，做過櫃檯，做過理財，做過對公，分行做過產品經理，總行也混過，最後跳槽了，看我這從業經歷也應該看出來不是四大行了……我的感覺就是沒資源做對公投入和產出比較銀行絕對是低薪收入，我也見過一個應屆畢業生進來直接duang帶來10個億存款分行大佬跟孫子似的伺候著，我也見過新來的小朋友每天累死累活一個月3000的……相對於普通人來說做對公第一看資源，第二看資源，第二個資源比第一個要求低，如果你能進一個相對較好的支行，因為大部分銀行支行長是沒有指標的，手裡的客戶會分給大家，然後你懂的，我也見過純廢物一年百十萬，每天蓋蓋章送送回單出出賬(不對……這些有樓主這些應屆生干…)然後別的客戶的事都是行長聯繫，畢竟大佬們見支行長已經算給面子了這種最多見見財務老總……或者會計……再說說後台，我在後台乾的時間不多……我那會的崗其實是前台部門……分行級別產品經理說句實話真的是輕鬆的沒朋友……每天喝喝茶，看看材料，統計下各地數據，看看郵箱里總行的指示……實在無聊了跟著下面支行去看看企業，或者去異地給他們培訓之類的……但是錢少，難出頭，真的難出頭……真的錢少……
吐槽了這麼多說說出來之後感覺到銀行的好處吧，錢其實沒工資上看起來那麼少……出來之前我以為每個單位端午清明應該都發1000吧……春節國慶怎麼也得兩千吧……用不完的部門費用怎麼也得大家一起吃喝玩樂花掉吧……然後啪啪啪打臉……如果真的想在銀行幹下去我就說幾個我覺得在我們銀行適用的……千萬不要做和對私有關的任何崗位……能做對公就做對公，能做大對公就做大對公，進入之前了解下哪家支行效益最好規模最大或者行長人品最好，能想辦法去就想辦法去……在基層支行一個靠資歷混上來的弱智行長想出來的各種奇招真的可以毀掉99%的員工，如果是女生的話後台部門挺好的……我說的是真後台！黨群監察辦公室之類的或者偽後台公司部之類假大空的……信管信審我個人覺得真的不要去……我做對公那會一出賬能拖到7點多後面還有人等著……我一周也就出一兩筆信管那這可是常態……如果真想憑個人本事自己闖出一片天我覺得對於新人來說最重要的是一點，不要臉，對老員工千萬不要不懂裝懂，有什麼不懂的拚命問，想到哪問到哪，然後自己梳理從訪廠開始的每一步，因為你不問我們知道你肯定有的地方不懂……但是我也懶得一點一點每個方面給你講不是？然後對客戶不要顧忌臉面各個方面自己深挖潛在客戶，拜訪客戶……在銀行真想拿錢又沒資源也沒運氣的話就看自己多拚命了沒別的捷徑…………………………最後多說一句，銀行每年都校招新員工，每時每刻都不能放鬆，很多來了三年的一對比和新來大學生沒兩樣，廢物兩個字升上心頭…………………………發現很奇妙的一件事一個看起來還不錯的職業下面的回答居然大部分都是深深的怨念……我要是告訴你們我5年就辦了8張信用卡會不會被打死…………………………給大家來個雞湯，只要你努力，鎖定目標客戶，堅持學習充實自己，努力一定會有回報的(￣?￣)那些企業的存款啊貸款理財啊銀票啊一定會被你收穫的
哈哈哈哈哈哈不會有人當真吧(￣?￣)產品同質化這麼嚴重~你爸又不是管理直屬領導~又不是企業財務老總~又不是他行領導憑什麼老子的存款要給你啊~你以為每年幾個億的存款一年一百萬那一百萬真能塞自己兜里，你以為那些國企財政大佬們就這麼存款給你了~努力最多就是來點小企業然後小企業的風險我都不敢看……還好轉後台的早那會我手上的幾個小企業沒一個活下來的~什麼？你問我為什麼能從支行到分行還去總行？因為老子後面有人啊~你又問我為什麼走？因為他喵的你到分行部門有一個問一個最差的關係都通著分行副行長……我這關係只能讓我安心養老不能發家致富啊(￣?￣)
說點有用的吧，學會站隊學會邀功，拚命才有用，這個和想像中的職場老油條不一樣的，入職了以後慢慢體會，其實就是不要傻干前銀行員工。普通人一枚，在銀行工作過五年，有學歷沒資源，也努力過但沒開掛。我的切身體會就是：越努力越委屈，沒人會因為學歷優待你，轉崗以及任何規劃都要依靠私下操作，沒有私下操作一切都是然並卵，很可能你入職的狀態就是你退休的狀態。我自己工作五年，沒有任何的起色和變化，再看見新來的學弟學妹只能深深的覺得自己是個失敗者（我都已經離職五年了，說到這裡，內心依然覺得被觸動很悲傷）。
或許我的失敗真是我個人的原因。那我就說另一位前同事吧。金融碩士，晚我一年入職。入職的時候頗為轟動，三線小城，高學歷和基層崗位對比出來就是轟動的效果。很多同事紛紛揣測，他日後一定會開掛，半年一年的就轉崗，逐步走向人生巔峰當上行長。事實上，他就這樣被遺忘在了基礎崗位，三年如一日的做起了大堂經理，每天站在門口，答疑解惑，迎來送往：歡迎光臨，大爺大媽慢走?
做基層崗位都還不是最讓人傷心的，最傷心的是：非但看不到出頭之日，還有周遭人的冷嘲熱諷！我都不止一次聽同事們討論他：還是碩士呢，就tm大傻子一個，書讀多了腦子不好使?
我對這種話題都是避開的。我當時內心的想法是：你們才tm是傻子呢！你們讓一個秀才去當民工，還希望他搬磚比農民更快更有力，誰傻？
他在門口站了三年離職了，去了一個企業單位，很快外派到別國，據說職位不低前景不錯收入不菲。
而我也在次年離職出國結婚，婚後沒有再出去工作。
巧的是前兩天老公剛問我後不後悔當年離開銀行，畢竟我也沒在離職之後取得更大的職業成就。我：後悔。後悔自己離開的太晚，平白虛度了五年最青春的時光。HSBC的管培生似乎有全球培訓，實際情況不太清楚。國有商業銀行的，應屆生大部分情況下先從櫃員做起，之後有幾種職業路徑吧，試著列舉下：一、營銷類先從客戶經理做起了，建議做對公的，個人的沒啥技術含量。基層行很多個金方面的指標都還要靠對公條線完成呢，量大啊，不然對公怎麼也叫wholesale呢。接下來，做得好的繼續走營銷路線吧，二級支行行長/公司科長--支行分管行長--公司部副總--老總/分行分管副行長，營銷路線容易出領導，因為成績看得見啊，可量化啊。地雷就是低級職位出了不良容易頂雷，到後面就是數字了，一般情況下追究不到個人，注意是一般情況下。如果沒有做營銷的天賦呢，可以轉走中後台技術路線，對公方面可以去國際業務、授信審批、信貸管理，更後台可以去風險管理和內控合規，如果專業知識沒太忘的話，財務會計也可以。二、語言類如果外語好的話，轉到國際業務是比較容易的，不論是從櫃員直接轉還是做過客戶經理再轉。之後的corporate ladder其實都差不多。語言類的另一優勢是容易外派，如果你所在的銀行有海外機構且招聘機制比較公開的話。三、技術類上升路徑和語言類類似，大概有公司部、個金部、電子銀行、財務會計、投資銀行、科技開發、授信審批等，建議想做授信審批的先干客戶經理，不然光靠理論知識沒實踐經驗還是很辛苦的，哪些融資能過哪些不能，你得能說出道道來，不然客戶經理可不服你，前台告狀是常有的事。科技開發是招聘時就定向的，一般做櫃員時間都短，或者乾脆沒有。不過我見過一做了多年IT的哥們行內競聘去做客戶經理去了.......基層行的投資銀行沒啥花頭，承銷等有技術含量的職位都在總行或專門的子公司，基層行就是個牽線、考核、培訓等功能。四、運行類比如櫃員、ATM維護、客服等，年輕人盡量不要去了（剛開始櫃員沒辦法），沒什麼技術含量，還考驗耐心眼力，累。五、輔助部門人力、辦公室等，個人感覺適合女性，不太容易出頭（不是不可能），畢竟遠離業務條線。五、總行層如果能去總行就是另一番光景啦，比如金融市場啊、專項融資啊等高大上的職位。知識結構和專業技能要求也高，巴塞爾協議此類知識只在總行用得上。不管怎麼樣，儘早實現第一次升職是比較好的，這樣到後面你就是和很小基數的人一起競聘了。以後跳出商業銀行的話就是另一番光景了，比如現在流行的互聯網金融，以前的小貸公司，不管怎樣看看網上的招聘要求，制定好職業規劃吧，古人語三十而立，要麼你有資源，要麼有技術經驗，總要佔一條吧。
第一階段（一年以內）：從事櫃檯業務，遵循銀行的業務培訓，學習熟悉相關專業技能知識。
第二階段（一年~兩年）：在會計條線精耕細作，做成業務標杆，晉陞為櫃組長，同時培養營銷能力。第三階段（兩年~三年）：參加筆試和面試，轉崗為客戶經理，走營銷條線。第四階段（三年~八年）：靠專業知識推動業績增長，客戶經理→高級客戶經理助理→高級客戶經理→私人銀行顧問第五階段（長期）：在積累工作經驗之後競聘支行副行長或去往省分行相關部門尋求發展。踏踏實實來，無論哪個行業，對剛入職目光還不長遠的菜鳥來說，長本事，勤學習，抓機會，巧思路才是王道
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不過總體來講，銀行沒什麼技術性，風控信貸什麼的做多了也是一熟練工。中國的銀行的問題是國家給的權利太小，監管太嚴卻管不住行長高層，所以一方面各層業務呆板的要死，你就是推現成的那點東西，另一方面是上層各種胡鬧風險被爆出來，什麼轉移了存款，哪個保險信託啥的又出事兒了。只能說這個單位干到一定層級比較穩定。但沒有太硬的資源，干到一年三五十萬就算到頭了。不是說這個錢少，是因為金融單位里你不能跟人比，一比心裡哇涼哇涼的。像我的一些朋友，家裡有點關係，30多混到個省級支行的機關，坐辦公室。但也就溫水煮青蛙了。想出來不捨得，想留下沒發展。像我沒什麼背景的反倒無所謂，反正沒人提拔我，跳槽走人，多走一家多一番見識挺好。再說一特生動的例子，很多人說公司部信貸部的問題，說實話我當時估計再努力也進不去。我們那批來的人，我211本科，一個大姐985研究生，另外一個男孩一般一本本科，一個女孩三本。然後。。。。我和研究生大姐就被分到個金部了。然後那個一般一本的幹了一個月調公司部，三本女孩直接對公部。我特么也沒辦法。。。你讓我咋想。我其實很想看到你入職兩年後再來回答這個問題。 (??????)入行三年，一直基層，領導的思想雖說高屋建瓴，但終究紙上談兵，因為他們大都沒在基層干過。國有銀行論資排輩嚴重，晉陞空間小。如果你專心於工作，你的生活就全是工作，沒時間照顧家庭，沒時間談戀愛，沒時間看病。銀行不宜久留，個人之見。
一生莫作銀行人，百年苦樂由他人。
如果有門路還好點，如果沒有關係就不用規划了，規劃也沒有用，基本上命運就像浮萍一樣，由不得你自己，多待幾年你就會發現，你的人生就變成了別人的墊腳石。
我生病住院，我們網點主任是個奇葩，是我這輩子見過的最噁心的人，假裝關心你，問你身體怎麼？我說還行，她說你回來上班吧，我說不行我要休息，因為櫃員是沒有午休的，我一天下來頂不住，她說那你什麼時候離職。
我什麼時候離職關你屁事
我累的住院了，你問我什麼時候離職，你的心是黑的呀
自己請假半年，我怎麼就不請不了了，不就是因為自己有關係可以請，而我沒關係請不了嗎
我就累了怎麼樣了，我難道就不能累了，什麼叫每天就那多一個小時上班時間？櫃員不止中午多兩個小時上班時間，早上還要早，晚上還要遲(對的，我說的沒錯，是晩上下班，不是下午下班）。
自私是怎樣看出的呢？就是自己的事情是事情，別人的事情都需要克服，行里有一個福利，一些知識競賽通過有錢拿，她從來是要求別人幫她找答案，她自己考完就走了，從來不幫別人考，她要加班就讓別人等到她加好（她一般都是加班考試拿錢什麼的，明明可以上班時做完的，上班時間則上竄下跳不幹活）
我就奇怪這種人是怎麼當上網點主任的，就應了那句話，在銀行沒能力沒關係，沒關係不行。一切以關係論成敗。
這種問題在在鄉鎮小網點尤其突出，以為自己是老大，就是支行行長也是這樣，在國有銀行搞一言堂。看了許多回答，也看了太多的負能量。題主是廣州的，我也是，非金融背景，也一樣，廣州宇宙行。也就比你大幾年，分享一下自己的故事。
首先，醜話說在前面，「職業規劃」、"前景"這樣的詞，只屬於強者、積極向上、敢於挑戰的人，如果自身平庸、又不甘放下身段努力奮鬥，進入所謂「前景」再好的企業，也是註定碌碌無為。
所以把題主的問題改一下吧： 作為應屆銀行新人，怎樣在工作中展現出自己是強者？怎樣展現出自己的積極向上和敢於挑戰！ 這樣一來問題是不是變簡單了？
1、怎樣展現出自己是強者？
關鍵字：超預期3年前進入工行，本需櫃檯磨練約1年才有轉崗的機會，但僅僅3個月就做到業務量第一、營銷業績第一、差錯率為0的成績，不僅在同批的新人中傲視群雄，連經驗豐富的櫃檯同事也只能拍手叫好。這完全超過了直屬領導的預期，才能讓領導或同事不經意見透露出對你的讚賞，更鋪平了職業道路的發展。結果就是，入行3個月特批參加競聘，競聘排名第一，出結果後5天即得到晉陞。所以我給的建議是，不要把目光局限在同批的人，不要看著比你早入行的人現在的境遇來預測自己的未來。你的未來，你的上升空間只掌握在你自己手中。2、怎樣展現出自己積極向上？
關鍵詞：考證說道這裡可能很多人要噴我了，銀行需要什麼證？就是看關係看資源？那些證有什麼用？其實考證並不是意味著這個證有什麼用，只是能從一個側面證明你比別人積極的方式。而在銀行這樣的機構，剛入行的你做的事情可能並沒有辦法體現出你的能力有多強，但是體現出你比其他人積極上進的方式，還是有許多的。這點對於你是非金融專業出身，也是一個「優勢",短時間內拿到金融專業的認證，更能體現出你的態度和能力。考證也是很有學問的，從初級-高級，不要一開始就去攻複雜的認證，結合競聘的官方要求（某些崗位會說XX認證的優先考慮），和職業發展道路很順暢的前輩意見來選擇。 必拿的包括證券從業、保險銷售，進階一點的經濟師、壽險管理師、AFP、CFP。（拿了不代表你要做這些事，但是不拿，你連選擇機會都沒有。）3、怎樣展現出自己敢於挑戰？
關鍵詞：從不推脫工作、甚至主動攬活銀行中總會遇到些吃力不討好的工作，精明的人可能不想做，不願意做，可能這個事並不能增加收入，可能有的事很麻煩或者不是崗位的分內事。當你遇到這樣的事情，就是你的機會。例如幫客戶送資料？ 外出營銷？寫文章？或者參加內部的徵文比賽之類的什麼鬼。 做別人不願意做的事，領導上司同事都不是瞎子，他們看得到的。永遠不要說不會，永遠不要抱怨沒人教你。靠自學、靠多問，沒人主動教你，和沒人回答你的疑問，完全是兩碼事。總結：
我對於畢業能加入銀行的工作感到非常幸運，這是一個極其稀有讓你有機會接觸到各行各業，工作時間與收入的比例還算可喜的行業。如果說前景的上限，我認識的朋友之中 3年年薪達到30萬，5年的達到50萬的是有的，雖說是鳳毛麟角，但這才應該是目光所在不是么？對於職業規劃和前景，你只要能做得比身邊的人都強，把握住該有的機會，相信銀行這個行業是不會讓你失望的！
安利一個自己在運營的公眾號：有什麼理財獨家每日更新的20家銀行理財信息、原創銀行金融乾貨專為銀行從業人員與銀行理財客戶服務分行層面應該是偏管理的職位，那好好把部門相關的各種規章制度以及歷史文檔反覆看幾遍。把業務弄熟，並且多練習公文寫作，學會做精美的PPT。在總分行層面會寫會說才是核心競爭力。
如果不幸坐了台。。。未來出路無非是業務經理、理財經理和客戶經理。綜合來看，還是客戶經理未來的出路更多，無論是內部晉陞還是往外跳槽。抓緊一切機會往公司業務上靠吧，多學多看，客戶資源固然重要，但沒有問題也不大。自己平台到了，資源自然有了。
是否金融背景沒有關係
管理培訓生沒多大意義規劃要麼靠身邊貴人，要麼靠自己開掛
一般人，少規劃，把工作做到極致，然後等別人規劃的時候把你圈進去即可在銀行，無論前台，中台還是後台，都需要懂業務，會溝通，才有進步的可能，而不管你是清華北大，或是官富二代。
用個簡單能力資源二元模型將銀行新人分為4種，有能力無資源，有資源有能力，無能力無資源，有能力無資源。再簡化一點，針對絕大部分銀行人，將學歷高的人歸為有能力無資源，將學歷低的人歸為有資源無能力，那麼，無論你起點屬於哪個象限，都需要不斷的通過加強理論學習和輔助業務落地，使得自己往有資源有能力那個象限靠。
題主加油這是銀行業最壞的時代，這也是銀行業最好的時代!銀行人工作兩年已辭職！壓力大，前途灰暗看不到光亮，所有選擇離開。分割線————————————————————————我一個學中文的尼瑪進去搞金融，搞信貸，我真心覺得自己專業水準不夠的情況下卻逼著老子放款，拿著儲戶的錢放給那些蠅營狗苟，算了，辭職算了。
曾在某宇宙行呆了十年，想問題主上面有沒有人？幫你做個上面沒人的職業規劃，如果有人，時間可以相應縮短三兩年，但也可能站隊問題岀事
先在分行機關混一到兩年的人脈，人事最好，核心部門其次，政工類的不要去，都是坑，搞不好一輩子都在裡面了最多兩年，然後要到核心支行的核心業務刷經驗，銀行雖然是國企，還是靠業績說話刷經驗最多一兩年，這中間一定會有業務骨幹考核，銀行職業生涯的第一個門檻，努力表現，就算沒有什麼人脈，也會有部門老大招馬仔，趕緊表忠心，不要留戀網點的績效考核業務提成，將來混上位了這些都是小錢。銀行每年有很多活動，一類是業務考核類，一類是文娛類的，業務考核類的一定要參加，文娛類的一定不要參加，當然如果工會團委叫青年人過去幫忙會務，這個機會就不能錯過跟著老大混，一般3-5年會有中層幹部提撥，現在銀行競爭激烈，人員流動大，時間可能會縮短，給你的機會就兩次，一次上不去不要緊，如果兩次提撥都沒上去，那就得趕緊考慮退路了，換老大還是換工作。如果上位了，寧可去核心部門的副職，也好過去邊緣部門的正職，而且這時候銀行才開始把你當自己人看，對，以前都是狗，櫃員狗，業務狗等等，這個時候你開始靠近單位權力層的邊緣，奮鬥才剛剛開始，不努力的話，可能終老於此在這個階段，某些機會一定要捉住，比如跟著老大陪同省級領導的機會，比如主持開展某項業務的機會，混個臉熟，留個印象，讓人記住小X不錯這個階段的時間最長不超過十年，因為一個部門正職不會超過十年，要麼退休，要麼退入二線部門養老，往前十數年的刷的經驗，拍的馬屁，混的人脈，攢的人品值，就看你怎麼用了，如果你是進入這個階段五年內碰到換屆，那一次混不上沒關係，還有機會，如果超過五年才碰到換屆，那你可能就只有一次機會了，混不上就終老於此了。大多數人能混到分行的部門正職已經是到頂了。總行員工表示看到樓上的回答感覺自己不是銀行的
馬上入行3年了，很有衝動回答這個問題，但是想想自己業務能力這麼差，還是算了。其實上面回答的都是有經驗的，銀行畢竟是個靠資源賺錢的地方，有資源就橫著走，各種權貴的公子公主都在銀行待著，但是話說回來，我等窮二代一沒關係二沒背景，靠啥混？我覺得上面的各位大神都說的太對了，業務能力，一個業務，別人不懂，你能行，那必須你上啊，跑題了。反正就是如果沒資源沒背景沒存款那就多學業務，在櫃檯待著對私學習對公，對公鑽研對公（對公這塊那麼多業務呢），從櫃檯出來以後做理財學習個貸，做個貸學習公司業務，平時沒事多給其他部門同事搭個手。等業務學到了以後，總有你展現的時候，就算單位領導不給機會，跳槽也是可以的。
最後，提醒下樓主，心態要放好，學歷這東西入職以後就別想了，現在志向遠大職業規劃做著挺好，但是要堅持，工作跟在學校兩碼事，很殘酷，很現實，不看過程看結果。不過相信堅持總會有所得。答不對題，等飛機，看了好多銀行的答案，手癢瞎寫兩句，寫到哪兒算到哪兒
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剛剛憑經驗憑感覺憑觀察想出來一個結論，完全沒數據也懶得查，，不保證正確，各位自己分辨。
用瞎編的例子開始論證。10年，某同一大學同一年齡同內背景的985本科的甲和乙畢業，甲去了某銀行，乙讀研11年，甲幹了一年櫃檯，表現一般，但是畢竟是個名校大學生那時還是稀罕的，轉崗做客戶經理；乙讀研中12年，甲客戶經理苦逼修鍊中，乙研究生畢業同樣去了某銀行，同被扔去做櫃員;13年，經濟形勢不錯，甲客戶經理當得有進步日子蒸蒸日上;乙那批人太多研究生了所以乙繼續坐櫃;14年，甲基本站穩腳跟有了一批固定客戶，同時在當地大學開始讀個在職研究生，乙苦苦等待終於出櫃，行里讓他跟著老客戶經理-甲-打雜。15年，甲主辦了行里的大項目，業績人望繼續漲，提拔在即；由於經濟形勢不好，行里沒有多餘的資源給乙，乙苦逼煎熬中。16年，甲成了乙的上司。編到這裡…這個故事可以有各種變種，比如改個時間早晚個一兩年，比如甲一二本乙一top2，比如甲比乙早入行一兩年…
結論就是，如果你是近幾年(具體不好定義而且各個銀行也可能有區別大體10之後吧)進入銀行的研究生，在支行層面，有可能你會被和你年齡相仿的早入行幾年的本科生，在各種層面壓到死，各種層面。
原因再胡謅幾句:
早幾年入行的本科生的優勢:1銀行門檻還沒那麼高眼光也沒那麼高去的人也沒那麼好那麼多，而且派遣制流行，大專蹲櫃員本科鍛煉幾個月就可以出來研究生更是可以去分行什麼的；2經濟形勢好業務相對又多又好做，鍛煉機會多；3大銀行忙著開網點小銀行忙著開張總之就是擴張，先到者佔了最開始最好的一批客戶資源；後幾年入行的研究生的劣勢；
1門檻高了人多了在櫃檯蹲的時間長了；2出來當客戶經理正趕上經濟下行，老客戶之前瓜分的差不多了，自己開拓小魚小蝦否摸不到；3銀行政策收縮，什麼都從嚴上飛機了據本屆同學銀行狗樣本（約50人），當然由於集中度太高的原因代表性不強。
所謂管培制度早已變性，和選調生差不多，不再是後備幹部下一線掛職歷練的手段，更像是忽悠小鮮肉去一線又拿著升職調崗希望吊著你的一種手段。
簡而言之，如果真打算提拔你，你也不會去做什麼管培，直接就在分行機關定崗了，打發到一線，領導連人都看不見你，你拿什麼表現？
何況銀行業錢就是表現，你名校畢業碩士學歷，點鈔賽過驗鈔機，心算賽過計算機，打不還手罵不還口人人都誇你，拉不來存款拉不來優質貸款客戶一樣沒用。人家專科畢業又怎麼地？爹地是某開發區管委會主任，一聲令下多少開戶開卡存款業績都不在話下，人家不來上班不照樣工資照發先進照評？作為一個才開始實習一個月的畢業生，看了前面的回答覺得更迷茫了。
說說我自己吧，並沒有在銀行，機緣巧合進了農村信用社省聯社，也就是等同於一個城市商業銀行總行的地位。沒有經營資格，只是一個管理機構。
但是，尷尬的是，2016年中央1號文件也說了啊，要進一步將省聯社變成一個服務機構，它主要的職能將會是服務而不是管理。算是被分在了業務部門吧，個金部，做的事情確實和櫃員啊客戶經理不太一樣。但現在同批校園招聘的小夥伴都沒有來，所以我還沒有參與培訓。最大的感受就是工作的主觀能動性太強，書本上所學的東西完全不夠。一來就給你分配了一個條線，那麼這個條線所有的事情就是你來負責和挑大樑了。帶你的老師她有自己不同的條線，她只能給你一些指導性意見，不管是和機關各部門的協調，還是和省級電力公司的溝通，還是幫下級法人機構處理業務中的問題，還是與同業進行合作調研，你都是代表你們這個部門去做事了，太刺激了。所以，我現在恨不得把一天變成48小時，恨不得去下面各個部門呆一圈，熟悉業務。想給題主說的就是，我覺得從基層做起非常非常非常有必要，你必須要熟悉業務，你才能解決問題。然後不斷學習，不管是工作中遇到的問題，還是平時聽到的別人的對話，都注意去把自己不懂的東西弄懂，然後不斷積累，機會總會留給有準備的人。推薦閱讀：
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