如何解決少兒美術培訓招生的問題?

01-02

話說開設了少兒美術培訓班，大概兩個月的時間，招收了不到十個小朋友。現在小孩子繪畫水平有了明顯的提高，家長也認為培訓班的老師水平不錯，但是目前招生停滯下來了，該做些什麼改變一下現在的局面呢？
好憂愁啊???

分享一個招生方案

秋季招生存在招生時間短的問題，但秋季全日制學校開學後，客觀有輔導需求的生源較多，只要運用實用、有效的市場宣傳手段，是能夠保證生源穩步提升的。

活動思路

鑒於家長對於電話邀約和地推發單的營銷形式越來越抵觸，我們採用讓孩子愛心捐贈圖書建立公益圖書館的形式搜集精準的家長信息，同時利用領取獎勵和借閱活動讓孩子上門，再進行高效的課程介紹吸引學生報班。

準備材料

紅包、給家長的一封信、勳章、獎券、借閱卡、課程體驗卡

活動介紹

1. 凡是願意捐獻一本舊書並留下電話、微信、QQ信息者，即可立馬獲得紅包一份。

2. 在紅包裡面附上一張獎券（獎品種類和獎品比例視情況而定）

同時附一封信：

尊敬的家長：

您好！

您是否也曾為孩子不愛閱讀而煩惱?您是否為家裡疊放的已經布滿灰塵的書籍而心痛？你是否也想培養孩子的閱讀習慣？那麼就請加入我們吧！

陽光之美學校將在2016年建立第多家終身免費閱讀圖書館，特在此倡議接到這封愛心信的家長和孩子，請捐出一本閑置在家的舊書，相信每位愛書人士都會希望自己的圖書能在一雙雙充滿求知渴望的雙手中傳播下去，而不是被壓在箱底蒙受塵土的腐蝕。

區區舊書，仁愛不盡！或許您捐出的一本書，不足以讓一個平凡人成為一代作家，但您彌足珍貴的愛心，一定能令如饑似渴的書迷心靈為之震撼；一定能感召身邊的人，也像您一樣，擁有一顆善良、美好的心靈；一定能激勵我們更努力的凝聚社會上無數愛心人士的力量，共同建構一個最好的閱讀環境。最小的力量，也是一種支持！您的慷慨捐贈將為社區圖書館撐起知識的晴空，讓書的價值和您高尚的情操一同升華。

同時，我們也為捐贈書籍的孩子提供以下活動：

1、凡是願意捐贈一本舊書，建立社區免費圖書館的，均可獲贈紅包一份

2、凡是參加《愛心公益圖書館領取紅包分享愛》活動的同學，均可免費獲贈一張課程體驗卡。

3、自願捐書的小同學，將獲得圖書館全部書籍的終身免費借閱權，並可免費參加定期的「讀書交流會」活動。

4、捐書的小同學，還可以獲得「捐書志願者」勳章一枚，更有機會成為「圖書館志願者」，還有可能作為代表進入貧困山區進行「圖書館捐贈活動」的參與者和見證者。

請準備好至少一本舊書，等待通知您和孩子到校捐書並領取屬於孩子的獎品和勳章！

再次感謝您的大愛，期待你和孩子共同加入進來！

3. 紅包發放，百分百中獎

在學校或者社區門口進行宣講和紅包發放，注意不可大量發放，避免重複領取，要確保每發出一份紅包就可以獲得一份對應的有效信息，告知中獎學生將於近期電話通知捐書和領獎時間，每天結束後及時整理篩選信息；

4. 電話破冰，邀約上門

電話告知家長XXXX愛心圖書館將要開業了，您的孩子志願為圖書館捐一本舊書，可以領取勳章一枚以及一張終身借閱卡，同時還可以領取一份獎品，邀請家長在規定時間參與捐書領獎

5. 啟動捐書領獎活動，滲透式轉化

啟動捐書活動，對前來捐書的學生進行信息登記，獎勵勳章和借閱卡，進行拍照合影，讓孩子感動有儀式感和榮譽感；組織家長進行統一宣講或者安排老師給家長逐個進行課程介紹，設立當天報名課程優惠價，促進家長給孩子報名體驗。

團隊激勵

設立獎懲機制，鼓勵老師全力以赴獲取更高的信息量和轉化量，如：日最高信息量獎，日首位報班獎，最高轉化量獎等，及時獎懲，切忌拖延獎勵；每位教師需感召3名左右學生，輔助老師進行學校地推，為紅包活動引流宣傳。

任何招生活動的關鍵都在團隊，要確保教師有良好的執行力，點燃教師的活動熱情，有必勝的信念才能更好的確保活動的招生效果。

我自己也辦了一個。

說一下我們的宣傳方法：

1.貼傳單。那種粉紅色的傳單。貼或者發，感覺貼好，雖然會讓人覺得破壞公共環境。人們在串門的時候肯定會看到，這個宣傳的效果必須不容忽視，即使人家不來，也提高了你的知名度。

2.發傳單。和貼傳單同時進行。發的時候最好去學校門口什麼的，給家長一邊介紹一邊發。不能光發出去就算完。

3.自媒體。可以創建官微之類的，然後記錄每天的點滴，產生的影響也是不可小覷的。

4.廣告。去電視台做廣告。選擇好時間和錄製的視頻，電視廣告一出，必須人人知曉。

5.Q群。現在每個班家長都有自己的Q群，搜出來，加進去，然後開始發電子版傳單。更有針對性，但是有點不道德呢。。。

6.免費試聽。讓孩子來聽聽試試，行的話報名，不行可以直接走人。這樣對家長更顯誠意。

7。。。只要你去發現，總會有辦法。

對以上陳老師的第四條有點興趣，不過還沒想明白怎麼操作。呵呵~

必須成功！

孩子水平有提高，說明教學水平可以嘛！

其實招生就是讓孩子跟家長過來，孩子肯聽課，家長願意繳費，就成功了。

如何讓家長跟孩子過來呢？以下幾點，拋磚引玉。

1.發單。耗資少，當然效果要看當地發單的人多不多了。大家都發，比大家都不發效果好不了多少。

2.家長轉介紹。既然這些孩子能提高，家長應該還滿意。學校想些獎勵措施，比如減免培訓費，來獎勵那些成功介紹學員的家長。

3.舉辦比賽，招募學員。當然不說是招募學員。獲獎學員根據獲獎情況給予獎勵，比如獎勵實物，獎勵大金額學費抵用券，獎勵課時等。

4.約公辦學校的篩選學生來免費學習。注意，是篩選，這樣才能體現優越性。人人都來，可能人人都會留不下來。

上面的措施，具體效果如何還得看您自身情況，哪個合適得您多費心思。這些我們都試過，在某一階段都挺成功，如果能立體交叉運用，效果可能更好。

祝順利！

不做任何大型拓客活動，100元單價，讓500多名會員以年費的方式，把學費交到2019年，場地飽和度80%是怎麼做到的？

2017年12月4日.有300多家教育機構參加了稻田美術的年度總結會議，這場會議分享的是稻田美術一年中招生方法和持續提升利潤的關鍵點。

我聽完會議後被他們精細化運營的管理方式震驚了（據說他們又要漲價了）

由於我是互聯網行業的人，接觸教育行業裡面時間裡發現太多教育機構粗暴的運營管理造成的利潤流失案例，唯獨稻田美術既然能精細化到懂得AB測試有效手段，讓我們感覺他們的運營管理團隊已經精細化到互聯網公司也不過如此。

所以，要來了他們創始人謝老師的PPT圖片，和大家分享下稻田美術的付費轉化率提升以及利潤提升的關鍵點，希望對教育機構有幫助。

我就提煉出對機構最有用的方法手段，其他廢話就不講了。

1.結果展示——稻田美術兩年的成果

2.報價手段——年報課程是怎麼設置的？

3.付費手段——體驗課成交7個法則

4.口碑手段——強大的成長記錄使用套路

5.促成手段——小禮品攻略

1.先說結果

兩年時間，不做任何大型拓客活動，100元單價，讓500多名會員以年費的方式，把學費交到2019年，場地飽和度80%

2.稻田美術的年報課程怎麼設置？

目的：穩固會員

原理：大部分教育機構犯的一個大錯誤是——按照學期和項目類型來收費，導致自己的課程定死，沒有漲價空間。因為家長們看到學期收費表時注意力是放在價格和項目類型上，所以很多機構自動的把家長的消費範圍縮小在某個項目上，沒有提價空間。

稻田美術將會員信息詳細記錄，精準分析後，根據會員類型，將課程按課時包來收費——讓會員一目了然課時包的價值，給自己提供了漲價空間，讓家長的注意力轉移到課時消耗上，為續費埋下了一個大伏筆。還分四個等級，讓會員選擇適合自己孩子的課程周期，推銷變成了——自願選擇

3.付費手段——體驗課成交6步套路

這裡有6步套路，每一步都有她的目的和手段，也隱藏著她細緻的思考，說明稻田美術在這裡就已經開始精細化的拆分出了達到目的流程環節，針對每個環節進行過用戶心理障礙分析，以及給出了對應手段：

第一步——教室引導

這一步的目的是讓小孩開心的進入教室或者不反感的進入教室

為什麼要做這一步呢？因為非常重要：如果小孩在一開始就有反感和抵觸情緒進入教室那麼在進入教室後的每一個環節需要她做的事情，她首先產生的是抵觸情緒，這對後續環節的影響是非常大的，直接影響了她在媽媽身邊會說出什麼話（比如：媽媽問她喜不喜歡，她說不喜歡你就完蛋了）

所以稻田美術非常關注這個環節同時也給出了有效手段：

助教——貼名貼（方便記錄孩子稱呼）

主教——喊孩子小名進教室（親切感）

銷售——安排有好朋友的插班上課（減少陌生抵觸）

第二步——主題引入

這一步的目的是讓孩子對主講老師和課堂環境產生親切感以及對課程氛圍產生存在感

為什麼要達到這些目的，因為這是下一個環節能夠順利進行的前提，如果孩子在這個時候不喜歡老師也感覺很陌生又感覺沒有存在感（孩子平常在家裡是祖宗存在感爆滿）和平時形成巨大反差就會覺得不舒服。

所以，稻田美術給出的有效手段是：

助教——把體驗課孩子介紹給其他小朋友認識（減少環境陌生感和存在感）

主教——多給體驗課孩子提問（提升存在感+吸引注意力投入到課程中）

第三步——體驗過程

體驗過程的目的是讓孩子在課程中進入狀態，脫離媽媽的視線，喜歡上課程體驗，同時還有一個目的就是家長最有時間的一段時間60分鐘左右，一定要把服務價值傳達清楚給家長，讓家長動心。

由於體驗課程時間是孩子喜歡機構的關鍵時間，這60分鐘如果孩子投入不了那麼他的注意力都會在媽媽身上，課程就等於白講了，同時這60分鐘是家長來機構最有空的時間了解課程產品，如果這60分鐘沒有抓住，那麼她下次也很難再過來了。

所以，稻田美術用的手段是（三步依次進行）

助教——開始創作的儀式感，圍裙+誇小朋友的衣服，讓小孩感覺在做一件很有趣的事情。

主教——孩子下筆後話語鼓勵孩子獨立創作，讓孩子投入，這時候剛好可以把家長和孩子分離開，這樣孩子也不鬧，能投入。

銷售——對家長一對一進行課程介紹。

第四步——下課前和孩子溝通課程的受益者是孩子，家長只是觀察者，課程上了有幾十分鐘了，這時候如果孩子沒有讓孩子喜歡上課程那課就白上了，所以，從上課到課程結束都要有引導流程，讓孩子產生直觀的印象，並且要強化在孩子心中的印象。就要課前和孩子進行溝通。

所以，稻田美術為了明確知道孩子到了這個環節時的意願（給後續環節做準備），使用的方法是：

銷售——下課前5分鐘進去問孩子是否喜歡這節課（關心），並且和小孩約定下一節課（下禮拜），在小孩心中埋下一顆種子，她如果答應了，出門後這個星期都會記得這件事的。

第五步——作品介紹

作品介紹環節的目的是：

1.為了讓家長看到自己孩子和別人家孩子的區別，

2.為了家長看到別人家孩子的變化

3.讓家長和孩子看到希望，同時拿到第二次接觸機會。所以這個時候就要特別使用兩樣東西，讚賞+對比，要讓孩子感覺自己來這裡挺好玩畫的很好，但是還有人比他更好，比他更好的人以前和他差不多，所以需要一個特別牛的成長記錄。

所以，稻田美術的方法是：

主教——先介紹會員再介紹體驗學員（鮮明對比）

助教——給個理由讓家長下次來拿作品（二次邀約）

銷售——給家長介紹時拿出別人家孩子成長記錄，這個成長記錄可以讓家長知道以後孩子每個階段的變化都可以看得到了：

「圖片來自：天啟學堂後台截圖」

大家看到這個成長記錄可不是簡單的相冊和微信聊天記錄，這個是稻田美術的教務管理系統上老師平時直接反饋給家長的孩子狀況，永久記錄，孩子平時有什麼作品，做的怎麼樣，有什麼問題，解決的怎麼樣，一目了然，家長那邊只需要2秒點擊就可以看到了，所以成長記錄在稻田美術這裡使用的非常到位，家長們也非常喜歡，這也是稻田美術續費率高，且能一次性續兩年的原因。

第六步——促成付費

到了這一步了就是關鍵時候了，一定要想個方法把孩子和家長分離開來，讓家長有時間了解價格和付費活動不能被打擾，但是同時要讓家長看到孩子很喜歡這裡。

所以稻田美術的方法是：

助教——帶孩子出來大廳去玩積木玩黏土，讓孩子不著急走，產生留戀。

銷售——可以在這個時候以孩子在這裡玩的開心以及將來的成長變化為切入點，再用課程的賣點優惠形式去和家長談付費以及後續安排的事情了。

上面是招生里的試聽轉化付費環節，後續兩種手段：轉介紹+促成付費的手段會在公眾號：天啟學堂機構內參分享

少兒班往往局限於周邊少兒的數量。你周圍有多少你的適齡兒童？

小孩子學畫大多數會選擇近的

另外，拉全體小孩在附近戶外寫生是個挺不錯的ban?f

首先你要有一定的生源基礎，其次，辦公開課，只要你的課程夠棒，講課方式能帶動學生的積極性，問題應該都不大，最後，最簡單也是現在最普遍的就是朋友圈。。。。

可以在一些免費的兒童繪畫交流平台上進行宣傳，童畫秀秀app就有很多喜歡繪畫的小朋友，可能就是你附近的小朋友哦。

大家好！

本人在杭州開了3家少兒美術培訓機構，餘杭區、西湖區、拱墅區各一家都運營挺好，家長對我們也很認可，看到這個問題，我就想說點什麼，那我就講一個真實案例吧。

今年上半年，一位家長心事重重的來到我的培訓機構找到我，他說他的小孩不愛說話，已經快4歲了，話很少，也不主動說去外面玩。而且經常能發現他身上有一些傷痕，他們不管怎麼努力都無法得知小孩的傷痕怎麼來的。家長很焦慮，就想辦法給他找點興趣班來上，他就選擇了去學聲樂，但是上了3節課了，小孩的私教聲樂老師都沒辦法讓小孩開口說一句話。家長很無奈，就嘗試找到我們看看能不能教他美術，他學聲樂之前去上過美術班，後來沒什麼效果就不上了。得知這種情況之後，我們就邀請他帶上小孩來我們機構，我們給了小孩一張白紙和一根畫筆，讓他自由畫畫，他畫完之後，我們看見他畫了一個很大的太陽，太陽底下站了一個很小的人。之後我們把他的作品上傳到一款美術互動教學軟體上去，軟體上面有心理學家點評。然後軟體上的心理學家分析得出是這個小孩缺少家長的關愛，後來心理學家跟這位小孩交流之後才知道，傷痕都是他自己弄的，此刻家長內心已經崩潰了，抱著小孩哭得稀里嘩啦。然後小孩交給了我們給他上美術課，報了16節課。該軟體有個功能就是分享作品。小朋友畫完畫之後可以上傳到這個軟體，然後小朋友站在屏幕前面，面對著同學和老師講解他的作品。很顯然這種事情對這位寶寶來說相當困難，果不其然，6節課過去了，每次到他分享他都不敢上去。記得他上到第十幾節課的時候，那天他既然上去分享他的作品了，我們美術老師很激動立馬給我打電話，老師說的第一句話就是，XX今天說話了，我趕回機構的時候他們要下課了，那位小朋友看到我之後，既然跟我說鉛筆人老師再見，跟他相處這麼久，第一次見他跟我說再見。此刻我內心很有成就感，晚上他爸爸發微信給我，說了一些感激的話，看得出來他爸爸非常開心。那一晚我看到他爸爸發的朋友圈，一家子特意準備了一餐美食，他爸還開了香檳慶祝。

回到樓主的問題，我們只要懷著「良知」的心態去辦機構，不愁招生和續報問題。我開這麼多年的美術培訓機構，沒花過一分錢去做廣告，我們只做口碑。

為什麼你的體驗課留不住學生?

一個很關鍵的問題：孩子和家長是否喜歡這節體驗課？

換句話說就是家長選擇的理由

在中國，家長是最願意為孩子教育投資下「血本」的，因此，價格的差距並不在給孩子選擇培訓機構的理由中。左右家長的決定往往是貼心的服務和孩子對體驗課的反饋。

免費體驗課，培訓機構同樣要做好服務，比如課前的電話家訪、時間確認、貼心提醒等，讓家長感受到機構貼心的服務。課後，任課老師也要及時向家長彙報孩子的上課情況，以及孩子的點滴進步，必須讓家長感覺到課程的價值。

在現有的培訓機構中，一眼望去都是相同類型的體驗類，家長也都是在比較中選擇。孩子的喜愛便成為了孩子最終選擇的重要原因。

孩子喜歡的依據是什麼呢？

現在的體驗課都是經過精心包裝，本質上並沒有什麼不同。所以，在短短的一節課或者三節課的時間內抓到孩子的興趣點，並且把這愉快的分為延續到課後清晰得到傳達給家長。這是很多機構在設計課程時沒有達到的通電。

1、課堂氛圍的醞釀

一堂體驗課的前10分鐘決定了整個課程的基調。授課的前期準備至關重要，老師事前知悉孩子的名字或昵稱並作以分別，建立和學生親近零距離的關係，讓孩子充分地感受到課堂親近且快樂的氛圍。

同時，授課內容要以容易接受為標準，讓孩子保持愉悅的心情，在快樂學習中獲得成就感。

2、互動體驗的發酵

體驗課中巧妙設計的互動遊戲，讓孩子在玩樂中獲得知識。玩樂是孩子的天性，要讓學生感覺到在課堂上是在快樂地獲取知識。

另外，課程結束前留下一個懸念，讓學生對下節課有所期待。猶如一部好的動畫片，到最精彩的時刻，突然停下來，告訴你下次揭曉。明天同一時間，不見不散！

3、課後反饋的妙計

所有的書面或手工作業止步於此，課後作業會對家長造成無形的壓力，以致於降低對課程的好感度。讓孩子回家後，和父母分享今天學到的東西，認識的朋友，無論是一個單詞，一個知識點，一首歌，都是對家長最大的驚喜和回報。讓家長感受到孩子的一點點成長和進步是提高體驗課成交率的最關鍵的一個因素。

雖然決定是否報名課程的是家長，但其實背後的決策者是孩子。家長滿意一堂課或者認可一家機構的專業和實力，但是孩子不喜歡體驗課，家長就不會為此買單。因此，獲得孩子「芳心」才是最重要的。（需要進一步溝通的，可以加本人微信：907385739）

1、發宣傳單（印上二維碼）；

2、微信公眾號宣傳；

3、在公眾號上做活動；

4、獎勵制度；

停止所有發傳單的活動，那樣只會讓培訓班越來越被嫌棄

對於少兒培訓班，你的營銷對象並不是少兒，而是家長

家長在學校扎堆的時候是什麼時候？

.....

家長大多對孩子的學業寄予厚望，所以價錢其實不是關鍵

如果是一份卓有成效的提升保證，試想會有多少人會停下匆匆腳步...

作品展和做好和家長的溝通交流學藝可以給孩子什麼

給孩子報班的家長可以免費獲得老師親自手繪一張個人8開素描圖像！

1.開免費公開課

2.發傳單，貼海報

3.線上宣傳，可以試試做校寶秀的活動，微信上面的推廣

您好，我想問一下一開始您是怎麼招到小朋友的？

請問他幾月份開業的